跑步機的店面銷售孵稽，存在三個節(jié)點：
如何讓沒有運動意識的人，有運動意識十偶；
如何讓有運動意識的人菩鲜，買跑步機來運動；
如何讓他讓想買跑步機的顧客惦积，買自己的跑步機接校。
非目標(biāo)型顧客沒有購買的原因，是第一個節(jié)點沒有打通狮崩。做為一個跑步機銷售人員蛛勉，首先要掌握的技能是：運動到底有什么作用？
經(jīng)過梳理睦柴，運動共有5個功能：
1诽凌、運動可以排汗排毒
2、運動可以減少脂肪
3爱只、運動可以調(diào)節(jié)心情
4皿淋、運動可以增強免疫
5、運動可以增強心肺
這5大功能恬试，需要結(jié)合的實際使用場景窝趣，喚起顧客的意境聯(lián)想，與顧客產(chǎn)生共鳴與認同训柴。
比如第一個功能哑舒，運動可以排汗排毒。
讓消費者聯(lián)想幻馁，目前在生活中有哪些時候你會出汗洗鸵？從早上上班越锈，要么自己開私家車，要么地鐵公交車膘滨，無論是私家車還是地鐵都有空調(diào)甘凭，這個時候是沒機會出汗；到了單位或公司火邓，都有空調(diào)丹弱，又沒機會出汗；晚上下班铲咨，要么出去應(yīng)酬要么回家躲胳，出去應(yīng)酬的酒店都有空調(diào)，到了家也是有空調(diào)纤勒，也沒機會出汗坯苹。仔細想想，現(xiàn)在的生活已經(jīng)幸福到了沒有出汗的機會摇天。
但不出汗會有什么后果粹湃？人體內(nèi)的新陳代謝所產(chǎn)生的大量垃圾、毒素是通過汗液進行排放泉坐，如果沒有排汗的機會再芋，這些垃圾、毒素在體內(nèi)沉積將是嚴重的健康危機坚冀。
所以，一定要運動鉴逞，多出汗记某。主動出汗能加快人體的體液循環(huán)和代謝過程，將體內(nèi)堆積的乳酸构捡、尿素液南、氨等毒素排出。出汗勾徽，增強新陳代謝滑凉，排除毒素！
銷售的語言喘帚，是生活的語言畅姊，而不是專業(yè)的語言。需要讓顧客產(chǎn)生的是共鳴吹由，而不是恐嚇后的反抗若未。一個跑步機的銷售高手，要善于用最通俗易懂的話術(shù)倾鲫，將健康的好處用生活場景描述出來粗合。
甚至可以直白的告訴顧客萍嬉，人生有兩種選擇：一在病房輸液中度過，而是在快樂運動中度過隙疚，您選擇什么壤追？
【結(jié)語】我是八百誠，十三年銷售經(jīng)歷供屉，有點銷售經(jīng)驗行冰，自己建了一個銷售群，禁止各種廣告贯卦，歡迎各路銷售精英一起華山論劍资柔，共同探討銷售中的那點事。銷售交流群:337-616-507撵割，驗證碼103贿堰。加群我將把一切都告訴你，定期邀請頂級實戰(zhàn)銷售高手雨總為大家答疑解惑啡彬。八百城結(jié)交天下豪杰羹与，與志同道合者相伴五十年！
