劉克亞老師沒有教你的銷售信寫作技巧

前些天苦锨，跟一位朋友見面逼泣。聊天過程中趴泌，一直向我吐槽：銷售信威力巨大，可為啥這么難寫呀拉庶。確實嗜憔，這位兄弟跟我一樣都是克亞營銷的粉絲，他是屬于粉絲中比較狂熱的那種腦殘粉氏仗。

學習幾乎有關(guān)于克亞營銷所有市面上能夠找到的所有課程吉捶，對克亞老師佩服得五體投地。也參加過幾次地面課程皆尔，學了好幾遍銷售信寫作計劃和克亞作家團的錄音課程呐舔，最近還參加了銷售信賺錢圣經(jīng)，甚至還學習過王通老師的文案策劃課程慷蠕。遺憾的是珊拼，銷售信還是寫的不溫不火。

克亞老師提出的銷售信5步方程式流炕，高度概括澎现，要點明晰。但是如果你只是抱著這個5步方程式相信你也寫不出多少好的銷售文案每辟，跟上面的那位兄弟沒有多大區(qū)別剑辫。克亞老師為我們打開了一扇窗影兽，讓我們見識到銷售信的神奇魔力揭斧。

事實上，這個世界上曾經(jīng)或者依然存在的銷售信撰寫高手不只克亞老師一個峻堰。克亞老師也不是銷售信寫得做好的那個盅视，只是你看到比較多而已捐名。這種來自大洋彼岸的神奇工具創(chuàng)造了一個又一個銷售神話，平地起高樓闹击，令人羨慕不已镶蹋。除了克亞老師，我們還有其他更好學習銷售信的方式么赏半？

大洋彼岸的大師

約瑟夫·舒格曼（傳奇人物贺归，著有《文案訓練手冊》一書，我曾經(jīng)多次分享和推薦這本書）就認為平面銷售信是所有文案當中最難的断箫，只要寫好了平面文案拂酣，其他任何形式的文案都不在話下。他所堅持的銷售信十大元素：

1.主標題

2.副標題

3.照片或者圖畫

4.圖片說明

5.文案主體

6.段落標題

7.價格

8.商標

9.購買方式

10.整體設(shè)計

你可以發(fā)現(xiàn)這個跟克亞老師提出的5步方程式有著巨大區(qū)別仲义，同時你也要看到舒格曼的很多銷售信都創(chuàng)造了幾百萬甚至千萬美元銷售奇跡婶熬。其權(quán)威性也無可置疑剑勾。舒格曼就強調(diào)每一個元素都是為了引導(dǎo)客戶去讀第一句，而第一句是為了第二句赵颅，第二句是為了第三句.......依此類推虽另。這就是“滑梯理論”的完美演繹。

舒格曼尤其強調(diào)標題和副標題的引導(dǎo)作用饺谬，就是讓人去讀第一句話捂刺。所以你會發(fā)現(xiàn)他的很多經(jīng)典銷售信標題都奇短但是效果奇好。同樣募寨，強調(diào)標題的作用是許多大師共同的特點族展。

關(guān)于標題的力量，大衛(wèi)·奧格威曾經(jīng)說過：

“一般來說绪商，閱讀標題的人數(shù)是閱讀廣告正文人數(shù)的5倍苛谷。因此，除非你的標題能夠?qū)a(chǎn)品銷售出去格郁，否則腹殿，你90%的錢都等于是浪費掉了”

直復(fù)式營銷大師，泰德·尼古拉斯總結(jié)道：

”數(shù)百次的試驗結(jié)果表明例书，一則好標題的作用可能是一則普通標題的17倍锣尉，而二者的主體內(nèi)容是完全一樣的！“

你感受到了么决采？ 寫好標題自沧，對于一篇優(yōu)秀的文案是何等重要！

再來看一個例子：

在很久以前树瞭，國外有一位牛人拇厢，針對一款節(jié)食產(chǎn)品做了一項測試。他對外發(fā)了4封銷售信晒喷，這4封銷售信唯一不同之處就是標題孝偎，這4個標題分別是：

一、節(jié)食產(chǎn)品的新突破

二凉敲、一場全新的節(jié)食革命

三衣盾、一位“德克薩斯州的家庭主婦”是如何在32天之內(nèi)，減掉23.5磅體重的

四爷抓、一位絕望的家庭主婦的節(jié)食秘訣

在這段測試期間势决，這款節(jié)食產(chǎn)品全部的銷量是165件。其中蓝撇，一標題銷售了13件果复，二標題銷售了8件，三標題銷售了98件唉地，四標題銷售了46件据悔。測試結(jié)果顯示：最好的標題取得的效果是最差的標題取得效果的12.25倍传透。

看到這里，你已經(jīng)清晰清楚明白地體會到標題對于一篇銷售信的重要作用极颓，幾乎是到了無以復(fù)加的地步朱盐。可是菠隆，連標題都不會寫兵琳，你的銷售信怎么可能發(fā)揮神奇效果？這里篇幅有限骇径，后續(xù)再單開一篇分享受勾魂標題和魔法標題方程式躯肌。

還有哪些撰寫銷售信的方法值得學習

剛剛只說了標題一項，還未涉及到如何播散好奇思想種子破衔，如果運用重構(gòu)改編技術(shù)清女。同時還有懸疑技術(shù)，催眠翻譯技術(shù)晰筛，信念植入嫡丙，語言影像化技術(shù)。這些都有多重方法和模型來實現(xiàn)读第。說透了也都不難曙博，真比小學生寫作文或者我現(xiàn)在寫這篇文章更加容易快速。但是怜瞒，這些資訊長久以來都被隱藏父泳，也很少看到在網(wǎng)上傳播。最大的原因就是吴汪，這些技術(shù)威力巨大惠窄，掌握著的人都在悶聲賺錢。

目標客戶的核心述求

銷售信要有效果漾橙，重要一點是要擊中客戶的痛點---核心述求睬捶。但是，你知道客戶的痛點都有哪些么近刘？ 這就要推薦你看一本書，這本我曾經(jīng)也多次提到并推薦購買閱讀臀晃，這就是德魯·惠特曼的《吸金廣告》觉渴。德魯曾經(jīng)接受過蓋瑞·亥爾伯特的指導(dǎo)，而蓋瑞正是克亞老師的導(dǎo)師徽惋。德魯提出了8大生命原動力案淋，9大后天習得的核心需求（說是總結(jié)應(yīng)該會更加準確，不是提出的）

1.生存险绘，享受生活踢京，延長壽命（對應(yīng)保健品誉碴，安全防護等）

2.享受食物和飲料（對應(yīng)美食，如米其林，美酒，法國波爾多甲葬，香檳）

3.免于恐懼省容，痛苦和危險（防狼術(shù)，防狼噴霧）

4.尋求性伴侶（偉哥凡恍，壯陽產(chǎn)品）

5.最求舒適的生活條件 （房子，車子）

6.與人攀比（iphone和安卓）

7.照顧和保護自己所愛的人（家庭安保系統(tǒng)）

8.獲得社會認同（各種技能培訓和MBA）

除了以上8種與生俱來的欲望。9種后天習得的次要需求如下：

1.獲取信息的需求

2.滿足好奇心的需求

3.保持身體和周圍環(huán)境清潔的需求

4.追求效率的需求

5.對便捷的需求

6.對可靠性（質(zhì)量）的需求

7.表達美與風格的需求

8.追求經(jīng)濟（利潤）的需求

9.對物美價廉商品的需求

通過這兩組先天和后天的需求奋岁，你是不是看懂了有效的銷售信之所以有效的原因？ 第一組荸百，就是客戶核心述求闻伶，第二組就是產(chǎn)品的獨特賣點。如果你的銷售信能滿足第一組的一種够话，同時滿足第二組的2-3種蓝翰，甚至更多，那你的銷售信威力就越大更鲁。

所以霎箍，這本書我也再次推薦你購買閱讀。你有什么理由不讀讀這本書呢澡为？這只是這本書1/20的內(nèi)容漂坏，更多的精彩一定會讓你大呼過癮。

我必須向你承認媒至，開頭的那句話純粹是嘩眾取寵顶别。但是很顯然，你也很喜歡這樣的表達不然你不會讀到這里拒啰⊙币铮克亞老師是個營銷天才，天才之所以是天才谋旦，只是他們看待世界的方式跟我們不同剩失。一個復(fù)雜的銷售信，在克亞老師的加工之后就是經(jīng)典的5步方程式册着。無論如何拴孤，這個只是一個框架，你需要往里面添加更多的東西才可能完善甲捏。

銷售信的撰寫模式還有很多種演熟，比如約翰·卡爾頓的9步方程式，杰·亞伯拉罕的17步銷售信公式司顿，我在附件中為你準備了這個圖片芒粹，你一定會深有感悟兄纺。

多種多樣的方式，你只要找到適合你自己的化漆，并且確實有效的就可以估脆。掌握得多，不如寫得有效获三，你說對不對旁蔼？

（未完待續(xù)..........）

特別提醒：我編寫了一份5步方程式的解構(gòu)表，分解22小步疙教，這是我第一次對外公開我的心得棺聊，希望對你有幫助。這個表格就在我的微信朋友圈贞谓，你只需要添加微信：LeoHong0101, 驗證：銷售信限佩。加入特別群組，你就能在朋友圈看到下載鏈接裸弦，同時還有一份大師經(jīng)典銷售信在那里等著你祟同。t提取密碼：cc2z

特別提醒2#：這份經(jīng)典銷售信，比我以往分享的銷售信都更加厲害理疙。你可以看這篇文章提到的很多元素在信中的運用晕城，以及其打造獨特賣點的神奇手法，你可以很輕松的模仿窖贤，你再也找不到比這個更經(jīng)典有效而且易學砖顷。