今天龐老師給我們講的是帶看流程和逼單技巧
帶看流程：1、報備? 2丐重、先去售樓部了解項目情況：現在在賣的戶型還有哪些樓層可以選，現在有什么優(yōu)惠政策和哪些付款方式? 3、接客戶昌粤，找駐場簽到既绕，讓駐場安排置業(yè)顧問? 4、講解區(qū)位圖和沙盤（區(qū)位圖：1涮坐、先講項目所在區(qū)域的未來發(fā)展趨勢凄贩，項目所在位置。2袱讹、交通配套：地鐵和公交怎炊。3、商業(yè)配套：農貿市場廓译、五象航洋城、萬達茂等债查。4非区、學區(qū)配套：從幼兒園到初中高中大學、從近到遠? 5盹廷、旅游景點：五象湖公園征绸、濱江公園等。6俄占、市政配套：有哪些政府機關單位管怠，要跟客戶說，一般政府機關單位的聚集地都是重點發(fā)展的核心區(qū)域缸榄。沙盤：先講小區(qū)規(guī)模渤弛，有哪些娛樂設施，在賣樓棟甚带，在賣戶型她肯，）? 5、看樣板間（先帶客人看房子的交付標準鹰贵，看哪些東西是有的晴氨，哪些東西是沒有的，再從門開始給客戶介紹碉输，是什么牌子的籽前，好在哪里，客廳臥室這樣設計有什么好的敷钾，以后客戶可以怎么擺放家具枝哄，模擬出一個場景，給客戶一個聯想的空間）6闰非、算價格? 7膘格、促成交易
逼單技巧：首先要在帶看過程中跟客戶建立起信任的橋梁，第一個必須要專業(yè)财松，第二要有超高的敏銳度（觀察力瘪贱、靈活的思維等）不同人用不同的方式去對待纱控，以一個價格上的優(yōu)勢去逼客戶下定（這個價格過了今天你真的買不到了）還有很多方式，不同的情況有不同的應對方法菜秦，還在等龐老師教我們更多的逼單技巧甜害。
? 后面玩了一個小游戲，讓我們知道了團隊協(xié)作的重要性球昨，以及讓我們感受到了處在管理階層承受的壓力和作為員工應有的責任感尔店。如果每個人都努力的把自己的目標完成，那這個團隊就一定會成功主慰。
? 感謝龐老師今天的講課嚣州！
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