和陌生人，剛加上微信洽故，怎么建立信任贝攒，讓對方相信我？是怎樣的一套溝通流程时甚？一步步引導最終成交隘弊？
你先發(fā)自我介紹
2進入一些社群，尋找愛學習的人
例如：“讀書社”“運動社”“9塊9的免費社群”“各種社團學習圈'等”荒适！
心態(tài)：用探索梨熙，交朋友的心態(tài)去做，享受探索的快樂刀诬，享受交流的樂趣咽扇！
讓自己樂在其中，找到同頻的人陕壹，同頻才能同行质欲，
再按照正常的交流流程去交流[玫瑰]
1、你是誰糠馆？
（編輯一段文字版的自我介紹嘶伟，可以借鑒你們實戰(zhàn)導師的文字自我介紹，
展現(xiàn)你的實力榨惠，你的榮譽奋早，讓別人更加認可你ＪⅥ）
2赠橙、你來干嘛的？
（表明來意愤炸，來結(jié)交志同道合的朋友期揪，尋找大學一群愛奮斗的人，——理由合理即可）
3规个、破冰交流
4凤薛、認可贊美姓建、或向?qū)Ψ秸埥?/p>
5、介紹自己的榮譽和經(jīng)歷缤苫、結(jié)果（讓自己相互認可）
6速兔、電話交流，或語音分享課程
7活玲、解答抗拒+報名
核心：以交朋友的心態(tài)去交流涣狗，全面提升自我，認可與贊美
我們要明白：用戶買的不是課程舒憾，而是感覺和好處镀钓！
什么是感覺？
——從我們的文字镀迂、語音丁溅、朋友圈，讓別人感受到的一切[玫瑰]
本質(zhì)來講探遵，聊天中好的感覺就是一種【情緒價值】
所以交流過程中多贊美窟赏、認可對方讓別人開心，這就會有好的感覺誕生箱季！
什么是好處饰序？
——別人認為對他有幫助的才是好處，【學會換位思考规哪，投其所好】
銷售是概率性事件求豫，不會所有人都會認可我們，所以我們要大量的行動诉稍。
我要的是找到同頻的人蝠嘉。
所以永遠不要懷疑自己，遇見對的人杯巨，就可以了[玫瑰]
話術(shù)流程永遠不是核心蚤告，
真誠和利他才是核心！
真誠和利他才是核心服爷！
真誠和利他才是核心杜恰！
真誠和利他才是核心！
跟同學/朋友聊天仍源，不是為了成交他心褐，而是去真正了解他，為他提供價值笼踩，給人輕松感逗爹，讓他敞開心扉！
讓自己問心無愧嚎于，理解他人的難處掘而，全力幫助別人解決問題挟冠。
請記住：
誰都不喜歡被銷售的感覺袍睡，但誰都拒絕不了被幫助??
共勉[抱拳][抱拳][抱拳]
安于現(xiàn)狀的怎么辦知染？
你可以這樣說：
“嗯嗯舒服的現(xiàn)在就挺好的 我知道你們肯定這么想。
但是斑胜，如果一直在舒適區(qū)持舆，如何更好地適應未來？伪窖？逸寓？？
我的意思并不是要你們放棄現(xiàn)在的舒適區(qū)覆山，而是幫助你們拓展自己的視野竹伸，提升自己的能力，從而更好地面對未來的挑戰(zhàn)簇宽。你想想 提升自己的表達 讓自己更有自信
了解自己的性格 知道自己的擅長和天賦不OK嘛勋篓？
我相信這個活動會讓你們看到自己的潛力和可能性，也會讓你們更加自信和有信心去迎接未來的挑戰(zhàn)魏割。
而且譬嚣，這個訓練營的課程設(shè)置非常實用和有趣，不僅有專業(yè)知識的學習钞它，還有各種實踐環(huán)節(jié)拜银，讓你們能夠更好地理解和應用所學的知識。我相信遭垛，你們一定會從這個訓練營中收獲很多尼桶。
所以，我希望你們能夠考慮一下這個機會锯仪，勇敢地嘗試一下新的學習和成長方式泵督。我相信你們不會失望的。
如果她們還是以不想改變?yōu)槔碛删芙^你庶喜，可以進一步詢問她們的顧慮是什么小腊，幫助她們克服困難并鼓勵她們邁出第一步[拳頭][拳頭][拳頭][拳頭]
客戶不相信，怎么證明給他看久窟？
不相信的時候
給圖片 你的篤定
放大他問題
同時告訴他
如果你認真學完沒有收獲
來找我 我退給你[抱拳]
因為我本身就是很希望你有成長 幫助到你的
第一 是 真的忙 【有成長】還是假的忙【瞎忙】
你可以這樣說：
“我完全理解你們現(xiàn)在的忙碌狀態(tài)秩冈，畢竟大學生活中的學習和社團活動等等會占據(jù)我們很多的時間。我分享的這個訓練營瘸羡，它并不會讓你們更加忙碌漩仙，反而會在提升你們的核心競爭力的同時，讓你們更加高效地管理時間和規(guī)劃學習計劃犹赖。[拳頭][拳頭][拳頭]
就像
這些高級顧問 既是國家勵志獎學金的獲得者[拳頭]
又能夠跟企業(yè)家一起學習 真的很優(yōu)秀 你光是做幾次咨詢都賺到了队他！性格測評也很厲害！
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而且峻村，這個訓練營的講師曾經(jīng)講過的課程麸折，學員反饋都非常好，他們都在這個訓練營中收獲了很多粘昨。我相信垢啼，這個訓練營會讓你們有所收獲，并且會讓你們在未來的學習和工作中更加自信和有優(yōu)勢张肾。
所以芭析，我希望你們能夠考慮一下這個機會，至少參加一次課程看看效果如何吞瞪。我相信你們不會失望的馁启。”
聊著聊著不知道怎么很好的引入要營銷的課程
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解決辦法：
可以在聊天中談論一些你最近學到的東西你的困惑芍秆，然后逐漸引入課程上惯疙。
比如說，“我最近發(fā)現(xiàn)我在大學上課[苦澀]聽不太進去了妖啥，你有沒有同感霉颠？”
我最近閱讀來一本什么書籍…
或者通過講述認識都優(yōu)秀的學長學姐，給自己帶來的幫助荆虱，引入
和朋友很久沒有聊天了蒿偎，不知道如何更好的開始
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解決辦法：
可以從伙伴朋友的近況入手，詢問他們的日常生活怀读、工作或?qū)W習情況酥郭，以及他們最近有什么有趣的發(fā)現(xiàn)快樂的事情或者困擾。
也可以分享自己最近的有意思的事情愿吹，然后逐漸引入到課程的話題上不从。
被別人當做推銷，不信任我
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解決辦法：
在交流時犁跪，你可以強調(diào)你是真的告訴他們你之所以推薦這個課程是因為你相信它會幫助他們椿息。
你可以說，“我親身學過這位老師的學習課堂坷衍，我學到了很多有用的東西寝优，我覺得你們可能會覺得它很有價值》愣”
引入話題有點直接乏矾，單刀直入;
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解決辦法：在引入話題時，你可以使用一些緩沖話語，例如钻心，“對了對了凄硼，我有個東西想和你分享一下，可能會對你有所幫助捷沸√粒”或者“我有個很不錯的發(fā)現(xiàn)想和你分享一下⊙鞲”
有人說上課沒時間
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解決辦法：
你可以問他说墨，具體是每天晚上都會要忙嗎，這個就四天苍柏，很快的尼斧，而且特殊情況太忙可以申請錄播，“課程是錄播的试吁，你可以在空閑時間隨時查看棺棵。”
另外潘悼，你也可以通過分享說律秃，其實是可能你的時間管理方面還有需要提升，我們這個訓練營的高級顧問在大學期間都是學業(yè)工作都蠻優(yōu)秀治唤，時間利用得很好
來吸引他們棒动，讓他們產(chǎn)生學習的欲望。
