親愛的邦德：
就像我昨天說的疚膊，我們已經(jīng)完成了房產(chǎn)投資報告的標題部分智末，我相信這個標題應(yīng)該就是：令人難以置信的房產(chǎn)財富直通車哨鸭！
也許我們能夠找到更好的標題名稱斩熊，但是這個標題已經(jīng)很適合了里逆，至少到目前為止是很不錯的进胯。
我們已經(jīng)討論過從一些房產(chǎn)書籍中提取精華的部分，而且我們也已經(jīng)收集了促銷方面的辦法原押，以及書中提到的郵購廣告方面的問題胁镐，還有處理房產(chǎn)投資等等。
我們知道如何選擇顧客群進行測試诸衔，那么現(xiàn)在是我們真正進行促銷活動的時候了盯漂。
第一件事情，我們要討論的是如何設(shè)計郵件信封（外包裝）笨农。這是大多數(shù)發(fā)件者把郵件程序搞糟的問題就缆。
你看，許多人把郵件的信封制作成“誘惑性”的銷售信封谒亦，來代替普通的信封竭宰，以便能夠引起注意。
如果你想繼續(xù)聽下去的話份招，我可以給你看一份典型的大多數(shù)使用的郵寄信封切揭。下面這種就是：
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ABC出版散裝
209–第五版利率
紐約100496666
{來訪者的公司名稱}
{散裝率郵戳號碼}
哇！特大新聞脾还！約翰瓊斯
2193-7th星期六
阿克倫成10104
{誘惑性的標簽}{郵戳}
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很明顯伴箩，是不是？你應(yīng)該知道我的著名的A包鄙漏，B包理論嗤谚。A包文件就像是私人郵件，比如來自朋友的怔蚌，親戚的巩步，或是生意伙伴等等。
另一方面桦踊，就是B包文件椅野，這些文件就包括一些廣告單頁，比如上面提到的那個例子，顯示包含了商業(yè)信息竟闪。
現(xiàn)在离福，這種分類就發(fā)揮作用了，所有人都會打開所有的A包信件炼蛤。
原因不言而喻妖爷，每個人都想閱讀他們的私人郵件。
那么理朋，B包郵件該怎么辦呢絮识？會被打開看嗎？不嗽上，不會的次舌。有時候收件人連看都不看就扔掉了。有時候兽愤，如果他們感興趣的話彼念，會先放在一邊稍后再看。
當然浅萧，還有時候……如果這信封確實有趣国拇，或是，他或她確實閑著沒事做了惯殊，那么或許這封信會被打開∫仓常看起來不是那么令人滿意土思。
很顯然，如果人們沒有看到你的促銷信息的話就不會購買的忆嗜。當然己儒，如果人們沒有打開信封就不可能讀到你的促銷信息了。
所以捆毫，我親愛的孩子闪湾，我們現(xiàn)在的第一要務(wù)是什么？開始設(shè)計我們的促銷廣告绩卤？太對了途样！
我們的第一要務(wù)就是要把我們的促銷廣告放進A包信件中去。
很簡單濒憋！我們要做的就是把信封做的像私人信件何暇。或者至少我們可以耐心一點以至于不會那么像商業(yè)資訊一樣凛驮。像這樣：
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萬格烧荆瑪亞
紐約10049
郵戳
（無公司名稱）
約翰瓊斯
2193-7th星期六
阿克倫成10104
{手寫的地址，沒有標記}
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幾乎所有收到這種信封的人都會打開，為什么呢宏胯？因為像一個廣告編寫人說的羽嫡，簡單。拿到這種信封的人會打開看看里面是什么肩袍。因為他很好奇杭棵。因為它看上去像私人信件，可能來自他認識的人了牛。因為它明顯的不包含其他信息颜屠。
是的，我親愛的孩子鹰祸，因為有了上述理由甫窟，拿到信封的人會打開就是為了看看里面到底是什么。
你看到了蛙婴，B類的信封是從一開始就讓人知道了它是一個商業(yè)的廣告信息粗井。當然，收信人也早已經(jīng)知道這個信封里沒有任何他關(guān)注的私人信息街图。
這太糟糕了浇衬。對于發(fā)信的人來說，真是太糟了餐济。因為耘擂，那會很痛苦的，如果只有一半的人打開信封的話絮姆，也就是說只有一半的人甚至更少的人有購買的機會醉冤。
這么明顯簡單的事情，常常被忽視篙悯！
是的蚁阳，沒錯！幾乎很多的廣告公司都用這種方式鸽照，他們失去了在這個國家里所謂“直郵專家”的頭銜螺捐。
所以，我要開始講述我的理論了矮燎。如果不立即講出我的觀點定血，我會很慚愧的。現(xiàn)在诞外，讓我們假設(shè)已經(jīng)設(shè)計好了A類信封糠悼，我們也很肯定我們的信封會被打開。
下一步呢浅乔？下一步就是讓我們的潛在客戶讀到我們的銷售信息倔喂。
該怎么做呢铝条？好，讓我們先從吸引他的注意力開始席噩。先引起他的好奇班缰，讓我們試著這樣：把一個小塑料袋，里面裝點土然后附在信的頂部悼枢。像這樣：
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{裝著土的小塑料袋別在這}
星期五埠忘，下午6：30
1984年6月12日
｛打上日期和時間｝
親愛的約翰先生
{親切的稱呼}
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{內(nèi)容}
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{內(nèi)容}
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內(nèi)容}
(完)
{指引讀者可以做什么}
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注意：
我們展現(xiàn)給您的是我們部分促銷信息，讓我們一點一點看馒索。
首先莹妒，那個裝著土的小塑料袋是不是一下子吸引了您的眼球？
如果您收到這封信绰上，您是不是很想知道里面裝的是什么旨怠？土？為什么會有人寄給我這個裝著土的袋子蜈块？接著會下意識的想鉴腻，我該讀讀信里說了些什么，找到原因百揭。
你看爽哎，我們不僅引起了讀者的主意，還得到了他的特別關(guān)注器一。這是廣告質(zhì)量的關(guān)注课锌。
右上方怎么樣呢？包括日期和時間的部分祈秕。這在其中的意思是什么呢产镐？明天揭曉！
我愛你踢步，祝好運！
你的父親
P.S.昨天我繞小山跑了5圈丑掺，用時58分18秒获印，然后我的體重是176.5磅。
邦德注釋：
這是他的著名的A類和B類的演講信息街州。
請允許我以讀者閱讀銷售信息或信件做下闡述兼丰。
如果你的產(chǎn)品很貴，或者讀者有專人對信件進行篩選唆缴，那么信封就要做的更為簡單才好鳍征。
他仍然不會付諸于誘惑性的信息，因為那會給人帶來排斥情緒面徽，會提醒人們這是垃圾郵件艳丛。
我們能看到的是父親在外部信封上用紅色匣掸，注明第一或私人等字樣，但在里面卻沒有絲毫的改動氮双。
這種方法的重點是像醫(yī)生一樣去篩選碰酝。當他發(fā)現(xiàn)信封上有“一級”的字樣，沒有人會通過一級掛號信來郵遞廣告的戴差，所以送爸，人們一般會認為是重要的信件。
父親經(jīng)常跟我講他記得當人們接到長途或聽起來像件大事的的電話時暖释，會給與高度重視袭厂。好，這就會讓人信服此類信件屬于A類信件球匕。所以即使是郵件篩選員也會被打開的纹磺。
然后，如果是高價位的促銷項目谐丢，他會用聯(lián)邦快遞發(fā)出爽航。這在他的時事通訊中寫道。
在特殊情況下乾忱，比如對于這個商品讥珍，不存在很多的顧客或是價值較高的話，那么通常都會使用專門的投遞員窄瘟。
在信的最后講了附加物品衷佃，這些都運作的很成功。在我成長的過程中我記得他曾把日元蹄葱，便士氏义，賭馬單子等很多作為他的附加物。
我繼承了大量的伊拉克錢幣图云，他在易趣上購買了大量的伊拉克紙幣惯悠，作為一種附加物，他認為這以后肯定用得著竣况。
最后值得注意的是克婶，從這一點上，任何人都可以看出丹泉，我的父親是怎樣變得健康情萤，專注和大無畏的精神。那不是他偷來的摹恨，而是他一直親身實踐筋岛，我知道他一直處于事業(yè)的巔峰，并且越來越好晒哄。
