- 五金店的雪鏟現(xiàn)在賣15美元柳骄，一場暴風雪之后的早晨是掰，店家把價格提高了20美元复凳，82%的消費者認為不公平丽啡，供需原則不是漲價的借口谋右。
- 按照傳統(tǒng)的經濟分析，商品的額外需求理所當然地是供貨商漲價的機會补箍，市場上也確實存在這樣的漲價改执。在這種觀點看來，市場上充斥著以逐利為目的進行的調整坑雅。
- Tom手中有戰(zhàn)利品辈挂，Jack威脅到，除非把戰(zhàn)利品分他一半裹粤，否則终蒂，就去告訴合法所有者，這樣的話，兩者什么也得不到后豫，這就是所謂的：最后通牒博弈悉尾。
- 討價還價不過是文雅一點兒的勒索，邏輯和最終結果沒什么關系挫酿。
- 價格分配游戲：
首先构眯，假設你負責分錢的人（以下稱提議者）。你會把10元獎金里的多少分給一個完全陌生的人呢早龟？（你將永遠不會知道這個人的身份惫霸，他也不知道你的），把這個數(shù)字寫下來：
我把10元分出去 元葱弟。
接下來壹店，你是對方的那個人（稱為響應者）。既然你是一個人在玩芝加，有必要確定一下你將如何響應可能碰到每一個提議硅卢。這些提議說不定跨度頗大，0-10美元都有可能藏杖，為簡單起見将塑，提議者大多提的是整數(shù)，圈出你愿意接受的最低數(shù)額（凡等于或大于該數(shù)的提議你都愿意接受蝌麸，低于此數(shù)則拒絕）点寥。
我愿接受
1
3
5
7
9 $10
- 對一個追求最大化的理性人，最后通牒博弈簡直不費腦子来吩。響應者絕不應該拒絕白來的錢敢辩，再少他都應該接受，而不是行駛否決權弟疆。反過來戚长，理性的提議者應該料到這一點，并提出一個象征性的微小數(shù)額怠苔，信心滿滿地等著對方接受同廉。
- 實際情況并非如此，美國康奈爾大學的實驗表現(xiàn)嘀略，提議者最常見的分配方式是五五平分恤溶；分的太吝嗇乓诽，響應者寧肯拒絕帜羊，平均來說，響應者愿意接受3美元鸠天，而拒絕2美元讼育。
- 金錢的價值取決于背景和對比。什么也沒做就得到100美元，你感覺如何奶段？大概感覺不錯饥瓷。但在一筆意外之擦1000美元中，你只分到100美元痹籍，你的“伙伴”單方面決定自己留下900美元呢铆，你又感覺如何？肯定不好蹲缠。這就可看出棺克，對比引發(fā)了情緒，情緒影響了行動线定。
- 在現(xiàn)實生活中娜谊，我們可以發(fā)現(xiàn)，總會有人利用優(yōu)勢斤讥，因為他們覺得自己能蒙混過去纱皆，其他人卻發(fā)現(xiàn)，自己唯一的籌碼就是玉石俱焚的否決權芭商，這這一意義上派草，我們所有人都在參與最后通牒博弈。
- 哪怕是極為簡單的經濟決定蓉坎，心理狀態(tài)都是關鍵澳眷。
- 10美元可以代表銷售的潛在利潤（盈余）。分錢的是人是賣家蛉艾，響應者是潛在的買家钳踊。賣家可以選擇自己保留所有的利潤（定一個高價），或者把所有的利潤都拱手讓給買家（按成本賣）勿侯，又或是和買家分享利潤拓瞪。買家來決定是接受價格，還是因為它太高而拒絕助琐，這個博弈還可以看成是談判準模型祭埂。
- 談判的關鍵是如何應對強硬的交易者提出過分傾斜的需求。最后通牒博弈以最濃縮的形式兵钮，展現(xiàn)了談判的難點蛆橡。不管參與談判的是一個還是多個強硬的交易者，真正關鍵的一刻總會出現(xiàn)掘譬，所有假動作泰演、虛張聲勢和預留的討價還價余地都扔到了一邊，只留下一道最后通牒葱轩。你會怎么做呢—忍氣吞聲地受利用睦焕，還是把錢留在桌上走人藐握？
- 熟練的談判者就是最能誤導價值的人。驅動價格心理的公平垃喊，并不像表面上顯得那么公平猾普。
