久等了，各位我抠，上一次我說了一些4S店的小事苇本，不知道是不是報(bào)應(yīng)，發(fā)表完過后菜拓，洗車的時(shí)候就把一臺(tái)嶄新的車碰了瓣窄。好尷尬！纳鼎！上次的也不知道有多少人看見了俺夕，那么就假裝很多人都看見了吧！現(xiàn)在贱鄙，我們來說說其他方面的吧劝贸！
如果你打算買車，并且沒有敲定車型的話逗宁，那么我們就會(huì)有一道程序映九，就是推薦你購(gòu)買的車型，這個(gè)叫做需求分析瞎颗，買什么價(jià)位的車件甥，買了給誰開等等一系列的問題，如果你遇見一個(gè)這么問你的銷售顧問言缤，不要反感嚼蚀，不是查戶口的，而是日常工作而已啦管挟！其實(shí)我覺得這個(gè)真的很老派轿曙，現(xiàn)在什么樣的車型大街上沒有，什么樣的圖片網(wǎng)上沒有，可是我們還是會(huì)問导帝，為什么呢守谓？了解了以后好推銷啊對(duì)不對(duì)？
不管是奧迪寶馬陸虎您单，還是奧拓海馬瑞虎斋荞。既然打算買，已經(jīng)指定了車型虐秦，接下來就會(huì)來和我們砍價(jià)平酿。我發(fā)現(xiàn)我這是在作死，我竟然教你們?cè)趺春臀覀冏鲗?duì)悦陋！如果有同事看見我得有多么尷尬膀诒恕！砍價(jià)這個(gè)在我們的系統(tǒng)里叫做價(jià)格談判俺驶。很多時(shí)候第一次來看車的人都會(huì)問一句幸逆，“你們這車最低價(jià)多少錢？”通常我們會(huì)回一句暮现，“這上面標(biāo)的價(jià)格已經(jīng)是優(yōu)惠以后的了还绘，如果您想買，我可以再去申請(qǐng)一下我們的領(lǐng)導(dǎo)栖袋，前提是您先看好車拍顷，確定購(gòu)買了再說√练”總之就是一句話菇怀，您不定車我不放價(jià)，要取得一個(gè)相對(duì)承諾晌块。
每個(gè)4S店爱沟，每個(gè)車標(biāo)價(jià)都是有技巧的，記住了匆背，這個(gè)很重要呼伸，通常一輛十萬左右的車標(biāo)價(jià)與實(shí)際賣價(jià)之間有二到三千的差價(jià)。二十萬左右的呢钝尸，大概三到五千括享。進(jìn)口車還有高檔車我沒有接觸過，這個(gè)就不談了珍促。為什么不能標(biāo)的高一點(diǎn)或者低一點(diǎn)呢铃辖，也不難解釋，高了猪叙，會(huì)把人嚇跑娇斩，低了仁卷，手里沒有談判的籌碼了。還有一個(gè)特殊的渠道犬第，標(biāo)價(jià)越低越好锦积，那就是在網(wǎng)上，現(xiàn)在同城的4S店很多歉嗓，像北京現(xiàn)代丰介，一個(gè)二三線城市能有六家4S店，競(jìng)爭(zhēng)慘烈啊鉴分。那為什么網(wǎng)上標(biāo)價(jià)越低了越好呢哮幢？你想啊，同一件衣服志珍，同樣的質(zhì)量家浇，兩家店同時(shí)賣，一個(gè)45碴裙，一個(gè)50。你選擇哪個(gè)点额？滿大街溫州老板跑路舔株，全場(chǎng)45。你不買也會(huì)進(jìn)去溜達(dá)一圈不是还棱？同樣的道理载慈，我們網(wǎng)上標(biāo)的價(jià)格低，你會(huì)認(rèn)同我們4S店里的價(jià)格也不會(huì)高珍手，會(huì)優(yōu)先選擇到我們店里看車對(duì)不對(duì)办铡？你會(huì)說，我們欺騙消費(fèi)者琳要，可是你來了之后我們就告訴你寡具，是啊稚补！我們是有這個(gè)車的童叠，必須加裝精品，必須分期等等一系列附加條件课幕。
抓住顧客心理是我們的必修課厦坛！其實(shí)說白了，一臺(tái)車十萬左右乍惊，你也不會(huì)差那三千五千的杜秸。你需要的是講價(jià)的樂趣，買一件衣服都要講上半天润绎，何況是一臺(tái)車呢撬碟！那么诞挨，我們需要做的，不一定是把價(jià)格降到很低很低小作，很簡(jiǎn)單亭姥，讓你滿足于你的樂趣就好了，就是讓你找到談判勝利的感覺顾稀。最后以我們繳械投降达罗，您刷卡買單結(jié)束。了解了這些前提静秆，接下來我就告訴你們?cè)趺茨茏屇嬲纳倩ㄥX粮揉。什么？最低價(jià)抚笔？“最低”這個(gè)詞您是跟誰學(xué)來的扶认？切記，不要一個(gè)勁兒的問最低價(jià)多少錢殊橙，因?yàn)槲覀儾粫?huì)隨意給你降價(jià)的辐宾，不管是誰我們也不可能一口氣給你降到最低價(jià)的，因?yàn)槲覀兪掷锏幕I碼也就那么多膨蛮。
你需要的是時(shí)刻給我們你要用車的感覺叠纹，很著急，下一秒就要刷卡買單開車走人敞葛。不問最低價(jià)誉察，你該怎么問呢？這里面有一個(gè)規(guī)則惹谐，也是市場(chǎng)生存法則持偏，誰先出價(jià)誰先死。我曾經(jīng)遇到過一個(gè)客戶氨肌，比我們制定的價(jià)格低了一千塊錢成交鸿秆。他是怎么做到的呢？他只去了三家店就把我們的底價(jià)基本摸透了怎囚，這跟買菜差不多谬莹，同樣的菜，你問三個(gè)攤位桩了，基本上也就確定了價(jià)格了附帽。標(biāo)價(jià)多少不重要，能摸到底價(jià)最重要井誉，每個(gè)銷售員的談判方式不一樣蕉扮，但是每個(gè)想買車的人心理都是一樣的，那就是低點(diǎn)兒颗圣，再低點(diǎn)兒喳钟。多去幾家店看一下屁使，再在網(wǎng)上對(duì)比一下，然后問問周圍買車的人價(jià)格奔则，心里就有一個(gè)大概的價(jià)格了蛮寂。
既然是誰先出價(jià)誰先死，那么易茬，就試著先讓我們放價(jià)吧酬蹋，就像你平時(shí)去買衣服買菜一樣的殺價(jià)，如果我們?cè)跇?biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上給你降了兩千塊抽莱，我們經(jīng)常用的一個(gè)托辭就是申請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)范抓，其實(shí)不到萬不得已，拿不下來食铐，我們是不會(huì)去找領(lǐng)導(dǎo)的匕垫，我們手里的價(jià)格都是一樣的。每天賣那么多車虐呻，每個(gè)車都去申請(qǐng)象泵，那領(lǐng)導(dǎo)不得煩死了啊斟叼！根據(jù)前面我說的內(nèi)容偶惠，我們手里也就剩下了兩千到三千的籌碼，這個(gè)時(shí)候你基本上能夠摸清我們的底價(jià)了犁柜，對(duì)比著你自己的價(jià)格，算算我們手里的籌碼堂淡，然后大膽的說出來你的價(jià)格馋缅，你的這個(gè)價(jià)格不能比我們手里的價(jià)格低太多，那樣我們會(huì)認(rèn)為你這是在開玩笑呢绢淀！會(huì)不屑于跟你繼續(xù)談判的萤悴，你要誠(chéng)心誠(chéng)意的坐下來跟我們談判，這樣才能確保你有個(gè)好的收成皆的。如果你只是站在那里很隨意的問覆履，我們會(huì)認(rèn)為你沒有誠(chéng)意，既然是生意费薄，那么就得雙方坐下來仔細(xì)的談一下硝全。拿出來你菜市場(chǎng)買菜的招數(shù)來和我們比拼吧！切記切記楞抡，談判的時(shí)候最好由女子出馬伟众，這是她們的強(qiáng)項(xiàng)。時(shí)間最好是能在上午十一點(diǎn)以后召廷，或者是下午四點(diǎn)左右凳厢。那個(gè)時(shí)間段以后也是我們最疲乏的時(shí)候账胧，也是最不會(huì)和客戶談判的時(shí)候。
我這里告訴你的是你在買車時(shí)候一般4S店里的套路先紫，也不知道你們看懂了多少治泥，具體的價(jià)格還是需要你去談判的，不管是什么方式遮精，能買到你心儀的車子就好居夹。還有，告訴你們仑鸥，千萬別貪圖便宜吮播，異地買車，還有去其他比較小型的汽貿(mào)公司買車都是不安全的眼俊。為什么呢意狠？這個(gè)留著下次再說吧！近期工作很忙疮胖，接下來的料我會(huì)盡快補(bǔ)充的环戈。
