摘自《決策與判斷》之決策框架
人們對(duì)損失(比如禁止)和獲得(比如允許)的反應(yīng)是有差別的婚度。
“決策框架”簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)官卡，就是每個(gè)人做決策時(shí)的套路。決策框架部分是由問題形式?jīng)Q定哮翘，部分是由社會(huì)規(guī)范毛秘、習(xí)慣和決策者的性格特征決定阻课。比如當(dāng)面臨獲利的時(shí)候限煞，人們往往是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的员凝。但在面臨損失時(shí)，人們則更喜歡賭一賭運(yùn)氣硕舆，此時(shí)人們更樂于冒風(fēng)險(xiǎn)骤公。
另外，決策者不僅會(huì)構(gòu)架他們的選擇凌节，他們也會(huì)構(gòu)架選擇的后果洒试。心理學(xué)家將這種過程稱為“心理分賬”。心理分賬是指卒煞，某一結(jié)果只是從動(dòng)作直接結(jié)果的角度來(lái)描述 (“簡(jiǎn)單賬戶”)叼架，還是需要綜合考慮這一動(dòng)作與其他行為的先前關(guān)系(“綜合賬戶”)。舉個(gè)例子扮饶，比如當(dāng)你準(zhǔn)備花50元去看電影乍构，但是到電影院門口發(fā)現(xiàn)你丟了50元，你還會(huì)看嗎岂丘？如果是買了票了昔善，發(fā)現(xiàn)票丟了呢君仆？調(diào)查結(jié)果是，許多人認(rèn)為丟了50塊錢钥庇，他們還是會(huì)繼續(xù)去看電影咖摹，因?yàn)樗麄儾]有把這50元和電影聯(lián)系起來(lái)。但是如果是丟了價(jià)值50元的電影票吐句，他們就會(huì)開始糾結(jié)了店读。
人們?cè)诘弥骋还娒褚庹{(diào)查的結(jié)果時(shí)很少會(huì)想到，這些問題是否經(jīng)過了過濾文虏，答案選項(xiàng)中是否包括了中間選項(xiàng)殖演，問題是從收益還是從損失的角度來(lái)提問的等等。 大多數(shù)人往往會(huì)相信丸相，被訪者是按照他們自己的信念來(lái)回答問題的彼棍。但大量的研究表明，框架和問題的措辭能夠顯著地影響人們的回答.
對(duì)于那些有關(guān)決策與判斷的調(diào)查
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