選擇公眾號為：職場充電寶
文章結構
定位：年輕好玩的職場在線微課學習平臺后添，幫助用戶成長為更好的人。
產(chǎn)品模式：在線微課
每天至少推薦一個免費課程薪丁，通過后臺回復關鍵字（數(shù)字）遇西，獲得參與聽課方式馅精。通常為將文章轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，截屏并添加課程小助手微信粱檀，把圖片發(fā)給小助手洲敢，小助手會在課程開始前兩小時之前，拉學員入群茄蚯。不能分組压彭，如果不方便轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，可以發(fā)給小助手9.9元方可入群第队。
1.解決用戶痛點
剛?cè)肼殘鱿芏嘈“锥既鄙僖欢ǖ穆殘黾寄埽潆妼毲∏勺プ∵@個用戶需求凳谦，專門幫助這些小白學習職場技能忆畅，并且大部分都為免費課程，只需轉(zhuǎn)發(fā)即可尸执，門檻低家凯。并且經(jīng)常分享一些課程信息，也滿足了一些職場新人的虛榮心如失，給人一種積極向上绊诲、努力的樣子。
2.具體產(chǎn)品策略
通過用戶朋友圈分享褪贵，擴大宣傳
每次推出免費課程掂之，都需轉(zhuǎn)發(fā)報名鏈接。每個人的朋友圈少說幾十人脆丁，多說上千人世舰，朋友圈也是宣傳力度非常大的平臺，這樣的分享機制槽卫，可以迅速擴大宣傳跟压，讓更多人看見。因為原則上不允許秒刪和設置分組歼培，留在朋友圈里多一分鐘震蒋，可能就多吸引一個用戶。
微信群內(nèi)互動躲庄，增加用戶粘性查剖，減小用戶流失
每次聽課都會拉學員入群，一個群是500人噪窘，群內(nèi)可自由聊天梗搅。因為大家因為某一個課程聚集到一起，所以這也是創(chuàng)造了共同話題，一個群的用戶都有一定的共同點无切，很容易找到共同話題，增加了用戶粘性丐枉。并且再有新課哆键，小助手可以把鏈接繼續(xù)拋到群里，大家繼續(xù)分享瘦锹，繼續(xù)聽新課籍嘹，這也造成了一個聽課的循環(huán)。
成長型文章弯院、有話說系列等辱士，用戶更多選擇
除了一些課程，還有成長型听绳、勵志型颂碘、吐槽型文章，用戶可以根據(jù)自己喜歡來選擇椅挣。豐富產(chǎn)品結構头岔，讓產(chǎn)品不是單一型。某些文章類還是有很高的閱讀數(shù)的鼠证。文章大多為轉(zhuǎn)載峡竣。
課程線上營銷
除了一些免費的一次性課程，還有收費型系列課程量九。滿足用戶想逐步提升的想法适掰。收費課程購買率約為100-200次/系列課。價錢為99-299元不等荠列。
平臺成功因素分析：
傳播方式：
圖文報名鏈接分享：通過導師背景介紹类浪，課程內(nèi)容介紹以及案例介紹來吸引用戶。報名轉(zhuǎn)發(fā)圖文分享吸引更多用戶報名弯予。
用戶心理：用戶發(fā)朋友圈戚宦，無非是以下幾個心里——情感宣泄、自我標榜锈嫩、尋求認同受楼、利他行為、自我實現(xiàn)呼寸、社會互動艳汽、趨同從眾。而充電寶滿足了用戶自我標榜对雪、尋求認同河狐、利他行為、自我實現(xiàn)的心里。
產(chǎn)品：
課程：根據(jù)用戶自身需求馋艺，可自行選擇想要聽的課栅干，滿足用戶提升自己的需求。
吐槽類文章：用戶可以找地方宣泄一下自己的情緒捐祠，并且找到一群有類似經(jīng)歷的人碱鳞，讓他們覺得自己不是唯一一個。
成長技能類文章：讓用戶可以再上下班等碎片化的時間里踱蛀，也能學一項簡單的小技能窿给。
心靈雞湯類文章：讓用戶在這個冰冷的社會，偶爾感受一下身邊的溫暖率拒。
社會：
由于現(xiàn)在各方面發(fā)展越來越快崩泡，大家越來越認識到不提升自己，將很快被淘汰猬膨。并且由于互聯(lián)網(wǎng)火速發(fā)展角撞，用戶可以很容易在網(wǎng)上找到學習資源，所以網(wǎng)課的發(fā)展也非常迅速寥掐。充電寶在這時抓住用戶這個需求靴寂，所以可以借力而行。
數(shù)據(jù)分析：
六月一整月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析如下召耘。
六月數(shù)據(jù)
根據(jù)基礎數(shù)據(jù)可以看出職場充電寶的內(nèi)容與本身定位契合百炬，主要以在線微課為主。在喜愛程度上污它，用戶更喜歡活動類的內(nèi)容（線上微課）剖踊，在點贊互動上，成長/技能類的文章更有優(yōu)勢衫贬。
從更新頻率上來看
每天職場充電寶都會在早上推送德澈，活動（線上微課）推送的幾乎每天都有，只是偶爾一天沒有固惯“鹪欤可以看的出職場充電寶在盡量給大家多的線上實用課程。
從點擊上來看葬毫，為什么活動的點擊量普遍偏高镇辉？通過報名流程我們發(fā)現(xiàn)，免費的活動分為2個報名步驟
活動流程
通過流程圖我們可以發(fā)現(xiàn)贴捡，假如我們想免費參加我們喜歡的微課忽肛，必須把活動放到朋友圈，這樣就擴大了活動的曝光量烂斋。
6.16-7.16文章數(shù)據(jù)分析
閱讀數(shù)：
前十名：免費報名信息7個屹逛，文章三個础废，其中PPT&Excel5個，7個閱讀數(shù)10萬+罕模。
后十名：周期長課程&訓練營5個评腺，有話說4個，文章一個手销，其中收費課4個歇僧。
總結：
前十名里免費報名7個，后十名里無免費課程锋拖，但收費課程有四個。所以建議多開免費課程祸轮，少開收費課程兽埃，除非限制人數(shù)的免費報名，不介意閱讀人數(shù)低适袜。
前十名中PPT& Excel5個柄错，看來大家對office的需求還是很大的，建議多開此類課程苦酱。
三十天內(nèi)售貌，一共6個有話說，全為倒數(shù)閱讀排名疫萤，后十名里有三個颂跨，所以建議別開這類專題了。
前十名里的報名信息更偏向于快速掌握扯饶，而后十名里面出現(xiàn)的五個長周期課也說明職場充電寶的用戶更偏向于短期課程恒削，類似迅速、高效學會的尾序。
點贊數(shù)：
前十名：四條為報名信息钓丰，六條為文章，全部為頭條推送每币。
后十名：兩條有話說携丁，收費課程五個，免費課一個（如何玩淘寶）兰怠，文章一個梦鉴，薦號一個。
總結：大家對文章的認可度更高痕慢，最排斥收費課程尚揣。
頭條推送：
閱讀數(shù)前十名均為頭條，后十名均為非頭條掖举；
點贊數(shù)同上
30天內(nèi)統(tǒng)計27天頭條推薦均比非頭條閱讀數(shù)高快骗。
例外的三天為：6.18；6.24；6.29
而這三天方篮，頭條均為文章名秀，相應每天閱讀數(shù)最多的均為免費報名信息。
總結：頭條推送是閱讀與點贊數(shù)的關鍵因素之一藕溅，也就是必要不充分因素匕得。
交叉信息：
前三名均為閱讀10萬+，點贊超300的文章巾表，均為office課程免費報名推送汁掠；
用戶更認可公眾號免費推送課程信息；對office（PPT& Excel）的需求更大集币，并且能快速掌握的考阱。
報名文章分析：
標題：
1.會明確標注此文章類型
例如報名類會寫：免費報名|xxxx；精品課程|xxxx;訓練營|xxxx等鞠苟，讓你一眼看了很明確這篇文章是哪類報名鏈接乞榨。
2.抓住用戶好奇的心里，多為疑問句当娱。例如如何提升10倍吃既？如何做出專業(yè)PPT？或xxxx的方法跨细；xxxx的神技等鹦倚。
3.文章類標題也抓住了用戶好奇心理，例如為什么不建議你擠地鐵扼鞋？為什么讓你遠離“窮人”申鱼？你這樣穿會沒前途的等等。
聽課資格獲仍仆贰：
文章會有4處提示捐友，回復數(shù)字報名提示。分別為作者位置處溃槐；標題下方文字處匣砖；公眾號二維碼下面，并提示報名方法昏滴；單獨報名方式提示猴鲫。
文章順序：
鋪墊（寫字、畫畫谣殊、PPT牛會怎么樣）-作者背景-課程內(nèi)容-渲染-（案例）-報名方式-上課時間-課程形式
為了吸引用戶上課拂共，作者一定會把鋪墊寫的很高大上，或者表明你擁有了此項技能姻几，你就超牛逼宜狐，別人再也不敢輕視你類似的話势告。
作者背景當然也不用說，一定是把他寫的很牛逼抚恒，他的經(jīng)歷咱台、經(jīng)驗，牛掰事跡等俭驮。
課程內(nèi)容清晰明了回溺，會用1,2,3,4等數(shù)字列下來你在這節(jié)課會學到的內(nèi)容。
然后再來一段渲染混萝，告訴你學會這項技能有多容易遗遵，上這節(jié)課就行。你跟大牛就差這一節(jié)課逸嘀！你跟天才就差這一節(jié)課瓮恭！
能放案例的就放案例，例如畫的畫厘熟、寫的字、PPT截圖等
報名方式固定三句話：
1维哈、職場充電寶公眾號（zhichangcdb）中發(fā)送“xxx”
2绳姨、培訓一般提前2小時截止報名
3、已經(jīng)添加小助手的可直接跟小助手報名
上課時間很清晰明了：
1阔挠、課程將在x月x日（周x）晚20：00準時直播
2飘庄、課程時間持續(xù)1-1.5小時左右
3、課程可重復聽多次购撼，報名后也可以以后再聽（減小用戶猶豫時間）
課程形式：
1跪削、報名后小助手24小時內(nèi)拉你入微信群
2、課程以語音+圖片+文字形式在群內(nèi)直播
后面三個信息都為固定模式迂求，能很清晰明了的傳遞他們的信息碾盐，并且為老用戶省去再次閱讀的時間（聽課時間除外）。
每一個報名文章也都很規(guī)范揩局，很格式化毫玖，但是所表達的信息非常清晰，很容易讓用戶明白凌盯。并且每一項信息都是用戶所關心的付枫，沒有多余的信息干擾。
語言：
語言都很口語化驰怎，沒有文縐縐的阐滩，也沒有太專業(yè)的詞匯讓人不理解，但是所有的語言都有一個特點：讓人感到好奇县忌。并且還三番兩次的提到免費掂榔，讓用戶有種不學白不學的受惠心里继效。
評論：
經(jīng)常有用戶在評論區(qū)回復數(shù)字，小編都一一回復要在公眾號里回復衅疙。不讓用戶錯過上課機會莲趣。
破10W的文章分析：
文章片段
文章鏈接：
這是一篇閱讀10+的活動貼。從題目上饱溢，活動是最近開始在國內(nèi)慢慢火起來的整理收納術喧伞。中國人因為種種原因很多時候?qū)φ磉@一方面都會出現(xiàn)一些困擾，家里跟辦公室總是亂七八糟總是感覺空間不夠用绩郎。而整理收納術恰恰可以幫我們解決這類的問題潘鲫。對于很多人來說是一陣及時雨。
文章片段
活動貼的開頭就給我們設置了場景肋杖，讓我們不禁點頭認同溉仑。我是這樣的，這就是我的現(xiàn)狀状植，我的困擾浊竟，引導用戶接著往下閱讀。
文章片段
在導師介紹上津畸，我們可以看到振定，這里用了無數(shù)這個詞，無數(shù)的企業(yè)老板肉拓，全職媽媽后频，白領等讓大家對這個導師充滿期待，既然導師可以解決別人的問題暖途，相信也能解決我的問題卑惜。
文章中給出了案例，這種圖文結合的方式讓閱讀更舒適驻售，也給效果提供了證據(jù)露久。看到圖片不禁想說我也想整理成這樣芋浮。
文章截圖
最后的結尾報名處對課程免費做了特別的動態(tài)圖片展示抱环。讓人一眼就能看到課程完全免費幾個字，中國人對免費的東西特別有偏好纸巷。碰到免費的東西總是想著反正不花錢先報名 聽不聽在說镇草，如果想聽沒報名豈不是虧了的心態(tài)。
公眾號的文章標題很重要瘤旨，在一眼就能掃完的標題處標明了活動的關鍵字梯啤，對關鍵字感興趣的人自然就點進來了。
總結：首先存哲，對于公眾號的定位就是職場小白因宇，這就帶來很大受眾七婴，因為這類人時間多、需求大察滑、肯上進的人多打厘，這是半年內(nèi)增粉到六十多萬的因素之一。其次主打免費課和低學費課贺辰，這也是小白的特點户盯，想學習，但是收入有限饲化，那我就打免費學習牌莽鸭，這是第二個因素。以及它的主要課程都為職場技能類吃靠，這也是小白急需的東西硫眨，抓住了小白的痛點，這是第三個因素巢块。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速礁阁，大家都開始在網(wǎng)上尋找課程資源時，充電寶的出現(xiàn)又是那么及時族奢，這也是它成功的因素之一氮兵。綜上所述，就是職場充電寶的主要成功因素歹鱼，但又不是唯一的因素。恰當?shù)臅r機抓住大量用戶的痛點卜高，使得職場充電寶走向成功弥姻。
