（文末送10本策劃書）
在活動(dòng)當(dāng)中我們經(jīng)常會(huì)遇到“參與者眾多潦牛，但逗留時(shí)間太短”的尷尬眶掌，導(dǎo)致企業(yè)活動(dòng)全程都在與新來的人進(jìn)行互動(dòng)，無法進(jìn)行逼單工作巴碗。那么到底該怎樣做才能增加活動(dòng)中客戶的逗留時(shí)長呢朴爬？
今天艾倫就針對(duì)這一問題為您進(jìn)行詳細(xì)的闡述，幫助您增加活動(dòng)的成交率橡淆。
第一條：不斷抽獎(jiǎng)
如果您仔細(xì)留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)召噩，現(xiàn)在有不少企業(yè)在發(fā)布活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)增設(shè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。那么你知道企業(yè)為什么要這么做嗎逸爵？沒錯(cuò)具滴，那就是增加參與者的逗留時(shí)長。那么师倔，在設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)時(shí)該注意哪些問題呢构韵？
該如何設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
在活動(dòng)當(dāng)中設(shè)定抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，一般情況下有這么幾種方法：
小時(shí)抽獎(jiǎng)法：這個(gè)比較好理解趋艘，就是以一小時(shí)抽獎(jiǎng)一次的方法疲恢，來吸引意向客戶留在活動(dòng)現(xiàn)場。這樣的活動(dòng)能夠使意向客戶心中擁有僥幸感瓷胧。他們認(rèn)為显拳，這個(gè)小時(shí)沒抽到大獎(jiǎng)，說不定下個(gè)小時(shí)就能得獎(jiǎng)搓萧。進(jìn)而杂数，在無形當(dāng)中逗留到活動(dòng)結(jié)束。
大獎(jiǎng)留后法：在很多活動(dòng)當(dāng)中企業(yè)都會(huì)將大獎(jiǎng)留在最后瘸洛，進(jìn)而刺激參與者期待大獎(jiǎng)揍移，從而使參與者一直等待到活動(dòng)結(jié)束。
游戲抽獎(jiǎng)法：游戲抽獎(jiǎng)法比較討巧货矮，它的規(guī)則就是參與者玩兒完游戲就有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)羊精。因此，參與者為了得到大獎(jiǎng)就會(huì)不斷的玩游戲囚玫，不斷的進(jìn)行抽獎(jiǎng)喧锦。那么在等待玩游戲的途中，參與者就會(huì)在活動(dòng)現(xiàn)場四處瀏覽抓督，進(jìn)而在無形當(dāng)中記住企業(yè)燃少。
在設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)時(shí)該注意哪些問題
獎(jiǎng)項(xiàng)要有吸引力：利用抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)留住意向客戶，就是在利用大眾的僥幸心理铃在，以及對(duì)于大獎(jiǎng)的渴望程度阵具。因此碍遍，你所設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)要足夠擁有吸引力，要讓參與者擁有足夠的理由來進(jìn)行等待阳液。
要烘托期待感：在通過抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)留住意向客戶時(shí)怕敬，也要注意要讓主持人反復(fù)重復(fù)大獎(jiǎng)，烘托大家對(duì)于大獎(jiǎng)的期待感帘皿，刺激參與者對(duì)于大獎(jiǎng)的需求东跪。這樣，才能夠使意向客戶被吸引鹰溜，更加渴望得到大獎(jiǎng)虽填，從而一直留到活動(dòng)結(jié)束。
案例：以李經(jīng)理的樓盤傾銷活動(dòng)為例解析抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的設(shè)定
李經(jīng)理最近要舉辦一次樓盤傾銷活動(dòng)曹动，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)他發(fā)現(xiàn)有很多人來到售樓處參與活動(dòng)斋日，都不會(huì)逗留太久。現(xiàn)在李經(jīng)理手里有：42寸彩電墓陈、咖啡機(jī)恶守、掛燙機(jī)、煮蛋器跛蛋，等實(shí)物可作為獎(jiǎng)品熬的。他想要留住這些參與者，卻不知道該用什么方式赊级？那么押框，如果你是李經(jīng)理，你知道該用什么方法留住意向客戶嗎理逊？
根據(jù)上方的背景案例資料分析橡伞，李經(jīng)理面臨的問題是：想要舉辦傾銷活動(dòng)，但卻不知道該用什么方法將意向客戶留住晋被。
李經(jīng)理已有的資源是：42寸彩電兑徘、咖啡機(jī)、掛燙機(jī)羡洛、煮蛋器挂脑，等實(shí)物可作為獎(jiǎng)品。
那么我們就可以以：42寸彩電為終極大獎(jiǎng)欲侮；咖啡機(jī)崭闲、掛燙機(jī)為二三等獎(jiǎng)；煮蛋器為四等獎(jiǎng)威蕉，來發(fā)起活動(dòng)刁俭。
Tips：在以不斷抽獎(jiǎng)的方法增加意向客戶逗留時(shí)長時(shí)一定要注意獎(jiǎng)項(xiàng)要足夠吸引人，而且要讓獲獎(jiǎng)?wù)咔袑?shí)用得上韧涨。只有這樣牍戚，才能夠起到刺激參與者期待大獎(jiǎng)侮繁，進(jìn)而等待開獎(jiǎng)的作用。當(dāng)然如孝，除了大獎(jiǎng)具備吸引力以外宪哩，活動(dòng)主持人對(duì)于活動(dòng)現(xiàn)場的烘托也必不少。
第二條：名人講堂
現(xiàn)在有很多企業(yè)在發(fā)布活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)找一些名人暑竟，來烘托現(xiàn)場氣氛斋射，增加圍觀度與參與者的逗留時(shí)長育勺。那么企業(yè)在邀請(qǐng)名人來到活動(dòng)現(xiàn)場時(shí)但荤，又該注意哪些問題呢？
名人講堂法該如何運(yùn)用
名人講堂法顧名思義涧至，就是通過邀請(qǐng)名人來到活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行講座/表演的方法將意向客戶吸引到活動(dòng)現(xiàn)場腹躁，同時(shí)增加意向客戶在活動(dòng)現(xiàn)場的逗留時(shí)長。在一般情況下南蓬，名人講堂法有三種應(yīng)用方法：
嘉賓發(fā)言：嘉賓發(fā)言很好理解纺非，就是整場活動(dòng)的主體為企業(yè)，名人只需要在主持人需要他發(fā)言的時(shí)候配合發(fā)言即可赘方。
嘉賓講座：嘉賓講座就是整場活動(dòng)全部在嘉賓的控制范圍之內(nèi)烧颖，名人只需要圍繞活動(dòng)主題來進(jìn)行講解就可以。
問題答疑：這個(gè)相對(duì)來說比前兩個(gè)更為實(shí)用窄陡。整場活動(dòng)主要以參與者的發(fā)問為主炕淮，名人只需要根據(jù)參與者的發(fā)問進(jìn)行回答即可。
使用名人講堂留住參與者時(shí)該注意的問題
內(nèi)容要實(shí)用：如果邀請(qǐng)名人進(jìn)行講座跳夭，那么就一定要確保名人所說的話能夠切實(shí)解決一部分人的實(shí)際問題涂圆。這樣，參與者才有聽下去的理由币叹。如果名人所講的東西沒有實(shí)用度润歉，那么反倒會(huì)造成參與者的流失。
名人要有一定地位：你所邀請(qǐng)來的名人颈抚，一定要擁有一定社會(huì)地位踩衩。只有這樣，參與者才能夠被名人所吸引贩汉，或者抱著好奇的態(tài)度來聆聽講座驱富。如果你要請(qǐng)的嘉賓沒人認(rèn)識(shí)，那么便不會(huì)形成什么轟動(dòng)效應(yīng)雾鬼。
所講內(nèi)容要符合主題：既然是講座活動(dòng)萌朱，那么名人所講的內(nèi)容就一定要符合活動(dòng)的主題。只有這樣策菜，才能夠吸引參與者聆聽晶疼。如果名人所講的內(nèi)容與活動(dòng)主題不符酒贬，那么參與者就會(huì)摸不著頭腦，進(jìn)而離開活動(dòng)現(xiàn)場翠霍。
案例：以王經(jīng)理的嬰兒游泳館為例解析利用名人講堂留住意向客戶
王經(jīng)理經(jīng)營一家嬰兒游泳館锭吨，現(xiàn)在他想要通過嘉賓講座活動(dòng)的方法來吸引更多的家長。但是寒匙，他卻不知道該邀請(qǐng)什么樣的人來開展講座零如。那么如果你是王經(jīng)理，你知道該邀請(qǐng)哪方面專家來參與活動(dòng)嗎锄弱？
根據(jù)上方的案例背景資料分析考蕾，王經(jīng)理經(jīng)營的是一家嬰兒游泳館，那么他發(fā)布活動(dòng)時(shí)就應(yīng)該以“嬰兒早期運(yùn)動(dòng)会宪、嬰兒運(yùn)動(dòng)與成長相關(guān)肖卧。”因此掸鹅，王經(jīng)理應(yīng)該邀請(qǐng)到的名人為：體育學(xué)專家/兒童醫(yī)學(xué)專家等塞帐。
Tips：在以名人講堂法吸引意向客戶，增加參與者逗留時(shí)長時(shí)一定要注意“專家所講內(nèi)容的含金量”巍沙。一定要讓專家所講的內(nèi)容切實(shí)可用葵姥，能夠解決一部分人的實(shí)際問題。才能夠樹立起企業(yè)專業(yè)句携、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男蜗罄菩遥箙⑴c者真的聽進(jìn)去名人所講的內(nèi)容，進(jìn)而愿意留在活動(dòng)現(xiàn)場务甥。
第三條：限時(shí)優(yōu)惠
除了上述增加逗留參與者時(shí)長的手段牡辽，還有一種方法叫做：限時(shí)優(yōu)惠。這種方法與不斷抽獎(jiǎng)法有著異曲同工之妙敞临。就是在活動(dòng)開始時(shí)給出限時(shí)優(yōu)惠的時(shí)間段态辛，讓參與者產(chǎn)生一種期待感，進(jìn)而使參與者一直呆在活動(dòng)現(xiàn)場直到優(yōu)惠開始挺尿。那么限時(shí)優(yōu)惠法在實(shí)操當(dāng)中又該如何來設(shè)置呢奏黑？在設(shè)置過程中又有哪些地方需要主義呢？
該如何使用限時(shí)優(yōu)惠法增加參與者逗留時(shí)長
小時(shí)優(yōu)惠法：這種方法能夠?qū)⑴c者的粘度調(diào)動(dòng)起來编矾，簡單來說就是企業(yè)每小時(shí)都會(huì)有優(yōu)惠熟史，但是優(yōu)惠的商品卻是不同的。因此窄俏，參與者就只能仔細(xì)傾聽活動(dòng)主持人的說話內(nèi)容蹂匹，進(jìn)而盯緊想要的商品，在它優(yōu)惠的時(shí)段里進(jìn)行搶購凹蜈。
定時(shí)優(yōu)惠法：相對(duì)來說比較簡單限寞，也是企業(yè)慣用的一種促銷優(yōu)惠方法忍啸。就是企業(yè)通過在活動(dòng)當(dāng)中告知參與者幾點(diǎn)到幾點(diǎn)可以瘋狂搶購，全部商品均多少折銷售履植，來吸引參與者屆時(shí)搶購计雌。
使用限時(shí)優(yōu)惠法時(shí)該注意的問題
場地安全性：限時(shí)優(yōu)惠很容易造成哄搶的局面出現(xiàn)，因此作為活動(dòng)的主辦方一定要注意活動(dòng)場地的安全性玫霎。能夠給參與者留出足夠的地方來進(jìn)行搶購凿滤，和走路。這樣庶近，才能在最大程度上規(guī)避意外的發(fā)生翁脆。
產(chǎn)品質(zhì)量：限時(shí)優(yōu)惠并不意味著產(chǎn)品質(zhì)量打折。因此拦盹，一定要注意保證產(chǎn)品質(zhì)量鹃祖。只有當(dāng)參與者通過優(yōu)惠的價(jià)格切實(shí)買到了實(shí)惠又好用的商品，才能夠?qū)ζ髽I(yè)/品牌產(chǎn)生信任感普舆，進(jìn)而不管打不打折都能夠回購。
結(jié)款的速度：企業(yè)舉辦限時(shí)打折優(yōu)惠活動(dòng)校读，就意味著在活動(dòng)當(dāng)天會(huì)有不少人一窩蜂的買東西沼侣。因此，結(jié)款的速度問題作為主辦方也要考慮好歉秫。千萬不要讓參與者在結(jié)款的時(shí)候等待太久蛾洛，那樣只能激增參與者的負(fù)面情緒，進(jìn)而引發(fā)意外雁芙。
案例：以吳經(jīng)理的寵物用品商店為例解析限時(shí)優(yōu)惠法
吳經(jīng)理經(jīng)營一家寵物用品商店轧膘，現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)店內(nèi)的一些寵物服飾、寵物玩具兔甘、寵物窩谎碍，產(chǎn)生了積壓。如果免費(fèi)發(fā)放洞焙，店鋪確實(shí)沒有那么多的資金蟆淀。因此，他想要通過舉辦活動(dòng)的形式來處理這些積壓產(chǎn)品澡匪。但是熔任，他卻不知道到底該設(shè)定怎樣的活動(dòng)內(nèi)容比較合適。那么如果你是吳經(jīng)理唁情，你知道該如何設(shè)置活動(dòng)內(nèi)容嗎疑苔？
根據(jù)上方的案例資料，吳經(jīng)理經(jīng)營的是一家寵物用品店甸鸟。吳經(jīng)理面臨的問題是：寵物服飾惦费、寵物玩具赛惩、寵物窩，產(chǎn)生了積壓趁餐，想要處理掉喷兼。吳經(jīng)理的處境是：全部免費(fèi)贈(zèng)予，沒有那么多資金后雷。
因此吳經(jīng)理只能低價(jià)處理這些積壓的寵物服飾季惯、寵物玩具、寵物窩臀突，因此勉抓，限時(shí)優(yōu)惠是最適合吳經(jīng)理的一種促銷方法。
Tips：在通過限時(shí)優(yōu)惠這種方法增加參與者逗留時(shí)長時(shí)一定要注意活動(dòng)場地的安全性候学，一定要在最大程度上避免踩踏等意外的發(fā)生藕筋。同時(shí)，還要注意產(chǎn)品質(zhì)量梳码。千萬不要因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)惠了隐圾，而使產(chǎn)品質(zhì)量有所下降，那樣就起不到通過優(yōu)惠活動(dòng)促進(jìn)銷售與回購的作用了掰茶，嚴(yán)重者還能使參與者對(duì)品牌產(chǎn)生負(fù)面情緒暇藏，得不償失。
第四條：比賽競技
在我們的日常生活當(dāng)中還有企業(yè)在發(fā)布活動(dòng)時(shí)選擇中立態(tài)度濒蒋，進(jìn)而通過舉辦比賽和競技的方法讓參與者留在活動(dòng)現(xiàn)場盐碱。那么，企業(yè)為什么要這么做呢沪伙？怎樣的比賽競技活動(dòng)才能夠使大眾樂于參與呢瓮顽？在使用比賽競技法時(shí)又該注意哪些問題呢？
比賽競技法在實(shí)操中該如何應(yīng)用
趣味比賽：這是很多企業(yè)非常慣用的活動(dòng)手法围橡，趣味比賽不同于正常的競技暖混，它的趣味性和娛樂性都很足。因此除了參賽者本身某饰，還能夠通過這樣的活動(dòng)來吸引更多的圍觀者儒恋。這樣，能夠使活動(dòng)達(dá)到引爆效應(yīng)黔漂。
挑戰(zhàn)賽：這個(gè)也非常慣用诫尽，就是企業(yè)發(fā)起一個(gè)挑戰(zhàn)。利用參賽者渴望征服他人的心理來發(fā)起活動(dòng)炬守。這樣牧嫉，在這種心理的驅(qū)使下會(huì)有很多人愿意反復(fù)挑戰(zhàn)，直到戰(zhàn)勝。
運(yùn)動(dòng)會(huì)：運(yùn)動(dòng)會(huì)在大型企業(yè)的團(tuán)建活動(dòng)當(dāng)中非常常見酣藻。企業(yè)通過運(yùn)動(dòng)會(huì)曹洽，使全公司人擰成一股繩，各部門人之間消除隔閡辽剧。在吶喊與加油聲當(dāng)中送淆，每一個(gè)人都渴望看到自己部門的人奪冠，這樣就會(huì)使參與者一直留在現(xiàn)場關(guān)注賽事怕轿。
親子賽：這樣的活動(dòng)也很常見偷崩。親子賽可以幫助家長更加清晰的認(rèn)識(shí)孩子，認(rèn)清孩子撞羽。同時(shí)阐斜，也能夠促進(jìn)親子感情。在一般情況下機(jī)會(huì)非常難得诀紊，因此只要有企業(yè)發(fā)起大多數(shù)家長都樂于帶孩子參與谒出。這就為企業(yè)的營銷創(chuàng)造了條件，同時(shí)也增加企業(yè)的曝光度邻奠。
在使用比賽競技法時(shí)該注意的問題
安全性：既然有比賽那么就難免會(huì)磕磕碰碰笤喳，因此活動(dòng)的安全性要格外留意。一定要確保參與者的安全惕澎。這樣莉测，才能使品牌被更多的人信服。
醫(yī)療保障：既然是競賽那么就難免會(huì)有擦傷/撞傷唧喉，甚至更加嚴(yán)重額意外發(fā)生。因此活動(dòng)的醫(yī)療保障系統(tǒng)要完善忍抽，一定要確保出現(xiàn)意外時(shí)有專業(yè)人員在第一時(shí)間站出來解決八孝。這樣，才能夠增強(qiáng)參與者的舒適度鸠项，進(jìn)而使參與者對(duì)企業(yè)/品牌產(chǎn)生信任感干跛。
秩序維護(hù)：既然是比賽那么就難免啥不要要遵守規(guī)則，因此活動(dòng)現(xiàn)場的秩序維護(hù)也同樣重要祟绊。一定要確甭ト耄活動(dòng)現(xiàn)場井然有序，這樣才能夠使活動(dòng)有序進(jìn)行牧抽。否則嘉熊，就會(huì)造成秩序混亂無法進(jìn)行活動(dòng)的尷尬。
注意趣味性：既然是活動(dòng)扬舒，那么就一定要確辈簦活動(dòng)有趣，要讓參與者和圍觀者都樂在其中，這樣才能夠起到聚攏人氣孕惜，爭取曝光愧薛、促進(jìn)銷售的作用。
案例：以王經(jīng)理的樂器公司品推活動(dòng)為例解析比賽競技法
王經(jīng)理經(jīng)營了一家樂器公司衫画，主要經(jīng)營鋼琴毫炉、貝斯、吉他削罩、小提琴瞄勾、大提琴、薩克斯鲸郊、手風(fēng)琴丰榴、笛子等樂器，可是最近銷量一直不太理想秆撮。于是四濒，他想要通過發(fā)布活動(dòng)的形式聚攏人氣，吸引對(duì)樂器感興趣的人群來圍觀及購買职辨。但是盗蟆，卻一直找不到合適的活動(dòng)內(nèi)容。那么如果您是王經(jīng)理您知道該發(fā)布什么樣的活動(dòng)嗎舒裤？
根據(jù)上方的案例可知喳资，王經(jīng)理經(jīng)營的是一家樂器公司，主營：鋼琴腾供、貝斯仆邓、吉他、小提琴伴鳖、大提琴节值、薩克斯、手風(fēng)琴、笛子等樂器。現(xiàn)在窄锅，他想要通過發(fā)布活動(dòng)的形式聚攏人氣讹躯，吸引對(duì)樂器感興趣的人群來圍觀和購買。
那么接下來我們要思考的問題是“什么樣的活動(dòng)能夠吸引懂樂器和對(duì)樂器感興趣的人呢？什么樣的樂器最受大眾歡迎？”
然后，根據(jù)思考出來的線索幢炸，王經(jīng)理便可以發(fā)布諸如：
1.誰是貝斯王的比賽。
闡述：此活動(dòng)可以邀請(qǐng)專業(yè)的貝斯老師來對(duì)參與者演奏進(jìn)行點(diǎn)評(píng)瘤礁。
2.誰是樂器中的大嗓門阳懂？
闡述：作為懂樂器的人，每天都會(huì)使用樂器。但是岩调，其實(shí)他們也不知道到底哪個(gè)樂器發(fā)出的分貝最大巷燥，因此可以調(diào)動(dòng)更多人的興趣和好奇度來關(guān)注活動(dòng)。此活動(dòng)可以邀請(qǐng)精通各種樂器的老師來演湊号枕，從而測定分貝缰揪。選擇出樂器當(dāng)中能夠發(fā)出最大分貝的樂器。
Tips：在使用比賽競技法增加參與者逗留時(shí)長時(shí)一定要考慮到活動(dòng)的安全度和有趣度葱淳。只有你舉辦的活動(dòng)在遇到突發(fā)事件能夠及時(shí)處理钝腺，同時(shí)又新穎有趣，才能夠使參與者對(duì)你的企業(yè)產(chǎn)生好感赞厕，同時(shí)更加樂于參與到活動(dòng)當(dāng)中來艳狐。
?八月粉絲福利，送10本書?
好了皿桑，今天就先為大家分享到這里毫目。
本文中所列干貨均出自近期的一本暢銷書：
《從零開始玩轉(zhuǎn)-活動(dòng)策劃》
這本書我用了兩周時(shí)間反復(fù)讀了3遍，里面的眾多知識(shí)點(diǎn)讓我受益良多诲侮。既然是干貨镀虐，我不能一個(gè)人獨(dú)享，雖然碼了些文字給大家看沟绪，但我想應(yīng)該很多人會(huì)覺得不過癮刮便。
所以，我昨天又從京東下單買了10本绽慈，作為粉絲福利送給大家恨旱。
想要的朋友，聯(lián)系艾倫（allenallen810）
