1闪幽、把陌生的概念轉(zhuǎn)變成我們熟悉的概念漩勤。
? ? ? ? ?案例：《迷宮》具篇，我們通過市調(diào)了解到迷宮的本質(zhì)是 “有難度的游戲” = “搞一個游戲項目” 拳氢，提煉關(guān)鍵詞 “游戲難度” 募逞。一開始我們不知道迷宮是什么？怎么去做馋评？找不到發(fā)力的方向放接，因為我們對迷宮的認識是模糊的，籠統(tǒng)的留特，理解膚淺的纠脾，但我們通過把陌生的概念轉(zhuǎn)變成我們熟悉的概念，就容易理解了蜕青，哦苟蹈！原來迷宮是一款游戲啊，那難度是不是陡然下降了十倍市咆，做一個迷宮不知道怎么做出來汉操，但要做一個游戲，我們就會想我能干了蒙兰。陌生轉(zhuǎn)熟悉是我們常用的提煉問題本質(zhì)的方法磷瘤，也是最簡單的一種。
2搜变、相關(guān)且近似的問題本質(zhì)可以疊加采缚。
? ? ? ? 案例：《拍攝淘寶家居用品》。任務(wù)：《16天拍出50款頂級作品》挠他，已經(jīng)做完了四天的網(wǎng)絡(luò)市調(diào)扳抽，提煉關(guān)鍵詞：拍攝。拍攝是攝影的范疇殖侵，是被攝影概念包含在里面的贸呢，通過百度查詢，提煉關(guān)鍵詞拢军，陌生轉(zhuǎn)熟悉楞陷，我們知道了攝影的本質(zhì)是“記錄”≤园Γ《16天拍出50款頂級作品》這個問題的本質(zhì) = 快速 + 頂級作品固蛾。這個問題同樣比較大结执，找不到發(fā)力方向，我們繼續(xù)把它分解成幾個問題艾凯，哪一個問題值主要問題呢献幔？
1、我們現(xiàn)在拍攝優(yōu)勢趾诗、劣勢蜡感？
2、如何快速達到攝影入門級水平沧竟？捷徑铸敏？
3、拍攝淘寶家居產(chǎn)品的本質(zhì)悟泵？（細分杈笔、定位）
4、國外頂級創(chuàng)意如何最快速落地糕非？
5蒙具、我們?nèi)绾卧趧?chuàng)意方面做重大突破？
6朽肥、拍攝作品可分成幾個階段禁筏？
7、競品劣勢有哪些衡招？能夠突破篱昔？
8、如何將單點爆破運用到16天拍攝當中始腾？
9州刽、拍攝預(yù)算5000元，如何達成目標而不超標浪箭？
? ? ? ?解決問題的過程一定要緊扣問題本質(zhì)穗椅，問題三是主要問題，《拍攝淘寶家居產(chǎn)品的本質(zhì)奶栖？》匹表，淘寶家居是靜物照片，百度查詢了解到：
? ? ? ?靜物攝影與風(fēng)景宣鄙、人物攝影有很大不同袍镀。靜物攝影變化極少，所有情況都由攝影師控制冻晤，包括主題流椒，你需要絞盡腦汁去想有趣而且新奇的方法，創(chuàng)造性地捕捉它們的特點明也；
? ? ? ? 提煉關(guān)鍵詞：有趣而且新奇的方法 = 創(chuàng)意宣虾。 那么拍攝淘寶家居產(chǎn)品的本質(zhì)?= 入門級的技術(shù) + 頂級創(chuàng)意。
? ? ? ? 主要問題的本質(zhì)可以合起來温数，三個主要問題關(guān)鍵詞：記錄绣硝，快速，頂級作品撑刺，入門級的技術(shù)鹉胖，頂級創(chuàng)意。疊加三個相關(guān)且近似的問題本質(zhì) = 快速+ 入門級技術(shù)+ 頂級創(chuàng)意够傍。
3甫菠、本質(zhì)也是動態(tài)的。
? ? ? ? ? 案例：《博物館》冕屯。本質(zhì)也是動態(tài)的寂诱，隨著對問題的深入了解，本質(zhì)隨時在升級安聘，因為事情是在變化發(fā)展之中的痰洒，我們對問題的認識也是由膚淺到深刻的一個過程，當然提煉本質(zhì)的本質(zhì)也是處于動態(tài)發(fā)展中浴韭。一開始可能由于市調(diào)不充分丘喻，我們對問題的認識還沒到非常深入的層次，抓到的本質(zhì)會有偏差念颈，但隨著市調(diào)和問題的深入了解泉粉，我們抓到的本質(zhì)就越來越精準。因此逐一單爆一問題榴芳，單爆的越精深嗡靡，對事情本質(zhì)的抓取就越來越精深。
? ? ?《投資500萬青少年歷史博物館本質(zhì)》 = 與歷史互動 = 玩歷史 翠语。市調(diào)之后叽躯，通過提煉關(guān)鍵詞，陌生轉(zhuǎn)熟悉肌括，我們知道《投資500萬青少年歷史博物館本質(zhì)》是玩歷史点骑，玩歷史還是感覺不夠精準。市調(diào)中國五千年歷史各個朝代谍夭，受制于投資黑滴，按單點爆破思維版，棄大而全套路紧索，只挑選最好玩最能玩的朝代袁辈，按目標細分法分為七大館：大秦館、大漢館珠漂、隋唐館晚缩、大宋館尾膊、大明館、大清館荞彼、共和國館冈敛。
? ? ? ?單爆大秦館，多管齊下：翻歷史書鸣皂、文化包裝抓谴、秦兒童游玩項目、傳統(tǒng)兒童游戲寞缝、秦名人癌压、成語故事、秦大事件荆陆、橫向調(diào)查+縱向調(diào)查滩届、搜集故事渠道、秦朝發(fā)明創(chuàng)造慎宾、秦朝文化丐吓、衣食住行。不管的提煉關(guān)鍵詞趟据，總結(jié)得出 玩歷史 = 穿越 + 體驗券犁。
? ? ? ? 因此不要以為一開始抓到的本質(zhì)就是最后的本質(zhì)，它一定是在不斷發(fā)展變化之中的汹碱，就好比我們認識一個人粘衬，剛開始認識的時候，對他的性格特點是一種比較膚淺的認識咳促，覺得這個人比較樂觀稚新，豁達，友善跪腹，大方褂删。但是隨著認識時間的加長，覺得這個人樂觀但不夠自信冲茸，做事情細心但缺乏長久堅持的毅力屯阀，自我管理情緒能力較差，安于現(xiàn)狀缺乏進取心轴术，做事情魄力不足等等难衰，時間越久對這個人的性格特點認識就越精準。
4逗栽、同一問題盖袭，須站在消費者角度做一次本質(zhì)回答。
? ? ?馬克思說，不站在自己立場上說話容易出丑鳄虱。我們以《迷宮》為例弟塞，站在商家或策劃角度提煉本質(zhì)，迷宮是一款游戲拙已。站在消費者角度提煉本質(zhì)是?超級爽 + 很難忘宣肚。很難忘比超級爽搞一個層次，正如雷軍所說超出消費者想象 = 尖叫 + 瘋狂轉(zhuǎn)介紹悠栓。因此迷宮的所有創(chuàng)意都是完成并迎合游戲本質(zhì)，全年齡段游客走完《超級迷宮》按价，人人都是超級爽 + 很難忘惭适。
? ? ? ? 在淘寶賣東西，商家總是希望以更高的價格把產(chǎn)品賣去楼镐，獲得高額利潤癞志，其本質(zhì)是高價；消費者總是希望以更低的價格買到物美價廉的產(chǎn)品框产，其本質(zhì)是便宜凄杯，性價比。所以我們就不能一廂情愿的賣高價了秉宿，才有了薄利多銷之說戒突，所有做法都是迎合消費者本質(zhì)需求。今后的想法不是我們有什么描睦，而是市場需要什么膊存，客戶需要什么。
? ? ? ?一句話總結(jié)就是：研發(fā)在商家角度出發(fā)忱叭，落地以消費者角度落地隔崎。
? ? ? ?創(chuàng)業(yè)或者銷售一定要先說自己有什么，如何將自身優(yōu)勢激發(fā)到極致韵丑，但落地的時候一定要站在消費者的角度審視該項目爵卒，該銷售動作是否滿足消費者或客戶的本質(zhì)需求。用消費者挑剔的眼光來衡量（產(chǎn)品撵彻、服務(wù)钓株、價格、核心競爭力）千康，我們都說一切成交都是因為愛享幽，那么如何落地呢？一定是站在消費者角度提煉本質(zhì)拾弃，然后超額實現(xiàn)本質(zhì)需求值桩，那么就能征服客戶的心了。
? ? ? ?業(yè)內(nèi)人士說豪椿，一味的迎合消費者需求奔坟，則會失去創(chuàng)新能力携栋，不能激發(fā)自己的優(yōu)勢到極致，我認為咳秉，兩者都留一手則能立于不敗之地婉支。蘋果公司創(chuàng)始人喬布斯曾經(jīng)說，有些人說消費者想要什么就給他什么澜建，但那不是我的方式向挖，我的責(zé)任是提前一步搞清楚消費者將來想要什么，這句話非常霸氣炕舵，其本質(zhì)是他來引領(lǐng)時尚和消費潮流何之，在開疆拓土方面做到了極致。而小米手機是在研究消費者現(xiàn)有需求方面下功夫做了深入研究咽筋，在迎合消費者現(xiàn)有需求方面做到了極致溶推。當然, 二者的做法都取得了巨大的成功。相對而言奸攻，把研究消費者這件事做好相對容易很多蒜危，而想要復(fù)制喬布斯的做法非常人不可為。
? ? ? 站在商家角度提煉問題本質(zhì)和站在消費者角度提煉問題本質(zhì)的關(guān)系睹耐，有時候會重疊辐赞，有時候會劃等號，有時候會立場矛盾疏橄，當二者出現(xiàn)矛盾時占拍，則以消費者提煉的問題本質(zhì)為主。兩條本質(zhì)路捎迫，選一條容易推進的本質(zhì)路晃酒，而另一條本質(zhì)路用來做研發(fā)認證和補充。
5窄绒、本質(zhì)也是可以分解的
? ? ? ?迷宮站在商家角度提煉問題本質(zhì)贝次，抓住競品弱點進行逐項單爆，最后完成項目策劃彰导。站在消費者角度提煉問題本質(zhì) = 超級爽 + 很難忘蛔翅。我們把消費者角度的游戲本質(zhì)用目標細分法展開，可以得出很多關(guān)鍵詞位谋。
游玩本質(zhì) = 超級爽 + 很難忘 = 體驗 + 競爭 + 溝通 + 觀賞 + 七情六欲（控制欲山析、刺激、喜怒哀樂掏父、美夢成真笋轨、幸福感）。如果得不到后面的關(guān)鍵詞，可以百度搜,看10篇文章能得出第2個等號后面的關(guān)鍵詞爵政。再對體驗仅讽、競爭、溝通钾挟、觀賞洁灵、七情六欲，每一個關(guān)鍵詞進行提問掺出，利用提問思維模式進行全盤分析徽千，逐一單爆每一個細分目標，實現(xiàn)每一個關(guān)鍵詞汤锨，則總目標就實現(xiàn)了罐栈。
