參考書目：《無價》[美]? 威廉·龐德斯通
圖片發(fā)自簡書App
在消費(fèi)的世界里冲簿，我們總是在無意識中被商家利用心理學(xué)操控著粟判。看似主動的購入其實背后隱藏的可能是誘導(dǎo)消費(fèi)峦剔。那么如何識破價格陷阱档礁，掌握消費(fèi)的主動權(quán)，成為理智的消費(fèi)者呢吝沫？
價格奧秘
首先我們要清楚呻澜，需求，品牌效應(yīng)等等因素會影響著我們對商品價格的判斷惨险，從而影響我們的購買意向及購買結(jié)果羹幸。
消費(fèi)者所能評估出的商品價格不是一個絕對值，而是一個相對值平道，因為在估算過程中會受到其他因素的影響睹欲，所得出的價格不是經(jīng)濟(jì)學(xué)里準(zhǔn)確計算出的數(shù)值，而是在商家操控下得出的心理結(jié)果一屋。
價格騙局
不合理定價——通過使用高價物品對比其他商品窘疮，讓消費(fèi)者產(chǎn)生“撿便宜”的滿足感。
捆綁銷售——利用消費(fèi)者“圖劃算”的心理冀墨，刺激我們的購買欲望闸衫。
折扣券——利用消費(fèi)者“要實惠”的心理，增加回頭率诽嘉。
價格博弈
搶先報價——透露心理預(yù)期蔚出，搶占有利地位。
屏蔽選項——避開陷阱虫腋，理性選擇骄酗。
堅定立場——明確購買意向，列出購買清單悦冀，維持自我判斷趋翻。
今天的晨讀非常有用，自己之前遭遇過幾次消費(fèi)陷阱而不自知盒蟆，現(xiàn)在知道該怎么應(yīng)對了（?^?^)?嘿嘿踏烙。
