今天帶幾位新人出去做地推邀約臭家，其中有兩位同事令人印象深刻，出發(fā)前的表現(xiàn)與返回后的結(jié)果兩人呈現(xiàn)了顛倒式的反差方淤！非常直觀地體現(xiàn)了銷售中的一個鐵則钉赁！
兩位新人一位是90年的小Z，工作了幾年携茂，一直做銷售你踩；一位是97年的小W，剛剛畢業(yè)讳苦，有點(diǎn)靦腆带膜。出發(fā)前，小Z侃侃而談鸳谜，說起自己過去的銷售經(jīng)歷膝藕，眉飛色舞；而小W卻一直默默地不做聲咐扭。
幾位老員工都在觀察新人的表現(xiàn)芭挽，紛紛對小Z寄予了厚望滑废。出發(fā)時，我隨意地問了一句：今天準(zhǔn)備邀約幾家袜爪？小Z自信滿滿地說：“好說蠕趁，憑我的能力，邀約10家沒問題辛馆！”小W似乎是收到了感染俺陋，干脆利落地說：“今天保底目標(biāo)6家！”
一句話讓我對他們有了一個大概的判斷昙篙，果不其然腊状，一天的工作下來，小W成功邀約了8家意向客戶瓢对，反觀小Z則像泄了氣的皮球一樣寿酌，只邀約成功2家。
為什么會上演這樣的劇情反轉(zhuǎn)硕蛹？
其實(shí)非常簡單醇疼，銷售，尤其是像教育培訓(xùn)的招生這種快節(jié)奏的銷售法焰，強(qiáng)烈的目標(biāo)感對銷售成功與否會產(chǎn)生巨大的影響秧荆！
回來后我與小Z長談了一次，他雖然畢業(yè)后一直做銷售埃仪，但是前前后后換了七八份工作乙濒，有兩份工作還賺了不少，但他總是在遇到困難后就退縮了卵蛉，就放棄了颁股，導(dǎo)致他沒有一份工作超過兩年。我與他一起分析傻丝，這幾次的離職甘有，表面上是因?yàn)楦鞣N的外界原因，但從本質(zhì)上來講葡缰，還是他自己內(nèi)心的問題亏掀，一是面對困難的怯懦，二是目標(biāo)缺失泛释。兩者歸為一起滤愕，就是小Z缺少對目標(biāo)的執(zhí)著！
職場中怜校，小Z這樣的銷售大有人在间影，他們不停地在加入新的公司，又很快地從新公司撤離茄茁，沒有行業(yè)定位宇智，沒有明確的目標(biāo)蔓搞，不停地跳槽中，年齡在快速增長随橘，能力卻止步不前。
如何把銷售做好锦庸？小Z這樣的銷售如何完成職業(yè)生涯的逆襲机蔗？“右潛顧法”有答案！
銷售不易甘萧，自建一個免費(fèi)銷售交流群萝嘁，邀請了數(shù)十個各行業(yè)銷售冠軍進(jìn)群，每天有銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享扬卷，銷售交流群：375943995牙言，驗(yàn)證碼J633，有銷售干貨資料怪得！上午學(xué)咱枉，下午用！趕快進(jìn)群徒恋！還剩20個名額蚕断！
右潛顧法：解決銷售大問題斩萌，比如
開發(fā)一個客戶曲聂，可能會遇見很多組合式問題，大體可以歸為幾大類：
1共螺、找不到客戶群径筏？
2葛假、見不到客戶的面？
3滋恬、見面不知道說什么聊训？
4、搞不定“客情關(guān)系”夷恍？
5魔眨、客戶已有固定供應(yīng)商？
6酿雪、產(chǎn)品價格高無競爭力遏暴？
7、客戶無需求指黎？
8朋凉、客戶玩命殺價公司又不同意降價？
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