SWOT分析法

「SWOT分析模型簡(jiǎn)介」

（也稱TOWS分析法惫东、道斯矩陣）。在現(xiàn)在的戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告里毙石，SWOT分析應(yīng)該算是一個(gè)眾所周知的工具廉沮。來(lái)自于麥肯錫咨詢公司的SWOT分析，包括分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Strengths）徐矩、劣勢(shì)（Weaknesses）滞时、機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）。因此丧蘸，SWOT分析實(shí)際上是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括漂洋，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法力喷。

通過(guò)SWOT分析刽漂，可以幫助企業(yè)把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方；并讓企業(yè)的戰(zhàn)略變得明朗弟孟。

「SWOT模型含義介紹」

優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較贝咙，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上。在分析時(shí)拂募，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（即優(yōu)劣勢(shì)）集中在一起庭猩，然后用外部的力量來(lái)對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)估。

1.機(jī)會(huì)與威脅分析（environmental opportunities and threats）

環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅陈症，另一類表示環(huán)境機(jī)會(huì)蔼水。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為录肯，這種不利趨勢(shì)將導(dǎo)致公司的競(jìng)爭(zhēng)地位受到削弱趴腋。環(huán)境機(jī)會(huì)就是對(duì)公司行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域中论咏，該公司將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)优炬。

對(duì)環(huán)境的分析也可以有不同的角度。比如厅贪，一種簡(jiǎn)明扼要的方法就是PEST分析蠢护，另外一種比較常見的方法就是波特的五力分析。

2养涮、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（Strengths and weaknesses）

由于企業(yè)是一個(gè)整體葵硕，而且競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)來(lái)源十分廣泛眉抬，所以，在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上贬芥，將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比吐辙。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜蘸劈，銷售渠道是否暢通，以及價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性等尊沸。如果一個(gè)企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功要素威沫，那么，該企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也許就強(qiáng)一些洼专。需要指出的是棒掠，衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上屁商，而不是站在企業(yè)的角度上烟很。

企業(yè)在維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)過(guò)程中，必須深刻認(rèn)識(shí)自身的資源和能力蜡镶，采取適當(dāng)?shù)拇胧┪砀ぁＲ驗(yàn)橐粋€(gè)企業(yè)一旦在某一方面具有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必會(huì)吸引到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意官还。一般地說(shuō)芹橡，企業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的努力，建立起某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);然后就處于維持這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的態(tài)勢(shì)望伦，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始逐漸做出反應(yīng);而后林说，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接進(jìn)攻企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，或采取其它更為有力的策略屯伞，就會(huì)使這種優(yōu)勢(shì)受到削弱腿箩。

而影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)時(shí)間，主要的是三個(gè)關(guān)鍵因素：

1. 建立這種優(yōu)勢(shì)要多長(zhǎng)時(shí)間?

2. 能夠獲得的優(yōu)勢(shì)有多大劣摇？

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出有力反應(yīng)需要多長(zhǎng)時(shí)間珠移？

「SWOT分析步驟」

1、 確認(rèn)當(dāng)前的戰(zhàn)略是什么饵撑？

2剑梳、 確認(rèn)企業(yè)外部環(huán)境的變化（波特五力或者PEST）

3、 根據(jù)企業(yè)資源組合情況滑潘，確認(rèn)企業(yè)的關(guān)鍵能力和關(guān)鍵限制垢乙。

4、 按照通用矩陣或類似的方式打分評(píng)價(jià)

把識(shí)別出的所有優(yōu)勢(shì)分成兩組语卤，分的時(shí)候以兩個(gè)原則為基礎(chǔ)：它們是與行業(yè)中潛在的機(jī)會(huì)有關(guān)追逮，還是與潛在的威脅有關(guān)酪刀。用同樣的辦法把所有的劣勢(shì)分成兩組，一組與機(jī)會(huì)有關(guān)钮孵，另一組與威脅有關(guān)骂倘。

5、將結(jié)果在SWOT分析圖上定位

或者用SWOT分析表巴席，將剛才的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)按機(jī)會(huì)和威脅分別填入表格历涝。

6、 戰(zhàn)略分析

成功應(yīng)用SWOT分析法的簡(jiǎn)單規(guī)則：

進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有客觀的認(rèn)識(shí)漾唉；

進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景荧库；

進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面。

進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較赵刑，比如優(yōu)于或是劣于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分衫；

保持SWOT分析法的簡(jiǎn)潔化，避免復(fù)雜化與過(guò)度分析般此；

SWOT分析法因人而異蚪战。

一旦使用SWOT分析法決定了關(guān)鍵問(wèn)題，也就確定是市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)铐懊。SWOT分析法可與PEST analysis和Porter’s Five-Forces analysis等工具一起使用邀桑。運(yùn)用SWOT分析法的時(shí)候，要將不用的要素列入相關(guān)的表格當(dāng)中去居扒，很容易操作概漱。

針對(duì)SWOT中的機(jī)會(huì)部分，可以用PEST進(jìn)行分析得到系統(tǒng)的結(jié)果喜喂。

針對(duì)SWOT中的威脅部分瓤摧，可以用五力分析模型來(lái)得到系統(tǒng)的分析結(jié)果。

PEST分析法

PEST是從政治（Politics）玉吁、經(jīng)濟(jì)（Economic）照弥、社會(huì)（Society）、技術(shù)（Technology）四個(gè)方面进副，基于公司戰(zhàn)略的眼光來(lái)分析企業(yè)外部宏觀環(huán)境的一種方法这揣。公司戰(zhàn)略的制定離不開宏觀環(huán)境，而PEST分析法能從各個(gè)方面比較好的把握宏觀環(huán)境的現(xiàn)狀及變化的趨勢(shì)影斑，有利于企業(yè)對(duì)生存發(fā)展的機(jī)會(huì)加以利用给赞，對(duì)環(huán)境可能帶來(lái)的威脅及早發(fā)現(xiàn)避開。

要想提高商品的銷量矫户，少不了要做產(chǎn)品分析片迅，只有了解了用戶的需求，知道用戶要什么皆辽，才能根據(jù)這些數(shù)據(jù)更好的進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和活動(dòng)推廣柑蛇。說(shuō)到分析方法芥挣，可能有些人第一個(gè)想到的就是SWOT，這種分析方法主要是能幫助企業(yè)找出自身優(yōu)勢(shì)耻台，整合資源空免，從而形成企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，如果想要更加深入了解產(chǎn)品分析的話盆耽，最好還是用PEST分析法蹋砚。

PEST分析的內(nèi)容

一、政治環(huán)境摄杂，是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的政治制度都弹、體制、方針政策匙姜、法律法規(guī)等方面。這些因素常常影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為冯痢，尤其是對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期的投資行為有著較大影響氮昧。

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境浦楣，指企業(yè)在制定戰(zhàn)略過(guò)程中須考慮的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)條件袖肥、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等多種因素

三振劳、社會(huì)環(huán)境椎组，主要指組織所在社會(huì)中成員的民族特征、文化傳統(tǒng)历恐、價(jià)值觀念寸癌、宗教信仰、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素弱贼。

四蒸苇、?技術(shù)環(huán)境，是指企業(yè)業(yè)務(wù)所涉及國(guó)家和地區(qū)的技術(shù)水平吮旅、技術(shù)政策溪烤、新產(chǎn)品開發(fā)能力以及技術(shù)發(fā)展的動(dòng)態(tài)等。

波特五力模型

五力分析模型是邁克爾·波特(Michael Porter)于80年代初提出庇勃，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響檬嘀。用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境责嚷。五力分別是：?供應(yīng)商的議價(jià)能力鸳兽、購(gòu)買者的議價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力再层、替代品的替代能力贸铜、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力堡纬。五種力量的不同組合變化最終影響行業(yè)利潤(rùn)潛力變化。

五力模型

供應(yīng)商的議價(jià)能力

供方主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力蒿秦，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力烤镐。

購(gòu)買者的議價(jià)能力

購(gòu)買者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力棍鳖。

新進(jìn)入者的威脅

新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力炮叶、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地渡处，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)镜悉，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存医瘫。競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素侣肄，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。

替代品的威脅

兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)醇份，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品稼锅，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略僚纷。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度

大部分行業(yè)中的企業(yè)矩距，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略怖竭，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)锥债，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象痊臭，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)∠牵現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告趣兄、產(chǎn)品介紹绽左、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)艇潭。

局限性

五力模型的前提假設(shè)是

1.能夠清晰的界定行業(yè)邊界拼窥，行業(yè)的規(guī)模是固定的。

但現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間往往不是通過(guò)吃掉對(duì)手而是與對(duì)手共同做大行業(yè)的蛋糕來(lái)獲取更大的資源和市場(chǎng)蹋凝。同時(shí)鲁纠，市場(chǎng)可以通過(guò)不斷的開發(fā)和創(chuàng)新來(lái)增大容量。

2.同行業(yè)之間只有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系鳍寂，沒(méi)有合作關(guān)系改含。

但現(xiàn)實(shí)中企業(yè)之間存在多種合作關(guān)系，不一定是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系迄汛。

3.能搜集到一切有效信息（信息透明）捍壤，制定戰(zhàn)略者需要了解整個(gè)行業(yè)的信息骤视。