筆記：人類有兩種最基本的購物需求：物美價廉和價廉物美绷柒。這兩者有什么區(qū)別？
感想：功能價值講究的是高性價比，這種需求永遠(yuǎn)都不會消失幔摸，它分為物美價廉和價廉物美。
前者是你的第一需求是物美颤练，然后才是價廉既忆，所以你會去有好地方的東西尋找價格優(yōu)惠的。
而后者的第一需求是價廉嗦玖，你會在僅有的預(yù)算內(nèi)挑選最好患雇。
兩者的使用場景是不同的。
但不管怎么樣宇挫，對于功能價值而已苛吱，最好的辦法就是降低成本，要么你規(guī)模足夠大器瘪，要么你技術(shù)足夠超前翠储。
筆記：而打造體驗(yàn)價值的核心方法論，是從產(chǎn)品視角切換為用戶視角橡疼。
感想：所謂體驗(yàn)價值援所，就是站在用戶的角度去思考，解決他們在解決基本功能之后衰齐，在使用時還有哪些問題任斋。
筆記：比功能更稀缺的，是體驗(yàn)；比體驗(yàn)更稀缺的废酷，是個性化瘟檩。所以，產(chǎn)品的定價澈蟆，取決于你能提供給消費(fèi)者什么價值墨辛。
價值越稀缺，價格就越高趴俘。
感想：產(chǎn)品定價最重要的因素是消費(fèi)者睹簇，因?yàn)楫a(chǎn)品價格是由消費(fèi)者能感知到的價值決定的。
筆記：個性化需求寥闪，是這個時代最高級太惠、最昂貴的需求。
個性化產(chǎn)品疲憋，是能讓用戶感知到最稀缺價值感的產(chǎn)品凿渊。
感想：個性化的定制，不能復(fù)制缚柳，沒有規(guī)模效應(yīng)埃脏，所以邊際成本很高，因?yàn)檫@樣所以很少有人能夠提供秋忙，自然會稀缺彩掐，稀缺之后，價值感就會很高灰追。
筆記：所以我們說堵幽，這是社會發(fā)給你的工資，并不是你真正的利潤弹澎。
感想：如果你掙到的是整個行業(yè)的平均水平谐檀，那么只能說你只是在替這個社會打工而已，并沒有真正屬于自己的利潤裁奇。
只有當(dāng)你能夠超出平均薪資，掙別人怎么也掙不到的錢時麦撵，這才是你的利潤刽肠。
筆記：只有別人拿不走的，才是你真正的利潤免胃。
感想：你有比別人學(xué)不到的優(yōu)勢音五，也就是所謂的護(hù)城河，才能獲得自己的利潤羔沙。
筆記：所以躺涝，問問你自己，你今天所賺到的錢扼雏，是趨勢紅利坚嗜，是社會工資夯膀，還是創(chuàng)新利潤呢？
感想：趨勢紅利苍蔬，是在市場沒有出現(xiàn)飽和的時候诱建，也就是常說的風(fēng)口。
社會工資是整個社會的供需平衡時的行業(yè)平均收益碟绑。
創(chuàng)新利潤是俺猿，你有別人沒有的優(yōu)勢。
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