D3作業(yè)
教育操盤手自查標(biāo)準(zhǔn)：
我叫劉偉，第三天作業(yè)。
1解总、個(gè)人背景
【昵稱】劉偉
【公司】教渠邦湖南
【崗位】市場(chǎng)總結(jié)
【工作年限】7年
【年薪范圍】***
2晓铆、核心能力模型
【人員管理】管理10+人團(tuán)隊(duì)
【承載能力】項(xiàng)目早期從零啟動(dòng)到500萬(wàn)的市場(chǎng)勺良，銷售，運(yùn)營(yíng)能力
【流程搭建】百萬(wàn)級(jí)操盤手骄噪，項(xiàng)目行業(yè)細(xì)分定位尚困，項(xiàng)目人群定位，品牌定位链蕊，項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)投放事甜，各個(gè)部門團(tuán)隊(duì)搭建，運(yùn)營(yíng)部門對(duì)接跟進(jìn)滔韵÷咔客服服務(wù)。
【迭代能力】?jī)?yōu)化現(xiàn)有模塊／優(yōu)化百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目能力奏属，每一個(gè)季度對(duì)項(xiàng)目保持市場(chǎng)跨跨，銷售潮峦，運(yùn)營(yíng)服務(wù)的數(shù)據(jù)化總總結(jié)囱皿，找準(zhǔn)其中一類去集中優(yōu)化。
【把控調(diào)度】獲客／轉(zhuǎn)化／銷售／產(chǎn)品／教研
項(xiàng)目起盤忱嘹，關(guān)注單點(diǎn)模型是否完整嘱腥，可復(fù)制落地，推廣期關(guān)注首批樣本市場(chǎng)的選擇和搭建運(yùn)營(yíng)服務(wù)拘悦，中期調(diào)整產(chǎn)品的組織結(jié)構(gòu)齿兔，穩(wěn)定期，關(guān)注流程標(biāo)準(zhǔn)化础米，加快新人進(jìn)入狀態(tài)分苇，準(zhǔn)備二次放大。后期關(guān)注客戶續(xù)約服務(wù)滿意度轉(zhuǎn)介紹屁桑。
【渠道搭建】開拓渠道：
百度數(shù)據(jù)sem簡(jiǎn)單直接医寿，頭條，行業(yè)網(wǎng)站蘑斧，行業(yè)協(xié)會(huì)靖秩，網(wǎng)絡(luò)軟文，線下會(huì)展竖瘾，轉(zhuǎn)介紹沟突。
【成本核算】單月預(yù)算／季度／年度
5-10萬(wàn)月投放數(shù)據(jù)
【項(xiàng)目操盤能力】
2年核心成員參與0到1800萬(wàn)項(xiàng)目發(fā)展過(guò)程，9個(gè)月獨(dú)立操盤0-500萬(wàn)項(xiàng)目捕传，7個(gè)月核心參與0-2700萬(wàn)項(xiàng)目起盤惠拭。
3、目標(biāo)
【下個(gè)階段】是成為千萬(wàn)級(jí)的操盤手
在以下幾個(gè)方向做努力：
（1）目標(biāo)? ?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速破千萬(wàn)庸论！
（2）行業(yè)認(rèn)知 行業(yè)進(jìn)入到高度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī)职辅，三四線城市有巨大的空間今野，目前線下教培擁有巨大的tob市場(chǎng)空間 ，
（3）業(yè)務(wù)流程：意向度罐农，成交率条霜，客單價(jià)，復(fù)購(gòu)率
（4）執(zhí)行力：每日疑問(wèn)與提升涵亏，周數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤宰睡，及時(shí)調(diào)整策略。
（5）心理素質(zhì)：還要更加冷靜
（6）人員管理：培養(yǎng)出核心崗位的1-2位主力气筋，制定人員管理激勵(lì)方案拆内。
（7）部門協(xié)作：關(guān)注市場(chǎng)部在新領(lǐng)域的摸索和給與資金和時(shí)間空間幫助成長(zhǎng)。
