各位，成交重要嗎冯遂？重要還是很重要砾隅？成交充斥在我們生活的方方面面。生活要么是被成交债蜜，要么去成交。所有逃避成交究反，排斥成交寻定，不接受成交的人，說明不接受生活精耐。所有不想學(xué)成交的人狼速，說明你不想提高生活品質(zhì)。所以對于我們的生活生存而言卦停，成交能力是第一大能力向胡。可以說成交能力將直接影響到我們團隊的業(yè)績惊完，成交能力將直接影響到我們個人收入的水平僵芹，成交能力將直接影響到我們家庭的生活質(zhì)量，所以成交能力無比重要小槐。
成交之神喬吉拉德說拇派，我可以在任何時間任何地點把任何產(chǎn)品賣給任何人，所以對于成交高手來說凿跳，產(chǎn)品已經(jīng)不重要了件豌。所以真正的成交一定是基于人性；真正的成交一定是基于對方控嗜；真正的成交茧彤，一定是抓住對方的需求點和痛點；真正的成交一定是隨時隨地疆栏，隨心情的成交任何人曾掂。
第一步：建立信任關(guān)系
我們的財富來自于我們認(rèn)識的人和認(rèn)識我們的人，也就是有關(guān)系的人承边。如果一個人跟我沒有關(guān)系遭殉，那么很難去成交，也就是先交人再交心再交易博助。就像你跟一個姑娘相處险污，一定是談戀愛，談戀愛，談戀愛蛔糯，最后在結(jié)婚拯腮。如果在大馬路上，你直接抓住一個姑娘的手說我們結(jié)婚吧蚁飒，那太突兀了动壤。
所以先建立信任關(guān)系，如果沒有建立信任關(guān)系淮逻，那你說的所有的好只會讓對方惡心琼懊。如果建立了信任關(guān)系，你袒露出自己的缺點爬早，對方會覺得你憨厚哼丈。
第二步：找到痛點和需求點
我們知道全世界最多的組織不是中國，而是宗教筛严，基督教有20多億信徒醉旦，佛教大概有16億，那是什么把這么多人聚在一起呢桨啃？
我認(rèn)為就是四個字：離苦得樂车胡。所有的銷售人員都圍繞這4個字再下功夫，就是離苦得樂照瘾。也就說所有人來到這個世界上都有一個最原始的動力匈棘，離苦得樂。
如果你能把你的產(chǎn)品和離苦得樂析命，聯(lián)系在一起羹饰，那對方很容易被成交。離苦得樂就是逃離碳却，痛苦獲得快樂队秩。
我們怎么找對方的痛點和需求點？通過溝通昼浦，通過觀察馍资，通過提前調(diào)研對方，知己知彼关噪，百戰(zhàn)不殆鸟蟹。
首先我們要了解對方，了解他的痛點使兔。比如他在家里跟公公婆婆關(guān)系不好建钥，那你就可以圍繞這個點。為什么你跟婆婆公公關(guān)系不好虐沥？是因為你沒有收入熊经，是因為你沒有團隊泽艘，是因為你沒有自我，是因為你沒有自己的價值，那如果你跟我做代理，你可以有自己的圈子亩进，自己的人脈，自己的價值莺葫。你可以月入3萬5萬，每個月拿出來2萬給公公婆婆。那他們一定瞧得起你，覺得你是值得尊重的雳攘。
再比如一個大學(xué)生，大學(xué)生最想要做的就是實現(xiàn)經(jīng)濟獨立枫笛。你可以跟他講来农，那誰誰從大二開始跟我做微商，到現(xiàn)在一年多的時間崇堰，月入幾千？不僅大學(xué)期間的學(xué)費能夠自理涩咖，而且回家還能夠給父母買很多東西海诲。這就是把對方的需求點跟做代理結(jié)合了起來。
這就是當(dāng)事人為了逃避痛苦或者是追求幸福而產(chǎn)生購買檩互。沒有人會為產(chǎn)品特幔，根本沒有人會為服務(wù)購買，所有人都會為自己購買闸昨，為自己逃離痛苦的畫面蚯斯，為自己靠近幸福的畫面而購買。
第三步：根據(jù)痛點下危機饵较，根據(jù)需求造夢想
很多時候人們痛拍嵌，人們會自己給自己屏蔽，自己給自己打麻藥循诉。所以你要找到他的痛點横辆，使勁戳他這個痛點，給她撒酒精茄猫，給他撒鹽狈蚤，，只有痛到不行划纽，只有受夠了脆侮，只有煩透了，他才會行動勇劣。
然后是找到需求點靖避，有的人可能是在生活中安逸太久了，但他追求他想要的時候呢，他可能會擔(dān)心風(fēng)險筋蓖，或者說他已經(jīng)忘了她最想要什么了卸耘。然后你要通過溝通，勾起他對那份美好的極度的向往粘咖，極度的渴望蚣抗，極度的想要。當(dāng)他極度渴望瓮下，他會奮不顧身地被你成交翰铡。
所以總而言之，用講故事的方式描述一幅非常美好的畫面讽坏。然后把這幅美好的畫面跟咱做代理锭魔，聯(lián)系到一起。跟我做代理路呜，購買我的產(chǎn)品是一個梯子迷捧，只有通過這個梯子你才能靠近美好的畫面。
這個時候大部分人已經(jīng)心動了胀葱，他會覺得漠秋，唉，買這個產(chǎn)品抵屿，做代理還是挺不錯的庆锦。但是他會說這么幾句話：我再考慮考慮。這個時候你告訴他限時間哦轧葛，讓他立刻購買搂抒。還有人會說，我回家商量商量尿扯，這個時候你跟他說線低點哦求晶，只有在現(xiàn)場成交，才會得到什么什么福利衷笋。所以說在踢單的環(huán)節(jié)誉帅，我們有幾個殺手锏，屢試不爽右莱。
第四步：限時間蚜锨，限地點，限名額慢蜓，送優(yōu)惠亚再，現(xiàn)場成交。
如果今天成交和三天之后成交一樣的話晨抡，那大部分人會選擇三天以后氛悬，因為三天以后風(fēng)險會更低则剃。怎么能讓他不一樣呢？就是現(xiàn)場成交有巨大的優(yōu)惠啊如捅。比如說現(xiàn)場成交送手機棍现，現(xiàn)場成交打9折，現(xiàn)場成交我會送你什么什么課程镜遣。
到現(xiàn)場成交和事后成交的差距越來越大己肮，那么他現(xiàn)場成交的可能性會越大。所以一定要在現(xiàn)場給他限時間悲关，限地點限名額谎僻，讓她尖叫的福利。
這個時候你可以問他寓辱，親愛的艘绍，這么好的福利你還不現(xiàn)場加入嗎？你是一次性付款還是付全款秫筏？一個說我一次性付清吧诱鞠，另一個說，不行我要付全款这敬。
如果對方錢不夠怎么辦航夺？交定金，如果只帶2000塊錢怎么辦鹅颊？有多少交多少。因為只有這樣這個成交關(guān)系才會越來越穩(wěn)固墓造，省得夜長夢多堪伍。
第五步：打預(yù)防針
打預(yù)防針就是降低對方的期待。觅闽，打預(yù)防針就是適當(dāng)?shù)慕o對方潑一點點冷水帝雇，他是承接著第3部和第4部來的。第3步是你給他描繪了非常遠(yuǎn)大的夢想蛉拙，給了他非常大的承諾尸闸，讓他非常的激情澎湃熱血。同時你又給了他們那么多的福利孕锄。然后他就加入了吮廉，這時候他的期待往往是非常高的。
我們想要做長久的生意對不對畸肆？如果想要做長久的生意宦芦，讓我們的代理商長久的信任我們，追隨我們轴脐。我們就必須保證一點调卑，我們的產(chǎn)品要高于對方的期待抡砂。要想實現(xiàn)這個相對值，我們要在兩個方向努力恬涧。第1個方向注益，不斷提高我們的服務(wù)和品質(zhì)，第2個方向適度的降低對方的期待溯捆。
那比如有一個人對我們的微商產(chǎn)品非常感興趣丑搔。然后你對他說，相信我现使，我?guī)阋荒曩I車低匙，兩年買房，三年環(huán)游世界碳锈。然后刷對方刷了16,000顽冶，然后他會眼睜睜的看著你，親愛的售碳，還有什么問題嗎强重？他說沒有問題了，他還是會眼睜睜的看著你贸人，其實他內(nèi)心是想我的車呢间景，我的房呢？也就是你對他的承諾艺智，他認(rèn)為你當(dāng)他交了錢之后倘要，會立刻給他兌現(xiàn)，但是這現(xiàn)實嗎十拣？如果沒有立刻兌現(xiàn)封拧，他就會覺得一個星期之內(nèi)跟他兌現(xiàn)，但是這一個星期之內(nèi)你又很忙夭问，沒有辦法照顧她泽西。沒有像以前那么重視她，她會覺得她上當(dāng)了缰趋，受騙了捧杉，做錯選擇了。
所以我們要給他打預(yù)防針秘血，當(dāng)一個人刷卡了味抖，成交了，加入了灰粮。如果這個人買的是面膜非竿，你可以這么告訴他，親愛的谋竖，我們的產(chǎn)品是非常好的红柱，但是如果你在一個星期里只貼一天承匣，剩下6天都不貼锤悄，那也是完全沒有效果的。一個人加入了微商團隊袍暴，你可以告訴他政模，親愛的淋样，我們做的是正經(jīng)生意趁猴，我們的錢不是大了儡司，風(fēng)刮來的余指，你仍然需要踏踏實實聽話照做大量行動酵镜。緊跟團隊腳步笋婿，如果你能做到缸濒，我保證你一年買車兩年買房三年環(huán)游世界庇配。
一開始我們要激發(fā)對方的渴望捞慌，但是為了讓對方能夠持久的跟隨我們啸澡，我們要適當(dāng)?shù)慕档蛯Ψ降钠诖涂释崧病＿@樣的話他們會更容易得到滿足皮服，得到滿足之后她們會更容易追隨龄广。
舉個例子择同，在醫(yī)院里有人做手術(shù)的時候奠衔，醫(yī)生會給我們拿一張家屬確認(rèn)書归斤。本來我們把家人推到手術(shù)室里脏里，我們是滿懷期待的迫横，我們期待什么矾踱？期待她出了手術(shù)室就能立刻變成正常人呛讲。但是當(dāng)看完醫(yī)生這張紙上贝搁，存在什么風(fēng)險雷逆，存在什么風(fēng)險膀哲，存在什么風(fēng)險，并且顫顫抖抖簽下字的時候仿村。我們的期待是什么包颁？只要家人能夠平平安安的出來就好了娩嚼。這樣很容易實現(xiàn)的效果就是手術(shù)的效果高于家人的期待岳悟，這個醫(yī)院的口碑會越來越好贵少。
第六步：跟蹤服務(wù)滔灶，二次挖掘需求，二次成交
各位你覺得成交一個新客戶容易斗这，還是讓一個老客戶再次購買容易表箭，當(dāng)然是第2種，因為老客戶具有信任基礎(chǔ)伯襟。因為對顧客對我們品牌有了解，他使用過我們的產(chǎn)品澡绩，如果我們的產(chǎn)品滿意的話溪掀，這個時候你再次對他進(jìn)行跟蹤服務(wù)揪胃，他往往是不會拒絕的。
所以我們可以養(yǎng)成一個好習(xí)慣骚勘，專門抽出一個下午去服務(wù)一下我們的老客戶，給他們送去問候泽疆，給他們送去關(guān)懷于微，給他們寄點東西，給他們發(fā)點紅包恋腕。讓對方覺得心里暖暖的，你照顧關(guān)心她哈肖，對方就會照顧你的生意。
第七步：要求老客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹
我們做微商有很多客戶游两，如果你不主動邀請別人轉(zhuǎn)介紹，對方會給你轉(zhuǎn)介紹嗎宝踪？對方?jīng)]有義務(wù)幫我們轉(zhuǎn)的少蕴忆，所以我們需要要求對方幫我們套鹅。
一個有效的轉(zhuǎn)介紹，可以給你帶來很多有效的客戶，而且這些客戶是主動加你的。這些客戶自帶信任基礎(chǔ)桩卵，這叫轉(zhuǎn)介紹帶來的信任轉(zhuǎn)移倍宾，節(jié)省了時間雏节。并且轉(zhuǎn)介紹不需要花費成本。
這樣就完成了成交七部曲的一個閉環(huán)高职。
