從成立開始碧囊，微信官方就一直在和營(yíng)銷類賬號(hào)“打仗”树灶，一直在打擊“有害流量”。

不要說什么有人喜歡看就行糯而，用沒價(jià)值的東西去騷擾用戶天通，就！是熄驼！不像寒！對(duì)！的瓜贾！

（三）我的理解：

“再小的個(gè)體诺祸，也有自己的品牌〖缆”

“小個(gè)體”的意思就是筷笨，我們這樣沒有那么多資金去上電視、去冠名節(jié)目，上戶外廣告奥秆、去鋪滿公交地鐵的人逊彭，或者說是小組織、在嘗試方向測(cè)需求的小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)构订；

“有品牌”的意思是侮叮，騰訊官方希望，并會(huì)一直用各種手段打擊急功近利的流量收割機(jī)悼瘾，并鼓勵(lì)公眾號(hào)們做如下的事：

抽象出自己心智中獨(dú)有的囊榜、和他人不一樣的、有識(shí)別性的特質(zhì)亥宿；

差異化卸勺、標(biāo)準(zhǔn)化、長(zhǎng)期化的運(yùn)作烫扼；

吸引并維護(hù)自身客群曙求，并在他們的心智中占領(lǐng)獨(dú)有的位置。

讓我說的更直白一點(diǎn)：

百度的推薦規(guī)則是價(jià)高者得天下映企；

淘寶的推薦規(guī)則是人多者得天下悟狱；

微信公眾平臺(tái)不做直接推薦，因?yàn)樗囊?guī)則是“特別者得天下”堰氓。

它的一切運(yùn)營(yíng)邏輯捌显，都是圍繞著“足夠特別的個(gè)體”來運(yùn)營(yíng)的痪欲。廣告不競(jìng)拍，也非骋我埃克制乎完；對(duì)吸粉活動(dòng)的態(tài)度是“封殺”矫夯，騷擾用戶的話背稼，多少粉絲也都給你清零周循、封7天再還給你，無(wú)論你已經(jīng)做了多大抚岗。

比如下圖這位：

已經(jīng)有了2500w粉絲或杠，但紅包抽獎(jiǎng)?wù)T導(dǎo)關(guān)注太招人煩了，說封就封了宣蔚。

在分眾傳媒工作過的朋友曾和我吐槽過她們的數(shù)據(jù)：“吸粉簡(jiǎn)單啊，關(guān)注就發(fā)紅包啊!只要做活動(dòng)认境，一天就會(huì)新增加150萬(wàn)粉絲胚委，雖然也會(huì)掉個(gè)50萬(wàn)。周而復(fù)始也沒關(guān)系叉信，反正有流量就有廣告亩冬，很多紅包還是甲方贊助的。”——說不定哪天就被封號(hào)了硅急。

明白這一點(diǎn)覆享，你便知道，流量很重要营袜，但是在微信公眾平臺(tái)上要玩的好撒顿，只盯著流量，你會(huì)玩的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢荚板。要做凤壁，就好好做你的“品牌”，展示你的特質(zhì)跪另。

流量會(huì)有的拧抖，面包也會(huì)有的。

二 怎么做棒棒噠微信號(hào)免绿？

（一）應(yīng)該用什么唧席，服務(wù)號(hào)or訂閱號(hào)？

1 誰(shuí)用服務(wù)號(hào)嘲驾，服務(wù)號(hào)怎么玩袱吆？

服務(wù)號(hào)和app比，它的優(yōu)勢(shì)：

①快速的距淫、低成本地驗(yàn)證想法模型：

如果你有了一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子绞绒，你覺得很棒，很有可能會(huì)成功榕暇，這時(shí)最好的辦法并不是花大量的時(shí)間和錢去開發(fā)ios和安卓的app蓬衡，而是，先把你的創(chuàng)意用最簡(jiǎn)潔的方式開發(fā)出來彤枢，能夠直觀的被用戶感知到狰晚。

②流量超大。月活躍用戶數(shù)超八億缴啡，在中國(guó)壁晒，說有智能手機(jī)必有微信，絲毫不為過业栅。

去年微信發(fā)布的財(cái)報(bào)

因此秒咐，你會(huì)比較容易的獲得你的種子用戶，了解用戶的看法碘裕。包括：用戶對(duì)產(chǎn)品的整體感覺携取、用戶并不喜歡/并不需要的功能點(diǎn)、用戶認(rèn)為需要添加的新功能點(diǎn)帮孔、用戶認(rèn)為某些功能點(diǎn)應(yīng)該改變的實(shí)現(xiàn)方式等雷滋。如果沒有足夠多的用戶，你是無(wú)法收集到這些寶貴意見的。

也便于你快速迭代晤斩，針對(duì)用戶反饋意見以最快的速度進(jìn)行調(diào)整焕檬，融合到新的版本中，不斷讓產(chǎn)品的功能豐滿和符合需求澳泵。

③社交流量的價(jià)值实愚。如果你的產(chǎn)品確實(shí)很酷，或者和某個(gè)很值得人們討論的話題搭上烹俗，會(huì)很快地傳播出去爆侣，并被更多人知道的。

2 誰(shuí)該用訂閱號(hào)幢妄，訂閱號(hào)怎么玩?

筆記分享

個(gè)人和媒體兔仰，用訂閱號(hào)。

重點(diǎn)說說個(gè)人怎么做：

①最重要的就是堅(jiān)持蕉鸳，因?yàn)?9%的對(duì)手是堅(jiān)持不下來的乎赴，堅(jiān)持也是做媒體的必要的素質(zhì)；

②定位要垂直潮尝。對(duì)于明星來說榕吼，講風(fēng)花雪月、旅途勉失、美食都會(huì)有人關(guān)注羹蚣，但是對(duì)于普通人來講，必須寫細(xì)分領(lǐng)域乱凿，無(wú)論是美食顽素、科技還是時(shí)尚，堅(jiān)持下去就會(huì)不斷形成影響力徒蟆；不要太長(zhǎng)胁出，一篇文章講透1個(gè)點(diǎn)就好，注意排版和閱讀體驗(yàn)段审。

③積累了一定粉絲量之后全蝶，組建社群，留住粉絲寺枉，隨時(shí)了解粉絲的反饋抑淫；進(jìn)入影響力相近、粉絲分布維度相近的圈子做互推型凳。

（二）如何玩好丈冬？

1 第一步：吸引用戶的注意力

為什么？

怎么吸引甘畅？

人類注意力的特征

2 第二步 給用戶一個(gè)理由：為啥和你玩

用戶會(huì)因?yàn)槿缦聨c(diǎn)，關(guān)注一個(gè)品牌：

我們的客觀存在·我們有什么用·我們會(huì)如何對(duì)待你

為什么需要和用戶人格化溝通？

心理學(xué)關(guān)于人格的解釋和建議

在現(xiàn)在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代疏唾，你說你天下第一蓄氧，我說這和我有毛線關(guān)系啊槐脏？

你說你特別有用喉童，我說有用的海了去了。

可你說顿天，你是個(gè)有趣的溫柔的值得交往的人堂氯，你會(huì)愛我、照顧我牌废、陪伴我咽白。

于是我停下了腳步，嗯鸟缕，有點(diǎn)兒感動(dòng)呢晶框。

不要高高在上 要情感聯(lián)系

服務(wù)號(hào)的運(yùn)營(yíng)策略（↓干貨↓）：

定位

內(nèi)容策劃

不同領(lǐng)域的、做的出色的微信號(hào)的特征

粉絲運(yùn)營(yíng)

外部推廣

（訂閱號(hào)沒有很系統(tǒng)地推過懂从，之前做的最多是服務(wù)號(hào)的附庸授段，歡迎探討）

三 流量紅利過沒過再說，誰(shuí)適合微信公眾平臺(tái)番甩，誰(shuí)不適合侵贵？

（一）我目前就不適合。

原因如下：

1 我到處挖坑缘薛，心理學(xué)科普是一塊窍育，職場(chǎng)是一塊，寫小說也不排斥……就像上面說的掩宜，不垂直蔫骂。去公眾號(hào)那邊，要開8個(gè)嗎…

2 我覺得我做不到持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量的風(fēng)格接近的內(nèi)容牺汤，微信那邊“每天能發(fā)一篇”和“每天要發(fā)一篇”辽旋，給人的感覺是差不多的，有心理壓力檐迟。而且粉絲會(huì)形成“固定時(shí)間”的期待补胚。讓人壓力山大。

3 個(gè)人性格決定追迟，放在10年前溶其，這個(gè)問題就是“我想寫文章還是想自己辦份報(bào)紙？想了想敦间，我還是就寫寫文章吧瓶逃。我是個(gè)很害羞的人束铭，寫得好，編輯會(huì)給我推出去厢绝，如果寫得不好契沫，就不太愿意出門現(xiàn)眼了。

寫完＝暴露在公眾視線昔汉，一方面會(huì)給我很大壓力懈万，怕不能給大家產(chǎn)生價(jià)值；另一方面靶病，也有可能會(huì)讓我喪失進(jìn)取的動(dòng)力会通，錯(cuò)把寫完當(dāng)成“已經(jīng)創(chuàng)造了價(jià)值”，這不對(duì)娄周。所以我更愿意寫完了先跟各專題編輯驗(yàn)證一下“文章素質(zhì)+相關(guān)群眾需求”達(dá)標(biāo)否涕侈，再和大家產(chǎn)生互動(dòng)。

4 我是個(gè)粗心大意的人昆咽，這是相關(guān)智商（觀察力）低的問題驾凶，真的。

所以我每次檢查完掷酗、發(fā)完调违，一般也還要改三遍才能沒錯(cuò)別字，沒錯(cuò)標(biāo)點(diǎn)泻轰，但好像也不保證技肩。如果你們看見了還有錯(cuò)的地方，請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論里提醒我浮声，謝謝虚婿。

（二）什么樣的個(gè)體 適合去公眾平臺(tái)玩

畢竟微信是個(gè)大平臺(tái)，雖然最好的時(shí)期泳挥，“流量紅利期”已經(jīng)過了然痊。但如果做到堅(jiān)持、垂直屉符、形成并維護(hù)好圈子剧浸，也一定能玩好。

如下幾種人矗钟，就很適合去做個(gè)人號(hào)：

1 自帶流量的唆香，比如已經(jīng)在簡(jiǎn)書、豆瓣吨艇、知乎等地躬它，積累起了很多粉絲，需要和粉絲們保持更“親密”的關(guān)系东涡，讓他們能夠?yàn)槟銕?次傳播冯吓√却——對(duì)用戶而言，微信的消息更像是“和我說話”桑谍；在微信里看到一篇好文章延柠，把它“轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈”祸挪，比起其他平臺(tái)的“分享到站外”锣披，更順理成章。

2 已經(jīng)形成了個(gè)人的風(fēng)格贿条，并能夠駕馭某個(gè)領(lǐng)域的寫作技法雹仿。

3 是時(shí)尚、媒體整以、金融胧辽、創(chuàng)業(yè)等圈兒的，或者在學(xué)校這個(gè)活躍的環(huán)境公黑，且對(duì)身邊人有一定的影響力邑商。這樣的人，朋友圈里有一大批KOL凡蚜，做出了有病毒特質(zhì)的內(nèi)容人断，起碼2度傳播沒問題：我的朋友多+愛分享，于是我的朋友們?cè)敢廪D(zhuǎn)發(fā)朝蜘；我的朋友們轉(zhuǎn)發(fā)恶迈，他們的朋友也很多，朋友的朋友們也愿意分享谱醇。

不要太在意流量暇仲，閱讀量從去年開始，就普遍的斷崖式下跌副渴，一開始沒多少閱讀量純屬正常奈附。積累好的內(nèi)容，打磨屬于自己的品牌煮剧。

要做品牌斥滤，無(wú)論是活動(dòng)也好，病毒式的傳播文章也好轿秧，蹭熱點(diǎn)借勢(shì)也好中跌，都不是一次兩次就行的，需要長(zhǎng)期的功夫菇篡。

好啦漩符，感謝這個(gè)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)把路徑縮的很短啦驱还！從前嗜暴，一朝成名天下知之前凸克，幾乎都會(huì)“十年寒窗無(wú)人問”。現(xiàn)在已經(jīng)容易太多了闷沥。

對(duì)了萎战，還有，別學(xué)別人舆逃，走好你自己的路蚂维。

我順便說幾句咪蒙。

咪蒙成功是因?yàn)樗奈淖止Φ缀寐肥ǎ皇且驗(yàn)樗齼r(jià)值觀low能煽風(fēng)點(diǎn)火虫啥。

從寫金圣嘆到寫身邊全都是傻逼，她是理想主義的背叛者奄妨。叛變的衛(wèi)兵才最知道國(guó)家的弱點(diǎn)涂籽。如果當(dāng)初她就這么怨天怨地怨空氣的，不會(huì)走到今天這一步砸抛。是她走到高位了所以她做什么都有人分析為什么她會(huì)這么成功评雌。而不是因?yàn)樗隽诉@些被大家認(rèn)為注定會(huì)成功的事情才走到高位的。拜托有點(diǎn)邏輯吧直焙。

就像還珠格格里的小燕子裝瘋賣傻景东，但瓊瑤也沒讓一個(gè)粗俗的大字不識(shí)的傻妞來演，而找了一個(gè)頂級(jí)高校北影的大學(xué)生箕般，還是一看就機(jī)靈得不得了的趙薇耐薯。

對(duì)吧。

四 內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之我見

①初期沒必要太關(guān)注某一平臺(tái)帶來的流量丝里。流量來得快去得也快曲初。流量作假也太容易，非要去跟那些“流量”特別高的人學(xué)習(xí)——你知道是真的還是假的杯聚？自己做起來的臼婆、團(tuán)隊(duì)做起來的、還是跟外面買的幌绍？

②要回歸商業(yè)的本質(zhì)：發(fā)現(xiàn)需求颁褂，做出東西，再賣出去傀广。

流量不重要颁独，創(chuàng)意啊點(diǎn)子啊新奇特的想一出是一出，也不重要伪冰。重要的是挖掘需求誓酒，把需求打包并產(chǎn)品化的能力。

品牌需要持續(xù)的高質(zhì)量的內(nèi)容/活動(dòng)才能建立贮聂。

用做品牌的思路做好自己

③經(jīng)濟(jì)不景氣靠柑，文化產(chǎn)業(yè)也迎來了類口紅經(jīng)濟(jì)寨辩。你付的“時(shí)間和精力”成本要可控，而顧客端的認(rèn)知“定價(jià)”也不能太高歼冰，但品質(zhì)卻不能太low靡狞，要有類似口紅帶來的奢侈品的小確幸感。（這個(gè)我會(huì)另外開篇文章詳細(xì)講隔嫡。）

④能夠扛住內(nèi)容-發(fā)行（版權(quán)保護(hù)）-變現(xiàn)的全流程甸怕；或者把某一塊做到極致，與其他鏈條上的公司合作畔勤。

?勤奮蕾各、努力之外，更需要扎實(shí)的知識(shí)體系+技術(shù)經(jīng)驗(yàn)+商業(yè)嗅覺庆揪。

相信原理，好過相信秘籍妨托。

相信功不唐捐缸榛，好過相信好運(yùn)氣。

共勉兰伤。