第1節(jié) 小豬跑贏大豬

山上的廟中生活著一個(gè)和尚尺上，口渴了材蛛，他便拿起廟里的水桶和扁擔(dān)到山下挑水喝。后來(lái)怎抛，又來(lái)了一個(gè)和尚卑吭。但是，兩人誰(shuí)都不愿自己一人下山挑水马绝，讓對(duì)方占便宜豆赏。最后，為了公平起見富稻，兩人一起到山下抬水喝掷邦。不久，廟里又來(lái)了第三個(gè)和尚椭赋。同樣的問(wèn)題再次出現(xiàn)了抚岗。如果一個(gè)人下山挑水，總有兩個(gè)人是休息的纹份。如果兩個(gè)人抬水苟跪，依然會(huì)有一個(gè)人不用出力，坐享其成蔓涧。每個(gè)人都不愿意自己受累吃虧件已，打算依賴對(duì)方。結(jié)果元暴，三個(gè)和尚都沒水喝篷扩，最終渴死了≤哉担《三個(gè)和尚》是我們比較熟悉的一個(gè)故事鉴未。假如我們用博弈論的觀點(diǎn)來(lái)看，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)故事與博弈論中“智豬模式”的情況相吻合鸠姨。

所謂“智豬模式”的基本情況是這樣的：

在一個(gè)豬圈里铜秆，圈養(yǎng)了兩只豬，一大一小讶迁，且在一個(gè)食槽內(nèi)進(jìn)食连茧。根據(jù)豬圈的設(shè)計(jì)，豬必須到豬圈的另一端碰觸按鈕，才能讓一定量的豬食落到食槽中啸驯。假設(shè)落入食槽中的食物是10份客扎，且兩頭豬都具有智慧，那么當(dāng)其中一只豬去碰按鈕時(shí)罚斗，另一只豬便會(huì)趁機(jī)搶先去吃落到食槽中的食物徙鱼。而且，由于從按鈕到食槽有一定的距離针姿，所以碰觸按鈕的豬所吃到的食物數(shù)量必然會(huì)減少袱吆。如此一來(lái)，會(huì)出現(xiàn)以下3種情況：

（1）如果大豬前去碰按鈕搓幌，小豬就會(huì)等在食槽旁杆故。由于需要往返于按鈕和食槽之間，所以大豬只能在趕回食槽后溉愁，和小豬分吃剩下的食料处铛。最終兩只豬的進(jìn)食比例是5:5。

（2）如果小豬前去碰觸按鈕拐揭，大豬則會(huì)等在食槽旁邊撤蟆。那么，等到小豬返回食槽時(shí)堂污，大豬剛好吃光所有的食物家肯。最終的進(jìn)食比例是10:0。

（3）如果兩只豬都不去碰觸按鈕盟猖，那么兩只豬都不得進(jìn)食讨衣，最終的比例是0:0。

在這種情況下式镐，無(wú)論是大豬還是小豬都只有兩種選擇：要么等在食槽旁邊反镇，要么前去碰觸按鈕。

從上面的分析中我們可以發(fā)現(xiàn)娘汞，小豬若是等在食槽旁邊歹茶，等著大豬去按按鈕，自己將會(huì)吃到落下食物的一半你弦；而若是小豬自己親自去碰按鈕的話惊豺，結(jié)果卻是一點(diǎn)兒也吃不到。對(duì)小豬來(lái)說(shuō)禽作，該如何選擇已經(jīng)很明了尸昧，等著不動(dòng)能吃上一半，而自己去按按鈕反而一無(wú)所獲旷偿，所以小豬的優(yōu)勢(shì)策略就是等在食槽旁烹俗。來(lái)看大豬碍沐，它已經(jīng)不能再指望小豬去按按鈕了，而自己去按按鈕的話衷蜓，至少還能吃上一半，要不就都得餓肚子尘喝。于是磁浇，它只好來(lái)回奔波，小豬則搭便車朽褪，坐享其成置吓。

很顯然，“小豬搭便車缔赠，大豬辛苦奔波”是這種博弈模式最為理性也是最合理的解決方式衍锚。無(wú)論是大豬還是小豬，等著別人去碰按鈕都是最好的選擇嗤堰，但是如果兩者都這樣做的話戴质，也就只有一起挨餓的分兒了。所以踢匣，大豬不得不去奔波告匠，被占便宜。兩頭豬之間的“智豬博弈”非常簡(jiǎn)單离唬，容易理解后专，同時(shí)還與許多現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的現(xiàn)象有著相同的原理，能夠給人們?cè)S多啟發(fā)输莺。在生活中戚哎，我們時(shí)常看到這樣一種現(xiàn)象：實(shí)力雄厚的大品牌會(huì)對(duì)某類產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)品推廣活動(dòng)嫂用，投放大量的廣告型凳。不過(guò)，過(guò)一段時(shí)間后尸折，當(dāng)我們?nèi)ミx購(gòu)這類產(chǎn)品時(shí)啰脚，卻發(fā)現(xiàn)品牌繁多，還有其他不知名的品牌也在出產(chǎn)這種商品实夹，讓消費(fèi)者有足夠的挑選空間橄浓。那么，為什么看不到這些小品牌對(duì)自己生產(chǎn)的同類產(chǎn)品進(jìn)行推廣呢亮航？這種情況就可以采用我們上面提到的智豬模式來(lái)解釋荸实。要想推出一種商品，產(chǎn)品的介紹和宣傳是不可缺少的缴淋。不過(guò)由于開支過(guò)于龐大准给，小品牌大多無(wú)法獨(dú)立承擔(dān)泄朴。于是，小品牌“搭乘”大品牌的便車露氮，在大品牌對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳祖灰，并形成一定的消費(fèi)市場(chǎng)后，再投放自己的產(chǎn)品畔规，把它們與大品牌的同類產(chǎn)品擺放在一起同時(shí)銷售局扶，并以此獲取利潤(rùn)。很顯然叁扫，在這場(chǎng)博弈中三妈，小品牌就是“小豬”，而資金和生產(chǎn)能力都具有某種規(guī)模的大品牌則是“大豬”莫绣。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展畴蒲，越來(lái)越多的人投身到股票和證券市場(chǎng)中來(lái)。越來(lái)越多的人到證券交易所開辦個(gè)人賬戶对室，加入到股票和證券交易之中模燥。事實(shí)上，金融證券市場(chǎng)同樣是一個(gè)充滿博弈的地方掩宜。具體說(shuō)來(lái)涧窒，其本身就是一種由多方參與的群體博弈。但是，由于影響其結(jié)果的因素中不僅包括參與交易者的個(gè)人情況以及策略，還有其他參與者的選擇和決策歪赢。所以，導(dǎo)致股票和證券交易中的情況既復(fù)雜又多變戴已。

不過(guò)，在這種交易中锅减，大戶與散戶之間的博弈就是“智豬模式”的一種生動(dòng)體現(xiàn)糖儡。比如，持有大量資金和股票的金融機(jī)構(gòu)或是個(gè)體大戶就等同于“大豬”怔匣。通常情況下握联，大戶會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行收集，并對(duì)行情進(jìn)行分析和研究每瞒，以確保自己在相對(duì)的低價(jià)位買進(jìn)股票金闽。正因?yàn)榍捌谕度氩簧伲越斯牵麄儾粫?huì)在所持股票價(jià)格達(dá)到預(yù)期值以前代芜，就對(duì)其進(jìn)行拋售回收資金。而且浓利，他們會(huì)為了獲得更高利潤(rùn)挤庇，讓自己所持股票增值而設(shè)法提高股票價(jià)格钞速。

對(duì)于這些股市中的散戶來(lái)說(shuō)，他們既沒有充足的資金投入前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備之中嫡秕，也沒有豐富有效的信息資源為自己的決策提供服務(wù)渴语，更沒有操作大盤對(duì)所持股票進(jìn)行炒作的能力。所以昆咽，要想贏利的最好的辦法便是跟著大戶和機(jī)構(gòu)走遵班。就像賭博中要想贏錢就得想辦法跟著莊家走。在這里潮改，機(jī)構(gòu)和大戶便是大豬，而散戶則是小豬腹暖。

同樣汇在，這種博弈模式也適用于國(guó)際政治方面。比如在北約組織中脏答，由于美國(guó)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)和軍事實(shí)力糕殉，因此承擔(dān)了組織大部分的開支和防務(wù)，而其他成員國(guó)則只要尾隨其后就可以享受到組織的保護(hù)殖告。這種情況就是所謂的“小國(guó)對(duì)大國(guó)的剝削”阿蝶。與此同時(shí)，也使得我們能夠更好地理解“占有資源越多黄绩，承擔(dān)義務(wù)越多”這句話的真正含義羡洁。

在歐佩克石油輸出組織中也存在類似的情形。在該組織的成員國(guó)中爽丹，既有沙特阿拉伯筑煮、伊朗這樣的產(chǎn)油大國(guó)，也有一些石油儲(chǔ)量和產(chǎn)量相對(duì)較弱的小國(guó)粤蝎。歐佩克組織為了維護(hù)自身的利益以及穩(wěn)定石油的價(jià)格真仲，采取了對(duì)其成員國(guó)限定石油產(chǎn)量，實(shí)行固定配額制的措施初澎。但是秸应，在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下，某些小的成員國(guó)會(huì)超額生產(chǎn)碑宴，以期獲得更多的利潤(rùn)软啼。

此時(shí)，倘若伊朗或是沙特阿拉伯也隨之增加自己的產(chǎn)量延柠，那么就會(huì)引起國(guó)際石油市場(chǎng)價(jià)格的下跌焰宣，反而造成了經(jīng)濟(jì)上的損失。所以捕仔，大的成員國(guó)在這種情況下會(huì)與小成員國(guó)達(dá)成某種合作機(jī)制匕积，依照組織所規(guī)定的產(chǎn)量進(jìn)行生產(chǎn)盈罐，做出一定的犧牲和讓步，來(lái)維護(hù)和確保整個(gè)組織的共同利益闪唆。當(dāng)然盅粪，大成員國(guó)的這種犧牲并非是一種無(wú)私的奉獻(xiàn)，自身的利益依然是他們一切行為的出發(fā)點(diǎn)悄蕾。雖然看似那些大成員國(guó)向小成員國(guó)做出妥協(xié)票顾，沒有增加自己的產(chǎn)量，但是由于他們?cè)诮M織中占據(jù)著很大的比例帆调，因此他們依然會(huì)獲得組織所帶來(lái)的大部分經(jīng)濟(jì)利益奠骄。

此外，我們常說(shuō)的以弱勝?gòu)?qiáng)番刊、先發(fā)制人等策略的應(yīng)用都可以從智豬模式的角度進(jìn)行解讀含鳞。

第2節(jié) 商戰(zhàn)中的智豬博弈

現(xiàn)在，世界范圍內(nèi)的主流經(jīng)濟(jì)體系便是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)芹务。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)又被稱為自由企業(yè)經(jīng)濟(jì)蝉绷，在這種經(jīng)濟(jì)體系下，同行業(yè)的眾多企業(yè)會(huì)為了追求自己的經(jīng)濟(jì)利益而不擇手段枣抱，進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)熔吗。當(dāng)然，有競(jìng)爭(zhēng)就必定有博弈佳晶。這些參與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的規(guī)模有大有小桅狠，實(shí)力有強(qiáng)有弱。他們之間便會(huì)像那兩只大豬和小豬一樣轿秧，彼此之間展開博弈垂攘。所以，當(dāng)一個(gè)具有規(guī)范管理和良好運(yùn)作的小公司為了自我的生存和發(fā)展必須和同行業(yè)內(nèi)的大公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候淤刃，小公司應(yīng)當(dāng)采取怎樣的措施呢晒他？在兵法《三十六計(jì)》中，名叫“樹上開花”的第二十九計(jì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇逸贾。

“借局布陣陨仅，力小勢(shì)大。鴻漸于陸铝侵，其羽可用為儀也灼伤。”這句話出自《三十六計(jì)》咪鲜。其中“借局布陣狐赡，力小勢(shì)大”的意思是弱者可以通過(guò)某些手段造成對(duì)自己有利的陣勢(shì)∨北“鴻漸于陸颖侄，其羽可用為儀”一句源自《易經(jīng)》鸟雏，是對(duì)一種吉祥卦象的解釋，本義是指當(dāng)大雁著陸后览祖，可取其羽毛作為編制舞蹈器具的材料孝鹊。這一計(jì)策的原理就是身處弱勢(shì)時(shí)，可以憑借其他因素展蒂，像用大雁羽毛裝飾那樣壯大自己又活。20世紀(jì)中期，美國(guó)專門生產(chǎn)黑人化妝品的公司并不多锰悼，佛雷化妝品公司算得上是個(gè)佼佼者柳骄。這家公司實(shí)力強(qiáng)勁，一家獨(dú)大箕般，幾乎占據(jù)了同類產(chǎn)品的所有市場(chǎng)耐薯。該公司有一位名叫喬治·約翰遜的推銷員，擁有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)隘世。后來(lái)，約翰遜召集了兩三個(gè)同事鸠踪，創(chuàng)辦了屬于自己的約翰遜黑人化妝品公司丙者。與強(qiáng)大的佛雷公司相比，約翰遜公司只有500美元和三四個(gè)員工营密，實(shí)力相差甚遠(yuǎn)械媒。很多人都認(rèn)為面對(duì)如此強(qiáng)悍的對(duì)手，約翰遜根本是自尋死路评汰。不過(guò)纷捞，約翰遜根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)摸索出來(lái)的推銷經(jīng)驗(yàn)，采取了“借力策略”被去。他在宣傳自己第一款產(chǎn)品的時(shí)候主儡，打出了這樣一則廣告：“假如用過(guò)佛雷化妝品后，再涂上一層約翰遜粉質(zhì)化妝霜惨缆，您會(huì)收到意想不到的效果糜值。”

當(dāng)時(shí)坯墨，約翰遜的合作伙伴們對(duì)這則廣告提出了質(zhì)疑寂汇，認(rèn)為廣告的內(nèi)容看起來(lái)不像是在宣傳自家的產(chǎn)品，反倒像是吹捧佛雷公司的產(chǎn)品捣染。約翰遜向合作伙伴們解釋道：“我的意圖很簡(jiǎn)單骄瓣，就是要借著佛雷公司的名氣，為我們的產(chǎn)品打開市場(chǎng)耍攘。打個(gè)比方榕栏，知道我叫約翰遜的人很少畔勤，假如把我的名字和總統(tǒng)的名字聯(lián)系在一起，那么知道我的人也就多了臼膏。所以說(shuō)硼被，佛雷產(chǎn)品的銷路越好，對(duì)我們的產(chǎn)品就越有利渗磅。要知道嚷硫，就現(xiàn)在的情況，只要我們能從強(qiáng)大的佛雷公司那里分得很小部分的利益始鱼，就算是成功了仔掸。”后來(lái)医清，約翰遜公司正是依靠著這一策略起暮，借助佛雷公司的力量，開辟了自己產(chǎn)品的銷路会烙，并逐漸發(fā)展壯大负懦，最后竟占領(lǐng)了原屬佛雷公司的市場(chǎng)，成為了該行業(yè)新的壟斷者柏腻。

現(xiàn)在纸厉，讓我們依照智豬博弈的模式來(lái)分析一下這個(gè)成功的營(yíng)銷案例。

在這場(chǎng)實(shí)力懸殊的競(jìng)爭(zhēng)中五嫂，約翰遜公司就是那只聰明的小豬颗品，佛雷公司便是那只大豬。對(duì)實(shí)力微弱的約翰遜公司來(lái)說(shuō)沃缘，要想和佛雷公司競(jìng)爭(zhēng)躯枢，有兩種選擇：

第一，直接面對(duì)面與之對(duì)抗槐臀；

第二锄蹂，把對(duì)方雄厚的實(shí)力轉(zhuǎn)化為自己的助力。

很顯然水慨，直接對(duì)抗是非常不現(xiàn)實(shí)败匹、非理性的做法，無(wú)異于以卵擊石讥巡。所以約翰遜做出的選擇是先“借局布陣掀亩，力小勢(shì)大”，借著對(duì)方強(qiáng)大的市場(chǎng)實(shí)力和品牌效應(yīng)為自己造勢(shì)欢顷，并最終獲得了成功槽棍。

從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是在實(shí)力上與自己存在很大差異的小公司時(shí)，大公司的選擇同樣有兩種：

一炼七、憑借著自己在本行業(yè)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額缆巧，對(duì)小公司的產(chǎn)品進(jìn)行全面壓制，擠掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手豌拙。

二陕悬、接受同行業(yè)小公司的存在，允許它們占領(lǐng)市場(chǎng)很小的一部分按傅，與自己共同分享同一塊“蛋糕”捉超。

不過(guò)，在我們上面講述的案例中唯绍，約翰遜的聰明做法使得佛雷公司無(wú)法做出第一種選擇來(lái)對(duì)付弱小的約翰遜公司拼岳。理由很簡(jiǎn)單，那就是約翰遜的廣告况芒。對(duì)于佛雷公司來(lái)說(shuō)惜纸，這則廣告非但沒有詆毀自己的產(chǎn)品，而且起到了某種宣傳的作用绝骚。更何況耐版，在這種情況下全面壓制對(duì)方的產(chǎn)品既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，還要投入更多的資金压汪，既然有人免費(fèi)幫忙宣傳自己的產(chǎn)品粪牲，又可以給自己帶來(lái)一定的利益，何樂(lè)而不為呢蛾魄？

我們前面說(shuō)過(guò)虑瀑，“大豬”和“小豬”同時(shí)存在是智豬博弈模式存在的前提湿滓，即小豬雖然與大豬同時(shí)進(jìn)食滴须，卻不曾對(duì)大豬所吃到食物份額造成嚴(yán)重的威脅。

具體到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中叽奥，當(dāng)大公司允許小公司存在的時(shí)候扔水。通常，小公司一旦進(jìn)入市場(chǎng)并存活了下來(lái)朝氓，就會(huì)守住自己的市場(chǎng)份額魔市，分享著由大公司經(jīng)營(yíng)策略所帶來(lái)的機(jī)會(huì)和利潤(rùn)。不過(guò)赵哲，作為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的參與者待德，任何一個(gè)公司都不可能永遠(yuǎn)安于現(xiàn)狀。所以枫夺，小公司必定會(huì)盡力發(fā)展自己将宪，增強(qiáng)自身的實(shí)力。

對(duì)于大公司而言，一旦發(fā)現(xiàn)小公司的實(shí)力對(duì)自己造成威脅的時(shí)候较坛，就應(yīng)當(dāng)采取相應(yīng)的行動(dòng)印蔗，對(duì)小公司進(jìn)行打壓，限制其發(fā)展丑勤。但是华嘹，在佛雷公司和約翰遜公司的商業(yè)博弈中，佛雷公司正是由于忽視了這一點(diǎn)法竞，沒有清楚地認(rèn)識(shí)到約翰遜公司對(duì)自己造成的威脅耙厚，最終導(dǎo)致了自己被吞并的結(jié)局。

在美國(guó)爪喘，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)公司長(zhǎng)期以來(lái)都是飲料行業(yè)的兩大龍頭颜曾。在20世紀(jì)70年代末期，除去這兩個(gè)公司旗下的產(chǎn)品外秉剑，該行業(yè)內(nèi)還有一些其他商標(biāo)的飲料產(chǎn)品泛豪。這類產(chǎn)品質(zhì)量不高，屬于該行業(yè)的低端產(chǎn)品侦鹏。因?yàn)閮r(jià)格低廉讓它們也能在市場(chǎng)中占有一定的份額诡曙。對(duì)于兩大龍頭公司來(lái)說(shuō)，這類產(chǎn)品無(wú)論是在質(zhì)量還是在產(chǎn)品的市場(chǎng)定位上略水，雖然具有一定的威脅性价卤，卻也十分有限。所以渊涝，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)公司在最開始的時(shí)候慎璧，對(duì)這類產(chǎn)品采取了容忍的態(tài)度，允許它們與自己的產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn)跨释，分得很少一部分市場(chǎng)份額胸私，共享市場(chǎng)帶來(lái)的利潤(rùn)。

在這類產(chǎn)品中鳖谈，有一個(gè)主打牌子的生產(chǎn)商不滿足于自己所占有的市場(chǎng)岁疼，開始嘗試生產(chǎn)高質(zhì)量的飲料產(chǎn)品，并以低價(jià)位向被兩家龍頭企業(yè)占據(jù)的市場(chǎng)發(fā)起沖擊缆娃。隨著這個(gè)具有地區(qū)性牌子的飲料的發(fā)展壯大捷绒，該產(chǎn)品生產(chǎn)商的實(shí)力得到了大幅度提升，其產(chǎn)品市場(chǎng)占有率后來(lái)竟然高達(dá)30%贯要，大有與兩家龍頭公司分庭抗禮之勢(shì)暖侨。

意識(shí)到這個(gè)品牌的威脅后，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)兩家公司同時(shí)采取措施崇渗，聯(lián)手降低自己產(chǎn)品的價(jià)格字逗，開始入侵原本不屑一顧的低價(jià)位市場(chǎng)函荣。在此情況下，包括上述這家生產(chǎn)商在內(nèi)的眾多小公司都紛紛倒閉扳肛。最終傻挂，這類產(chǎn)品的市場(chǎng)被可口可樂(lè)公司和百事可樂(lè)公司瓜分。

在上述的這兩個(gè)案例中挖息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)單一金拒。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，跨區(qū)域套腹、跨地界的合作越來(lái)越多绪抛，同一行業(yè)內(nèi)不再是一家獨(dú)大，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)多個(gè)龍頭企業(yè)存在的情況电禀。其實(shí)幢码，早在日本索尼公司創(chuàng)始人之一的盛田昭夫擔(dān)任總裁的時(shí)候，他便提出了著名的“間隙理論”尖飞。這個(gè)理論的內(nèi)容非常簡(jiǎn)單症副。他認(rèn)為如果把每個(gè)企業(yè)所占有的市場(chǎng)用圓圈來(lái)表示的話，不同的圓圈中間必定存在一定的間隙政基，也就是說(shuō)在各個(gè)企業(yè)瓜分市場(chǎng)份額時(shí)贞铣，總有剩余空間。比如說(shuō)沮明，在網(wǎng)絡(luò)興起后辕坝，很多中小企業(yè)很快發(fā)現(xiàn)了其中蘊(yùn)涵的商機(jī)，建立了以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物為主的新型消費(fèi)市場(chǎng)荐健。以淘寶網(wǎng)為例酱畅，在2009年以前，有超過(guò)9800萬(wàn)人成為淘寶網(wǎng)的注冊(cè)會(huì)員江场，交易金額高達(dá)999.6億元纺酸，其在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)上所占的份額達(dá)到了80%。而且扛稽，通過(guò)這個(gè)亞太地區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模最大的平臺(tái)吁峻，許多中小企業(yè)滑负，甚至是個(gè)體商販都從中獲得了巨大的利潤(rùn)在张。所以，對(duì)于那些規(guī)模和實(shí)力都不太強(qiáng)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)矮慕，市場(chǎng)的這種間隙就是它們要努力開拓的生存空間帮匾。而且如何在強(qiáng)手如林的夾縫中生存下來(lái)，就是這些中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的主導(dǎo)方向痴鳄。通常情況下跳出原本的經(jīng)營(yíng)理念呛梆，依據(jù)自身的特點(diǎn)厂汗，去開創(chuàng)自身特有的市場(chǎng)奕枢。

總而言之点额，當(dāng)“智豬模式”運(yùn)用在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的時(shí)候，同樣需要遵循一定的前提條件枚荣。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間存在較大差異的時(shí)候，實(shí)力弱小的競(jìng)爭(zhēng)者要對(duì)實(shí)力強(qiáng)勁者先觀察，了解對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位以及市場(chǎng)占有率芽唇。與此同時(shí)，要對(duì)自己情況和產(chǎn)品有清楚的認(rèn)識(shí)取劫，并制定出合理的經(jīng)營(yíng)理念匆笤，把自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位與對(duì)手錯(cuò)開，避免自己與強(qiáng)大對(duì)手的直接對(duì)抗谱邪，轉(zhuǎn)而借助對(duì)手創(chuàng)造的市場(chǎng)為自己尋找機(jī)會(huì)炮捧。另一方面，自身實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)者惦银，如果確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力與自己相差很多咆课，那么就不必在競(jìng)爭(zhēng)之初便耗費(fèi)過(guò)多的資源和精力壓制對(duì)方，只要時(shí)刻關(guān)注對(duì)方的發(fā)展扯俱，不對(duì)自己構(gòu)成威脅即可傀蚌。畢竟，“共榮發(fā)展蘸吓、共享利益”才是智豬博弈模式最終達(dá)到的一種平衡善炫。

第3節(jié) 股市中的“大豬”和“小豬”

股票和證券交易市場(chǎng)都是充滿了博弈的場(chǎng)所。博弈環(huán)境和博弈過(guò)程非常復(fù)雜库继，可謂是一個(gè)多方參與的群體博弈箩艺。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，大的市場(chǎng)環(huán)境宪萄，所購(gòu)買股票的具體情況艺谆，其他投資者的行動(dòng)都是影響他們收益的主要因素。對(duì)于購(gòu)買的股票的投資者來(lái)說(shuō)拜英，他們都是股市博弈的參與者静汤，而整個(gè)股市博弈便是一場(chǎng)“智豬博弈”。

依據(jù)投資金額的多少居凶，我們可以把投資者簡(jiǎn)單歸為兩類虫给，一類是擁有大量資金的大戶，一類是資金較少的散戶侠碧。

股票投資中的大戶因?yàn)橥顿Y的金額較大抹估，所以，為了保證自己的收益弄兜，他們必定在投入資金前針對(duì)股市的整體情況以及未來(lái)的走勢(shì)進(jìn)行技術(shù)上的分析药蜻，還有可能雇傭?qū)I(yè)的分析師或是分析公司做出準(zhǔn)確的評(píng)估和預(yù)測(cè)瓷式，為自己制訂投資的計(jì)劃和具體策略。

一旦圈定了某些股票后语泽，他們會(huì)收集該股票的相關(guān)信息贸典，以確保自己能夠以較低的價(jià)位吃進(jìn)，在固定的金額內(nèi)盡可能買進(jìn)最多的份額踱卵。當(dāng)然瓤漏，這些針對(duì)信息的收集和分析都會(huì)消耗不少的時(shí)間和金錢。這些開支都被投資者計(jì)算在了投資成本中颊埃。

考慮到自己前期的投入蔬充，利益至上的大戶一旦選定了某只股票，資金進(jìn)入市場(chǎng)班利，就不會(huì)輕易贖回饥漫。對(duì)于大戶來(lái)說(shuō)，他們?cè)谟?jì)算股票收益時(shí)罗标，必須扣除前期投入的成本庸队，剩余的才算是自己真正的收益。所以闯割，他們最希望看到的局面就是股價(jià)呈現(xiàn)出持續(xù)的上揚(yáng)趨勢(shì)彻消，自己所持的股值不斷地增加。

相對(duì)的宙拉，那些散戶在把資金投入股市前的行為剛好與大戶相反宾尚。在通常情況下，他們?cè)谶x擇投資股票的時(shí)候谢澈，往往會(huì)做出“隨大溜”的舉動(dòng)煌贴。散戶最常見的做法就是看哪支股票走勢(shì)好，就投資哪支股票锥忿。因?yàn)榕Ｖ＃谶@些散戶看來(lái)，股票的走勢(shì)好就意味著選擇這支股票的人很多敬鬓。事實(shí)證明淹朋，這并非一種明智的做法。因?yàn)樵诠善苯灰资袌?chǎng)中钉答，“投資這支股票的人多”并不是“這支股票一定掙錢”的必要條件础芍。只能說(shuō)存在出現(xiàn)這種結(jié)果的可能。

從另一方面來(lái)說(shuō)希痴，散戶雖然資金不多者甲，但在某種程度上也是一種優(yōu)勢(shì)春感。相較于大戶資金投入后較穩(wěn)定的情況砌创，因?yàn)橘Y金數(shù)額小虏缸，散戶便可以在交易中實(shí)現(xiàn)自由進(jìn)出，資金的靈活性很強(qiáng)嫩实。一般情況下刽辙，買入賣出會(huì)更靈活，船小好調(diào)頭甲献。

“漲了便拋售宰缤，落了就買進(jìn)”是散戶最常見的投資行為。對(duì)于那些具有一定資金實(shí)力的大戶來(lái)說(shuō)晃洒，他們投資就是為了能使利益得到最大化慨灭。所以，他們不會(huì)坐等整個(gè)股市的行情向自己有利的方向發(fā)展球及。在必要的時(shí)候氧骤，他們會(huì)選擇主動(dòng)出擊，甚至?xí)米约旱馁Y金優(yōu)勢(shì)吃引，通過(guò)設(shè)局的方式筹陵，來(lái)操控某一支股票股價(jià)的升降。

對(duì)于散戶來(lái)說(shuō)镊尺，最好的情況就是能夠清楚地了解大戶的投資策略朦佩。大戶投資哪支股票，自己就跟著投資哪支股票庐氮。這樣语稠，散戶就可以像“小豬”那樣坐享其成，從大戶的投資行為中為自己獲取利益弄砍。所以說(shuō)颅筋，“尋找大戶的投資對(duì)象，及時(shí)跟進(jìn)”就是散戶在股票證券交易中的最佳策略输枯。

不過(guò)议泵，“讓大戶們?yōu)樽约悍?wù)”只是一種最理想化的情況。我們是基于“智豬模式”桃熄，推斷出這一情況的先口。而且，在該模式中瞳收，大豬”和“小豬”的行為都嚴(yán)格遵守著這一模式存在的前提碉京。但是，對(duì)于股票和證券交易市場(chǎng)來(lái)說(shuō)螟深，由于存在各種不確定性谐宙，所以大戶和散戶之間博弈的現(xiàn)實(shí)情況往往會(huì)更為復(fù)雜。

這些大戶不會(huì)像“大豬”那樣界弧，傻乎乎地來(lái)回奔波凡蜻，他們會(huì)選擇隱藏起自己真實(shí)的投資行動(dòng)搭综，讓散戶無(wú)處“搭便車”。甚至划栓，他們會(huì)利用散戶坐享其成的心理兑巾，設(shè)局誘使散戶做出投資行動(dòng)，為自己謀利忠荞。例如蒋歌，一個(gè)大戶可以選擇一支極易拉升股價(jià)的股票，通過(guò)散布一些虛假消息委煤，吸引散戶對(duì)該股票進(jìn)行投資堂油，待這支股票價(jià)格呈現(xiàn)出一定程度的上漲后，悄無(wú)聲息地突然贖回碧绞，以此讓自己在短時(shí)間內(nèi)獲得巨額利潤(rùn)称诗。

這種通過(guò)設(shè)局，誘導(dǎo)散戶做出定向投資的大戶就是我們常說(shuō)的“股市大鱷”头遭。他們以雄厚的資金作為投資基礎(chǔ)寓免，自然會(huì)引導(dǎo)股票的走勢(shì)傾向于有利于自己的一面。當(dāng)他們利用資金计维，針對(duì)某一只股票開始坐莊時(shí)袜香，就相當(dāng)于形成了一個(gè)“豬圈”。此時(shí)鲫惶，如果散戶足夠精明蜈首，能夠看穿大戶的打算，就可以趁機(jī)迅速買進(jìn)欠母，進(jìn)入“豬圈”欢策。

在股市中，稱王的永遠(yuǎn)是坐莊的大戶赏淌。所以踩寇，作為股市中的散戶，除了要學(xué)會(huì)耐心等待“豬圈”的形成六水，抓住“進(jìn)圈”的時(shí)機(jī)外俺孙，還要切記不可貪婪。獲利之后掷贾，要學(xué)會(huì)及時(shí)撤出睛榄。畢竟，大戶所做的決策是以自己獲得利益為前提想帅。如果大戶選擇震倉(cāng)或是清倉(cāng)场靴，絕不會(huì)提前預(yù)警，往往是突然襲擊。在這種情況下旨剥，散戶就有可能血本無(wú)歸咧欣，成為股市的犧牲品。

第4節(jié) 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制拒絕搭便車

早在春秋時(shí)期泞边，縱橫家的始祖——鬼谷先生王詡在《鬼谷子》一書中曾經(jīng)說(shuō)道：“用賞貴信该押，用刑貴正疗杉≌笱瑁”即“賞信，則立功之士致命捐生烟具；刑正梢什，則受戮之人沒齒無(wú)怨也”。也就是說(shuō)朝聋，對(duì)于建立功績(jī)的人嗡午，要給予賞賜，這會(huì)讓他們更加勤奮冀痕，即便是喪失生命也在所不惜荔睹。對(duì)于那些做錯(cuò)事的人，即使用嚴(yán)厲的刑法進(jìn)行懲戒言蛇，他們也不會(huì)怨恨僻他。而且，民間也有“無(wú)利不起早”這樣的俗語(yǔ)腊尚。簡(jiǎn)單地說(shuō)吨拗，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制非常重要。

從現(xiàn)在眾多的企業(yè)管理實(shí)踐來(lái)看婿斥，很多企業(yè)在員工的管理與約束方面劝篷，并沒有建立起完善合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

例如民宿，在某些企業(yè)中娇妓，不僅缺乏有效的培育人才、利用人才活鹰、吸引人才的機(jī)制峡蟋，還缺乏合理的勞動(dòng)用工制度、工資制度华望、福利制度和對(duì)員工有效的管理激勵(lì)與約束措施蕊蝗。當(dāng)企業(yè)發(fā)展順利時(shí)，首先考慮的是資金投入赖舟、技術(shù)引進(jìn)蓬戚；當(dāng)企業(yè)發(fā)展不順利時(shí)，首先考慮的則是裁員和職工下崗宾抓，而不是想著如何開發(fā)市場(chǎng)以及激勵(lì)職工去創(chuàng)新產(chǎn)品子漩、改進(jìn)質(zhì)量與服務(wù)豫喧。

那究竟采用什么樣的激勵(lì)制度才能夠有效驅(qū)動(dòng)員工呢？

我們知道幢泼，“搭便車”是小豬的最優(yōu)選擇紧显，這讓小豬可以不費(fèi)吹灰之力便獲得食物。不過(guò)缕棵，這種情況源自于“智豬模式”的限定條件孵班，而在實(shí)際中，這是一種不太合理的情況招驴。僅從社會(huì)資源的角度來(lái)看篙程，小豬搭便車的行為正是資源不合理配置的表現(xiàn)。試想一下别厘，如果小豬這種“搭便車”的現(xiàn)象在現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活中是一種絕對(duì)合理虱饿、的確無(wú)疑的做法的話，那么勢(shì)必會(huì)造成一種結(jié)果触趴，即大豬的數(shù)量逐漸減少氮发，而小豬的數(shù)量則會(huì)越來(lái)越多。所以冗懦，我們可以說(shuō)“智豬模式”對(duì)于資源的最優(yōu)配置來(lái)說(shuō)爽冕，是不可取的。

作為一個(gè)管理者批狐，無(wú)論其管轄范圍的大小扇售，也許大到一個(gè)國(guó)家，或許小到一個(gè)家庭嚣艇，資源得到最佳配置是每一個(gè)管理者希望看到的結(jié)果承冰。而且，通過(guò)智豬博弈模式食零，我們能夠體會(huì)到獎(jiǎng)勵(lì)制度對(duì)企業(yè)的重要性困乒。好的制度可以提高企業(yè)員工的工作效率，為企業(yè)增加效益贰谣。反之娜搂，不好的制度規(guī)則必定會(huì)挫傷員工的工作積極性，給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失吱抚，甚至威脅到企業(yè)的存亡百宇。

于是，怎樣杜絕“搭便車”現(xiàn)象秘豹，如何才能讓小豬參與到競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)携御，自然成為管理者們想要破解的難題，也是管理者們制定獎(jiǎng)勵(lì)制度要考慮的核心問(wèn)題。以智豬模式為例啄刹，每次落在食槽中的食物數(shù)量和按鈕距離食槽的路程是影響大豬和小豬進(jìn)食多少的關(guān)鍵所在涮坐。那么，就讓我們對(duì)這兩個(gè)具有關(guān)鍵性因素的數(shù)據(jù)進(jìn)行一些變動(dòng)誓军，看看改進(jìn)后會(huì)出現(xiàn)什么情況袱讹，小豬“搭便車”的情況是否還依然存在。

假設(shè)按鈕與食槽距離保持原樣不動(dòng)昵时，那么從食物的數(shù)量入手捷雕，改進(jìn)的方式有以下兩種：

（1）減少食物的數(shù)量。

將食物的數(shù)量減至原來(lái)的一半债查，即由原來(lái)的10份食物變?yōu)?份非区。如此一來(lái)瓜挽，便會(huì)產(chǎn)生這樣的情況：

假如大豬去碰觸按鈕盹廷，小豬會(huì)在大豬返回食槽前就吃完所有的食物，兩者進(jìn)食比例是0:5久橙；假如小豬去碰觸按鈕俄占，大豬會(huì)在小豬返回前吃完所有的食物，則兩者的進(jìn)食比例是5:0淆衷。

也就是說(shuō)缸榄，無(wú)論誰(shuí)跑去碰觸按鈕，結(jié)果都是無(wú)法吃到食物祝拯。誰(shuí)去碰觸按鈕就等同于將食物拱手讓給對(duì)方甚带，為對(duì)方服務(wù)，自己餓肚子佳头。這樣一來(lái)鹰贵，大豬和小豬肯定誰(shuí)也不愿意動(dòng)彈，結(jié)果便是雙雙挨餓康嘉〉锸洌看來(lái)，這不是一種好的改進(jìn)方案亭珍。

（2）增加食物的數(shù)量敷钾。

將每次落入食槽中的食物總量比原來(lái)增加一倍，即變?yōu)?0份食物肄梨。這種改進(jìn)方法為小豬和大豬都提供了充足的食物阻荒，不過(guò)，也正是由于這一點(diǎn)众羡，無(wú)論大豬還是小豬侨赡，只要碰觸按鈕就可以讓自己吃飽，不利于提高大豬小豬碰觸按鈕的積極性。這種不利于競(jìng)爭(zhēng)辆毡、沒有效率的改進(jìn)方案也不是最好的改進(jìn)方案菜秦。

增加食物和減少食物的改進(jìn)方案都不符合我們的要求，不能再?gòu)氖澄锪可厦嫦朕k法舶掖，可以考慮在按鈕與食槽之間的距離上動(dòng)動(dòng)腦子球昨。下面便是幾種改進(jìn)方案：

（1）移動(dòng)食槽位置并減少食物投放量。食物只有原來(lái)的一半分量眨攘，但同時(shí)將食槽與按鈕之間的距離縮短主慰。這樣，誰(shuí)碰到按鈕之后便會(huì)第一時(shí)間吃掉落下的食物鲫售，而且每次的食物剛好吃完共螺，不會(huì)產(chǎn)生浪費(fèi)。與此同時(shí)情竹，隨著碰觸按鈕的次數(shù)增加藐不，便會(huì)吃到更多的食物，對(duì)食物的不懈追求會(huì)刺激小豬和大豬搶著碰觸按鈕的積極性秦效。所以雏蛮，這一方案既降低了成本，也提高了其工作的積極性阱州。

（2）移動(dòng)食槽位置但不改變食物投放量挑秉。食槽與按鈕之間的距離縮短后，跑去按按鈕的勞動(dòng)量必然減少苔货，而且犀概，在這種情況下，落入食槽中的食物即使不發(fā)生變化夜惭，食物的數(shù)量相對(duì)而言還算充足姻灶。那么，無(wú)論是大豬還是小豬都會(huì)去碰按鈕滥嘴，吃到的食物相應(yīng)也會(huì)增多木蹬。不過(guò)，在提高積極性方面不如第一種方案若皱。

（3）移動(dòng)食槽位置并增加食物投放量镊叁。按照這種方案，大豬小豬都會(huì)碰按鈕走触，也都會(huì)得到更多食物晦譬。吃得多長(zhǎng)得快，快速達(dá)到出售的標(biāo)準(zhǔn)互广，自然會(huì)增加效益肩碟。只是這種做法存在一個(gè)問(wèn)題，即成本的增加盹舞。這就給每次落下食物的分量提出了很高的要求，如果把握不好有可能會(huì)造成浪費(fèi)尤莺。所以，要想成功實(shí)施這種方案生棍，存在一定的難度颤霎。

綜合以上幾種情況分析來(lái)看，顯然移動(dòng)食槽位置并減少食物投放量的方案既減少了成本涂滴，又刺激了大小豬的積極性友酱，是最佳的改進(jìn)方案。

現(xiàn)在柔纵，我們以一個(gè)具體的例子來(lái)進(jìn)行一下分析缔杉。

一個(gè)軟件公司的研發(fā)部門具有很高的水平，該部門的工作人員個(gè)個(gè)都是技術(shù)高手搁料。公司打算設(shè)計(jì)開發(fā)一款應(yīng)用軟件或详，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)為一旦開發(fā)成功加缘，公司將會(huì)贏利5000萬(wàn)元鸭叙。當(dāng)然觉啊，如果研發(fā)工作失敗拣宏，后果不必多說(shuō)，必定連前期的投入都打了水漂杠人。

在沒有其他因素干擾的情況下勋乾，這個(gè)項(xiàng)目的成敗就集中在了該部門人員的工作態(tài)度上。如果嗡善，他們的工作積極性不高辑莫，只是為了應(yīng)付工作而工作，那么這個(gè)項(xiàng)目成功的幾率必定會(huì)下降罩引，我們把這種狀態(tài)下的成功幾率假定為50%各吨。只要他們?nèi)硇耐度牍ぷ鳎匀荒軌蛱嵘擁?xiàng)目的成功幾率袁铐，我們將這種狀態(tài)下的成功幾率假定為90%揭蜒。

為了提高該部門員工的工作積極性，老板決定拿出一筆資金作為該部門人員的獎(jiǎng)金剔桨。那么屉更，這筆獎(jiǎng)金的數(shù)額就是這次獎(jiǎng)勵(lì)是否能達(dá)到預(yù)期效果的關(guān)鍵所在。

從研發(fā)部門員工的角度來(lái)說(shuō)洒缀，他們的心中對(duì)老板發(fā)放獎(jiǎng)金的數(shù)額自然有所期待瑰谜。假設(shè)研發(fā)部門的員工認(rèn)為欺冀，他們所能接受的獎(jiǎng)金最低數(shù)額是400萬(wàn)元，心中的期待值是600萬(wàn)元的話萨脑，那么老板的獎(jiǎng)金數(shù)額必須高于400萬(wàn)元才行隐轩。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是老板獎(jiǎng)勵(lì)400萬(wàn)元渤早，軟件的成功率是50%龙助；獎(jiǎng)勵(lì)600萬(wàn)元，軟件的成功率是90%蛛芥。

不過(guò)提鸟，軟件公司老板的這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是存在問(wèn)題的。對(duì)于公司的老板來(lái)說(shuō)仅淑，獎(jiǎng)金屬于該軟件的制作成本称勋。假如在軟件還沒完成的時(shí)候，老板就發(fā)放了獎(jiǎng)金涯竟，的確能夠起到刺激員工認(rèn)真工作的作用赡鲜。但是，無(wú)論是獎(jiǎng)勵(lì)400萬(wàn)元庐船，還是獎(jiǎng)勵(lì)600萬(wàn)元银酬，軟件的成功率都不是100%。一旦失敗筐钟，老板所付出的這些獎(jiǎng)金也會(huì)付之東流揩瞪。

如此一來(lái)，老板必定會(huì)向員工許諾篓冲，在軟件成功后發(fā)放獎(jiǎng)金李破。假設(shè)獎(jiǎng)金是400萬(wàn)元，那么只能保證員工會(huì)好好工作壹将。獎(jiǎng)金的數(shù)額對(duì)員工的刺激有限嗤攻。假設(shè)獎(jiǎng)金是600萬(wàn)元，那么員工們肯定會(huì)努力工作诽俯，全力以赴妇菱。

即便如此，老板仍然無(wú)法保證該部門的員工將竭盡所能暴区，盡心盡力地完成該項(xiàng)目闯团。那么，到底該采用怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制才能最大限度地發(fā)揮員工的能力呢颜启？我們常說(shuō)“有獎(jiǎng)有罰”偷俭。如果公司的老板以此制定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制效果將會(huì)怎么樣呢？

老板可能會(huì)制定出這樣的規(guī)定：如果軟件研發(fā)成功缰盏，研發(fā)部門將獲得800萬(wàn)元的獎(jiǎng)金涌萤，如果軟件研發(fā)失敗淹遵，那么研發(fā)部門將承擔(dān)100萬(wàn)元的處罰。

從理論上來(lái)說(shuō)负溪，800萬(wàn)元大大高出了員工的期望值透揣，必定會(huì)給員工的工作積極性帶來(lái)很大的提升。如果研發(fā)失敗川抡，該部門的員工不僅拿不到額外的獎(jiǎng)勵(lì)辐真，還要為自己的失敗買單。這種獎(jiǎng)勵(lì)策略的確可以提高員工工作的熱情和工作態(tài)度崖堤。不過(guò)侍咱，這就意味著，原本應(yīng)由老板和公司本身承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)密幔，其中的一部分以罰金的形式被轉(zhuǎn)嫁到了員工的身上楔脯。這種做法不符合常理和實(shí)際情況，可行性只停留在理論層面上胯甩。綜上所述昧廷，該公司老板最合理的獎(jiǎng)勵(lì)方案是：技術(shù)部門的每一位員工分得公司股份的1%，可在年底享受公司分紅偎箫。另外木柬，該項(xiàng)目研發(fā)成功后，技術(shù)部門整體將獲得600萬(wàn)元的獎(jiǎng)金淹办。

這樣的獎(jiǎng)勵(lì)方案眉枕，不僅調(diào)動(dòng)了員工工作的積極性，又通過(guò)讓員工持有公司的股份娇唯，把公司的命運(yùn)以及可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)與員工自身的利益結(jié)合在了一起齐遵。針對(duì)于這個(gè)案例的具體情況，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)方案是公司老板的最優(yōu)選擇塔插。

由此，也讓我們意識(shí)到拓哟，作為一個(gè)管理者在制定制度的時(shí)候想许，應(yīng)當(dāng)注意以下四點(diǎn)：

第一，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的獎(jiǎng)勵(lì)程度必須適當(dāng)断序。

如果獎(jiǎng)勵(lì)太多流纹，就給員工們形成了一個(gè)太過(guò)于寬松的大環(huán)境，造成員工危機(jī)感的缺失违诗。獎(jiǎng)勵(lì)太少漱凝，不僅起不到獎(jiǎng)勵(lì)的作用，甚至可能會(huì)讓員工產(chǎn)生埋怨和不滿的情緒诸迟，得不償失茸炒。所以愕乎，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制把握獎(jiǎng)勵(lì)的合理程度，“不及”和“過(guò)了頭”都不好壁公。

第二感论，針對(duì)不同的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制也要有所不同紊册。

例如比肄，一個(gè)公司內(nèi)部的各個(gè)部門，分工不同囊陡，職責(zé)不同芳绩，工作的強(qiáng)度和難度不同。所以撞反，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制也應(yīng)當(dāng)根據(jù)各部門的實(shí)際情況略有變動(dòng)示括。

第三，有賞有罰痢畜，賞罰分明垛膝。

每個(gè)人都各有所長(zhǎng)，工作能力有強(qiáng)有弱丁稀。作為公司的領(lǐng)導(dǎo)要及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己下屬員工的優(yōu)缺點(diǎn)吼拥。對(duì)于員工的工作成績(jī)要予以肯定和獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)員工的工作熱情线衫。當(dāng)然凿可，對(duì)于那些工作不認(rèn)真、不合格的員工也要及時(shí)發(fā)現(xiàn)授账，做出相應(yīng)的處罰枯跑。

第四，獎(jiǎng)勵(lì)制度必須考慮成本白热。

公司運(yùn)營(yíng)的目的就是營(yíng)利敛助。對(duì)于員工的獎(jiǎng)勵(lì)同樣屬于公司的運(yùn)營(yíng)成本，如果只是一味注重獎(jiǎng)勵(lì)的效果屋确，制定出不符合實(shí)際情況的獎(jiǎng)勵(lì)制度纳击，既造成了資金上的無(wú)謂浪費(fèi)，也給公司增加了成本上的負(fù)擔(dān)攻臀。這種獎(jiǎng)勵(lì)制度無(wú)疑將不利于公司未來(lái)的發(fā)展焕数。

第5節(jié) 富人就應(yīng)該多納稅

在前面的章節(jié)中，我們?cè)岬竭^(guò)“占有資源越多刨啸，承擔(dān)的義務(wù)越多”這一觀點(diǎn)堡赔。例如很多大公司經(jīng)常會(huì)在公共事業(yè)方面進(jìn)行一定的投資。如果稍加留意會(huì)發(fā)現(xiàn)设联，這些由大公司出資建設(shè)的公共設(shè)施有時(shí)剛好涉及這些公司的切身利益善已。

在美國(guó)灼捂，一些主要的航道上都建有不少為夜間航行提供照明的燈塔。要知道雕拼，這些燈塔的建造者不是美國(guó)政府纵东，而是那些大型的航運(yùn)公司。因?yàn)檫@些大型航運(yùn)公司的業(yè)務(wù)繁多啥寇，有不少需要夜間出航的班次偎球。為了夜間航行的便利，在航道上建造燈塔非常有必要辑甜。事實(shí)上衰絮，要在這些主航道上夜航的船只中，不僅有那些大公司的船只磷醋，還有一些小的航運(yùn)公司的船只猫牡。不過(guò)，與積極主動(dòng)采取行動(dòng)的大公司不同邓线，這些小公司對(duì)建造燈塔的活動(dòng)并不熱衷淌友。理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)榻ㄔ鞜羲枰度氪罅康馁Y金骇陈。對(duì)于收益不高的小公司來(lái)說(shuō)震庭，這筆支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于燈塔建造好后給自己帶來(lái)的收益。

但是你雌，對(duì)于該行業(yè)的大公司來(lái)說(shuō)器联，則剛好相反。設(shè)置燈塔后婿崭，航運(yùn)的安全得到了保障拨拓，提高了航行的速度，縮短了航行的時(shí)間氓栈，給公司帶來(lái)的收益自然隨之增加渣磷。所以，大公司認(rèn)為這是極為劃算的一筆投資颤绕，即使完全獨(dú)自承擔(dān)這筆費(fèi)用幸海，它們也是樂(lè)意為之。

于是奥务，這項(xiàng)同行業(yè)都可以獲得益處的公共設(shè)置就這樣建造完成了。那些小公司搭乘大公司的便車袜硫，未出分文便享受到了燈塔給自己帶來(lái)的收益氯葬。

也許會(huì)有人說(shuō)，這種做法未免有失公平婉陷。不過(guò)帚称，從獲得利益多少的角度來(lái)看官研，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，只用“公平”兩個(gè)字很難去界定這種情況闯睹。更何況“多勞”在很多時(shí)候是“多得者”心甘情愿的選擇戏羽。

現(xiàn)在，在很多國(guó)家都推行的個(gè)人所得稅上也體現(xiàn)著這一點(diǎn)楼吃。具體說(shuō)來(lái)始花，就是對(duì)那些高收入人群征收高額的稅款，收入越高孩锡，稅收的比率越高酷宵，然后將這些稅款用于社會(huì)公共和福利事業(yè)。例如美國(guó)的個(gè)人所得稅的最高稅率在20世紀(jì)六七十年代高達(dá)70%躬窜，在瑞典浇垦、芬蘭這些北歐國(guó)家，最高稅率甚至超過(guò)了70%荣挨，被稱為“高福利國(guó)家”男韧。

但是，這種高額稅率的個(gè)人所得稅制度也存在著明顯的弊端默垄，因?yàn)樗鼤?huì)嚴(yán)重影響人們的工作積極性此虑，導(dǎo)致勞動(dòng)者對(duì)努力工作產(chǎn)生抵觸情緒。畢竟厕倍，在一個(gè)社會(huì)安定的國(guó)家寡壮，辛勤工作，努力爭(zhēng)取更好生活的人群還是占大多數(shù)的讹弯，整日無(wú)所事事况既、游手好閑的人畢竟是少數(shù)。所以组民，在20世紀(jì)90年代的時(shí)候棒仍，這種個(gè)人所得稅的最高稅率得到了重新調(diào)整，并日趨合理臭胜。

另外莫其，“占有資源多者，承擔(dān)更多的義務(wù)”這種觀點(diǎn)還體現(xiàn)在很多方面耸三。再例如股份有限制乱陡、有限責(zé)任制等現(xiàn)代企業(yè)所采用的制度中，大股東和小股東的差異也是這種觀點(diǎn)最為直觀的體現(xiàn)仪壮。

依照股份制的要求憨颠，每一個(gè)股東都具有監(jiān)督公司運(yùn)營(yíng)的義務(wù)。不過(guò)，這種監(jiān)督需要投入大量的時(shí)間爽彤、精力和資金以獲取相關(guān)的信息养盗，并對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行分析。這是一筆不小的開支适篙。而且往核，我們也知道，在一個(gè)股份制的公司中嚷节，公司的贏利最終會(huì)按照占有股份的比例進(jìn)行分配聂儒。大股東的收益多，小股東的收益少丹喻。因此薄货，便造成這樣一種局面：大股東和小股東在承擔(dān)了這樣一筆不小的監(jiān)督開支后，在收益方面的差異會(huì)愈加明顯碍论。所以谅猾，小股東要么在承擔(dān)監(jiān)督費(fèi)用后，獲得較少的收益鳍悠，要么不參與公司運(yùn)營(yíng)的監(jiān)督税娜，直接領(lǐng)取公司分配的收益。很明顯藏研，參與監(jiān)督后敬矩，小股東的收益要減去監(jiān)督的費(fèi)用。不參與監(jiān)督蠢挡，便不存在因監(jiān)督而產(chǎn)生的開支弧岳。兩者比較之下，就導(dǎo)致小股東不會(huì)像大股東那樣積極地參與對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的監(jiān)督业踏。

事實(shí)上禽炬，大股東非常清楚小股東是在搭自己的便車。但是勤家，如果自己也像小股東那樣不參與公司運(yùn)營(yíng)的監(jiān)督腹尖，那么公司便會(huì)處于無(wú)人監(jiān)管的境地，不利于公司的發(fā)展伐脖，也會(huì)影響到股東們的最終收益热幔。在這種情況下，大股東們沒有更好的措施讼庇，只好像“智豬模式”中的那只大豬一樣绎巨，放任小股東們的這種做法，為了自己的最終利益來(lái)回奔波蠕啄，獨(dú)自承擔(dān)起監(jiān)督費(fèi)用认烁，履行自己對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)義務(wù)。所以介汹，我們看到在一個(gè)股份制的公司中却嗡，會(huì)存在一個(gè)負(fù)責(zé)監(jiān)督公司運(yùn)營(yíng)的董事會(huì)。其中的成員都擁有該公司一定量的股份嘹承，并對(duì)公司的具體運(yùn)營(yíng)操作擁有發(fā)言權(quán)和投票權(quán)窗价。而那些小股東自然就是搭乘順風(fēng)車的“小豬”，不再花費(fèi)精力和財(cái)力監(jiān)督公司的經(jīng)營(yíng)叹卷，對(duì)公司的發(fā)展也不再擁有主導(dǎo)權(quán)撼港，只是坐享大股東所帶來(lái)的利益。

我們可以通過(guò)具體的數(shù)字來(lái)理解這一情況骤竹。假如存在這樣一個(gè)股份制公司帝牡，公司的運(yùn)營(yíng)情況的好壞和公司的最終贏利直接掛鉤，并會(huì)按照擁有公司股份的比例進(jìn)行分配蒙揣。由公司聘來(lái)的經(jīng)理們負(fù)責(zé)該公司具體運(yùn)營(yíng)工作靶溜。另外，針對(duì)這些經(jīng)理們的監(jiān)督工作懒震，每年的費(fèi)用是10萬(wàn)元罩息。A先生購(gòu)買了該公司1000萬(wàn)份股票，成了該公司的大股東个扰。B先生購(gòu)買10萬(wàn)份該公司的股票瓷炮，成了該公司的小股東。

當(dāng)公司發(fā)展運(yùn)行正常的時(shí)候递宅，A先生作為大股東分得的利潤(rùn)是100萬(wàn)元娘香，B先生作為小股東分得的利潤(rùn)是1萬(wàn)元。那么办龄，除去監(jiān)督費(fèi)用烘绽，A先生最終獲得90萬(wàn)元，而B先生則要另外再支付9萬(wàn)元土榴。100:1的收益比例诀姚，已經(jīng)讓兩人的收益形成了強(qiáng)烈的對(duì)比，在扣除監(jiān)督費(fèi)用后玷禽，B先生不僅沒有從公司獲得利益赫段，反而還要從自己的口袋里拿出9萬(wàn)元，這就進(jìn)一步拉大了兩人收益的差異矢赁。

從B先生的角度出發(fā)糯笙，如果不用承擔(dān)監(jiān)督的支出，自己還能獲得1萬(wàn)元的收益撩银，一旦付出監(jiān)督費(fèi)用后给涕，這項(xiàng)投資就變成了一樁賠錢的買賣。B先生自然不愿去開展監(jiān)督公司運(yùn)營(yíng)的活動(dòng)。另一方面够庙，從A先生的角度來(lái)看恭应，可以聘請(qǐng)一位優(yōu)秀的經(jīng)理來(lái)監(jiān)督公司的運(yùn)營(yíng)狀況，讓公司運(yùn)營(yíng)得更好耘眨，獲得更多的收益昼榛。這樣一來(lái)，聘請(qǐng)經(jīng)理和前期投入一定的資金是值得的剔难。因?yàn)槟菚?huì)給他帶來(lái)更多的利潤(rùn)胆屿，這種投資是非常值得的。

此外偶宫，如果公司的運(yùn)營(yíng)狀況不佳非迹，出現(xiàn)了虧損，作為大股東的A先生不僅拿不到更多的利潤(rùn)纯趋，還會(huì)因?yàn)檎加泄敬蟛糠值墓煞荻鴵p失更多的金額憎兽，所以，A先生會(huì)更加積極主動(dòng)地關(guān)注公司的運(yùn)營(yíng)情況结闸，而B先生也樂(lè)得退出公司的監(jiān)督管理層唇兑，在一旁等著分享由A先生帶來(lái)的利益。鑒于自身利益的考慮桦锄，A先生對(duì)B先生的做法扎附，也只得睜一只眼閉一只眼，不加干涉结耀。

在這個(gè)股份制公司的股東中留夜，A先生就是那只為了吃到食物不停奔波的“大豬”，而B先生則是在食槽旁等著落下食物的“小豬”图甜。最終碍粥，兩者都實(shí)現(xiàn)了各自的利益，達(dá)到了一種平衡黑毅，共同發(fā)展缎除。

不可能存在絕對(duì)的平等晒骇，但是银室，在某種程度上的不平等蝎抽，不僅是應(yīng)當(dāng)存在的，而且是必須缚去、不可缺少的存在潮秘。”正如20世紀(jì)著名的思想家哈耶克所說(shuō)易结，在這個(gè)客觀世界枕荞，無(wú)論在哪個(gè)方面柜候，科技、知識(shí)躏精、人們的生活水平渣刷，所有人都處在同一個(gè)水平或是境況中是不可能的，也是不現(xiàn)實(shí)的玉控。就像改革開放時(shí)飞主，鄧小平曾說(shuō)過(guò)要讓一部人先富起來(lái)那樣，總會(huì)有少數(shù)人走在多數(shù)人的前頭高诺，然后帶動(dòng)大部分人共同發(fā)展提高。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中碾篡，有一個(gè)叫作“邊際效用”的概念虱而，具體是說(shuō)：“在一定時(shí)間內(nèi)消費(fèi)者增加一個(gè)單位商品或服務(wù)所帶來(lái)的新增效用，也就是總效用的增量开泽。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中牡拇，效用是指商品滿足人的欲望的能力，或者說(shuō)穆律，效用是指消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)所感受到的滿足程度惠呼。”其實(shí)峦耘，即便是在“智豬模式”中剔蹋，大豬來(lái)回奔波也不能說(shuō)不是一種心甘情愿的做法。畢竟辅髓，它吃到的食物總是要比小豬的多泣崩，而小豬等在食槽旁也只不過(guò)是為了吃到食物而已。這不也是一種符合“邊際效用”的做法嗎洛口？在一定程度上形成了一種平衡的局面矫付，又何嘗不是一種“公平”呢？

第6節(jié) 學(xué)會(huì)“抱大腿”

智豬博弈模式中有一種非常奇怪的現(xiàn)象第焰，那就是小豬如果等著大豬去碰按鈕买优，還能搶得一半食物吃。而如果是自己去碰按鈕挺举，反而沒有食物吃杀赢。也就是勞動(dòng)反而不如不勞動(dòng)，既然如此豹悬，小豬的優(yōu)勢(shì)策略就是趴在一邊葵陵，等著分享大豬的勞動(dòng)成果。也就是“抱大腿”“搭便車”瞻佛。

“抱大腿”在漢語(yǔ)中是一個(gè)帶有貶義的詞匯脱篙。在我們的倫理道德中娇钱，“抱大腿”是被人唾棄的一種行為。不過(guò)绊困，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中存在這種行為就要具體情況具體分析了文搂。

“抱大腿”在可以看作是“搭便車”的一種變形，這是一種非常符合經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的行為秤朗。而且煤蹭，在某種程度上來(lái)說(shuō)，實(shí)力稍弱的一方可以利用他人的強(qiáng)勢(shì)取视，為自己服務(wù)硝皂，甚至最終獲得凌駕于對(duì)手之上的結(jié)果。所以作谭，當(dāng)置身于“智豬模式”的博弈環(huán)境中時(shí)稽物，“抱大腿”就是極為明智的做法。像前文中提到的約翰遜公司就是通過(guò)抱住佛雷公司的“大腿”折欠，獲得了最終的成功贝或。

事實(shí)上，這種行為在社會(huì)上并不少見锐秦。以現(xiàn)在的圖書市場(chǎng)為例咪奖，我們通常會(huì)看到這樣的現(xiàn)象，如果某本圖書或是某種類型的圖書比較暢銷酱床，在隨后很短的時(shí)間內(nèi)羊赵，市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)與該書內(nèi)容相似或相近的圖書。例如斤葱，《狼圖騰》一書在圖書市場(chǎng)出現(xiàn)銷售火暴的情況后慷垮，與其類似內(nèi)容的書籍便紛紛出爐，爭(zhēng)相登場(chǎng)揍堕。這種情況的出現(xiàn)并不能表明制作這類書籍的書商存在什么道德問(wèn)題料身，畢竟從商業(yè)利益的角度來(lái)看，這種做法能讓他們以最小的成本獲取最大收益衩茸。對(duì)于這些書商來(lái)說(shuō)芹血，這是他們的最佳選擇。其實(shí)楞慈，就以獲取利益為目的的營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)幔烛，“抱大腿”、“搭便車”是類似于坐收漁翁之利的營(yíng)銷策略囊蓝。例如饿悬，四川的瀘州老窖是國(guó)內(nèi)白酒產(chǎn)品中位列前十名的名牌產(chǎn)品。不過(guò)在20多年前聚霜，瀘州老窖也只是在四川省省內(nèi)小有名氣狡恬，遠(yuǎn)沒有今天這樣的知名度珠叔。

1987年，在泰國(guó)曼谷召開了國(guó)際飲料食品展覽會(huì)弟劲。瀘州老窖系列產(chǎn)品中的特曲酒獲得該屆展覽會(huì)的最高獎(jiǎng)祷安。3年后，這款特曲酒又在第十四屆巴黎國(guó)際食品博覽會(huì)上兔乞，榮獲得了中國(guó)白酒產(chǎn)品中唯一的金獎(jiǎng)汇鞭。瀘州老窖酒廠抓住時(shí)機(jī)，借助這兩次國(guó)際展銷會(huì)的聲望和影響庸追，邀請(qǐng)了當(dāng)時(shí)的一些領(lǐng)導(dǎo)人以及各界有影響力的知名人士參加在人民大會(huì)堂召開的正式慶谆艚荆活動(dòng)。同時(shí)锚国，在當(dāng)時(shí)的條件下腕巡，還借助各種形式的媒體，以獲得的國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)為由血筑，加大對(duì)自己產(chǎn)品的宣傳力度。一時(shí)間煎楣，瀘州老窖的名字傳遍了大江南北豺总，成為了全國(guó)的知名產(chǎn)品。

對(duì)瀘州老窖來(lái)說(shuō)择懂，只要質(zhì)量過(guò)硬喻喳，必定能把自己的產(chǎn)品打入全國(guó)市場(chǎng)，乃至國(guó)際市場(chǎng)困曙，只是需要一定的時(shí)間罷了表伦。但是，瀘州老窖酒廠借助產(chǎn)品獲得國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)的機(jī)會(huì)慷丽，不僅提早完成了擴(kuò)展市場(chǎng)的目標(biāo)蹦哼，而且省時(shí)省力，在很短時(shí)間內(nèi)就見到了成效要糊「傺可謂是成功運(yùn)用“抱大腿”“搭便車”這一策略的范例。

通常情況下锄俄，“抱大腿”或是“搭便車”的行為多是實(shí)力稍弱者采用的策略局劲。實(shí)力弱的小企業(yè)借助強(qiáng)勢(shì)大企業(yè)的實(shí)力，經(jīng)衬淘可以通過(guò)很少的投入鱼填，獲得較多的回報(bào)。有些時(shí)候毅戈，小企業(yè)不僅能和大企業(yè)收獲相同的回報(bào)苹丸，甚至?xí)谑找娣矫娉霈F(xiàn)小企業(yè)高于大企業(yè)的情況愤惰。在這種情況下，便會(huì)產(chǎn)生大企業(yè)被眾多小企業(yè)拖垮的可能谈跛。大企業(yè)為了避免被小企業(yè)趕超或是拖垮羊苟，必定會(huì)不斷提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量，加快技術(shù)的革新感憾，制造出領(lǐng)先一步的新產(chǎn)品蜡励，搶先占領(lǐng)新市場(chǎng)。所以說(shuō)阻桅，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的這種情況對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是有利的凉倚。

在博弈中，“抱大腿”和“搭便車”的行為不僅限于實(shí)力存在差距的博弈者之間嫂沉，即便是在博弈者實(shí)力相當(dāng)?shù)牟┺闹谢@種策略也是可行的。例如趟章，英特爾和AMD之間的博弈就是如此杏糙。

對(duì)于廣大的普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，人們更熟悉英特爾這個(gè)品牌蚓土。其實(shí)宏侍，那些真正從事電腦產(chǎn)業(yè)的人很清楚，AMD和英特爾一樣蜀漆，也是CPU產(chǎn)業(yè)中的佼佼者谅河。兩者在技術(shù)方面都具有強(qiáng)勁的實(shí)力，甚至在某些時(shí)候确丢，AMD的技術(shù)實(shí)力更勝一籌绷耍。在CPU的更新?lián)Q代上，兩者之間的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)都沒有停止過(guò)鲜侥。我們總是從廣告中褂始，得知英特爾推出的新一代CPU產(chǎn)品的信息。這樣的信息剃毒，很容易讓人以為英特爾在CPU產(chǎn)品的更新升級(jí)方面始終處于領(lǐng)先地位病袄。然而，事實(shí)恰恰相反赘阀，CPU的每一次升級(jí)都是由AMD率先完成的益缠。

最典型的就是CPU的規(guī)格從奔騰Ⅲ升級(jí)為奔騰IV。最先完成這一升級(jí)計(jì)劃基公，推出奔騰IV處理器的并不是廣大消費(fèi)者熟知的英特爾幅慌，而是AMD。AMD在完成新一代處理器后轰豆，便立即投放市場(chǎng)胰伍，開始推銷自己的最新產(chǎn)品齿诞。對(duì)于這種具有高科技的新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者不可能在產(chǎn)品剛剛上市的時(shí)候骂租，就形成強(qiáng)勁的購(gòu)買力祷杈。必須經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解，當(dāng)消費(fèi)者逐漸熟悉了新產(chǎn)品的功能和效用后渗饮，才可能在認(rèn)知上認(rèn)同新產(chǎn)品但汞，從而形成購(gòu)買欲望和熱情。所以互站，就在AMD的新處理器上市兩個(gè)月后私蕾，市場(chǎng)上才剛剛形成了一定的購(gòu)買力。此時(shí)胡桃，英特爾出招了踩叭。英特爾高調(diào)推出了自己的同類產(chǎn)品。消費(fèi)者的購(gòu)買目標(biāo)就會(huì)轉(zhuǎn)向英特爾的產(chǎn)品翠胰。由此容贝，AMD辛苦了幾個(gè)月的宣傳成果被英特爾“截取”了。

AMD雖然在技術(shù)領(lǐng)域與英特爾不相上下之景，但是在市場(chǎng)占有量上遠(yuǎn)不如英特爾嗤疯。這是因?yàn)橛⑻貭枒{借著自身強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品的宣傳上耗費(fèi)了大量的時(shí)間和資金闺兢，以此在消費(fèi)者心中確立了自己是該領(lǐng)域龍頭老大的地位。即便擁有資金和市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)戏罢，英特爾并沒有時(shí)時(shí)沖在前面屋谭，而是選擇了做“智豬博弈”中的小豬，采用“搭便車”的策略龟糕。英特爾放手桐磁，讓AMD率先進(jìn)入市場(chǎng)。當(dāng)AMD費(fèi)心費(fèi)力地把市場(chǎng)預(yù)熱后讲岁，英特爾再憑借著自身的優(yōu)勢(shì)選擇合適的機(jī)會(huì)入場(chǎng)我擂，既節(jié)省了時(shí)間，又節(jié)省了產(chǎn)品前期宣傳的投入缓艳，可謂一舉兩得校摩。

“搭便車”策略的應(yīng)用并不只限于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。在我們的人際交往和人生奮斗的過(guò)程中阶淘，同樣可以使用“搭便車”的策略衙吩。我們現(xiàn)在生活的時(shí)代，給每一個(gè)人都提供了自由寬松的大環(huán)境溪窒，每個(gè)人都可以通過(guò)個(gè)人奮斗來(lái)獲取成功坤塞。

我們常常會(huì)聽到這樣的說(shuō)辭：某某人之所以能夠獲得今天的成就冯勉，多虧當(dāng)初有貴人相助。所謂的“貴人”就是在我們進(jìn)行個(gè)人奮斗的過(guò)程中摹芙，會(huì)碰到這樣一類人——他們有豐富的人生閱歷灼狰，或是擁有充足的資金，或是擁有淵博的知識(shí)浮禾。當(dāng)我們困惑的時(shí)候交胚，他們給我們指明了前進(jìn)的方向；當(dāng)我們舉步維艱的時(shí)候伐厌，他們伸出援手幫助我們擺脫困境承绸。這種情況就是我們常說(shuō)的得到了“貴人相助”。

在現(xiàn)實(shí)生活中挣轨，因?yàn)榕龅健百F人”而改變自己人生軌跡的情況很多军熏，古今中外都不乏其人。例如卷扮，清末重臣李鴻章在初次會(huì)試落榜后荡澎，曾一度消沉，正是因?yàn)楹髞?lái)拜在曾國(guó)藩的門下晤锹，得到了曾國(guó)藩的指點(diǎn)和提攜摩幔，這才有了李鴻章后來(lái)的政治成就。再例如鞭铆，好萊塢國(guó)寶級(jí)影星寇克·道格拉斯如果不是在火車上碰到了那位知名的女制片人或衡，可能最終都不會(huì)走上大熒幕，成為家喻戶曉的電影演員车遂。同樣封断，如果少年時(shí)代的克林頓，不曾在白宮的草坪上與肯尼迪總統(tǒng)相見舶担，不曾得到肯尼迪總統(tǒng)的親口鼓勵(lì)坡疼，也許，美國(guó)歷史上的第42任總統(tǒng)的名字就不是威廉·杰斐遜·克林頓了衣陶。

從某種角度上來(lái)說(shuō)柄瑰，得到“貴人相助”也是“搭便車”的一種形式。我們或是借助他人的力量剪况，或是借助他人的名望教沾，來(lái)縮短個(gè)人奮斗的歷程。有一種比喻能夠非常形象地表明這種關(guān)系：“一個(gè)人的奮斗歷程就像是在爬樓梯拯欧，一步一個(gè)腳印地向上攀登详囤。然而，貴人的出現(xiàn)則像是乘上了電梯〔亟悖”

綜上所述隆箩，無(wú)論是商業(yè)中的“抱大腿”，還是人生奮斗歷程中“搭便車”都是一種策略羔杨，是一次機(jī)會(huì)。只要我們以一種平實(shí)的心態(tài)兜材，就能以這種更加快捷的方式獲得成功理澎。