你可以向自己提出這樣一些追求事實(shí)真相的問題：
你的客戶在第一次會(huì)面的時(shí)候有沒有說出他們真正需要解決的問題呢（如果你在第一次會(huì)面時(shí)沒有聽到客戶講述有關(guān)這方面的話語贞谓，那你為什么還要與他見第二次呢？你是正走在去寫評(píng)估報(bào)告的道路上嗎？）赁遗？
客戶在第一次會(huì)面的時(shí)候是否愿意公開他們的預(yù)算呢（如果客戶不愿意說出他們的預(yù)算，那你為什么還要為這樣一位不愿意與你合作的客戶去浪費(fèi)時(shí)間呢撰洗？客戶的行為是否符合你對(duì)合作伙伴的期望捞挥？）？
客戶在第一次會(huì)面的時(shí)候是否愿意將你介紹給其他的決策者（如果客戶不愿意在會(huì)談里談到其他決策者诊沪，難道你不是又要去寫一份毫無意義的推薦書嗎养筒？寫另一份可行性報(bào)告？這看上去是合作應(yīng)有的態(tài)度嗎端姚？）晕粪？
