?深圳的很多賣家都是靠平臺(tái)做起來的,如:wish置森,ebay,亞馬遜符糊,速賣通通都做凫海,為什么深圳這邊做平臺(tái)的多呢這個(gè)問題我也思考了很久。原因1.強(qiáng)大的供應(yīng)鏈 2.種類繁多的產(chǎn)品男娄。所以很多人只要把貨上到平臺(tái)上(早期做平臺(tái)有紅利期時(shí))很快就能賣出去行贪,所以很多人對(duì)流量與運(yùn)營流量是沒有概念的漾稀,都知道很重要,但不知道如何去做建瘫。不信崭捍,去華強(qiáng)北檔口那邊找?guī)讉€(gè)供貨商聊聊,問問他們知道什么是流量運(yùn)營啰脚,如何做殷蛇。
? 早年在平臺(tái)紅利期,是不需要自己引流的橄浓,類似亞馬遜粒梦,wish,ebay,aliexpress 這種平臺(tái)他們本身會(huì)自己去找流量引入荸实,你需要做的就是把產(chǎn)品做好匀们,及時(shí)發(fā)貨,做好客服(早些年客服都不用做的准给,跟蹤號(hào)都沒有,愛買不買), 躺著都把錢賺了泄朴。but隨著平臺(tái)用戶數(shù)的增多,產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重露氮,競(jìng)爭度會(huì)越來越高祖灰,亞馬遜,ebay會(huì)一直花錢給自己買流量么沦辙?答案是NO
? 現(xiàn)在的京東夫植,天貓還是以前的樣子么,他們會(huì)花很多的錢去買流量嗎油讯?不會(huì),足夠的商家想入駐(想入駐京東還要你自身的條件延欠,牛逼的品牌有綠色渠道)陌兑,足夠多的用戶知道這個(gè)平臺(tái),足夠多的用戶為京東由捎,天貓引流兔综,商家已經(jīng)可以形成自己生長,這個(gè)已經(jīng)是一個(gè)良性的多變狞玛。平臺(tái)已經(jīng)掌握了足夠多用戶的習(xí)慣软驰,抓住了流量的入口,你不到我這邊買沒關(guān)系啊心肪,你的親戚朋友同事天天都在上面買東西锭亏,你不會(huì)受影響么?我還會(huì)在乎你1-2個(gè)賬號(hào)嗎硬鞍?
?現(xiàn)在instagram,facebook日活躍用戶有**億慧瘤,月活躍用戶有**億戴已,你覺得他會(huì)在乎你一個(gè)賬號(hào)么?你賬號(hào)死了就死了锅减,它不關(guān)心的好么糖儡,換句話說,I don’t care U
很多人依靠平臺(tái)的紅利怔匣,日子可以過的很滋潤握联,一旦這個(gè)紅利期過了,一旦這個(gè)平臺(tái)的競(jìng)爭對(duì)手多了(2008年ebay深圳賣家大會(huì)去了不到100人每瞒,主持人還說深圳的最多,過了不到三年拴疤,大廳座滿了后面還有站的,得虧公司人去的早,不然位子都沒得坐)独泞,尋找額外的流量這是必然的趨勢(shì)呐矾,這是真理這是真理這是真理!?很多人不明白這個(gè)道理懦砂,走一步算一步蜒犯,沒有做預(yù)警,沒有做提早的流量布局荞膘,死守平臺(tái)紅利罚随,到最后玩死的概率非常大!所以羽资,到最后淘菩,除了產(chǎn)品,大家玩的就是運(yùn)營屠升,運(yùn)營里面玩的就是流量潮改!大家一定要有流量思維!
這是我的一個(gè)朋友QQ聊天截圖腹暖,己經(jīng)和他溝通過了汇在,亞馬遜2.14事件后聊天截圖
?過了不到二十天后
真是亞馬遜虐我千百遍,我待亞馬遜如初戀
我只想說一條腿走路脏答,風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在是太大了糕殉。得給自己多裝幾條腿啊V掣妗0⒌!
繼續(xù)下面
? 今天己經(jīng)很殘酷很殘酷了黄绩,亞馬遜股票狂飆羡洁,3個(gè)月內(nèi)增長40 %,2018年2-14事件宝与,多少賣家這個(gè)年過的提心吊擔(dān)的焚廊,F(xiàn)BA庫存價(jià)格的調(diào)整冶匹,Wish大赦10萬賣家賬號(hào),速賣通2017年類目收年費(fèi)咆瘟,關(guān)鍵詞和諧嚼隘,侵權(quán)政策加大打擊等等事件,boss們感覺到了嗎袒餐?你們明白這一切的背后是因?yàn)槭裁?飞蛹?
平臺(tái)運(yùn)營如何做,江湖誰是大咖灸眼,公司要如何招人卧檐?等等一系列的問題波濤洶涌般撲過來
以下兩點(diǎn)分析所謂的運(yùn)營“高手”
一:平臺(tái)運(yùn)營"高手?"
我曾經(jīng)以為自己就是平臺(tái)運(yùn)營的“高手” 后來做了獨(dú)立站玩流量運(yùn)營,再回過頭覺得自己屁都不是哈哈焰宣。
平臺(tái)內(nèi)的“高手”霉囚,如做亞馬遜,做ebay匕积,做wish盈罐,做速賣通,很多都沒玩過流量的闪唆,連流量的基本分發(fā)模式都不知道盅粪,流量的渠道分布也不清楚,經(jīng)常和身邊的朋友聊天悄蕾,他們根本是不會(huì)玩流量的票顾,只知道賣貨賣貨!再去華強(qiáng)北看看帆调,1-2周沒有去奠骄,有些檔口就消失了,這么激烈的競(jìng)爭你不去站外做流量贷帮,這不是找死嗎戚揭?
平臺(tái)的紅利期?站在風(fēng)口上,豬都能飛起來撵枢!遇上紅利期,跟玩似的精居!躺著都能賺錢锄禽,早期ebay,速賣通靴姿,亞馬遜是很多人賺到錢的沃但,遇上一款好產(chǎn)品,涼在那都能曝單佛吓,你說個(gè)人能力宵晚?
人脈垂攘?這個(gè)比較泛,當(dāng)然也是個(gè)人能力淤刃,靠一般兄弟好友的幫助指導(dǎo)做起來的晒他,問題是不是你的,這個(gè)就很危險(xiǎn)逸贾。
各位大神們陨仅,捫心自問,如果現(xiàn)在讓你出去铝侵,獨(dú)自運(yùn)營一個(gè)產(chǎn)品灼伤,你能不能把他做到同樣的水平?
第二:站外的運(yùn)營“高手”
很多流量“高手”的玩法都是很單一的咪鲜,不懂是拓展思維狐赡,不懂團(tuán)戰(zhàn),不懂戰(zhàn)略疟丙。
玩互聯(lián)網(wǎng)的大多都是草根颖侄。自己也是草根出身,包括王通等早期的一大批站長SEO(王通早期做SEO)隆敢。但是有沒有注意到发皿,很多人到后面并沒有把早期優(yōu)勢(shì)進(jìn)行系統(tǒng)化升級(jí),依然停留在小作坊上拂蝎,靠1~2個(gè)技術(shù)活著穴墅。然后平臺(tái)嚴(yán)格,就想突破温自,突破不了就換招玄货,永遠(yuǎn)都是死循環(huán).
SEO,早期隨便堆積關(guān)鍵字做優(yōu)化悼泌,做排名松捉,發(fā)外鏈,日長過的那叫一個(gè)爽馆里。在后面平臺(tái)嚴(yán)格了,網(wǎng)站鏡像隘世,劫持流量,越來越難了…到現(xiàn)在你看SEO在用前面的方法鸠踪,早就行不通了丙者,政策變了。
再比如平臺(tái)营密,大量SKU充關(guān)鍵詞,賣仿品械媒,鉆平臺(tái)漏洞,玩灰色地帶等等.......
很多人可能覺得不可思議,但事實(shí)情況就是這樣纷捞,幾十個(gè)賬號(hào)痢虹,幾個(gè)產(chǎn)品上架,一天出幾百單主儡,華強(qiáng)北拿貨奖唯,發(fā)貨收錢。
真的就可以靠1-2招缀辩,以為從此過上了白富美的生活臭埋。可問題的這種招式經(jīng)常要跟平臺(tái)斗智斗勇臀玄,要不斷的測(cè)試平臺(tái)的漏洞瓢阴,灰色地帶,可以賺到錢健无,但是很累(王通早期也思考過為什么會(huì)這么累呢)荣恐,每一招都有周期性。?
所以在這個(gè)市面上很多人累贤,只會(huì)玩1~2招流量方法叠穆,真正有系統(tǒng)的,思路清晰的做流量布局的不多臼膏。國為想做長遠(yuǎn)硼被,就得規(guī)劃,就得不斷的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)渗磅,學(xué)習(xí)是件苦差事叭铝颉!
? 這種賺錢的方法就是游擊戰(zhàn)始鱼,哪里能賺錢就跑哪里仔掸,賺一天算一天,很多的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)一開始就沒有清晰的市場(chǎng)定位和運(yùn)營規(guī)劃医清,缺乏流量體系起暮,完全就是游擊,在想想我黨是打游擊戰(zhàn)解放全國的嗎会烙?三大戰(zhàn)役你忘了负懦?
? 一路走來,我們都是太著眼于眼前的短期的利益柏腻,希望今天做的推廣密似,明天就有成效就能出單。 沒有刻意的花心思去養(yǎng)護(hù)專頁葫盼,粉絲,眼界太狹隘了村斟,思維固化贫导,不進(jìn)修抛猫,不學(xué)習(xí)。
?身邊太多例子,上架發(fā)貨孩灯,推廣闺金,玩流量,打單發(fā)貨峰档,4-6個(gè)人左右的小團(tuán)隊(duì)可以賺這么多錢败匹,為什么要去學(xué)習(xí),為什么要花錢花時(shí)間進(jìn)修讥巡?為什么要建立運(yùn)營團(tuán)隊(duì)掀亩,團(tuán)戰(zhàn)。
大公司技術(shù)的完善欢顷,大數(shù)據(jù)的建立槽棍,計(jì)算機(jī)的分析能力進(jìn)步,boss你跟上這時(shí)代的步伐了嗎抬驴?你們有沒有看到大公司己經(jīng)在有動(dòng)作了炼七?過去做平臺(tái)的那些年,有沒有停下來布持,想一想豌拙,為什么過的那么累,為什么明明己經(jīng)很努力了题暖,加班和歪果仁聊天就為了多賺那每一刀按傅,還會(huì)被封號(hào),侵權(quán)芙委,這行到底還能走多遠(yuǎn)呢逞敷?前景是什么?還是想完灌侣,第二天推捐,又稀里糊涂的又開始機(jī)械師的忙碌了,像我的那個(gè)朋友一樣侧啼,賬號(hào)死了牛柒,過了不到20天又繼續(xù)開號(hào)運(yùn)作。選擇大于努力痊乾,選擇大于努力皮壁,選擇大于努力。
所以各位boss們哪审,現(xiàn)實(shí)情況是蛾魄,如何組建專業(yè)的運(yùn)營化團(tuán)隊(duì),如何布局?如何開始一步一個(gè)腳印的去做.
跟上時(shí)代的步伐滴须,一定要跟上啊舌狗,不然就low了!
?一路走來扔水,多少彎路痛侍,多少心血,多少坑魔市,成功主届,失敗一一分享給大家。請(qǐng)認(rèn)清形勢(shì)待德,認(rèn)清時(shí)代君丁,別總活在自己的世界里,學(xué)會(huì)給自己多裝幾條腿走路磅网,穩(wěn)些谈截。這世界唯一不變就是變,變涧偷,變 明白了嗎簸喂?