致深圳跨境電商平臺(tái)的boss們

?深圳的很多賣家都是靠平臺(tái)做起來的,如:wish置森,ebay,亞馬遜符糊,速賣通通都做凫海,為什么深圳這邊做平臺(tái)的多呢這個(gè)問題我也思考了很久。原因1.強(qiáng)大的供應(yīng)鏈 2.種類繁多的產(chǎn)品男娄。所以很多人只要把貨上到平臺(tái)上(早期做平臺(tái)有紅利期時(shí))很快就能賣出去行贪,所以很多人對(duì)流量與運(yùn)營流量是沒有概念的漾稀,都知道很重要,但不知道如何去做建瘫。不信崭捍,去華強(qiáng)北檔口那邊找?guī)讉€(gè)供貨商聊聊,問問他們知道什么是流量運(yùn)營啰脚,如何做殷蛇。

? 早年在平臺(tái)紅利期,是不需要自己引流的橄浓,類似亞馬遜粒梦,wish,ebay,aliexpress 這種平臺(tái)他們本身會(huì)自己去找流量引入荸实,你需要做的就是把產(chǎn)品做好匀们,及時(shí)發(fā)貨,做好客服(早些年客服都不用做的准给,跟蹤號(hào)都沒有,愛買不買), 躺著都把錢賺了泄朴。but隨著平臺(tái)用戶數(shù)的增多,產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重露氮,競(jìng)爭度會(huì)越來越高祖灰,亞馬遜,ebay會(huì)一直花錢給自己買流量么沦辙?答案是NO

? 現(xiàn)在的京東夫植,天貓還是以前的樣子么,他們會(huì)花很多的錢去買流量嗎油讯?不會(huì),足夠的商家想入駐(想入駐京東還要你自身的條件延欠,牛逼的品牌有綠色渠道)陌兑,足夠多的用戶知道這個(gè)平臺(tái),足夠多的用戶為京東由捎,天貓引流兔综,商家已經(jīng)可以形成自己生長,這個(gè)已經(jīng)是一個(gè)良性的多變狞玛。平臺(tái)已經(jīng)掌握了足夠多用戶的習(xí)慣软驰,抓住了流量的入口,你不到我這邊買沒關(guān)系啊心肪,你的親戚朋友同事天天都在上面買東西锭亏,你不會(huì)受影響么?我還會(huì)在乎你1-2個(gè)賬號(hào)嗎硬鞍?

?現(xiàn)在instagram,facebook日活躍用戶有**億慧瘤,月活躍用戶有**億戴已,你覺得他會(huì)在乎你一個(gè)賬號(hào)么?你賬號(hào)死了就死了锅减,它不關(guān)心的好么糖儡,換句話說,I don’t care U

很多人依靠平臺(tái)的紅利怔匣,日子可以過的很滋潤握联,一旦這個(gè)紅利期過了,一旦這個(gè)平臺(tái)的競(jìng)爭對(duì)手多了(2008年ebay深圳賣家大會(huì)去了不到100人每瞒,主持人還說深圳的最多,過了不到三年拴疤,大廳座滿了后面還有站的,得虧公司人去的早,不然位子都沒得坐)独泞,尋找額外的流量這是必然的趨勢(shì)呐矾,這是真理這是真理這是真理!?很多人不明白這個(gè)道理懦砂,走一步算一步蜒犯,沒有做預(yù)警,沒有做提早的流量布局荞膘,死守平臺(tái)紅利罚随,到最后玩死的概率非常大!所以羽资,到最后淘菩,除了產(chǎn)品,大家玩的就是運(yùn)營屠升,運(yùn)營里面玩的就是流量潮改!大家一定要有流量思維!

這是我的一個(gè)朋友QQ聊天截圖腹暖,己經(jīng)和他溝通過了汇在,亞馬遜2.14事件后聊天截圖

?過了不到二十天后


真是亞馬遜虐我千百遍,我待亞馬遜如初戀

我只想說一條腿走路脏答,風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在是太大了糕殉。得給自己多裝幾條腿啊V掣妗0⒌!

繼續(xù)下面

? 今天己經(jīng)很殘酷很殘酷了黄绩,亞馬遜股票狂飆羡洁,3個(gè)月內(nèi)增長40 %,2018年2-14事件宝与,多少賣家這個(gè)年過的提心吊擔(dān)的焚廊,F(xiàn)BA庫存價(jià)格的調(diào)整冶匹,Wish大赦10萬賣家賬號(hào),速賣通2017年類目收年費(fèi)咆瘟,關(guān)鍵詞和諧嚼隘,侵權(quán)政策加大打擊等等事件,boss們感覺到了嗎袒餐?你們明白這一切的背后是因?yàn)槭裁?飞蛹?

平臺(tái)運(yùn)營如何做,江湖誰是大咖灸眼,公司要如何招人卧檐?等等一系列的問題波濤洶涌般撲過來

以下兩點(diǎn)分析所謂的運(yùn)營“高手”

一:平臺(tái)運(yùn)營"高手?"

我曾經(jīng)以為自己就是平臺(tái)運(yùn)營的“高手” 后來做了獨(dú)立站玩流量運(yùn)營,再回過頭覺得自己屁都不是哈哈焰宣。

平臺(tái)內(nèi)的“高手”霉囚,如做亞馬遜,做ebay匕积,做wish盈罐,做速賣通,很多都沒玩過流量的闪唆,連流量的基本分發(fā)模式都不知道盅粪,流量的渠道分布也不清楚,經(jīng)常和身邊的朋友聊天悄蕾,他們根本是不會(huì)玩流量的票顾,只知道賣貨賣貨!再去華強(qiáng)北看看帆调,1-2周沒有去奠骄,有些檔口就消失了,這么激烈的競(jìng)爭你不去站外做流量贷帮,這不是找死嗎戚揭?

平臺(tái)的紅利期?站在風(fēng)口上,豬都能飛起來撵枢!遇上紅利期,跟玩似的精居!躺著都能賺錢锄禽,早期ebay,速賣通靴姿,亞馬遜是很多人賺到錢的沃但,遇上一款好產(chǎn)品,涼在那都能曝單佛吓,你說個(gè)人能力宵晚?

人脈垂攘?這個(gè)比較泛,當(dāng)然也是個(gè)人能力淤刃,靠一般兄弟好友的幫助指導(dǎo)做起來的晒他,問題是不是你的,這個(gè)就很危險(xiǎn)逸贾。

各位大神們陨仅,捫心自問,如果現(xiàn)在讓你出去铝侵,獨(dú)自運(yùn)營一個(gè)產(chǎn)品灼伤,你能不能把他做到同樣的水平?


第二:站外的運(yùn)營“高手

很多流量“高手”的玩法都是很單一的咪鲜,不懂是拓展思維狐赡,不懂團(tuán)戰(zhàn),不懂戰(zhàn)略疟丙。

玩互聯(lián)網(wǎng)的大多都是草根颖侄。自己也是草根出身,包括王通等早期的一大批站長SEO(王通早期做SEO)隆敢。但是有沒有注意到发皿,很多人到后面并沒有把早期優(yōu)勢(shì)進(jìn)行系統(tǒng)化升級(jí),依然停留在小作坊上拂蝎,靠1~2個(gè)技術(shù)活著穴墅。然后平臺(tái)嚴(yán)格,就想突破温自,突破不了就換招玄货,永遠(yuǎn)都是死循環(huán).

SEO,早期隨便堆積關(guān)鍵字做優(yōu)化悼泌,做排名松捉,發(fā)外鏈,日長過的那叫一個(gè)爽馆里。在后面平臺(tái)嚴(yán)格了,網(wǎng)站鏡像隘世,劫持流量,越來越難了…到現(xiàn)在你看SEO在用前面的方法鸠踪,早就行不通了丙者,政策變了。

再比如平臺(tái)营密,大量SKU充關(guān)鍵詞,賣仿品械媒,鉆平臺(tái)漏洞,玩灰色地帶等等.......

很多人可能覺得不可思議,但事實(shí)情況就是這樣纷捞,幾十個(gè)賬號(hào)痢虹,幾個(gè)產(chǎn)品上架,一天出幾百單主儡,華強(qiáng)北拿貨奖唯,發(fā)貨收錢。

真的就可以靠1-2招缀辩,以為從此過上了白富美的生活臭埋。可問題的這種招式經(jīng)常要跟平臺(tái)斗智斗勇臀玄,要不斷的測(cè)試平臺(tái)的漏洞瓢阴,灰色地帶,可以賺到錢健无,但是很累(王通早期也思考過為什么會(huì)這么累呢)荣恐,每一招都有周期性。?

所以在這個(gè)市面上很多人累贤,只會(huì)玩1~2招流量方法叠穆,真正有系統(tǒng)的,思路清晰的做流量布局的不多臼膏。國為想做長遠(yuǎn)硼被,就得規(guī)劃,就得不斷的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)渗磅,學(xué)習(xí)是件苦差事叭铝颉!

? 這種賺錢的方法就是游擊戰(zhàn)始鱼,哪里能賺錢就跑哪里仔掸,賺一天算一天,很多的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)一開始就沒有清晰的市場(chǎng)定位和運(yùn)營規(guī)劃医清,缺乏流量體系起暮,完全就是游擊,在想想我黨是打游擊戰(zhàn)解放全國的嗎会烙?三大戰(zhàn)役你忘了负懦?

? 一路走來,我們都是太著眼于眼前的短期的利益柏腻,希望今天做的推廣密似,明天就有成效就能出單。 沒有刻意的花心思去養(yǎng)護(hù)專頁葫盼,粉絲,眼界太狹隘了村斟,思維固化贫导,不進(jìn)修抛猫,不學(xué)習(xí)。

?身邊太多例子,上架發(fā)貨孩灯,推廣闺金,玩流量,打單發(fā)貨峰档,4-6個(gè)人左右的小團(tuán)隊(duì)可以賺這么多錢败匹,為什么要去學(xué)習(xí),為什么要花錢花時(shí)間進(jìn)修讥巡?為什么要建立運(yùn)營團(tuán)隊(duì)掀亩,團(tuán)戰(zhàn)。

大公司技術(shù)的完善欢顷,大數(shù)據(jù)的建立槽棍,計(jì)算機(jī)的分析能力進(jìn)步,boss你跟上這時(shí)代的步伐了嗎抬驴?你們有沒有看到大公司己經(jīng)在有動(dòng)作了炼七?過去做平臺(tái)的那些年,有沒有停下來布持,想一想豌拙,為什么過的那么累,為什么明明己經(jīng)很努力了题暖,加班和歪果仁聊天就為了多賺那每一刀按傅,還會(huì)被封號(hào),侵權(quán)芙委,這行到底還能走多遠(yuǎn)呢逞敷?前景是什么?還是想完灌侣,第二天推捐,又稀里糊涂的又開始機(jī)械師的忙碌了,像我的那個(gè)朋友一樣侧啼,賬號(hào)死了牛柒,過了不到20天又繼續(xù)開號(hào)運(yùn)作。選擇大于努力痊乾,選擇大于努力皮壁,選擇大于努力。

所以各位boss們哪审,現(xiàn)實(shí)情況是蛾魄,如何組建專業(yè)的運(yùn)營化團(tuán)隊(duì),如何布局?如何開始一步一個(gè)腳印的去做.

跟上時(shí)代的步伐滴须,一定要跟上啊舌狗,不然就low了!

?一路走來扔水,多少彎路痛侍,多少心血,多少坑魔市,成功主届,失敗一一分享給大家。請(qǐng)認(rèn)清形勢(shì)待德,認(rèn)清時(shí)代君丁,別總活在自己的世界里,學(xué)會(huì)給自己多裝幾條腿走路磅网,穩(wěn)些谈截。這世界唯一不變就是變,變涧偷,變 明白了嗎簸喂?

最后編輯于
?著作權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請(qǐng)聯(lián)系作者
  • 序言:七十年代末,一起剝皮案震驚了整個(gè)濱河市燎潮,隨后出現(xiàn)的幾起案子喻鳄,更是在濱河造成了極大的恐慌,老刑警劉巖确封,帶你破解...
    沈念sama閱讀 216,402評(píng)論 6 499
  • 序言:濱河連續(xù)發(fā)生了三起死亡事件香缺,死亡現(xiàn)場(chǎng)離奇詭異廊宪,居然都是意外死亡股耽,警方通過查閱死者的電腦和手機(jī)泽示,發(fā)現(xiàn)死者居然都...
    沈念sama閱讀 92,377評(píng)論 3 392
  • 文/潘曉璐 我一進(jìn)店門,熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來秉剑,“玉大人泛豪,你說我怎么就攤上這事≌炫簦” “怎么了诡曙?”我有些...
    開封第一講書人閱讀 162,483評(píng)論 0 353
  • 文/不壞的土叔 我叫張陵,是天一觀的道長略水。 經(jīng)常有香客問我价卤,道長,這世上最難降的妖魔是什么渊涝? 我笑而不...
    開封第一講書人閱讀 58,165評(píng)論 1 292
  • 正文 為了忘掉前任慎璧,我火速辦了婚禮床嫌,結(jié)果婚禮上,老公的妹妹穿的比我還像新娘炸卑。我一直安慰自己既鞠,他們只是感情好,可當(dāng)我...
    茶點(diǎn)故事閱讀 67,176評(píng)論 6 388
  • 文/花漫 我一把揭開白布盖文。 她就那樣靜靜地躺著,像睡著了一般蚯姆。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪五续。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上,一...
    開封第一講書人閱讀 51,146評(píng)論 1 297
  • 那天龄恋,我揣著相機(jī)與錄音疙驾,去河邊找鬼。 笑死郭毕,一個(gè)胖子當(dāng)著我的面吹牛它碎,可吹牛的內(nèi)容都是我干的。 我是一名探鬼主播显押,決...
    沈念sama閱讀 40,032評(píng)論 3 417
  • 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開眼扳肛,長吁一口氣:“原來是場(chǎng)噩夢(mèng)啊……” “哼!你這毒婦竟也來了乘碑?” 一聲冷哼從身側(cè)響起挖息,我...
    開封第一講書人閱讀 38,896評(píng)論 0 274
  • 序言:老撾萬榮一對(duì)情侶失蹤,失蹤者是張志新(化名)和其女友劉穎兽肤,沒想到半個(gè)月后套腹,有當(dāng)?shù)厝嗽跇淞掷锇l(fā)現(xiàn)了一具尸體,經(jīng)...
    沈念sama閱讀 45,311評(píng)論 1 310
  • 正文 獨(dú)居荒郊野嶺守林人離奇死亡资铡,尸身上長有42處帶血的膿包…… 初始之章·張勛 以下內(nèi)容為張勛視角 年9月15日...
    茶點(diǎn)故事閱讀 37,536評(píng)論 2 332
  • 正文 我和宋清朗相戀三年电禀,在試婚紗的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己被綠了。 大學(xué)時(shí)的朋友給我發(fā)了我未婚夫和他白月光在一起吃飯的照片笤休。...
    茶點(diǎn)故事閱讀 39,696評(píng)論 1 348
  • 序言:一個(gè)原本活蹦亂跳的男人離奇死亡尖飞,死狀恐怖,靈堂內(nèi)的尸體忽然破棺而出宛官,到底是詐尸還是另有隱情葫松,我是刑警寧澤,帶...
    沈念sama閱讀 35,413評(píng)論 5 343
  • 正文 年R本政府宣布底洗,位于F島的核電站腋么,受9級(jí)特大地震影響,放射性物質(zhì)發(fā)生泄漏亥揖。R本人自食惡果不足惜珊擂,卻給世界環(huán)境...
    茶點(diǎn)故事閱讀 41,008評(píng)論 3 325
  • 文/蒙蒙 一圣勒、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望。 院中可真熱鬧摧扇,春花似錦圣贸、人聲如沸。這莊子的主人今日做“春日...
    開封第一講書人閱讀 31,659評(píng)論 0 22
  • 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽。三九已至在张,卻和暖如春用含,著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間,已是汗流浹背帮匾。 一陣腳步聲響...
    開封第一講書人閱讀 32,815評(píng)論 1 269
  • 我被黑心中介騙來泰國打工啄骇, 沒想到剛下飛機(jī)就差點(diǎn)兒被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道東北人瘟斜。 一個(gè)月前我還...
    沈念sama閱讀 47,698評(píng)論 2 368
  • 正文 我出身青樓缸夹,卻偏偏與公主長得像,于是被迫代替她去往敵國和親螺句。 傳聞我的和親對(duì)象是個(gè)殘疾皇子虽惭,可洞房花燭夜當(dāng)晚...
    茶點(diǎn)故事閱讀 44,592評(píng)論 2 353

推薦閱讀更多精彩內(nèi)容

  • 我國跨境電商的歷史與電子商務(wù)是同步的,其標(biāo)志是1999年阿里巴巴的成立壹蔓。2000年趟妥,國內(nèi)的外貿(mào)界在eBay和Ama...
    方弟閱讀 6,342評(píng)論 0 66
  • 挑戰(zhàn)者:Google 公司 當(dāng)上世紀(jì)90 年代末的互聯(lián)網(wǎng)大潮席卷硅谷時(shí),還在學(xué)校讀博士生的拉里?佩奇和謝爾蓋?布林...
    幻無名閱讀 1,068評(píng)論 0 1
  • 我的頭發(fā)佣蓉,我的煩惱絲披摄。 最近對(duì)它有點(diǎn)兒生氣,我的頭發(fā)很硬勇凭,明明沒有給它噴摩絲(好古老的詞匯…)真的不懂它疚膊,我的劉海...
    王寧舟閱讀 314評(píng)論 0 0
  • 【陽光男孩 張文哲 11月23日 星期四,晴虾标,堅(jiān)持原創(chuàng)分享第25天】 “叮呤呤”下課了寓盗,頓時(shí),同學(xué)們像...
    張文哲閱讀 313評(píng)論 4 0
  • 今天是奶奶的生日會(huì)璧函,我早早地起了床給奶奶做了一份生日賀卡傀蚌。中午我來到奶奶家,先讓奶奶閉上眼睛蘸吓,然后說:“我有一個(gè)驚...
    Olivia金金閱讀 676評(píng)論 0 5