這段時間疤估，遇見了幾個OEM轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)。它們在2008年那次全球金融危機中受波及不大霎冯，但對此次的出口下滑卻是感受巨大铃拇，業(yè)務(wù)陡降，不轉(zhuǎn)型是沒辦法活了肃晚。
2015年12月8日锚贱，海關(guān)總署公布的進出口數(shù)據(jù)顯示，11月份关串，我國進出口總值2.16萬億元拧廊，同比下降4.5%，而前11個月進出口總值下降7.8%晋修，其中出口和進口分別同比下降2.2%和14.4%吧碾。
對于OEM代工企業(yè)而言，將近30多年“中國制造”的出口紅利消失了墓卦，悶聲發(fā)大財?shù)娜兆右矎氐捉Y(jié)束了【氪海現(xiàn)在陷入困境，面臨兩種選擇落剪，要么把企業(yè)賣掉或關(guān)閉睁本，干脆不干了，拿著前些年賺來的錢全球旅游過舒服日子忠怖；要么出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷呢堰，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。
對于第二種選擇的企業(yè)來說凡泣，時間有點晚枉疼，相比2008年皮假，現(xiàn)在國內(nèi)外面臨的形勢更加嚴(yán)峻。
宏觀來說骂维，世界經(jīng)濟尚未完全復(fù)蘇惹资，近期爆發(fā)的全球反恐，也會進一步影響經(jīng)濟發(fā)展航闺。而中國當(dāng)年應(yīng)對2008年金融危機采取量化寬松的政策褪测，很多問題被積壓和延緩，如今需要一次大的釋放来颤。微觀來說汰扭，國內(nèi)很多行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，企業(yè)庫存積壓嚴(yán)重福铅，不知何去何從萝毛。實體店面受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，一片蕭條滑黔，而電商企業(yè)因為互聯(lián)網(wǎng)紅利消失笆包，也在收縮裁員÷缘矗總之庵佣，大家日子都不好過。
在這種環(huán)境下汛兜，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)巴粪，可謂腹背受敵，生不逢時粥谬。政府喊轉(zhuǎn)型升級多年肛根，說實話，真正能轉(zhuǎn)的企業(yè)并不多漏策。
在它們面前派哲，至少需要完成兩個轉(zhuǎn)型，相當(dāng)于過兩道坎掺喻，其難度無異于爬過兩座高峰芭届。
一方面是品牌轉(zhuǎn)型。
中國企業(yè)向來是強制造感耙，弱品牌褂乍。原來OEM代工生產(chǎn)很簡單，企業(yè)只需要控制質(zhì)量和成本即硼，其他的都不需要管树叽。雖然處在世界產(chǎn)業(yè)鏈底端，利潤微薄谦絮，但因為外貿(mào)訂單量大题诵，薄利多銷，許多企業(yè)也樂享其成层皱，根本沒有動力做出改變性锭。
如今轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，沒人知道你叫胖，首先就要做品牌草冈。品牌的牽涉面很廣，涉及市場瓮增、渠道怎棱、營銷和傳播等等，對于剛轉(zhuǎn)型的OEM企業(yè)來說绷跑，這些都是一門門的新課程拳恋，以前完全沒接觸過，一起都要從零開始砸捏。
市場競爭是殘酷的谬运，不會因為誰是后來者就網(wǎng)開一面。OEM企業(yè)能否在短時間里學(xué)會這些功課垦藏，這是一個不小的挑戰(zhàn)梆暖。
品牌建設(shè)是一個相當(dāng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，時間長掂骏，投資大轰驳，還隨時面臨失敗的風(fēng)險。這對于在國內(nèi)做品牌多年的企業(yè)也是個大難題弟灼，憑什么剛闖進來的OEM企業(yè)能夠上好這堂課呢级解。
以前中國企業(yè)總喜歡詬病外資品牌拿了利潤的大頭，最常被舉例的就是蘋果袜爪，iPhone 6的裸機售價為649美元到849美元蠕趁，而代工企業(yè)富士康只能賺4美元到4.5美元。卻不知辛馆，iPhone的價格中有五分之一是流通渠道與品牌營銷成本俺陋。大多數(shù)代工企業(yè)昙篙，都是成本思維腊状，講究投入產(chǎn)出比，但在做品牌的過程中苔可，是要先投入的早处，而且杖虾，很多時候看不見忱反，摸不著巩割，譬如廣告和傳播键科。不斷的持續(xù)投入闻丑，什么時候見效還不知道，OEM企業(yè)愿不愿意干呢勋颖？
另一方面是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型嗦嗡。
對于已經(jīng)在國內(nèi)做品牌的企業(yè)來說，面臨一個共同的挑戰(zhàn)——互聯(lián)網(wǎng)饭玲〗募溃互聯(lián)網(wǎng)帶著顛覆傳統(tǒng)的新貴姿態(tài)，橫掃一切。很多傳統(tǒng)企業(yè)患上了互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥矮冬。比如谈宛，在電視行業(yè)，做了二三十年的TCL欢伏、創(chuàng)維入挣、康佳等老牌彩電企業(yè)，原來相互打價格戰(zhàn)硝拧，價格再怎么低，也不會低于成本葛假。但小米和樂視障陶，它們的電視就是成本價銷售，0利潤（免費也有可能）聊训，硬件不賺錢抱究，靠內(nèi)容和服務(wù)賺錢，這種所謂的互聯(lián)網(wǎng)打法带斑，就讓傳統(tǒng)彩電廠商招架不住鼓寺。
互聯(lián)網(wǎng)思維的代言人雷軍，宣稱要以互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)行業(yè)勋磕，如今的小米先后進軍了電視妈候、空調(diào)、家裝等產(chǎn)業(yè)挂滓。
剛剛把頭從國外轉(zhuǎn)向國內(nèi)的OEM企業(yè)苦银，迎頭又遇到了一波重?fù)簟?/p>
面對互聯(lián)網(wǎng)，OEM企業(yè)的起點低得可憐赶站，過去一二十年的制造經(jīng)驗積累完全派不上用場幔虏，可能需要從天貓、京東上面注冊個網(wǎng)店開始干起贝椿。起點跟剛大學(xué)畢業(yè)開一個網(wǎng)店的90后沒什么區(qū)別想括。
互聯(lián)網(wǎng)絕不僅僅是開個網(wǎng)店那么簡單，相比品牌轉(zhuǎn)型而言烙博，它是更為深層次的變革瑟蜈，是一種思維，一種行為方式的顛覆习勤，是生產(chǎn)要素的重構(gòu)踪栋，以及消費者關(guān)系的改變。OEM企業(yè)图毕，主要是訂單生產(chǎn)夷都，習(xí)慣按部就班，按命令執(zhí)行。而互聯(lián)網(wǎng)思維囤官，講究的是效率冬阳，靈活，多變党饮，自主肝陪。完全兩種套路，如果不對路刑顺，就會有力無處使氯窍，一陣瞎折騰。
這些OEM企業(yè)往往歷史不短蹲堂，創(chuàng)始人以60狼讨、70后居多。如何補上互聯(lián)網(wǎng)這一課柒竞，如何完成自身的轉(zhuǎn)變政供，進而帶領(lǐng)整個企業(yè)完成轉(zhuǎn)變，真是非一朝一夕能做到朽基。
品牌轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型布隔，都是需要大量時間，大量金錢投入的稼虎。對于本已陷入困境的代工企業(yè)來說衅檀，能否承擔(dān)得了，真是個未知數(shù)渡蜻。即使承擔(dān)得了术吝，等著它們的還有可用慘烈來形容的行業(yè)競爭，前途未卜茸苇。
當(dāng)然排苍，國內(nèi)也不乏轉(zhuǎn)型成功的案例。廣東中山的奧馬電器就是一個例子学密，奧馬在2008年金融危機的壓力下淘衙，被迫轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)內(nèi)銷做品牌，目前非常成功腻暮。2012年4月奧馬在A股上市彤守。
總而言之，OEM企業(yè)的轉(zhuǎn)型完全是從頭開始的二次創(chuàng)業(yè)哭靖，面臨重重挑戰(zhàn)具垫，就是一次鳳凰涅槃之旅，燒死了變燒雞试幽，燒不死變鳳凰筝蚕。但企業(yè)一旦轉(zhuǎn)型成功，將會迎來新的春天。
不管怎樣起宽，對于那些選擇了第二種道路洲胖，選擇了不逃離不放棄，繼續(xù)堅守制造業(yè)坯沪，勇敢地再博一回的企業(yè)绿映，是值得敬佩的，衷心地祝福他們腐晾。
