從營(yíng)銷角度看白群,德云社的“返場(chǎng)”是一次典型的“峰終定律”的應(yīng)用挠日。
這跟宜家出口處1塊兒的冰淇淋塘娶、迪士尼最后的煙火秀、求婚時(shí)的鉆戒赃份,道理是一樣的。
把每個(gè)細(xì)節(jié)都做到最好黍瞧,那是幾乎不可能的,何況是相聲商演,形式上還是比較單一的拜轨,聽眾還是容易產(chǎn)生疲勞。
這就要想方設(shè)法把有限的資源允青,進(jìn)行最優(yōu)化調(diào)配橄碾,特別是在“沖向巔峰”和“即將結(jié)束”的時(shí)候,給用戶不一樣颠锉、超預(yù)期的享受法牲,在觀眾有預(yù)設(shè)的地方,不讓觀眾失望琼掠,在觀眾沒有預(yù)設(shè)的地方拒垃,經(jīng)他驚喜,制造峰值瓷蛙、終值悼瓮,就能得到最好的效果。
不知道德云社是有意為之艰猬,還是無心之舉谤牡。返場(chǎng)、封箱姥宝、綱絲節(jié)翅萤,這些活動(dòng)的設(shè)計(jì),都是非常厲害的營(yíng)銷手段腊满。細(xì)思極恐套么,德云社的成功,不是沒有道理的碳蛋。