? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?裆装。钥屈。。漫談醫(yī)藥代表
醫(yī)藥代表這個(gè)詞盅视，應(yīng)該是出現(xiàn)在八十年達(dá)枕稀，第一代的醫(yī)藥代表是出自合資醫(yī)藥公司询刹，我算是第二代的醫(yī)藥代表，那時(shí)的醫(yī)藥生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有那么明顯萎坷，第一次了解醫(yī)藥代表這個(gè)詞凹联，還是合資藥廠西安楊森，那時(shí)醫(yī)藥代表主要的工作就是從學(xué)術(shù)上向醫(yī)生宣傳新藥的知識(shí)哆档，主要是組織學(xué)術(shù)研討會(huì)議的形式蔽挠，給醫(yī)生發(fā)一發(fā)產(chǎn)品宣傳資料，他們的產(chǎn)品是很獨(dú)特的瓜浸，所以市場(chǎng)反應(yīng)都很好澳淑，胃動(dòng)力藥什么的，都是獨(dú)一無(wú)二的插佛。醫(yī)藥代表主要就是聯(lián)系一些相關(guān)的專(zhuān)家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行使用后的學(xué)術(shù)研究評(píng)價(jià)杠巡，經(jīng)驗(yàn)介紹等，在使用藥品中也沒(méi)有帶費(fèi)用雇寇，對(duì)醫(yī)藥代表的要求還是很高的氢拥，醫(yī)藥代表當(dāng)時(shí)是個(gè)很新鮮的職業(yè)蚌铜。一般對(duì)醫(yī)生主任的支持主要就是學(xué)術(shù)會(huì)議方面的，課題研究費(fèi)用的支持兄一。
當(dāng)時(shí)的醫(yī)藥代表工資收入大慨月薪三千左右厘线，業(yè)績(jī)提成都比較少，1-2個(gè)點(diǎn)出革，而醫(yī)藥公司工廠的職工平均工資才5-6百元造壮，醫(yī)藥代表是生產(chǎn)線(xiàn)員工的5-6倍，但是這個(gè)職業(yè)要有醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)的學(xué)歷骂束，口才表達(dá)能力強(qiáng)耳璧，外觀形象好、工作又經(jīng)常出差展箱，很是不穩(wěn)定旨枯，但公司配發(fā)服裝，西裝革履混驰，風(fēng)度翩翩攀隔，還有機(jī)會(huì)經(jīng)常公費(fèi)吃香喝辣，上臺(tái)能講課栖榨，吃席有禮節(jié)昆汹，小伙子基本上都很帥，女醫(yī)藥代表也漂亮婴栽，一般合資公司醫(yī)藥代表的待遇都是比價(jià)好的满粗，出門(mén)打車(chē)，出差的都是飛機(jī)（這個(gè)在國(guó)家單位是要處級(jí)干部才有的待遇）愚争，住宿都是星際賓館待遇映皆，所以在我們眼睛里還是一個(gè)比較讓人羨慕的職位。
記得最有趣的一事轰枝，是一個(gè)醫(yī)藥代表給一個(gè)醫(yī)院講完一個(gè)產(chǎn)品的介紹捅彻，一個(gè)藥劑科主任就看上這個(gè)醫(yī)藥代表，要招為女兒的老公鞍陨，還要讓公司領(lǐng)導(dǎo)做媒沟饥，在同行中傳為佳話(huà)。
當(dāng)然做醫(yī)藥代表也有不為人知的辛苦一面湾戳，有次開(kāi)省級(jí)訂貨會(huì)贤旷，一個(gè)地區(qū)醫(yī)院藥劑科主任與一個(gè)醫(yī)藥代表喝酒，那個(gè)藥劑科主任讓醫(yī)藥代表喝酒砾脑，就說(shuō)喝一杯幼驶，進(jìn)他們公司的藥一件（感冒藥），那個(gè)醫(yī)藥代表也是拼了韧衣，喝了幾十杯（白酒口杯）盅藻，也是在同行盛傳购桑，結(jié)果喝到胃出血，氏淑，后來(lái)那個(gè)主任也還真的進(jìn)了幾十件藥勃蜘，業(yè)務(wù)提成當(dāng)月也增加不少，都是拿命還的業(yè)績(jī)假残。我是不會(huì)喝白酒缭贡，只會(huì)喝點(diǎn)啤酒，所以客戶(hù)要陪酒的時(shí)候辉懒，只有啤酒伺候阳惹。
一般醫(yī)藥公司都是劃區(qū)管理， 全國(guó)設(shè)置省級(jí)辦事處眶俩，然后又分區(qū)細(xì)化莹汤，各人負(fù)責(zé)自己的范圍，辦事處主任主要負(fù)責(zé)管理辦事處颠印，當(dāng)?shù)厣虡I(yè)醫(yī)藥 的合作纲岭，商業(yè)進(jìn)出貨，協(xié)議簽訂线罕，收款荒勇，醫(yī)院重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系維持，業(yè)務(wù)員醫(yī)藥代表主要負(fù)責(zé)對(duì)醫(yī)生的宣傳闻坚，聯(lián)系。那時(shí)主要是合資醫(yī)藥公司才有這個(gè)醫(yī)藥代表的職位兢孝，記得中美史克一個(gè)廣告窿凤，就將感冒要宣傳的家喻戶(hù)曉，當(dāng)你打第一個(gè)噴嚏時(shí)跨蟹，雳殊，，兩片窗轩，夯秃，腸蟲(chóng)清，痢艺，通過(guò)空中媒體的宣傳仓洼，該公司產(chǎn)品就順利走向全國(guó)，國(guó)內(nèi)藥廠還沒(méi)有宣傳產(chǎn)品的意識(shí)堤舒。
隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)興起色建，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，電視頻道的增多舌缤，單靠空中宣傳箕戳，費(fèi)用貴某残，效果還不明顯，于是在九十年代初期陵吸，國(guó)內(nèi)制藥公司才開(kāi)始學(xué)習(xí)合資醫(yī)藥公司的做法玻墅，開(kāi)始有了注重產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作。壮虫，醫(yī)藥公司的銷(xiāo)售部變?yōu)榱藸I(yíng)銷(xiāo)部澳厢，市場(chǎng)部，也就有了醫(yī)藥代表這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)職位旨指。
一般合資公司做醫(yī)藥代表赏酥，管理比較正規(guī)，對(duì)醫(yī)藥代表培訓(xùn)也比較全面谆构，禮節(jié)行為都培訓(xùn)到裸扶，就進(jìn)電梯一事，都是要求不搶?zhuān)績(jī)?yōu)先搬素，有同行者要一手擋門(mén)讓客人先進(jìn)呵晨，這樣的細(xì)節(jié)都培訓(xùn)到，不單是產(chǎn)品知識(shí)熬尺，商業(yè)禮遇也是培訓(xùn)的內(nèi)容摸屠，醫(yī)藥代表的工資中等，但是福利待遇很好粱哼，出租車(chē)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)季二，公司精美的小禮品也比較豐富，業(yè)務(wù)出差都是三星級(jí)及以上賓館住宿費(fèi)報(bào)銷(xiāo)揭措，對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)比較重視胯舷，醫(yī)藥代表對(duì)產(chǎn)品的宣講能力是很強(qiáng)的，隨時(shí)有吃香喝辣的機(jī)會(huì)绊含，但是在銷(xiāo)售提成很低桑嘶，內(nèi)部職業(yè)上升空間比較有限。國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥公司就在對(duì)醫(yī)藥代表的待遇方面較節(jié)省躬充，業(yè)務(wù)培訓(xùn)也比較差一點(diǎn)逃顶，基本上小禮品這些就很少，但是銷(xiāo)售提成要高一些充甚，為了業(yè)績(jī)以政，采用的手段也比較靈活，工作能力強(qiáng)醫(yī)藥代表的收益也不會(huì)很差伴找。所以一般初期出來(lái)妙蔗，最好在大型合資醫(yī)藥公司干幾年，學(xué)到一些相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)知識(shí)疆瑰，摸清楚營(yíng)銷(xiāo)路徑眉反，在跳槽去國(guó)內(nèi)醫(yī)藥公司就可以帶隊(duì)了昙啄。
2023年8月22日09:40:35 與烏蘭布和沙漠示范區(qū)
