大家晚上好杏慰。我是繪本達人米線。在5月的上旬缘滥，我開了一個讀書會的試聽群轰胁，拉了120個人朝扼，半小時試聽課結(jié)束之后，有30個人成為7天育兒讀書會的會員擎颖，收入在1000元左右。這是第一次賣課的成績搂捧，不僅提升了自我效能感驮俗，也讓我在學(xué)習(xí)和成長的路上更加積極主動意述。

孔子說：“學(xué)然后知不足，教然后知困吮蛹。知不足，然后能自反也潮针；知困，然后能自強也每篷。 ”

經(jīng)過學(xué)習(xí)才知道自己知識的不足瓣戚，經(jīng)過教授才知道自己知識的困惑。隱含通過實踐才能不斷發(fā)現(xiàn)問題子库、完善自己、提升自己仑嗅，尤其是在教學(xué)之中宴倍，通過教學(xué)實踐與反饋仓技，不斷完善教學(xué)方式，可以達到教學(xué)相長的效果脖捻。

自從開了讀書會之后，我也是在不斷的提升自我認(rèn)知地沮，不斷的踐行科學(xué)育兒的理念，并且不斷在實踐和幫助學(xué)員解答疑惑中完善自己的認(rèn)知摩疑。

那么周伦，在線上運營讀書會有什么特點呢未荒？

第1）做讀書會能夠讓你跟你的用戶離得更近

第2）做讀書會能夠讓你更懂用戶的需求

第3）做讀書會能夠讓你更好影響你的用戶，成就你的用戶寨腔，跟他們共同成長

第4）做讀書會可以讓你結(jié)交到更多同頻的朋友

接下來我來說一下：如何在線上運營一個讀書會呢迫卢？

我們著重三點來展開說——招募前、運營中家卖、結(jié)營后。

主題一：讀書會招募前

首先我們明確一下酪捡，自己想開一個什么樣主題的線上的讀書會呢捺疼？

第一帅涂，要找到讀書會的定位

讀書會有很多種斯议，比如在樊登讀書app里聽各種不同類型的書，還有剽悍讀書營、吳曉波頻道。

而我挟炬，由于時間比較不被允許的情況下，我選擇開了7天育兒讀書會粥喜。

所以额湘，在開讀書會之前，我們得先定位讀書會的主題。

那么芥丧，如何找到讀書會的定位和主題呢擅耽？可以從以下三點出發(fā)：

第一、這個讀書會是否你的興趣所在

因為你要有足夠的興趣才能投入時間和精力去做這個讀書會诗舰。

第二眶根、做這個讀書會是否踐行之后的結(jié)果

因為你得有自己實踐的結(jié)果属百，才會讓人產(chǎn)生共鳴

第三、這個讀書會能為與他人提供期待的價值嗎族扰？

我們定位了讀書會的主題之后，接下來講一下設(shè)計讀書會的內(nèi)容

第一渔呵、確定開讀書會的時間蹄衷，可以是21天厘肮，因為21天是養(yǎng)成習(xí)慣的一個時間段。但你也可以開一個一周的类茂，或者14天的也行巩检。但不要超過一個月。

第二兢哭、打造共讀共創(chuàng)共想的社群氛圍，也就是說冲秽，除了你的分享之外锉桑，還可以叫其他有獨特見解的學(xué)員分享，或者讓他們輸出感悟民轴。

第三后裸、凡事進入這個讀書會社群的學(xué)員，要告訴她加入這個社群的目的浪谴。比如我設(shè)立了一個標(biāo)語，叫我要成為一個有愛、有耐心容燕、有能量的媽媽。然后在開營儀式和結(jié)營儀式的時候鼓勵學(xué)員們一起喊口號。因為很多人進入社群學(xué)習(xí)蝗茁，有些人是帶著好奇心或者湊熱鬧的目的來的，所以我們給社群賦予一個有價值有意義的目的颈嚼，讓學(xué)員們更加有動力的學(xué)習(xí)和成長。

我們學(xué)習(xí)了如何定位讀書會的主題和設(shè)計讀書會的課程之后阻课，就要開始思考怎么樣實現(xiàn)課程目標(biāo)艰匙。

有三種思維方式可以助你實現(xiàn)課程目標(biāo)：

第一是冠軍思維员凝。當(dāng)初我在開試聽群的時候，目標(biāo)人數(shù)是在100以內(nèi)旺上，最終進群的人達到120，從這點上說明抚官，制定目標(biāo)的重要性扬跋。一開始我們要制定一個冠軍目標(biāo)凌节，也就是想好招募人員的目標(biāo)，再開通所有的渠道去招募倍奢。

第二是72小時定律。

在想開讀書會到準(zhǔn)備開讀書會再到直接拉試聽群卒煞，整個過程我只花了不到42小時的時間痪宰，而72小時定律可以強迫我們完成目標(biāo)畔裕。

第三是非常重要的一點，也就是要忘掉銷售去分享扮饶。

我們不要礙于面子，覺得我們開的讀書會是需要付費甜无，其實扛点，在把知識賣出去的時候岂丘，最受益的人是我們自己。所以我們要主動的去分享奥帘，向周圍的人分享我們做這個讀書會的目的，和做讀書會給人帶來的價值寨蹋，從分享的角度去推廣會吸引更多的粉絲牲距。

以上是我們的主題一——讀書會的招募前的策劃钥庇，接下來是主題二——讀書會的運營。

招募完之后的學(xué)員评姨，我們要把他們拉近一個群里萤晴，拉近群里干什么呢？這里是重點胁后，大家要仔細(xì)聽！

在讀書會招募之前我們就已經(jīng)確定了社群的目的會后攀芯，接下來就得服務(wù)好我們讀書會的學(xué)員了。

如何服務(wù)呢侣诺？首先我們要歡迎每一個進群的學(xué)員殖演，我是叫上一兩個小助手幫忙歡迎的年鸳，但社群的創(chuàng)始人最好經(jīng)常在群里冒泡，這樣的話會讓學(xué)員們感受到自己被重視了搔确。

在這里，我要著重講一下歡迎語的6大要素：

1）歡迎語加昵稱

比如歡迎米線兒來到育兒讀書會

2）告知群的主題（這個群是什么）

3）告知群活動或者課程

可以提前做一個課程表膳算，在表上注明活動和課程分享的具體時間

4）簡單的群規(guī)（比如不要發(fā)廣告）

5）改昵稱提示

我們可以說進群之后請把群昵稱改為米線兒+惠州+2個孩子

6）進群請置頂

以上是進群歡迎語的6大要素，是比較實用也是比較重要的一個細(xì)節(jié)之一涕蜂。

接著我們來講一下策劃群活動华匾，首先我們要有一個開營儀式和結(jié)營儀式宇葱，儀式的目的是讓學(xué)員們擁有峰值體驗刊头。

如何策劃這些活動呢黍瞧？其實很簡單原杂，就是讓學(xué)員們參與進來，比如儀式里有搶紅包環(huán)節(jié)穿肄、才藝表演環(huán)節(jié)年局、抽獎活動矢否、分享活動僵朗、討論活動等等顶吮。具體的話我發(fā)一個讀書會開營和結(jié)營策劃的鏈接出來供大家參考悴了。

最后湃交，我要要給社群取一個口號巡揍。因為一個有靈魂的社群必須要有一個積極正能量的口號腮敌，這就好比糜工，一個企業(yè)必須要有企業(yè)文化才能長久運營下去捌木。

總結(jié)一下我們第二個在運營讀書會社群中的細(xì)節(jié)：

一是設(shè)計好歡迎語，二是策劃活動彬檀，三是給社群取口號窍帝。

最后一個主題是關(guān)于讀書會結(jié)營后的問題坤学，我談一下我怎么做到不讓這個群沉淀下去的呢深浮？

一、偶爾分享有價值的育兒心得和經(jīng)驗

二洋闽、給讀書會學(xué)員提供育兒問題接龍突梦，每日回答2-3個育兒問題

剛才我在主題二的時候說到宫患，社群的創(chuàng)始人一定要經(jīng)常在群里冒泡虚汛，并且要經(jīng)常跟學(xué)員互動卷哩，讓他們感受到被重視将谊。

我每日都會抽出一個多小時解決學(xué)員們的育兒問題尊浓，在短短的20天的時間里栋齿，我?guī)椭巳豪飳W(xué)員解決了25個育兒問題瓦堵。

這種做法叫做用戶運營菇用，只有跟用戶處理好關(guān)系刨疼，才能進行更多得口碑相傳。

大家記住社群運營的三大核心：用戶運營亭畜、內(nèi)容運用、活動運營蜗搔。

最后樟凄，我想說：其實只要你真的非常用心的給別人提供超值的服務(wù)缝龄，想著怎樣去服務(wù)好他人叔壤，那自然就會收獲很多很多的正面反饋炼绘，收獲很多的好評俺亮，這時候成就感會很強烈疟呐，真的很有成就感，自己的內(nèi)心也會變得更為強大斟珊，因為能量更多了囤踩。

我的分享完畢堵漱，感謝大家的聆聽勤庐。