IT服務(wù)商作為典型B2B企業(yè)，用PPT給客戶介紹信息化解決方案是非常必需的營銷提案方式咙咽。今天老玛，銷售總監(jiān)以及咨詢顧問等一行四人就帶著一份70頁的PPT，信心滿滿地去給客戶做演示提案钧敞。
下午一點(diǎn)半蜡豹，所有人員都已經(jīng)就位，唯一不見今天最重要的人物-客戶方總經(jīng)理來參會(huì)溉苛，過了五分鐘镜廉，只見一位干練精致的女人帶著一陣風(fēng)入座了，心里還在猜疑這位是否就是今天了決策人總經(jīng)理炊昆，果然會(huì)議主持人說苗總來了我們開始吧桨吊。
銷售總監(jiān)迅速打開了我精心制作的PPT，準(zhǔn)備好好的講解一下我司的產(chǎn)品方案凤巨，準(zhǔn)備好好的展示我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)视乐，不料演講進(jìn)行了不到十分鐘，這位干練的苗總開始說話了：“今天我們主要是想了解你們公司目前有哪些成功案例敢茁，能不能簡(jiǎn)單說說你給哪些客戶做過完整的智能工廠信息化實(shí)施方案佑淀？或者我們就在白板上畫出來討論一下？”
銷售總監(jiān)一臉尷尬彰檬，后面還有60頁P(yáng)PT沒講呢伸刃，我們的技術(shù)方案相比較于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可要系統(tǒng)得多谎砾，只有把PPT講完才能彰顯我們的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。沒辦法捧颅，人家是客戶景图，更何況人家是有決策權(quán)的客戶，銷售總監(jiān)只能拿起筆在白板上寫了起來碉哑。
不到五分鐘挚币，一張案例分析表呈現(xiàn)在了大家面前，這時(shí)候高管表現(xiàn)出了濃厚的興趣扣典，之前銷售總監(jiān)在對(duì)著PPT匯報(bào)的時(shí)候她是對(duì)著手機(jī)屏幕妆毕，這時(shí)候她把手機(jī)丟在一旁，認(rèn)認(rèn)真真地帶頭討論起來了贮尖。
銷售總監(jiān)其實(shí)心里很是不爽笛粘，花了那么大精力做的PPT卻沒能施展開來去陳述，這種感覺就像拉粑粑拉了一半湿硝，結(jié)果因?yàn)橼s車就把另外的一半縮回去了……但是整場(chǎng)會(huì)議銷售總監(jiān)卻再?zèng)]機(jī)會(huì)演示他的PPT了薪前，客戶方三位高管在白板上進(jìn)行了熱烈的討論，并且最終討論出了下一步計(jì)劃和行動(dòng)关斜。
這一次會(huì)議讓我這個(gè)熱衷做PPT的“達(dá)人”很受打擊序六，絢麗的模板、炫酷的動(dòng)畫蚤吹、高大上的封面設(shè)計(jì)在這些高管面前卻成了花拳繡腿，完完全全地輸給了那一塊不起眼的白板随抠。這讓我開始懷疑PPT的作用裁着，讓我開始懷疑PPT演示溝通的效率，讓我開始懷疑有些會(huì)議場(chǎng)合是不是白板討論更有效拱她？
確實(shí)二驰，現(xiàn)在不管是世界500強(qiáng)還是剛剛創(chuàng)業(yè)起步的公司，凡是在會(huì)議場(chǎng)合基本上都是對(duì)著投影屏幕講解PPT秉沼，有的時(shí)候一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的事情也需要通過PPT來展現(xiàn)桶雀。比如一個(gè)銷售員給銷售總監(jiān)匯報(bào)月度業(yè)績，整個(gè)PPT除了客戶數(shù)量和客戶類型是干貨以外唬复，其他都是可有可無的信息矗积，這個(gè)時(shí)候還不如直接關(guān)掉投影儀，大家坐下來討論月度業(yè)績的結(jié)果和遇到的問題敞咧，以及下一步的行動(dòng)計(jì)劃棘捣。
當(dāng)我們準(zhǔn)備做一份PPT做演示演說的時(shí)候，不妨多問問自己這三個(gè)問題：
（1）我的匯報(bào)對(duì)象是誰休建？Ta為什么要來聽我的presentation乍恐？
（2）我的演示演說內(nèi)容都是從聽眾角度出發(fā)嗎评疗？還是我一廂情愿地想吹牛？
（3）我一定要用PPT嗎茵烈？時(shí)刻謹(jǐn)記PPT只是演講演示的輔助工具百匆，如果不需要用到PPT來展示的就堅(jiān)決不用PPT。
