一個賣棗的山東大漢，在那里大叫电媳，山東大棗又大有甜匾乓，十塊 錢兩袋又谋，大家過來看看等這樣的話語，說了老半天但并沒有多少人問 津咧七，滿滿的一箱子并沒怎么銷售出去任斋，看著他皺著眉頭废酷，心里一定在 思考著問題，是地方選錯了還是什么問題墨辛？
其實問題的關健點有兩個：第一就是食品安全問題睹簇，因為你這個 是路邊的誰也不知道你的棗有沒有問題寥闪，這個問題是最敏感的疲憋，也是 人們最關心的，現(xiàn)越來越多的食品安全問題在威脅著人們的安全柜某，就 連一些大企業(yè)都經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問題喂击，而且在不斷發(fā)生。
第二個關健問題是誠信問題佩谷，顧客有什么理由來相信你，來購買 你的棗呢抡谐？這是很重要的桐猬。如果沒有信任度你是很難賣出東西的溃肪，這 也是人性。中國人同樣有一種習慣就是要看到別人做了羔沙，自己才會去 跟著行動厨钻，跟風很利害。也就是要有人成為了試驗品這個東西沒有問 題夯膀，才會去購買诗充。如果能把這兩個關健性的問題解決，他的棗肯定會 賣的很好棍郎。棗是很好的東西，中醫(yī)上講：一天三棗長命不老银室，平時也 經(jīng)常吃涂佃，用來煲湯這是我們廣東人經(jīng)常的事情。
于是我走過去蜈敢，用心去看了一下這些棗辜荠，確實還是不錯的，個大抓狭， 成色也不錯，一包一包的包好在那里否过，老板這棗能試吃一下嗎午笛？可以， 然后我吃了一下苗桂，還真的很甜药磺，不錯，還可以煤伟，多少錢癌佩？十塊兩包木缝， 我隨口就說這么貴呀，能不能少點围辙，老板不答應我碟，以是我開始了我的 游說： 下面是我的精心對話
我：老板，你的棗是還可以姚建，但你現(xiàn)在的生意不怎么樣矫俺，這是事 實對吧？
棗老板桥胞；是的
我：我們來做一個交易恳守，如果我能快速實現(xiàn)你的銷售，你就十塊 錢四包棗賣給我贩虾，當是交個朋友催烘！對你來說，你也不吃虧缎罢，本錢還是 給到你的伊群，還有就是我不是在沒有看到效果時就要你這樣賣棗給我， 而是等你出成效了才這樣策精，你沒有任何風險......這也是我做事一直 的風格舰始，如果我不能幫到你，我就沒有理由讓你這樣做咽袜。就不會提出 這個要求丸卷！
老板：思索了一下，行询刹！沒問題谜嫉，我答應你。成交凹联！
我：聽好了沐兰，你只要安我告訴你的方法去做就可以了，你不用做 任何改變蔽挠！
老板：好住闯，你說？
我：首先澳淑，拿出一包大紅棗放在上面比原，寫上：免費試吃山東大棗， 不好吃不用錢杠巡！另外嘴里面還要說出來這幾個字春寿！理由：〈這一招是 用來吸引潛在顧客的〉中國人還有一個銷售習慣就是當去試吃了后， 如果東西是好忽孽，他們會不好意思绑改，所以一定會購買你的棗谢床，不管多少。 （免費試用厘线，零風險承諾）
第二步：從此時開始凡購買前十位的朋友都將免費贈送一包识腿，也 就是十塊錢買到三包，對消費者來說肯定樂意造壮，為什么這樣做呢渡讼，原 因很簡單，就算你不送耳璧，消費者肯定同樣會殺價成箫，那還不如直接以贈 送的形式給到他們，這樣可以提升成交Ｖ伎荨（超級贈品）
第三步：成功案例——送一包給對面賣菜的人蹬昌，那老板肯定高興 壞了，然后在跟顧客說時告訴顧客說對面賣菜的老板都買了好多攀隔，現(xiàn) 在還只剩下這些了皂贩。再不買就沒有了！對消費者來說昆汹，賣菜的都買明刷， 肯定可以。也就從而打消了他們的顧慮Ｂ帧（成功案例辈末，客戶見證，借 力關系）
我：好了映皆，你就按我說的去做吧挤聘，我一會回去洗個澡下來買菜時 在來找你，但有一點你得記住劫扒，無論如何要給我留著我的那一份檬洞！
老板：老板聽完后狸膏，激動的拉著我的手沟饥，說，兄弟湾戳！這從來沒想 過可以這樣去做贤旷，行！我馬上按你說的去做砾脑！
我：行幼驶！那我走了，回見韧衣！
你猜猜盅藻，我之后下來后會發(fā)生什么情況购桑！怎么你還不敢猜！那證 明你的營銷還有待提升氏淑！他的棗基本上要銷售一空了勃蜘，他見著我來遠 遠地給我招手！＜俨小缭贡！兄弟神了，通過你這么一個小小的改頭換面辉懒，我的 棗一會就沒了阳惹！不過我還是留著給你的，我給你留了五包眶俩，當我送給 你的辛苦補貼莹汤！不收你錢！看著老板高興的仿便！我自己心里說實話也是非常高興的体啰，只有你認別人開心，你才會更開心嗽仪！
聊了幾句我就拿著勝利的棗去買菜去了荒勇，哈，闻坚，看到這你肯定會 想沽翔，我沒給錢吧！那是當然了窿凤！給了仅偎，我說兄弟你也不容易作這些， 我怎么能不收你錢呢雳殊，十塊還是要給的橘沥，只是你送我多一包，我是不 客氣的了夯秃！
故事到這些就告一段落了座咆，朋友，你看出什么玄機了沒有 呢仓洼？介陶？？如果還沒領會的話色建，我建議你多多琢磨下
這些雖然看起來不是什么神來之語哺呜，但是每一個都是從人性的角 度去思考的！銷售不是你賣什么箕戳，而是要思考顧客在想什么某残，要什么国撵？ 他們擔心的是什么？然后你就解除他們的顧慮玻墅！你就可以輕而易舉地 把你的產(chǎn)品銷售出去卸留！
下面我給你總結一下看我用了哪些絕招，我們一起來盤點一下椭豫。
第一：零風險承諾耻瑟，只有你為你的產(chǎn)品承諾的越多你的成交才會 變的更加輕松，如果自己都不敢承諾自己的產(chǎn)品100%沒問題赏酥，又談何去銷售喳整！而這些對你自己來說了是沒有任何風險的！
第二：超級贈品裸扶，人性最基本的一點就是永遠都喜歡一些小便宜框都， 對自己好處之類的東西！特別是一些家庭主婦們呵晨，他們看到有這樣的 好事魏保，肯定會要的。哈摸屠，谓罗，不過我也同樣要占一占這個便宜，不然我 就不會去幫老板做這個事了季二，哈檩咱，，幫別人的同時就是在幫自己胯舷，吃 虧就是占便宜？舔恰！桑嘶！
第三：借力炊汹！借賣菜人的力，這樣的話就可以解決誠信的問題逃顶， 而且是活生生的就在對面讨便！這個效果肯定是讓你想像不到的！
好了口蝠，這三點通過我們的一起分析我相信你現(xiàn)在已經(jīng)更清晰了器钟！
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