互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做硬件似乎已經(jīng)成為常態(tài)越走，360的隨身WiFi、路由器靠欢、兒童衛(wèi)士等廊敌，墨跡天氣的空氣果，樂(lè)視的超級(jí)電視门怪，世界佳緣的情侶手環(huán)懂更，高德的車(chē)聯(lián)網(wǎng)硬件价卤，美圖的手機(jī)淀零，小米更是大規(guī)模進(jìn)軍硬件市場(chǎng)炬称，發(fā)布了智能電視伞广、無(wú)線(xiàn)路由器、小米插座疼电、小米盒子嚼锄、小米凈化器等系列智能硬件。那么這些互聯(lián)網(wǎng)公司為什么要做硬件呢蔽豺？在我看來(lái)区丑，原因有以下幾點(diǎn)。

1修陡、搶占入口沧侥，生態(tài)布局

互聯(lián)網(wǎng)背景下，有一句話(huà)叫做“得入口者得天下”魄鸦。隨著人們社會(huì)化宴杀、碎片化時(shí)間越來(lái)越多，人們對(duì)于移動(dòng)終端設(shè)備的需求與依賴(lài)性越來(lái)越高拾因，若將每一臺(tái)設(shè)備比作一個(gè)入口的話(huà)旺罢，那這個(gè)市場(chǎng)不容小覷。而隨著互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重绢记，企業(yè)很難在內(nèi)容上吸引到更多的用戶(hù)扁达，越來(lái)越多企業(yè)試圖通過(guò)硬件切入搶占入口，繼而輸出服務(wù)獲取利益蠢熄。以小米為例跪解，小米的生態(tài)布局是以人為中心，以設(shè)備為延伸签孔。小米從三個(gè)入口掌控硬件層面：一是手機(jī)叉讥，二是電視，三是路由器饥追。其中节吮，路由器是一個(gè)極具潛力的入口。手機(jī)連接個(gè)人判耕，電視連接家庭，而路由器則連接家庭所有智能設(shè)備翘骂。而小米則從路由器起步壁熄，試圖建立一個(gè)智能家居生態(tài)圈，為用戶(hù)提供獨(dú)特的內(nèi)容碳竟，硬件產(chǎn)品繼而圍繞用戶(hù)形成內(nèi)容持續(xù)輸出傳播的生態(tài)閉環(huán)草丧，成為后繼內(nèi)容消費(fèi)的流量入口。

2莹桅、軟硬結(jié)合昌执，獲取數(shù)據(jù)

從2008年蘋(píng)果發(fā)布iOS 2.0同時(shí)引入AppStore開(kāi)始烛亦，移動(dòng)App已經(jīng)深入人心。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展懂拾，各式各樣的軟件層出不窮煤禽，但“軟”、“硬”結(jié)合的產(chǎn)品并不普及岖赋。近幾年像智能手環(huán)檬果、手表，智能家居產(chǎn)品等智能設(shè)備開(kāi)始大規(guī)模涌現(xiàn)唐断。這是為什么呢选脊？因?yàn)閱渭円揽寇浖@取的數(shù)據(jù)太有限了。以健康管理的軟件為例脸甘，我們很難通過(guò)手機(jī)去獲取用戶(hù)的心跳恳啥、脈搏、體溫等相關(guān)數(shù)據(jù)丹诀，我們需要借助一些可穿戴設(shè)備比如智能手環(huán)去連續(xù)監(jiān)測(cè)并實(shí)時(shí)獲取數(shù)據(jù)钝的，繼而再利用軟件去分析這些數(shù)據(jù)，提供實(shí)時(shí)的健康指導(dǎo)和更科學(xué)的實(shí)施個(gè)性化健康管理忿墅。所謂的硬件就是這些數(shù)據(jù)的入口扁藕，把握好入口，才能將數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析疚脐，形成大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)模型亿柑，而正是這些數(shù)據(jù)模型能為我們提供更好的服務(wù)指導(dǎo)。

3棍弄、服務(wù)轉(zhuǎn)型望薄，商業(yè)變現(xiàn)

我們都說(shuō)這是一個(gè)內(nèi)容為王、服務(wù)為王的時(shí)代呼畸，很多互聯(lián)網(wǎng)公司依靠?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容痕支、高質(zhì)的服務(wù)獲取了大量的用戶(hù)，雖然他們擁有巨大的流量蛮原，但是做到流量變現(xiàn)的卻寥寥無(wú)幾卧须。以墨跡天氣為例，雖然擁有2.7億用戶(hù)儒陨，4500萬(wàn)日活躍用戶(hù)花嘶，但是只能依賴(lài)廣告，盈利來(lái)源單一蹦漠，仍然難以支撐墨跡天氣的未來(lái)椭员。而硬件讓互聯(lián)網(wǎng)公司看到了快速變現(xiàn)的曙光。墨跡推出了空氣凈化器笛园，想要通過(guò)售賣(mài)硬件實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)隘击。再者侍芝，硬件能為企業(yè)帶來(lái)更高的用戶(hù)粘性。因?yàn)橛脩?hù)放棄一個(gè)APP的成本是極低的埋同，但是放棄一個(gè)硬件產(chǎn)品的成本卻并不低州叠。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，用戶(hù)可以選在通過(guò)閱讀類(lèi)的APP在手機(jī)上看電子書(shū)莺禁，但是假如用戶(hù)很忙沒(méi)有時(shí)間去看書(shū)留量，或者用戶(hù)覺(jué)得這個(gè)APP的使用體驗(yàn)不好，那么用戶(hù)很輕易就會(huì)放棄該產(chǎn)品哟冬。但是當(dāng)用戶(hù)買(mǎi)了一個(gè)kindle的時(shí)候楼熄，用戶(hù)會(huì)不停的去督促自己看書(shū)，因?yàn)榧偃缬脩?hù)把kindle遺棄在一旁浩峡，那么買(mǎi)kindle的錢(qián)就相當(dāng)于打水漂了可岂，這對(duì)用戶(hù)尤其是價(jià)格敏感型的用戶(hù)而言，是一種極大的損失翰灾。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何切入硬件市場(chǎng)缕粹？

但是，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)崛起和形形色色的免費(fèi)脫不了關(guān)系纸淮，360-軟件免費(fèi)平斩，土豆優(yōu)酷-免費(fèi)正版視頻，微信-免費(fèi)短信工具等咽块，可以說(shuō)在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)上绘面，我們看到所有的核心服務(wù)都是免費(fèi)的，所以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要通過(guò)高價(jià)售賣(mài)硬件似乎有點(diǎn)背道而馳侈沪。也正因此揭璃，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大力推廣硬件免費(fèi)模式。

1）硬件免費(fèi)亭罪，依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)打入市場(chǎng)

和傳統(tǒng)硬件廠(chǎng)商相比瘦馍，互聯(lián)網(wǎng)公司在硬件的設(shè)計(jì)、研發(fā)应役、生產(chǎn)都不占優(yōu)勢(shì)情组，品牌知名度也有待提升，但是像軟件箩祥、內(nèi)容呻惕、服務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)公司所擅長(zhǎng)的，所以應(yīng)該盡可能的降低硬件價(jià)格滥比，通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)打入硬件市場(chǎng)，獲取一定數(shù)量的用戶(hù)做院。所謂的硬件免費(fèi)并不是真正意義上的完全免費(fèi)盲泛，而是以成本價(jià)零利潤(rùn)出售硬件濒持，然后依靠用戶(hù)規(guī)模和流量進(jìn)行變現(xiàn)∷鹿觯互聯(lián)網(wǎng)就是免費(fèi)的柑营，用原材料成本價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品，就是免費(fèi)村视。再者官套，互聯(lián)網(wǎng)公司擁有傳播平臺(tái)和用戶(hù)，具備較強(qiáng)的流量變現(xiàn)能力蚁孔，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)擴(kuò)張的邊際成本幾乎為零奶赔，所以它們的營(yíng)銷(xiāo)成本其實(shí)也并不高。

2）盈利杠氢，核心是服務(wù)站刑、內(nèi)容

既然硬件不賺錢(qián)，那么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)該如何實(shí)現(xiàn)盈利呢鼻百？硬件免費(fèi)背后需要有強(qiáng)需求的收費(fèi)模式做為支撐绞旅，因此硬件免費(fèi)的前提是價(jià)值鏈的創(chuàng)新，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的時(shí)候温艇，需要提供差異化的服務(wù)因悲，服務(wù)才是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的核心。先通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)打入硬件市場(chǎng)勺爱，然后再通過(guò)軟件晃琳、內(nèi)容、服務(wù)盈利邻寿，這是互聯(lián)網(wǎng)公司深耕硬件產(chǎn)品比較可行的路蝎土。

3）付費(fèi)內(nèi)容服務(wù)助力硬件免費(fèi)

為什么以前做不到硬件免費(fèi)，而現(xiàn)在卻可以實(shí)現(xiàn)呢绣否？這和內(nèi)容付費(fèi)的興起也有很大關(guān)系誊涯。過(guò)去在人們的潛意識(shí)里，不論是音樂(lè)蒜撮、影視還是新聞暴构、小說(shuō)，就應(yīng)該都是免費(fèi)段磨。而如今取逾，不得不承認(rèn)，消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)了內(nèi)容付費(fèi)的趨勢(shì)苹支，問(wèn)答砾隅、直播、影視债蜜、圖片晴埂、資訊究反、音樂(lè)、音頻儒洛、課程等眾多內(nèi)容付費(fèi)市場(chǎng)都將迎來(lái)一個(gè)全面的爆發(fā)精耐，伴隨著知識(shí)付費(fèi)的流行，內(nèi)容付費(fèi)開(kāi)始真正在各個(gè)領(lǐng)域全面興起琅锻，這也為硬件免費(fèi)提供了有利支持卦停。以樂(lè)視為例，它之所以能做到在414硬件免費(fèi)日突破23.2億銷(xiāo)售額恼蓬，是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代不同了惊完，用戶(hù)為付費(fèi)內(nèi)容服務(wù)買(mǎi)單的習(xí)慣逐步養(yǎng)成，所以精品內(nèi)容滚秩、獨(dú)家服務(wù)體驗(yàn)?zāi)軌蛭脩?hù)購(gòu)入智能電視专执、手機(jī)等相應(yīng)的硬件產(chǎn)品。