產(chǎn)品篇
真品質(zhì) 換需求
真需求 換價值
好產(chǎn)品 效果先
質(zhì)量高 信任強(qiáng)
配服務(wù) 收人心
口訣分析:產(chǎn)品第一,做微商一定要有好的產(chǎn)品昼蛀!記住宴猾,這是微商甚至所有商業(yè)的核心,任何銷售都不能缺少產(chǎn)品叼旋,脫離產(chǎn)品講模式仇哆,講制度,都是
空話夫植,都是忽悠讹剔,沒有產(chǎn)品就成了傳銷了。
好多人說熟人不好賣東西详民,那是因為你沒有認(rèn)真的去挖掘過他們的需求延欠。
大家應(yīng)該都知道效果先行吧,很多微商產(chǎn)品賣家都會說一句話沈跨,就是長期用就有效果了由捎,這個長期可能遙遙無期,甚至半年到一年饿凛。你說這樣靠譜么狞玛?如果換做是你也不一定能等一年半載的去驗證這個效果吧软驰。
然而短期,半個月心肪,一周锭亏,是非常能檢測外用型產(chǎn)品的質(zhì)量效果的。
如果你沒有經(jīng)營一款好的產(chǎn)品硬鞍,就不要用微商來忽悠自己認(rèn)識多年的老朋友贰镣,沒有任何友情可以經(jīng)得住商業(yè)的猜忌∩拍“你賺了我多少錢碑隆?”在熟人的心里,最傷人蹬音。如果你的產(chǎn)品好上煤,自用推薦給別人,作為朋友著淆,他選擇相信你劫狠,相信你做的產(chǎn)品,產(chǎn)品是會說話的永部,產(chǎn)品真的好就不怕沒效果独泞。
產(chǎn)品配套售后服務(wù),就是要讓潛在客戶無風(fēng)險或者低風(fēng)險體驗苔埋,這種售后的服務(wù)懦砂,就是真實(shí)自信的體現(xiàn),不是所有的微商都有配套的售后服務(wù)组橄。
客戶篇
初相識 少賣貨
勤問候 多挖需
首次買 超值贈
不斷交 重售后
鞏關(guān)系 變客商
口訣分析:剛剛加上的好友或者朋友推薦的朋友不要著急去推銷自己的產(chǎn)品荞膘,要多了解,多看玉工,多聽羽资。先去了解他的需求,切忌一加好友就推銷遵班,要尊重別人屠升,做有素質(zhì)的微商,從交友中發(fā)展客戶群狭郑。
剛剛認(rèn)識的朋友也不能冷處理腹暖,沒有價值,適當(dāng)問候愿阐,幾句關(guān)心的話微服,其實(shí)最收心。平常交流的主要話題要聚焦你產(chǎn)品的需求條件,哪些問題以蕴,是你產(chǎn)品可以解決的糙麦,就聊相關(guān)話題,總有成單的機(jī)會出現(xiàn)的丛肮。
建立起來信任赡磅,對方愿意嘗試一次的時候,就是個機(jī)會宝与,客戶給你的唯一一次信任機(jī)會焚廊,要把握住讓客戶占便宜的心理,才有下一步的成功习劫。即:多贈產(chǎn)品咆瘟,讓客戶覺得超值,盡量不要降價诽里,降價意味著降低檔次袒餐,中國有句老話,便宜沒好貨谤狡,你隨意降價也顯得你的產(chǎn)品并不正規(guī)灸眼,中國人是買漲不買跌的,你越降價墓懂,他越是想等等看焰宣。
推廣篇
社交推 人性化
商業(yè)推 專業(yè)化
分享文 有禮送
靠產(chǎn)品 非制度
輕模式 低門檻
口訣分析:社交模式的推廣無疑是成本最低,效果最快的一種交流型的推廣方式捕仔,不要太過于商業(yè)匕积,純商業(yè)的宣傳會讓人有些反感,你是一個有生活的人逻澳,當(dāng)你的生活引起了別人的關(guān)注闸天,自然而然會去關(guān)注你的事業(yè),不要只當(dāng)產(chǎn)品推銷員斜做。
傳播文案是一個強(qiáng)效工具,既要懂產(chǎn)品湾揽,又要懂營銷才可以瓤逼,文案不僅僅是廣告,而是一個消費(fèi)者自我成交的心理暗示库物,打動消費(fèi)者就要從內(nèi)心的痛點(diǎn)出發(fā)霸旗,對方的目的,對方的愿景戚揭,對方的現(xiàn)狀诱告。
有時候還可以設(shè)計一些小活動,活躍一下朋友圈氣氛民晒,順帶可以推廣精居。
在微商談模式有些早锄禽,微商本身就是不完善,沒有微電商的系統(tǒng)化靴姿,沒有電商的流量化沃但,更沒有脫離微信后的獨(dú)立運(yùn)營。這種背景下佛吓,如果想要打造效率宵晚,就不要讓消費(fèi)者變成受害者,囤貨商维雇。賣不掉不管淤刃,是死是活不操心的業(yè)態(tài),是沒法讓微商走的更遠(yuǎn)的吱型。
微商本就是社會底層人士玩的一個全民銷售的游戲钝凶,游戲發(fā)行方要遵循中國的國情,免費(fèi)才是硬道理唁影。
本著自愿的原則進(jìn)行自由選擇耕陷,讓成交變得自然,而不是洗腦式的讓無知微商發(fā)展下家据沈,囤貨壓死下家哟沫,這種低端卑劣的手法,最終害人害己锌介。