看到這本書時，特別好奇一個老師是如何把一個培訓(xùn)小作坊打造成一個上市教育公司的，俞敏洪老師到底經(jīng)歷了什么事情址否，讓他曾走在崩潰的邊緣？
初讀完此書碎紊，有一點點小失望佑附。因為這本書采用的記敘體，里面對困難非常的輕描淡寫仗考，也非骋敉“簡單”的就解決了，所以很難理解和感受到俞老師的崩潰秃嗜。
我看到的更多的是权均，現(xiàn)在成功的俞老師性格柔弱，思維碎片化不系統(tǒng)锅锨，被同行人笑話：講話土叽赊、管理土、穿衣土必搞。就這樣一個農(nóng)民也能成功必指？找不到成功的原因，那找一下差距恕洲，唯一的差距就是俞老師是一位努力的北大人塔橡。
看完這本書后我又上網(wǎng)搜了一下俞老師的演講視頻，首先看到的就是俞老師講他和馬云的故事研侣，俞老師說：我和馬云有一個共同之處谱邪，就是我們都是老師，同時我們高考都讀了三年庶诡，不同的是我最后念的是北大惦银，馬云最后念的是杭州師范的專科末誓。
這個小故事打破了我以往對教師的認知扯俱，原來真的有人高考復(fù)習(xí)三年才考個專科喇澡，而且現(xiàn)在還這么厲害迅栅，用技術(shù)改變了我們的生活方式。
我也是做培訓(xùn)的晴玖，但是因為自己的學(xué)歷读存、工作職位非常拿不出手为流，讓我在參加一些活動時非常的不自信。我沒有培訓(xùn)人該有的邏輯让簿、博學(xué)敬察，相反的會覺得自己思維的狹隘以及講話時激動的情緒，讓曾經(jīng)那個活潑熱情的我開始變的逃避尔当。
我又翻看了俞老師其他的視頻莲祸，他和馬云身上的自信不同，更多的是看到俞老師內(nèi)心的那份堅忍椭迎，他更像我們的普羅大眾锐帜，避免沖突、重情義畜号、默默努力......
下面我們就來看一下就是這樣一位“普通”的俞老師是怎樣成就“新東方”這個年銷售額100萬億的“學(xué)薪裳郑”的？
001 初出茅廬
俞老師北大畢業(yè)后就留校教書了弄兜，1988年的時候他覺得：如果一直留在北大教書药蜻，不出國進行深造的話瓷式，那么他就會在未來的世界失去機會替饿。于是他就想掙一些錢去留學(xué)，因為被北大發(fā)現(xiàn)贸典，最后選擇了辭職视卢。一開始他的學(xué)生是他貼廣告并且免費公開課招來的，同時也因為沒錢廊驼，又擔心老師“恃寵而驕”据过，他更是一個人備了幾乎所有的課。
培訓(xùn)學(xué)校最重要的資產(chǎn)就是老師妒挎，那如何利益分配呢绳锅？在其他地方給班收入的10%和20%的收入給老師時，他就無論有多少學(xué)生酝掩，就給了超出其他機構(gòu)高出一倍的工資鳞芙。他制定了五分的打分制，4分起期虾，每增加0.1分就給相應(yīng)的獎金原朝。
002 試水江湖
想要招生，就要有一張辦學(xué)許可證镶苞，但是以俞老師自己的名義是無法從教育局拿到的喳坠。于是他找到了由中國人民大學(xué)幾位教授一起創(chuàng)辦的東方大學(xué)，并把總收入的25%給這個學(xué)校茂蚓。后來壕鹉，因為國家政策的調(diào)整剃幌，俞老師辦到了第一張辦學(xué)許可證，因為要實現(xiàn)和東方大學(xué)的品牌轉(zhuǎn)換晾浴，新的培訓(xùn)機構(gòu)更名“新東方”锥忿。
因為老師工資高，教學(xué)質(zhì)量好怠肋，有些培訓(xùn)機構(gòu)的員工砍傷了新東方的員工敬鬓。受《三國演義》的影響，俞老師決定把新東方做大就要有厲害的合伙人笙各。于是他游走加拿大钉答、美國拉回了徐小平和王強入伙。
003 創(chuàng)業(yè)維艱
把之前的同學(xué)拉回來杈抢，那大家就不是打工關(guān)系数尿，是創(chuàng)業(yè)關(guān)系。于是這幾個同學(xué)各占一攤惶楼，只要上交總收入的15%就可以了右蹦。因為形成了這種新型的合伙人關(guān)系，這種包產(chǎn)到戶的模式就不再能使用家族成員歼捐，他解雇了自己的媽媽何陆，而他的媽媽半年沒有給他做飯；也因為決策機制誰都不聽誰的豹储，誰也不得罪誰贷盲，這就造成了效率低下，這個時候俞老師又引入了新的同學(xué)剥扣。隨著合伙人的加入巩剖，新東方的業(yè)績越做越好，但是大部分情況下钠怯，國家的法律和政策相對于社會發(fā)展都存在一定的滯后性佳魔，比如互聯(lián)網(wǎng)、金融等晦炊。也就是這個時候因為金融方面周六日時還沒有對公業(yè)務(wù)鞠鲜，俞老師將收的學(xué)費拎回家被不法分子盯上，險些喪命刽锤。
004 風(fēng)云變幻
隨著新東方的發(fā)展镊尺，出現(xiàn)了兩個新生事物，一個是圖書出版并思，一個是電腦培訓(xùn)庐氮。公司開始出現(xiàn)股權(quán)結(jié)構(gòu)不一，每個人都做自己那一塊宋彼，以后如果分校開起來了怎么辦弄砍？這個時候俞老師借著這樣一個好的契機仙畦，聘請王明夫作為第三方為新東方設(shè)計未來的組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展路徑。2001年這個時候新東方才開始成立公司音婶，進行股權(quán)分配慨畸，直到2004年變革結(jié)束。這個過程中大家達成一致想著新東方上市衣式，同時也因為矛盾重重寸士，俞老師讓位董事長，在新東方什么職位都沒有了碴卧，而且大家也是吵得不可開交弱卡。
005霧里看花
因為要上市，新東方和ETS（美國教育考試中心）也就是大家在《中國合伙人》中看的樣子住册，也是因為這個“危機”婶博，大家又開始一致對外。也是因為新東方上市荧飞，大家覺得俞老師雖然土凡人，但是我們不斷地鞭策他就可以，這個時候俞老師又回到了新東方董事長職位叹阔。
俞老師利用“被下臺”的兩年多時間看了很多管理類的書籍挠轴，重新上位后，他開始搭建三個臺：舞臺条获、平臺忠荞、后臺。他認為如果別人來加入你帅掘，還得體驗?zāi)闼w驗過的所有艱難，那他為什么不去獨立創(chuàng)業(yè)堂油，要來跟你做呢修档？同時在這個章節(jié)，俞老師也給我們講解了中國民營企業(yè)如何通過VIE的設(shè)立在美國上市府框？
006 走向國際
俞敏洪對上市其實一直都很猶豫吱窝，因為其他公司是因為融資需要資金發(fā)展，而新東方業(yè)務(wù)平穩(wěn)迫靖。最關(guān)鍵的是國家對他們上市態(tài)度一直不明朗院峡，而且教育被產(chǎn)業(yè)化后，還能否做真正的新東方系宜？那俞敏洪老師如何做的呢照激？他覺得眾意不可違，不管心里有多猶豫盹牧，都必須把新東方帶到美國去上市俩垃。
也因為要上市励幼，新東方才開始找優(yōu)秀的CFO，也是因為新東方有不做假賬的最珍貴的傳統(tǒng)口柳，上市非常順利苹粟，尤其是路演時，可能因為做的是英語培訓(xùn)跃闹，當時很多學(xué)生都留在了國外做金融嵌削，當時國外的資金都非常希望找到優(yōu)秀的中國企業(yè)，俞老師做路演時底下好多人都認識他望艺，路演超常的順利掷贾。
007 承前啟后
因為上市，新東方的管理層組織架構(gòu)就要按照標準越來越規(guī)范荣茫，創(chuàng)業(yè)時能夠精誠合作推動新東方發(fā)展想帅，老股東間的情感糾葛就變成了公司發(fā)展的障礙。也是因為這次上市啡莉，如果還在董事會大家的股票要被鎖定港准，退出后只會被鎖定3個月，所以有些老股東順利的退出了股東會咧欣，新生代開始崛起浅缸。
新老交替，新東方的業(yè)務(wù)模式開始變革魄咕。泡泡少兒衩椒、前途出國咨詢、新東方在線哮兰、大愚出版開始多鏈條發(fā)展毛萌，因為要規(guī)范，總部的教學(xué)管理部也被拆分為五大項目中心喝滞。
008 瞻前顧后
這一章主要講新東方業(yè)務(wù)布局的亮點和失誤阁将，新東方的電腦培訓(xùn)業(yè)務(wù)為什么做死了？為什么10多年前就開始做家庭教育右遭？優(yōu)能業(yè)務(wù)的發(fā)展和一對一業(yè)務(wù)如何興起做盅？
新東方有很多亮點和失誤，在真正做業(yè)務(wù)的時候窘哈，每天都殫精竭慮吹榴、反復(fù)思考、反復(fù)折騰滚婉、反復(fù)犯錯誤再糾正图筹。最難得的是俞老師守住了三個大方向：第一，重視市場满哪，因為市場確實存在婿斥，第二劝篷、要為市場提供更好的服務(wù)、第三要把服務(wù)品牌建立起來民宿，讓老百姓信任你的品牌娇妓。
009 回歸本質(zhì)
人在家中坐，禍從天上來活鹰。美國有一家“渾水”公司哈恰，專門攻擊上市公司。它是由一個律師團隊構(gòu)成的志群，如果找到公司的丑聞着绷，他們就呼吁股東們告這個公司，他們從中取得15%-20%的賠償額锌云。因為渾水公司覺得中國的企業(yè)很少有財務(wù)不造假的荠医，所以對于新東方的攻擊也勢在必得。
雖然新東方?jīng)]有造假桑涎，但是因為聽到風(fēng)聲的股民不明就理彬向，導(dǎo)致股票大幅下降。這個時候俞老師找到百度的老總攻冷、聯(lián)想的老總購買新東方的股票娃胆。大家了解俞老師的為人，都紛紛解囊相助等曼。也是因為這次股價下跌里烦，俞老師又借用這次機會給新晉的員工發(fā)了股權(quán)。
也是通過一次又一次的危機禁谦，新東方文化的核心確立為：成為中國優(yōu)秀的胁黑、令人尊敬的、有文化價值的教育機構(gòu)枷畏。
同時擁有北大精神：獨立别厘、自由、質(zhì)疑拥诡、包容、反思氮发、傲骨渴肉。
010 自我剖析
這是我最喜歡的一章，讓我們知道新東方的發(fā)展是和俞敏洪的成長息息相關(guān)的爽冕。用最客觀的一句話來形容就是：他的個性成全和阻礙了新東方的發(fā)展仇祭。
首先俞老師是一個擁有自我驅(qū)動，想讓自己變得更有價值颈畸、更能干乌奇、更有作為的人没讲。個人的成長也促進了團隊的成長。
其次俞老師知進退礁苗，而不是一味的往前爬凑。
最后也因為俞老師性格軟弱，不愿意硬碰硬试伙，這個時候很容易過分寬容不堅持原則嘁信；同時俞老師一直認為他的頭腦相對分散和淺薄，導(dǎo)致新東方的業(yè)務(wù)一直都不具備系統(tǒng)性疏叨，也有滯后性潘靖。
最后我想引用俞敏洪老師一句話：你的善意是可以把大部分人給暖過來的。因為在從一名大學(xué)老師再到上市公司的創(chuàng)始人蚤蔓，這個路程中他用他所謂的軟弱經(jīng)歷了幾乎所有的愛恨糾葛卦溢，也用他的堅忍堅持到的最后。
向俞敏洪老師致敬秀又！
