先來普及一點電商知識：
1.淘寶系—天貓：物品價格便宜，操作困難传藏，競爭激烈腻暮，平臺流量占5
2.京東系：物品價格較高，操作簡易毯侦，競爭適中哭靖，平臺流量占2.5
3.阿里速賣通—阿里巴巴國際站：物品價格較高，操作困難侈离，競爭較小试幽，平臺流量占3.5
各平臺的盈利能力：
1.淘寶：靠的是量多
2.京東：靠的是價格貴
3.速賣通：量多和價格
選品：
淘寶方向：選品，人群畫像
京東方向：選賣點
速賣通方向：選行業(yè)卦碾，選品铺坞，選賣點
選品有四個核心，各平臺都差不多：
1.物品搜索人氣高的說明：買的人多洲胖！
2.在線商品數(shù)量少的說明：賣的人少济榨！
3.轉(zhuǎn)化率高的說明：買的人多、可以花很少費用就可以推廣出去
4.直通車參考價格低：買家行為影響
來個選品小練習：
用生意參謀搜索“玩具”绿映，搜索時記得勾上“搜索人氣”擒滑，“在線商品數(shù)”，“支付轉(zhuǎn)化率”叉弦，“直通車參考價”調(diào)取最近30天的數(shù)據(jù)丐一，獲取相關(guān)關(guān)鍵詞，下載前100條數(shù)據(jù)到桌面
打開Excel表格淹冰，各命名復(fù)制粘貼好库车，先用“搜索人氣乘以支付轉(zhuǎn)化率”算出“成交量”
再在“成交量”做降序篩選出6000的以下去掉，因為成交量低說明沒人買不好做樱拴！
這里再在“在線商品數(shù)”做降序柠衍，100W以上的去掉洋满，因為在線商品數(shù)越多說明競爭力越大不好做！
到這里可以看看最后的幾個拧略，綜合來說都是搜索人氣多在線商品數(shù)少的芦岂，說明搜索該商品的人很多而在線的商品數(shù)量少，供不應(yīng)求垫蛆，綜合來說這都是比較適合做的關(guān)鍵詞禽最。
再來說說食品的，有一個核心點：產(chǎn)品利潤空間高
京東還有速賣通的選品也和淘寶玩具一樣袱饭，下面就不一一舉例了川无。
選賣點：
拿“小個子風衣女”來舉例，如何篩選出有效賣點虑乖？
京東選品：京東商智
通過關(guān)鍵詞找出類目懦趋，確定需要的類目關(guān)鍵詞，下載數(shù)據(jù)到桌面疹味。
通過篩選包含類目的關(guān)鍵詞仅叫，查看關(guān)鍵詞出現(xiàn)的次數(shù)，并記錄糙捺。
把記錄好的關(guān)鍵詞和出現(xiàn)次數(shù)诫咱，按降序排列，找出最受歡迎的賣點產(chǎn)品洪灯。
再通過與競爭對手的對比得出核心關(guān)鍵詞
商品核心賣點：
商家賣點定義少的坎缭，但是顧客搜索需求高的商品，就是“核心賣點”
普通賣點：關(guān)鍵詞出現(xiàn)多的普通賣點
以上就是我學(xué)習第一天電商的“大數(shù)據(jù)下签钩，如何選品掏呼，選賣點？”
