武漢，捂著都出汗榴嗅，城與其名妄呕。這種天氣對一個胖子來說，簡直就是折磨嗽测，動不動就出汗绪励，只能呆在屋子里，那對于銷售來說唠粥，更是極大的考驗(yàn)疏魏。（此段與本文無關(guān)，只是感慨）

以前我做銷售的時候晤愧，經(jīng)常困惑的一個問題就是大莫，對于初次見面的客戶，如何能讓他快速記住我官份。因?yàn)楝F(xiàn)在客戶每天遇到推銷的人太多了只厘，如果你不是魅力四射，如果你不是口吐蓮花舅巷，那么客戶是很難記得住你羔味。

所以，如何找到一個對所有人行之有效的辦法钠右，于是我翻遍各種關(guān)于營銷的書籍赋元，加入了各種牛人大神的圈子，請教了所有認(rèn)識的銷售高手，最終綜合了他們的經(jīng)驗(yàn)们陆，我總結(jié)出了一個非常簡單易行且行之有效的方法或者說是策略寒瓦。

即在第一次見完客戶以后情屹，接下來的三天里創(chuàng)造與客戶6-9個接觸點(diǎn)坪仇，迅速的讓客戶記住我，且毫不反感也不會騷擾到客戶的正常辦公垃你。

這些接觸點(diǎn)是憑空創(chuàng)造的椅文。也可以叫著無中生有。這也是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)惜颇。很多業(yè)務(wù)員以為銷售最重要的是面談皆刺。其實(shí)不然，畢竟第一次見面就能談的很好的情況比較少凌摄，尤其是新人羡蛾，除非有極強(qiáng)的業(yè)務(wù)功底。事實(shí)證明锨亏，大多數(shù)的業(yè)務(wù)成交發(fā)生在第四次跟進(jìn)聯(lián)系后痴怨。

根據(jù)美國銷售執(zhí)行協(xié)會的研究，絕大多數(shù)的銷售員在四次嘗試開發(fā)客戶沒有結(jié)果之后器予，都會選擇放棄浪藻。同樣的研究表面，絕大多數(shù)的銷售都是在5-12次左右的接觸以后才能夠達(dá)成乾翔。

這6-9個接觸點(diǎn)爱葵，需要根據(jù)不同的客戶類型個性化的制定。也就是說你需要用心去感受客戶的感受反浓。才能達(dá)到投其所好萌丈，感覺舒服的效果±自颍可能有些人會覺得三天內(nèi)跟客戶形成6-9個接觸點(diǎn)浓瞪，怎么創(chuàng)造呀？

其實(shí)一點(diǎn)都不難巧婶，我給大家列舉幾個例子乾颁，拜訪完客戶，出門后馬上給客戶發(fā)一條短信艺栈，感謝今天的熱情接待英岭，雖然初次見面，但是從您的言談話語中湿右，感覺到您是非常的職業(yè)化等等诅妹，這個算是一個接觸點(diǎn)吧！短信、電話吭狡、郵件尖殃、微信、QQ划煮、禮物送丰，再次拜訪這些都算是你與客戶的接觸點(diǎn)，比如回去之后通過郵件給客戶發(fā)個資料過去弛秋，是一個接觸點(diǎn)器躏；發(fā)完資料過個半小時，再打個電話過去提醒下客戶蟹略，也是一個接觸點(diǎn)登失；微信上看到客戶發(fā)的朋友圈，跟客戶互動一下挖炬，也是一個接觸點(diǎn)揽浙；送個小禮物給客戶，也是一個接觸點(diǎn)意敛，我只要是初次拜訪一個客戶馅巷，覺得這個客戶比較有價值，我都會馬上買一個小禮物送過去空闲。所以說令杈，三天內(nèi)創(chuàng)造與客戶6-9個接觸點(diǎn)并不難。

講個身邊的故事碴倾，我們公司曾經(jīng)有個同事逗噩，他人很高，腿也很長跌榔，他有段時間人稱“廣告飛毛腿”异雁。為什么有這個外號，倒不是因?yàn)樗乳L的原因僧须，而是他跑客戶不是一般的勤奮纲刀，就跟個飛毛腿似的。那段時間担平，睜眼干活示绊，閉眼睡覺，是他明顯的生活特征暂论。任何客戶都被他勤奮的“騷擾”面褐，隔三差五的又跑到別人辦公室。

“劉總取胎，我來了展哭，您看有沒有什么我能幫的上忙的地方湃窍？”

“沒有，你的資料我都有了匪傍，有需要我會找你的您市，我很忙，你快走吧”

“哦役衡，好的茵休，那再見，有任何事情隨時給我電話坝彻摇泽篮！”

“劉總盗尸，我又來了柑船，今天正好路過，順便過來看看你泼各，幾天不見鞍时，還挺想您的？”

“你這人怎么這樣扣蜻，不是說了等電話通知嗎逆巍？我沒有時間接待你，你回去吧”

“好莽使，好锐极。那您別跟我客氣啊，我這人不怕麻煩芳肌，唯一特點(diǎn)就是勤快灵再，你隨時電話聯(lián)系我啊”

“劉總，我們帶了點(diǎn)新的資料亿笤，給您送過來翎迁，不知道對您有沒有幫助！”

“你……”

“我就走净薛，就走汪榔。您別激動，我沒有惡意的肃拜。就是希望能幫到您痴腌，您要有什么這方面需要咨詢的隨時聯(lián)系我啊，隨叫隨到”

有時候燃领，他也會因無話可說在客戶旁邊坐上過兩三分鐘士聪，一句話也沒說就走！留下的只是那一抹汗水和背影柿菩。如果您是客戶戚嗅，您會因此感動而選擇和他合作嗎？就是這樣一個最簡單的招數(shù)，被他用到了極致，而這個最簡單的一招，讓他當(dāng)年成為了公司的銷冠咙好。