2018年的第7本書。這本書盗飒，看得很吃力。原因有兩個陋桂，自己知識儲備還很差逆趣。翻譯得稍微有些拗口。有些語句章喉，沒有一個不認(rèn)識的概念汗贫，認(rèn)真讀了3遍，也依然不明白其深義秸脱。書中涉及到大量的統(tǒng)計學(xué)落包、概率學(xué)和心理學(xué)的理論和實(shí)驗(yàn)。簡單的還能看懂摊唇，稍微復(fù)雜些的就不明白了咐蝇。這是春節(jié)假期，3本書中巷查，用時最長的一本書有序。看到最后附錄的兩篇論文岛请，實(shí)在是讀不下去了旭寿。但我深深地承認(rèn)，這是一本非常好的書崇败。它讓我更深刻地認(rèn)知自己的大腦盅称，在理論層面上明白了，為什么大多數(shù)時候后室，不是我們控制大腦缩膝，而是大腦控制著我們。（插句題外話岸霹，當(dāng)我看到大腦系統(tǒng)1和系統(tǒng)2的分工及工作原理時疾层，我想起了李笑來老師的《把時間當(dāng)做朋友》。大腦控制著我們贡避，這個概念最開始痛黎，就是在笑來老師那里獲得的。再一次被笑來老師的智慧所折服贸桶。）
書中說到舅逸，我們的大腦有兩個系統(tǒng)：系統(tǒng)1和系統(tǒng)2。即使處理復(fù)雜工作時皇筛，我們需要動用系統(tǒng)2，但我們大部分時間坠七，都是被系統(tǒng)1控制水醋，即使處理復(fù)雜工作旗笔。因?yàn)橄到y(tǒng)2會偷懶，它也有惰性拄踪，會把一個復(fù)雜問題蝇恶，替換成一個簡答的問題，直接由系統(tǒng)1輸出結(jié)果惶桐。所以撮弧，看完這本書后，其中一個心得姚糊，就是要有意識地動用系統(tǒng)2贿衍，鍛煉自己深度思考的能力。
書中列舉了很多心理學(xué)的實(shí)驗(yàn)救恨，從這些實(shí)驗(yàn)中贸辈，有的是學(xué)到了一些方法，有的是從原理上理解了某些社會現(xiàn)象肠槽，很漲知識擎淤。
- 曝光效應(yīng)：想要其他人接受某一事物或者觀念，有一個有效的方法秸仙，就是不斷的重復(fù)它嘴拢，增加它的曝光度。因?yàn)槿藗兲烊坏叵矚g熟悉事物寂纪。
- 啟動效應(yīng)：咬鉛筆的動作席吴，會無意識地啟動高興的情緒。得到：如果想說服某人同意某事弊攘，可以先讓TA做一些類似于這樣的動作抢腐。這樣，TA的好心情被啟動襟交，能夠同意的概率就會增加迈倍。
- 常態(tài)理論：當(dāng)一個小概率事件發(fā)生第一次時，你會驚訝捣域，并一定會引起你的高度重視啼染。但是同樣的小概率事件，再發(fā)生第二次時焕梅，你就不會那么驚訝了迹鹅，甚至認(rèn)為這是正常的。但這會降低我們對風(fēng)險的防備贞言。人真的是無法跟人性作斗爭斜棚。即使知道，怕是我們在實(shí)際操作中，也依然會走老路弟蚀。但應(yīng)該從失敗中吸取教訓(xùn)蚤霞，爭取下次面臨同樣狀況時，能夠比上一次強(qiáng)一點(diǎn)點(diǎn)义钉。
- 因果關(guān)系錯覺：具體的情況不大記得了昧绣。不知道這是不是吳伯凡老師經(jīng)常說的因果謬誤。常用例子是雄雞一唱天下白捶闸。雄雞認(rèn)為夜畴，是它叫，天才亮的删壮。而事實(shí)上并非如此贪绘，天亮不亮，跟它叫不叫沒關(guān)系醉锅。但生活中兔簇，我們往往認(rèn)為硬耍，取得某個好成果垄琐，是歸功于自己的努力。吳老師認(rèn)為经柴，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)基本都可以都?xì)w結(jié)為因果謬誤狸窘。總結(jié)失敗還有多少有些作用坯认，但不見得能窮盡列出失敗因素翻擒，甚至可能，連最關(guān)鍵的那個因素都沒有找到牛哺。也許只有多思考陋气，方能少犯那么一點(diǎn)點(diǎn)錯。
- 確認(rèn)偏誤：某人問你引润，“山姆友好嗎巩趁？”你會想起山姆的各種行為。而當(dāng)問題變成“山姆是不是不友好淳附？”時议慰，你會想起山姆不友好的行為，進(jìn)而得出山姆的確不友好的結(jié)論奴曙。這讓我想起了話術(shù)别凹。再一次證明，說話很重要洽糟，一定要想好了再說炉菲。
- 光環(huán)效應(yīng)：這是以前就知道的一個概念堕战。簡單的而例子，看見一個漂亮的女孩子颁督，你就會覺得她說話聲音一定很美践啄，心地一定很善良浇雹，學(xué)歷可能也很高沉御。實(shí)際上，她有肯能是個騙子昭灵。人會被外表麻痹吠裆。
- 框架效應(yīng)：“手術(shù)后一個月內(nèi)的存活率是90%”與“手術(shù)后一個月內(nèi)的死亡率是10%”，二者描述的是同一個意思烂完，但前者比后者讓人更安心试疙。像這樣本質(zhì)含義一樣，但因?yàn)檫@含義的語言框架不同抠蚣，就會導(dǎo)致人們的感受不同祝旷，進(jìn)而影響決策判斷的現(xiàn)象，就是框架效應(yīng)嘶窄。這讓我想起了語言學(xué)中的“意思文本”理論怀跛。同一個底層的意思，可以用不同的文本表述出來柄冲，自然會引起側(cè)重點(diǎn)不同吻谋。
- 啟發(fā)法（導(dǎo)圖原文）
8.1 用簡單的啟發(fā)性問題，代替復(fù)雜問題现横，然后以便輕而易舉地得到答案漓拾。但明顯，這答案是不確切的戒祠。
8.2 典型性啟發(fā)（導(dǎo)圖原文）
用典型性判斷代替概率評估骇两，例如“他的學(xué)習(xí)成績肯定好不了，喬那一身紋身姜盈〉颓В”
8.3 合取謬誤（導(dǎo)圖原文）
例如對小明的描述如下：小明熱愛小動物，看到動物傷心死去贩据，都會傷心流淚栋操。請問小明長大后更可能成為：A 牙醫(yī) B 素食主義牙醫(yī) 。很多人會選擇B饱亮，但實(shí)際上B發(fā)生的條件“素食主義”矾芙、“牙醫(yī)”涵蓋了A發(fā)生的條件，可能性更低近上。但人們會受到啟發(fā)聯(lián)想的影響剔宪，認(rèn)為B更可能發(fā)生，這種認(rèn)為多重條件“甲且乙”比單一條件“甲”更可能發(fā)生的認(rèn)知偏誤，就是合取謬誤葱绒。
8.4 忽視回歸均值現(xiàn)象（導(dǎo)圖原文）
回歸均值指的是某項(xiàng)指標(biāo)的表現(xiàn)過高或過低后悔自然回歸到平均水平感帅，無視這種自然的回歸現(xiàn)象會導(dǎo)致我們歸因錯誤，認(rèn)為是自己的某些行為影響了該數(shù)值的表現(xiàn)地淀。
家長教育孩子時失球，常常也會犯同樣的錯誤。 - 錨定效應(yīng)
人們做判斷時帮毁，容易受已給出數(shù)值的影響实苞。例如去需要討價還價的商場時，一個帽子烈疚，售貨員要100元黔牵，通常人們是不敢還價20元。而所謂的“對半兒砍”可能也是由此而來爷肝。細(xì)想哈爾濱的“人和地下”和“大世界”猾浦，據(jù)說，曾經(jīng)是要對折的對折灯抛，才有可能價錢比較適中金赦，但有幾個人能做到呢？我自己是不會還價的牧愁，所以也很少去這樣的商場買東西素邪。
應(yīng)對方法：可以假設(shè)任一重要談判中的數(shù)字都對自己有錨定效應(yīng)，從而有意識地調(diào)動系統(tǒng)2去分析猪半、辨別兔朦，得出真正合適的數(shù)字。 - 效用層疊
這主要是媒體對某一社會現(xiàn)象的報道磨确，為了博得眼球沽甥，而不能全面客觀的報道，甚至過度夸大某一風(fēng)險或危害乏奥，從而容易引起民眾過度的關(guān)注摆舟，導(dǎo)致恐慌焦慮，甚至是財力和資源的浪費(fèi)邓了，反而損害了民眾的利益恨诱。 - 結(jié)果偏見
也就是后見之明。再一次證明記憶不可靠骗炉。例如辛普森謀殺案發(fā)生時照宝，部分人持觀望的觀點(diǎn)，真相大白時句葵，這些人卻認(rèn)為自己當(dāng)時所持的觀點(diǎn)是與真相相匹配的厕鹃。而且往往結(jié)果越糟糕兢仰，后見之明的偏見就越厲害。
應(yīng)對方法：事前驗(yàn)尸剂碴。預(yù)先設(shè)想慘敗結(jié)果把将，并分析可能的原因，來部分抑制樂觀偏見忆矛。 - 有效性錯覺
現(xiàn)實(shí)生活中察蹲，我們常常通過簡單的測試，對過去的分析去預(yù)測未來洪碳，并以為有效递览，實(shí)際上，影響長期未來的因素十分復(fù)雜瞳腌，未來是不可測的。 - 過度信賴直覺
13.1 專家型直覺：這類直覺來源于長期練習(xí)镜雨，在專業(yè)技能上投入大量練習(xí)使某些人對某個樓領(lǐng)域存在一種綜合經(jīng)驗(yàn)直覺嫂侍，使得他們得以在面對事件憑借“第六感”迅速而正確地處理它。
13.2 其他直覺
天馬行空的聯(lián)想：系統(tǒng)1編個故事荚坞，系統(tǒng)2就信了挑宠。 - 規(guī)劃謬誤
過于樂觀，不切實(shí)際地制定接近理想目標(biāo)的計劃和預(yù)測或類似案例的數(shù)據(jù)而提高計劃或預(yù)測數(shù)據(jù)的行為颓影。 - 樂觀偏差
人們樂意冒險各淀，是因?yàn)橛X得勝算大。也就是人們常樂于承擔(dān)風(fēng)險诡挂，并非因?yàn)樗鼈兂惺茱L(fēng)險的能力足夠強(qiáng)大碎浇，而是高估了利益，且低估了風(fēng)險發(fā)生的可能璃俗。 - 沉沒成本悖論
已投入了那么多奴璃，多以要繼續(xù)投入更多想要達(dá)成預(yù)期的收益，被已沉沒的成本羈絆城豁，而無法及時止損苟穆。 - 前景理論
17.1 確定效應(yīng)
在確定的收益和“賭一把”之間，人們往往選擇確定的收益唱星。
17.2 反射效應(yīng)
在確定的損失和“賭一把”之間雳旅，人們往往選擇“賭一把”。
17.3損失厭惡
人們對損失比對獲得更敏感间聊。 - 稟賦效應(yīng)
當(dāng)一個人一旦擁有物品攒盈，那么他對該物品的估價要比未擁有之前大大提高。因此人們經(jīng)常對于已得到的東西有迷之執(zhí)著而無法客觀判斷交換該物可獲得的利益甸饱，從而損失好機(jī)會沦童。 - 可能性效應(yīng)與確定性效應(yīng)
當(dāng)一件事發(fā)生的概率為0-5%（小概率）仑濒，我們常常會過度重視這個不大可能發(fā)生的風(fēng)險，發(fā)生低概率結(jié)果的可能被過高權(quán)衡偷遗，這就是可能性效應(yīng)墩瞳。
當(dāng)一件事發(fā)生的概率為95-100%（大概率），我們會無限放大它實(shí)現(xiàn)的希望氏豌，而忽略95%包含的意義——有5%的可能不會發(fā)生喉酌，這就是確定性效應(yīng)。 - 聯(lián)合評估與偏好逆轉(zhuǎn)
現(xiàn)實(shí)生活中泵喘，影響我們對單一事物的判斷的泪电，可能不僅僅是事物本身，還有可能與它和其他事物的比較有關(guān)纪铺，聯(lián)合評估一方面幫助我們更全面地看待事物相速，另一方面也容易讓我們陷入錨定效應(yīng)等心理陷阱。
偏好逆轉(zhuǎn)是指鲜锚，當(dāng)我們手頭只有單一事物的信息時做出的選擇突诬，可能在獲得多個事物的信息，進(jìn)行聯(lián)合評估后發(fā)生逆轉(zhuǎn)芜繁。
12—20旺隙，是影響決策制定的心理學(xué)效應(yīng)。 - 峰終效應(yīng)
峰值與終點(diǎn)時刻的感受骏令，會影響我們對一件事情的看法蔬捷，這可能導(dǎo)致我們做出不利于我們自己的判斷。例如30分鐘和60分鐘冷水試驗(yàn)榔袋，疼痛指數(shù)測定周拐。
