一次在與一個地產(chǎn)公司的營銷總監(jiān)探討一個樓盤推廣方案時凄贩，她說，地產(chǎn)廣告語創(chuàng)意的線索就三條：城市線苟鸯，產(chǎn)品線和情感線同蜻。
她的說法很有道理，正好與我所主張地產(chǎn)項(xiàng)目三大價值（地段早处、空間湾蔓、品牌或服務(wù)）是一致和吻合的。
項(xiàng)目在廣告推廣前砌梆，要確定它的廣告推廣定位默责，也就是廣告總精神。
首先咸包，就是給項(xiàng)目確定一個推廣定位廣告詞/語桃序。
這個定位廣告語，往往就與項(xiàng)目推廣的LOGO綁定在一起烂瘫，從而形成一個樓盤識別體系的核心媒熊。
這些結(jié)合平面設(shè)計(jì)的創(chuàng)意，形成項(xiàng)目傳播的調(diào)性忱反。
其次泛释，在項(xiàng)目的各個階段，為配合階段營銷目標(biāo)和階段推廣造勢温算，應(yīng)該確定一個階段性主題廣告語怜校。
好的樓盤推廣，應(yīng)該具有系統(tǒng)性注竿；好的策劃茄茁，就是能夠?qū)⒏鱾€階段的主題由一個軸線來串聯(lián)，以形成系列巩割。
如何策劃項(xiàng)目的定位廣告語和主題廣告語呢裙顽？
首先，通過團(tuán)隊(duì)的“頭腦風(fēng)暴”宣谈，對項(xiàng)目賣點(diǎn)進(jìn)行梳理和提煉愈犹。這就是賣點(diǎn)整合。
其次闻丑，在賣點(diǎn)提煉出來以后漩怎，再參照項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位，探索并尋找出目標(biāo)客戶的購房心理特征嗦嗡。
在將賣點(diǎn)與特征進(jìn)行匹配勋锤，從而得出樓盤推廣的VP（價值主張）或USP（獨(dú)特銷售主張），直指人心深處的購買動機(jī)侥祭。
好的VP或USP叁执，可以從心理上幫助客戶實(shí)現(xiàn)其夢想茄厘。
再次，從VP或USP分別提煉出定位廣告語和主題廣告語（系列）谈宛。
從賣點(diǎn)整合的成果次哈，可以將樓盤的主要賣點(diǎn)，提煉成多層次的推廣詞/語吆录，以作為樓盤的各類廣告之創(chuàng)意文案奠定基礎(chǔ)亿乳。
這些提煉，都是樓盤營銷推廣的另一條企劃軸線了径筏。
在項(xiàng)目同質(zhì)化的情況下，策劃人會發(fā)覺障陶，項(xiàng)目的廣告推廣定位或主題廣告語（VP/USP）很難被“創(chuàng)造”出來滋恬。
這時，建議你重新梳理和提煉項(xiàng)目賣點(diǎn)抱究，從中找到某些細(xì)節(jié)恢氯，加以強(qiáng)化和突出，以創(chuàng)造一個“話題”出來鼓寺。
廣告的任務(wù)就是要吸引客戶注意勋拟，引起客戶興趣，讓客戶想要來到售樓現(xiàn)場妈候。
廣告語是承載廣告使命和創(chuàng)意的核心觀點(diǎn)表達(dá)敢靡，所以廣告語要吸引客戶。
在非特殊情況下苦银，能不能吸引客戶或達(dá)到AIDMA要求啸胧，是廣告語好壞判斷的重要依據(jù)。
在實(shí)踐中幔虏，策劃人創(chuàng)意的廣告語好壞纺念，往往成了開發(fā)商決策者個人喜好所向的犧牲品。
決策者說好想括，那就好陷谱，就用；不對他的勁瑟蜈，他說不好烟逊，那就不好，就不能用踪栋。
決策者往往憑自己的主觀愛好而不考慮能不能吸引客戶來拍板一個樓盤的廣告語焙格。在地產(chǎn)界，這種現(xiàn)象比比皆是夷都。
通過USP整合創(chuàng)意出來的廣告畫面的主標(biāo)（題）一般在8-12個字是最有眼球吸引力和戶外閱讀力的眷唉。
8-12個字廣告語長度予颤，不是我的發(fā)明，是業(yè)界人士在實(shí)踐中研究分析的結(jié)論冬阳。它過短或過長蛤虐，都會削弱它的張力。
廣告企劃的另一個重要任務(wù)肝陪，就是結(jié)合企業(yè)品牌形象創(chuàng)意策劃和建立項(xiàng)目品牌形象驳庭。
它要求項(xiàng)目廣告推廣中圍繞“吸引客戶”的目的來建立一個外圍的和更高層次的傳播價值。
在媒體選擇和傳播方式上氯窍，品牌形象策略都有操作上的獨(dú)特性饲常。
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