百度推廣
? ?名詞解釋：①CPM:千次點擊收費站蝠；②CPC:點擊價格奥务；③CTR:點擊率；④PV:瀏覽量⑤UV:訪客數(shù)等書籍后面有重荠。
? ?一、認(rèn)識搜索引擎營銷
1.SIVA理論：solution\information\value\access（整合營銷理論 唐 舒爾茲）
2.4C:需求(consumer's need);消費者所愿意支付的成本(cost);消費者的便利性(convenience);與消費者溝通(communication)
3.4p產(chǎn)品(Product)虚茶、價格(Price)戈鲁、渠道(Place)、促銷(Promotion).
4.4ps產(chǎn)品策略（Product Strategy）嘹叫、定價策略（Pricing Strategy）婆殿、分銷策略（Placing Strategy）、促銷策略（Promotioning Strategy）待笑。
5.7OS:①由誰構(gòu)成鸣皂？Who,購買者 occupants；②購買什么暮蹂？What,購買對象objects;③為何購買寞缝？Why, 購買目的objectives ④誰參與購買？Who, 購買組織organizations ⑤怎樣購買仰泻？How, 購買行為operations⑥何時購買荆陆？When, 購買時間occasions ⑦何地購買？Where, 購買地點outlets.
? ?6.需要集侯、欲望被啼、需求帜消、問題、產(chǎn)品浓体、價值之間關(guān)系梳理泡挺。
? ?7.營銷溝通三種模型：
? ?①APLP模型：品牌認(rèn)知（awareness）、品牌偏好（preference）命浴、銷售線索（leads）娄猫、購買（purchase）、再次購買（repurchase）生闲。
? ?②AIDMA模型：Attention(引起注意)媳溺、Interest (引起興趣)、Desire(喚起欲望)碍讯、Memory(留下記憶)悬蔽、Action(購買行動)。
? ?③AISAS模型：Attention--引起注意捉兴、Interest--引起興趣蝎困、Search--進行搜索、Action--購買行動轴术、Share--人人分享难衰。（注意兩個S）
④營銷溝通要素：對誰說（to whom）、說什么(say what)逗栽、怎么說(how)盖袭、在哪說(in which channel)、效果如何(whith what effect)彼宠。
5W1H源：（何因Why)鳄虱、對象(何事What)、地點(何地Where)凭峡、時間(何時When)拙已、人員(何人Who)、方法(何法How)
營銷溝通的過程具有連貫性與即實性摧冀。
搜索營銷①功能：品牌傳播+銷售引導(dǎo)倍踪。②分類：品牌類企業(yè)+效果類企業(yè)。
? ?8.搜索動機：內(nèi)在需要+環(huán)境刺激
? ?9.搜索引擎工作流程：用戶問題輸入-切詞（確定最小單元）索昂，互聯(lián)網(wǎng)-拉出網(wǎng)頁庫-處理-倒排索引建车，。結(jié)合后-候選集-相關(guān)性排序-搜索結(jié)果椒惨。
? ?10.問題1什么樣的網(wǎng)頁容易被抓如椭痢？①合理結(jié)構(gòu)網(wǎng)站康谆；②可讀的信息網(wǎng)站领斥；③規(guī)范化的URL. ? 問題2 什么樣的網(wǎng)站排名高嫉到？①要有足夠的信息；②優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容月洛；③好的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)何恶；④社會媒體熱點高；⑤網(wǎng)站打開速度快膊存；⑥足夠的鏈接导而。
二、初識探索營銷原理
1.搜索推廣模式：①自然推廣模式SEO隔崎。②營銷推廣模式SEM.
2.網(wǎng)民搜索路徑：產(chǎn)生需求-搜索產(chǎn)品-吸引點擊-訪問網(wǎng)站-咨詢了解-決定購買。3.搜索推廣展現(xiàn)規(guī)則：①免費:百度快照②收費：推廣字符的
4.搜索推廣整體流程又①吸引關(guān)注--設(shè)計推廣信息（排名是一種稀缺性資源韵丑；準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞爵卒，獨特的創(chuàng)意）②獲取咨詢--優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)+內(nèi)容③形成轉(zhuǎn)化--跟進達(dá)成目標(biāo)（調(diào)動線下資源，提升網(wǎng)上體驗撵彻，增強客戶對公司和產(chǎn)品的信心钓株，促成交易）
5.搜索推廣排名原理（關(guān)鍵詞質(zhì)量度+關(guān)鍵詞出價）
5.1賬戶質(zhì)量度的影響因素：①點擊率②創(chuàng)意內(nèi)容與關(guān)鍵詞的匹配度③創(chuàng)意內(nèi)容與關(guān)鍵詞的相關(guān)性④關(guān)鍵詞、創(chuàng)意與網(wǎng)站內(nèi)容的相關(guān)性 ⑤創(chuàng)意攥寫水平⑥推廣賬戶歷史表現(xiàn)陌僵。
5.2質(zhì)量度在推廣賬號中的作用：①影響關(guān)鍵詞排名②影響點擊價格③影響最低展現(xiàn)價格
5.3最低展現(xiàn)價格：質(zhì)量度+商業(yè)價值
5.4推廣點擊價格算法：CPC=下一名的（出價×質(zhì)量度）/自己的質(zhì)量度轴合，+0.01≤出價 質(zhì)量度越高，該詞最低展現(xiàn)價格越低碗短。
? ?三受葛、百度搜索推廣
1.百度搜索推廣流程：①物料準(zhǔn)備②物料上線③觀察期+強化期④穩(wěn)定期
2.百度搜索推廣方案：①投放目標(biāo)分析②賬戶結(jié)構(gòu)搭建及優(yōu)化③關(guān)鍵詞選擇及優(yōu)化④創(chuàng)意攥寫及優(yōu)化⑤賬戶設(shè)置⑥賬戶數(shù)據(jù)監(jiān)控及優(yōu)化。
2.1投放目標(biāo)分析：①了解企業(yè)投放需求（①企業(yè)本身（①產(chǎn)品定位及賣點②預(yù)算偎谁，投放地域总滩，投放時間③宣傳節(jié)奏時間長短④預(yù)計投放的營銷渠道⑤不同渠道的預(yù)算比列）②企業(yè)營銷目標(biāo)（①理想的期望值②企業(yè)以往的SEM效果及KPI，及對KPI要求）③行業(yè)及目標(biāo)受眾④企業(yè)的競爭對手）------②投放目標(biāo)的考慮因素：1確立營銷目標(biāo)（①品牌導(dǎo)向型目的（展現(xiàn)量巡雨、點擊量）：提升品牌形象及美譽度闰渔，獲得更多有效曝光，廣泛傳遞信息铐望。②效果導(dǎo)向型目的（轉(zhuǎn)化量和率）:將流量轉(zhuǎn)化為注冊量和訂單量冈涧，促進銷售。）2研究市場環(huán)境（企業(yè)所處位置正蛙，競爭對手有哪些督弓，賣點？哪些宣傳渠道跟畅，哪些投放方式咽筋？）3分析受眾類型（搜素行為+行業(yè)特征）
3.網(wǎng)民的五個購買過程：①引發(fā)興趣（人群詞+問句詞）②信息收集（產(chǎn)品詞）③對比評價（口碑詞+品牌詞+競品詞）④決定購買（品牌詞）⑤分享
3.賬戶結(jié)構(gòu)搭建及優(yōu)化：劃分邏輯要清晰，精細(xì)化分組徊件，將意義相近結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞放在一起奸攻。例P43
94.關(guān)鍵詞選擇及優(yōu)化4.1制作關(guān)鍵詞方案的步驟：①尋找核心關(guān)鍵詞（①例P44
②企業(yè)網(wǎng)站獲人馕！③百度司南工具，興趣點+檢索詞）②拓展關(guān)鍵詞(①關(guān)鍵詞工具②八爪魚思維導(dǎo)圖P47
③搜索詞報告/百度統(tǒng)計搜索詞拓展關(guān)鍵詞④俗稱簡稱錯別字稱縮寫等)③篩選關(guān)鍵詞(①根據(jù)投放目標(biāo)和預(yù)算睹耐，篩選關(guān)鍵詞P49
6②根據(jù)KPI③)④分類關(guān)鍵詞
4.2關(guān)鍵詞的匹配方式：①廣泛匹配②短語匹配③精確匹配④高級短語匹配辐赞。
關(guān)鍵詞=廣泛匹配/ “關(guān)鍵詞”=短語匹配 /{關(guān)鍵詞}=精確匹配
5.創(chuàng)意攥寫及優(yōu)化:1創(chuàng)意的基本要求：①飄紅（創(chuàng)意中帶有熱搜詞）、相關(guān)硝训、通順②進階：有吸引力响委，有針對性，有賣點窖梁，吸引眼球赘风。通配符有利于以上。
5.2 URL鏈接設(shè)置和優(yōu)化：1①將顯示URL編輯為主頁形式/以品牌命名纵刘。②添加引導(dǎo)性后綴邀窃。2訪問URL設(shè)置技巧（A/B（即反面）測試留下最合適的）
5.3 AB測試步驟：①創(chuàng)意要素提取②創(chuàng)意要素測試方案③創(chuàng)意測試數(shù)據(jù)提燃侔ァ④數(shù)據(jù)分析 ? P66完美展示瞬捕。
5.4推廣創(chuàng)意優(yōu)化展示P63
6.搜索賬戶的功能：①設(shè)置地域②每日消費限額③推廣時段④IP刪除
7.賬戶數(shù)據(jù)監(jiān)控及優(yōu)化:P73-75
一個網(wǎng)站低跳出率，高黏度舵抹，和深度--網(wǎng)站流量質(zhì)量高
7.2賬戶設(shè)置的方法：①查看賬戶設(shè)置的合理性P76
②分析整體數(shù)據(jù)指標(biāo)趨勢表現(xiàn)肪虎。
7.3優(yōu)化樣本分析流程：①確定分析樣本②確定問題指標(biāo)P79
7.4消費波動：考慮詞和量P80
7.5漏斗模型：展現(xiàn)量，點擊量惧蛹，訪問量扇救，詢單量，銷售量赊淑。數(shù)據(jù)異常案例可見P81爵政。P84兩張
7.6數(shù)據(jù)交叉分析P85 P86
8百度搜索推廣流程：P88
/ ?關(guān)鍵詞無法上線：①搜索無效②待激活③審核中④不宜推廣⑤搜索量過低。
四陶缺、百度網(wǎng)盟推廣
1.網(wǎng)盟概述：是搜索引擎營銷的補充和延伸钾挟。P97左
1.2網(wǎng)盟推廣的優(yōu)勢：①海量優(yōu)質(zhì)的媒體資源②精準(zhǔn)的受眾定向技術(shù)③豐富多樣的創(chuàng)意形式（固定、懸浮饱岸、貼片掺出、有效的成本控制）網(wǎng)盟在消費者行為階段影響消費者。
? ?2.網(wǎng)盟運行機制：a平臺定向技術(shù)苫费、數(shù)據(jù)分析找到企業(yè)目標(biāo)受眾汤锨，正確時、地點將企業(yè)信息展示給正確的人百框。b網(wǎng)民點擊這些信息闲礼，網(wǎng)盟和網(wǎng)站主都會有分成。
? ?2.2受眾定向技術(shù)：①基于受眾的自然屬性/(地域定向)②基于受眾長期興趣愛好。③短期特定（關(guān)鍵詞定向柬泽、到訪定向（ROI極高）慎菲、媒體環(huán)境選擇）
? ?3.①網(wǎng)盟推廣受眾：P109
②投放策略：P112
4.網(wǎng)盟賬戶結(jié)構(gòu)：賬戶+推廣計劃（可調(diào)每日消費限額）+推廣組（定向功能）+創(chuàng)意（媒體展示）
5創(chuàng)意編寫要求：①主題明確②結(jié)構(gòu)合理③文字精煉④圖片符合主題⑤顏色要有對比
6展現(xiàn)量過低對策：①提價5％-10％②展現(xiàn)范圍的大小（影響因素：網(wǎng)站的選擇锨并、關(guān)鍵詞數(shù)量等
7網(wǎng)盟123特點：①投放網(wǎng)站信息透明呈現(xiàn)露该，幫助企業(yè)了解站點信息②幫助企業(yè)進行聯(lián)盟站點的查詢和搜索結(jié)果的篩選，定位目標(biāo)人群常去的網(wǎng)站③幫助企業(yè)預(yù)覽聯(lián)盟站點上的推廣位
五第煮、案例
? ?1.選詞策略：品牌+通用+人群+競品 ?P153輔助理解
2.品牌推廣：①以搜索推廣為核心解幼，網(wǎng)盟推廣超前助力②借勢助推事件營銷。
3.電商推廣的搭建P160
?/MECE(互斥包警，無窮無盡撵摆，能做到布重疊，不遺漏)
六揽趾、百度營銷平臺
1.3R與4C模型 ? P172-173
? 2.以下內(nèi)容讓網(wǎng)民覺得更可靠：官網(wǎng)台汇、品牌名、描述篱瞎、logo
3.品牌專區(qū)的營銷價值：①黃金位置②品牌形象、信任感③縮短信息到達(dá)路徑痒芝，全面展示活動詳情④信息直達(dá)⑤正面引導(dǎo)俐筋。
4.品牌地標(biāo)價值：右側(cè)位置：①全面覆蓋②有效吸引③建立品牌聯(lián)想。
5.LBS-百度地圖推廣/
6.SNS直銷-貼吧推廣包含資源（軟性植入严衬、皮膚定制澄者、讀圖貼吧、貼吧首頁请琳、官方貼吧等）
6.1貼吧推廣流程：確定需求-尋找貼吧-活動準(zhǔn)備-推廣投放-運營監(jiān)控特點：沉降慢粱挡，智能推薦，精選入吧俄精；軟性植入询筏，更易互動容贝。
