下午好旱捧！今天是簡書300字日更第32天。
克勞德·霍普金斯《文案圣經(jīng)》閱讀筆記踩麦，本次是第6-7章內(nèi)容枚赡。
將優(yōu)惠條件只提供給特定人群的營銷方式，往往比將優(yōu)惠條件不加區(qū)分地提供給所有消費(fèi)者的營銷方式更為有效靖榕。
——加油站的客戶可分為價格敏感型标锄、注重品牌/質(zhì)量/服務(wù)型、偏好實用的促銷品和免費(fèi)服務(wù)型茁计，針對不同類型的客戶寫的文章側(cè)重點不同料皇，創(chuàng)造適合其閱讀的場景，制造專屬福利星压，敢于將自己與其他品牌進(jìn)行比較：“也請您嘗試其他品牌”践剂，避免千篇一律。
越具體越好娜膘，籠統(tǒng)的話沒有任何分量逊脯。
——當(dāng)廣告陳述的是具體事實時，其分量和效果都不言而喻竣贪。一個觀點一旦被具體化军洼，說服力往往會成倍增加。例如：不說鎢絲燈比碳絲燈更亮演怎，而說鎢絲燈比碳絲燈亮3.3倍匕争；不說我們已經(jīng)降低了售價，而說我們已經(jīng)把售價降低了25%爷耀；不說“泡沫豐富甘桑、起泡后不易邊干、起效快”歹叮，而說“起泡后體積增長250倍跑杭，1分鐘軟化胡須，泡沫細(xì)膩豐富咆耿，在臉上停留長達(dá)10分鐘”德谅；不說來我們這加油給你省錢，而說在調(diào)價之前來加油能為你剩下一頓早餐錢萨螺。
一旦找到值得推廣的廣告賣點窄做，就要用最吸引人的方式把它呈現(xiàn)出來宅荤。
