作者：Dr Max Chin 覃博
無論是抱團(tuán)取暖植捎、或者是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手衙解，隨著疫情重創(chuàng)時尚產(chǎn)業(yè)，品牌與設(shè)計師焰枢、藝術(shù)家的跨界聯(lián)名合作風(fēng)潮越來越盛蚓峦。在許多顧問咨詢的交流后，甲方常常表達(dá)高度興趣济锄，然后留下要求：手上有哪些 IP暑椰，可以提供給我們參考嗎？
選擇適合的知名人物荐绝、品牌一汽、或商標(biāo)造型，進(jìn)行聯(lián)名合作很泊，是一個專業(yè)的過程角虫，不是靠眼緣沾谓、不能靠老板的感覺委造。在時尚產(chǎn)業(yè)戳鹅，整體商品企劃的成功的靈魂人物，是專業(yè)的“時尚買手”（Fashion Buyer）昏兆；在 IP 的成功運(yùn)營上枫虏，也存在這樣的專業(yè)職能嗎？
專業(yè)的風(fēng)格IP推手「Style IP Raiser」
時尚買手的工作是市場導(dǎo)向爬虱、以目標(biāo)消費(fèi)客群的喜好作為商品企劃的基礎(chǔ)隶债；IP 賦能品牌價值的過程，也是從目標(biāo)使用者或消費(fèi)者的需求為基礎(chǔ)跑筝，讓智慧資產(chǎn)（IP）轉(zhuǎn)化為滿足消費(fèi)市場的商品死讹、或是利用商標(biāo)、圖樣曲梗、或名人的 IP 聯(lián)名赞警，達(dá)到消費(fèi)市場認(rèn)同與擴(kuò)大市場規(guī)模的目的。
IP 運(yùn)營企劃的成功關(guān)鍵虏两，就是能掌握消費(fèi)市場及客群的風(fēng)格特性愧旦，匹配相同風(fēng)格屬性的 IP 企劃。我們率先提出以風(fēng)格美學(xué)體系（AFI Style System）定罢，賦能智慧資產(chǎn)（IP）轉(zhuǎn)化為品牌價值的關(guān)鍵職能：風(fēng)格IP 推手（Style IP Raiser）笤虫。
「IP Raising」無形的資產(chǎn)轉(zhuǎn)換有形的價值
IP，是把創(chuàng)意資產(chǎn)化的成果祖凫；IP Raising 是 IP 價值化的過程琼蚯；IP Raiser，是推動 IP 價值化的執(zhí)行者惠况，可以是 IP 授權(quán)方凌停，包括開發(fā)者、代理方售滤、銷售方罚拟；也可以是 IP 被授權(quán)方，包括品牌完箩、市場行銷方赐俗、及產(chǎn)品開發(fā)等單位。
1968年弊知，美國 3M 公司的工程師在開發(fā)強(qiáng)力黏膠時阻逮，做出了一種固化很慢、黏上但容易撕開的“失敗”產(chǎn)品秩彤，成了公司的一項沒有用的專利資產(chǎn) IP 叔扼。1974年事哭，另一位工程師扮演了 IP 推手，看到了不粘標(biāo)簽的市場潛力瓜富，把這種失敗的不粘膠與紙條結(jié)合鳍咱，創(chuàng)造出全球 24 億美金規(guī)模的便利貼市場。
2005年与柑，Mett Furie 在他的漫畫《男孩俱樂部》（Boy’s Club）谤辜，中出現(xiàn)一支奇丑無比的青蛙 Frog Pepe 皮皮蛙（國內(nèi)稱為悲傷蛙），是一個獨(dú)特創(chuàng)意的圖形 IP 价捧，丑的不招人待見丑念，
直到 2008 年，被討論前衛(wèi)潮流次文化的論壇 4Chan 结蟋，采用為表情包后脯倚，立刻火了起來，成為新興世代的 meme 迷因嵌屎，價值立刻水漲船高推正，在 2018 年的拍賣會中，結(jié)合知名卡通辛普森的悲傷蛙以 39000 美元高價賣出编整。
「IP Raiser」推手創(chuàng)造價值
2014 年舔稀，迪士尼的《冰雪奇緣》，創(chuàng)造了 113 億美元的收入掌测，95.75 億美元來自衍生品的銷售内贮，占比達(dá)到 85 %，占了全球電影票房收入的 7 倍汞斧。從服裝夜郁、玩具、食品粘勒、美妝…等周邊衍生竞端、《冰雪奇緣》已經(jīng)從一部電影的故事創(chuàng)作，成為一個大眾認(rèn)同的文化符號 IP 庙睡。
《冰雪奇緣》里最成功的一件 IP 衍生商品就是 Elsa 公主裙事富，在中國代工的成本不及 100 元人民幣，售價 149.95 美元乘陪，賣出了 300 多萬條统台，4 億多美元的收入，幾乎等同于北美票房收入啡邑。Elsa 艾莎公主的形象 IP 贱勃，透過 “Let It Go” 的歌曲全球覆蓋式的傳播，對于販賣“可愛”和“甜美”元素的產(chǎn)品，就能借由公主裙+Elsa 艾莎公主的聯(lián)名贵扰，成功的販賣公主夢仇穗，哪個小孩不想當(dāng)艾莎？哪個家長不想讓自己的孩子當(dāng)艾莎戚绕？幾個成年女子不曾有過艾莎夢纹坐？又有哪個男子不喜歡自己的女友是曾經(jīng)的艾莎？
迪士尼成功的扮演了賣方的 IP 推手列肢，對于尋找適合 IP 聯(lián)名的產(chǎn)品方或品牌方恰画，就要考慮自己的產(chǎn)品或品牌的風(fēng)格宾茂？目標(biāo)的消費(fèi)顧客群喜愛的是什么風(fēng)格瓷马？以日本亞文化的哥特洛麗塔風(fēng)格為例，講究“暗黑可愛“的元素跨晴，Elsa艾莎就不適合作為 IP 聯(lián)名的對象欧聘，當(dāng)然，除非買方的 IP 推手能說服迪士尼端盆，同意讓 Elsa 艾莎公主被黑化怀骤，畫著大黑紅煙熏妝，嘴角淌著幾滴鮮血焕妙， 那可能就會是一個 IP 推手的新 IP 轉(zhuǎn)化成功案例蒋伦。
為什么“風(fēng)格” 是「IP推手」基本專業(yè)要求
IP 聯(lián)名合作，并非有名的 IP 就能保證聯(lián)名合作的成功焚鹊。喜歡穿奢侈名牌的知名藝人痕届，都適合作為人物 IP 的聯(lián)名對象嗎？
2016年末患，《時尚芭莎》以郭德綱為主題人物研叫，照片里郭德綱一副大佬模樣，在保鏢簇?fù)硐伦呦轮鄙龑C(jī)璧针，照片最前端滿手刺青的保鏢拎著兩只大型 LV 旅行箱嚷炉。立刻引發(fā)網(wǎng)上的討論與吐槽，最終 LV 還發(fā)布聲明：網(wǎng)路流傳之郭德綱先生出現(xiàn)在貌似路易威登廣告的形象是不適當(dāng)?shù)募坝姓`導(dǎo)性的探橱，路易威登從未制作此廣告申屹。
2019年，奶茶品牌喜茶 x 保險套杜蕾斯的跨界聯(lián)名隧膏，海報的文案是“今夜一滴都不許驶┘ィ”，喜茶還添油加醋的在微博加上“你唇上始終有我的芝士”私植。立刻忌栅，網(wǎng)上負(fù)評如海潮般涌來，“我對喜茶有陰影了”，“無法正視奶茶了”索绪、” 我對奶茶有了生理性惡心“湖员。
一個好的 IP 推手，要了解目標(biāo)消費(fèi)市場的風(fēng)格屬性瑞驱、懂得分析 IP 的美學(xué)風(fēng)格娘摔、更要懂得自己的品牌與產(chǎn)品特性，挖掘出風(fēng)格強(qiáng)化唤反、優(yōu)勢互補(bǔ)凳寺，并懂得跨界的話題凸顯與大眾關(guān)注焦點(diǎn)轉(zhuǎn)化，達(dá)到最大的授權(quán)與聯(lián)合作的效益彤侍。
風(fēng)格時尚買手 + 風(fēng)格IP 推手肠缨，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，時尚與藝術(shù)的距離盏阶，將不再那么遙遠(yuǎn)晒奕。
作者 / Dr.MaxChin
AFI Style IP Center 創(chuàng)辦人
AFI 風(fēng)格美學(xué)體系 創(chuàng)始人
藝術(shù)時尚風(fēng)格主題展 策展人
藝術(shù)時尚評論家
專精商業(yè)模式創(chuàng)新及創(chuàng)意開發(fā)、致力原創(chuàng)設(shè)計與藝術(shù)IP的轉(zhuǎn)化與商業(yè)化應(yīng)用
afi@a-rtimax.com
IP風(fēng)格開發(fā)〡經(jīng)紀(jì)代理〡聯(lián)名授權(quán)〡主題策展〡藝術(shù)資源
AFI Style IP Center名斟，為美國 WEAST Ltd. 國際文創(chuàng)集團(tuán)成立的 藝術(shù)時尚風(fēng)格IP商業(yè)服務(wù)平臺 脑慧，聯(lián)合全球藝術(shù)家與機(jī)構(gòu)，時尚設(shè)計師與品牌企業(yè)砰盐，以獨(dú)創(chuàng)的風(fēng)格美學(xué)體系為基礎(chǔ)闷袒，以風(fēng)格解讀藝術(shù)與時尚原創(chuàng)內(nèi)涵，定位目標(biāo)消費(fèi)市場岩梳，精準(zhǔn)匹配品牌實(shí)現(xiàn) “藝術(shù)時尚化囊骤、時尚藝術(shù)化” 的跨界合作，以風(fēng)格主題展及衍生品開發(fā)蒋腮，拓展?jié)撛谑袌錾虣C(jī)淘捡。
AFI Style IP Center ，a professional IP business service platform, owned by US-based WEAST Ltd Group, partnering with global talents and organizations in art and fashion business,? With AFI Stylish System, AFI has devoted into Art and Fashion crossover collaboration by precise market positioning and art licensing for IP derivatives池摧、market promotion and development.
