2016互聯(lián)網(wǎng)金融3大關(guān)鍵詞：規(guī)范、風(fēng)控、優(yōu)化
規(guī)范：合規(guī)經(jīng)營是任何一家企業(yè)必須堅(jiān)守的底線,更是2016年監(jiān)管趨嚴(yán)時(shí)代,網(wǎng)貸與眾籌平臺等互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)面臨的首要問題。
風(fēng)控：互聯(lián)網(wǎng)金融的核心在于風(fēng)控翔悠，第三方支付機(jī)構(gòu)應(yīng)建立好風(fēng)險(xiǎn)防控體系，無論是利用大數(shù)據(jù)征信體系野芒，還是安全技術(shù)手段蓄愁，最終都需要接受市場的檢驗(yàn)，不斷完善風(fēng)控體系狞悲。
優(yōu)化：在全國一哄而上發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融撮抓，經(jīng)歷“跑路、洗牌摇锋、整改胀滚、突圍”的行業(yè)性陣痛之后，快速創(chuàng)新優(yōu)化迭代成為必修課乱投。
取勢咽笼、優(yōu)道、明術(shù)戚炫。2016互聯(lián)網(wǎng)金融剑刑，場景、流量和牌照双肤，一個(gè)都不能少施掏。其終極競爭的核心在于“流量為王”，P2P平臺的獲客成本高達(dá)800元—3000元茅糜，如何有效降低獲客成本提高轉(zhuǎn)化七芭？且聽瀑布流量專家（微信號pubull）一一支招。
一蔑赘、精準(zhǔn)定位新富中產(chǎn)消費(fèi)
當(dāng)今中國有成熟購買能力的消費(fèi)者是8億人狸驳，其中6億人是屌絲预明，另外2億人中的一大半，也就是1億以上屬于中產(chǎn)階級耙箍。這些人是在最近幾年才漸漸成為了中國主流消費(fèi)的人群撰糠。財(cái)經(jīng)專家吳曉波認(rèn)為：2016年將是新中產(chǎn)消費(fèi)的元年。我們將進(jìn)入一個(gè)新的金融商業(yè)時(shí)代辩昆≡睦遥互聯(lián)網(wǎng)金融、保險(xiǎn)汁针、理財(cái)產(chǎn)品等各種資產(chǎn)組合會大幅提升家庭理財(cái)?shù)乃绞醴Ｖ袊鴷霈F(xiàn)非常龐大的階層，叫做食利階層施无，新型的中產(chǎn)階級已經(jīng)崛起术吗，新的消費(fèi)能力正在誕生。
二帆精、互聯(lián)網(wǎng)金融流量為王
中國平安集團(tuán)董事長兼CEO馬明哲認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)會對金融產(chǎn)生什么影響？第一個(gè)隧魄，十年內(nèi)卓练，60%以上的信用卡沒有了，被取代了购啄；第二個(gè)襟企，十到十五年內(nèi)，大部分的中小金融機(jī)構(gòu)的前臺由互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)狮含，非金融企業(yè)來取代或者代替顽悼；第三個(gè)，金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)的前臺將會走向四化：小型化几迄、社區(qū)化蔚龙、智能化、標(biāo)準(zhǔn)化映胁∧靖互聯(lián)網(wǎng)金融的戰(zhàn)略完全是不一樣的，它是流量為王解孙，從服務(wù)入手坑填，最終還是價(jià)格驅(qū)動。那么如何成就流量為王呢弛姜？
三脐瑰、利用大數(shù)據(jù)優(yōu)化精準(zhǔn)營銷和精細(xì)化運(yùn)營
引流推廣3個(gè)目的：1、品牌曝光廷臼；2苍在、提升銷售轉(zhuǎn)化绝页；3、增加用戶/粉絲忌穿。
瀑布流量平臺（微信號pubull）充分利用大數(shù)據(jù)云計(jì)算技術(shù)抒寂，根據(jù)目標(biāo)人群畫像，結(jié)合18個(gè)緯度的定向投放技術(shù)掠剑，實(shí)現(xiàn)智能化精準(zhǔn)匹配屈芜，并且從內(nèi)容素材創(chuàng)作、廣告投放朴译、測試井佑、數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化迭代到智造流量眠寿，一站式全流量全程化服務(wù)于廣告主躬翁，大大降低獲客流量成本，最大化幫助提升廣告效果盯拱。
例如：通過調(diào)研分析數(shù)據(jù)盒发，P2P投資者了解P2P平臺主要通過熟人、朋友介紹和微博狡逢、微信朋友圈宁舰，分別占比40.5%和33.8%，報(bào)刊雜志奢浑、電視廣告次之蛮艰，僅為14.0%和11.9%。所以在流量渠道方面應(yīng)當(dāng)側(cè)重投放社交流量并加強(qiáng)社區(qū)社群口碑傳播雀彼。
（二）優(yōu)化流量付費(fèi)組合
流量渠道運(yùn)營的順序是：曝光—點(diǎn)擊—下載—注冊—付費(fèi)壤蚜。以軟廣內(nèi)容營銷引起用戶興趣，以RTB取得競爭優(yōu)勢徊哑，以硬廣袜刷、CPM、CPD莺丑、CPT加強(qiáng)曝光水泉，以CPC激發(fā)點(diǎn)擊量，以CPA引導(dǎo)下載窒盐、注冊草则，以CPS和用戶激勵(lì)提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化。
（三）廣告形式組合
不同廣告形式蟹漓，將引入的不同類型的流量炕横，巧妙的廣告形式組合，將帶來不一樣的投入效果葡粒。創(chuàng)意H5互動份殿、音頻視頻膜钓、富媒體互動性極強(qiáng)，牢牢黏住用戶卿嘲；開屏颂斜、插屏、Banner拾枣，增強(qiáng)品牌曝光沃疮，聚焦精準(zhǔn)，提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化梅肤；社媒司蔬、信息流，主動分享姨蝴，口碑傳播利器俊啼；O2O線上線下相互促成，打造線上傳播-線下成交-線上分享-線下成交的良性循環(huán)營銷閉環(huán)左医。
四授帕、打造互聯(lián)網(wǎng)金融營銷閉環(huán)
混沌大學(xué)創(chuàng)辦人及中歐創(chuàng)業(yè)營發(fā)起人李善友認(rèn)為：內(nèi)容是媒體屬性，用來做流量的入口浮梢；社群是關(guān)系屬性跛十，用來沉淀流量；商業(yè)是交易屬性黔寇，用來變現(xiàn)流量價(jià)值。
瀑布流量專家認(rèn)為：圍繞“流量粉絲社群”打造互聯(lián)網(wǎng)金融營銷閉環(huán)斩萌，將流量變粉絲缝裤，粉絲變社群。把產(chǎn)品做到極致颊郎，利用流量精準(zhǔn)連接一切憋飞，利用粉絲是立弱關(guān)系，利用社群建立強(qiáng)關(guān)系姆吭，激發(fā)口碑裂變榛做。閉環(huán)營銷的最大好處是逐步降低流量成本并提升轉(zhuǎn)化復(fù)購。
五内狸、互聯(lián)網(wǎng)金融+瀑布流量=獨(dú)角獸检眯？！
通過以上步驟昆淡，基本可以降低獲客成本30%以上锰瘸，提高轉(zhuǎn)化50%以上。
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1循集、定制智造CPC唇敞、CPM、CPA咒彤、CPS疆柔、CPD、CPT镶柱、CPE旷档、H5、O2O等最佳組合投放模式歇拆。
2鞋屈、H5創(chuàng)新營銷：抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券故觅、測試厂庇、問卷、趣味游戲输吏、推廣宋列、砍價(jià)等粉絲互動，激活分享轉(zhuǎn)發(fā)评也，口碑裂變炼杖。
3灭返、O2O線上線下整合營銷：即將召開的《第19屆時(shí)代創(chuàng)富論壇之2016移動互聯(lián)網(wǎng)雙創(chuàng)大會》系列活動，以“活動贊助+CPA+?CPS效果合作”一舉三得的獨(dú)特優(yōu)勢獲得眾多互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)青睞坤邪。
互聯(lián)網(wǎng)金融的終局法則是：自利則生熙含，利他則久。P2P經(jīng)過早期野蠻生長艇纺，九鼎借貸寶號稱砸了20億怎静，陸金所4.15億美元中百分之八九十是獲客成本及系統(tǒng)投入，為流量大肆砸錢跑馬圈地黔衡，必須轉(zhuǎn)向在規(guī)范大勢下開展大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷蚓聘，積極創(chuàng)新，把握移動互聯(lián)網(wǎng)流量藍(lán)海盟劫、紅利夜牡，互聯(lián)網(wǎng)金融才能成就流量為王，普惠大眾侣签。
作者：盛世書生塘装，時(shí)代創(chuàng)富、瀑布流量平臺創(chuàng)始人影所。
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