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【影智評】#5 我們聊一些關(guān)于智能家居常被問及的問題钝吮，卻從換殼凱美瑞埋涧，談到了輝騰停產(chǎn)之謎？_嗶哩嗶哩 (゜-゜)つロ 干杯~-bilibili
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hello?大家好奇瘦！
歡迎來到影智評棘催！
不知不覺我們國內(nèi)首檔影音與智能化定制安裝行業(yè)自媒體節(jié)目，已經(jīng)開播一個月的時間了耳标，堅持每周一更醇坝，已經(jīng)做了四期節(jié)目，視頻在?B?站上取得了1893次的播放量次坡，并收獲61位粉絲的驕人戰(zhàn)績呼猪，平均每期漲粉超過15人之多，按照這樣的增長態(tài)勢砸琅，只需要再做600多期的節(jié)目宋距，不到13年的時間，也就是2031年明棍，就能實現(xiàn)我粉絲破萬的小目標(biāo)乡革。
這樣的關(guān)注度或許也是我們這個定制安裝行業(yè)的無奈，讓我正在做的事情也看起來毫無意義，因為哪怕十七八線最不紅的網(wǎng)紅隨便賣個笑獲得的關(guān)注度都可能比我這一個月的要多得多沸版，好在我這60位粉絲的用戶黏性還是可以的嘁傀，好多都加了我的微信，能夠有幸結(jié)交全國各地的朋友视粮，把自己知道的知識分享給大家细办，同時為影音與智能化定制安裝行業(yè)發(fā)聲，這還是讓我感到快樂和有成就感的蕾殴，所以我還是會堅持做下去的笑撞。
好了，說到今天的正題钓觉，我看了一下茴肥，關(guān)注影智評的朋友大概有三類，最多的是同行或者即將成為同行的朋友荡灾，然后是我們潛在的客戶或者設(shè)計師朋友瓤狐，最后就是找工作希望加入能夠我們或者進入這個行業(yè)的同學(xué)，大家問我的問題基本也大同小異批幌，所以這一期我們就來回答幾個最常被問及的問題础锐？
這是業(yè)主或者設(shè)計師朋友最常問我的問題，但是一上來就問我智能家居或者影院多少錢一套的荧缘，我真的很難回答皆警，因為定制安裝系統(tǒng)是需要根據(jù)業(yè)主的需求和現(xiàn)場的實際情況而定的，預(yù)算是可多可少的截粗，做全宅控制貴了信姓，只做主要區(qū)域控制就便宜了，系統(tǒng)做全了貴了桐愉，只做燈光窗簾就便宜了财破，參考級的音響貴了，用入門級的就便宜了从诲，進口的設(shè)備貴了，國產(chǎn)的就便宜了靡羡，所以預(yù)算永遠是個變量系洛，你首先需要確定的是自己想要什么，具體怎么考慮可以參考我們影智評的第一期節(jié)目略步，所以我希望下次有業(yè)主或者設(shè)計師朋友再問我預(yù)算的時候描扯，能夠附上室內(nèi)設(shè)計圖紙以及整理一下自己的想法，這樣我才能夠給出一個對你比較有參考意義的答案趟薄。
而關(guān)于產(chǎn)品選擇的問題是同行或者即將成為同行的朋友最常問我的問題绽诚，而每當(dāng)我給出推薦產(chǎn)品和價格的時候，『打擾了』或許是我最常收到的回復(fù)，這也很好理解恩够，產(chǎn)品如果具有更低的價格就意味著有更多受眾的覆蓋卒落，更多的項目，和更好的收益蜂桶，但是像我這樣從小在服裝廠摸爬滾打長大的也深諳一分錢一份貨的道理儡毕，特別智能家居定制安裝在國內(nèi)作為一個新興行業(yè)，有很多廠家是趁著這個物聯(lián)網(wǎng)投融資的風(fēng)口快速鋪開來的扑媚，它們的很多產(chǎn)品腰湾，其質(zhì)量和穩(wěn)定性是完全是沒有經(jīng)過考驗的，廠家急于把這樣的商品推向市場疆股，在我看來他們的目的完全就是為了坑集成商的錢费坊，這些貨要么就砸在集成商的手里，要么就裝到客戶家里完全沒法用相互扯皮旬痹，這一點從我們很多的改造項目上就能看出附井。
然后另外一點很重要的就是自身的定位，同樣是靠譜的產(chǎn)品唱凯，品質(zhì)也會有三六九等之分羡忘，因為除了基礎(chǔ)的控制功能，產(chǎn)品本身的質(zhì)感磕昼，使用時候的感受也是十分重要的卷雕，舉個例子，就像雷克薩斯的?ES?車系在網(wǎng)上經(jīng)常會被鍵盤車神指責(zé)是換殼凱美瑞票从，那是因為他們只看到兩者是同平臺漫雕，而忽略了兩者用料做工和真正坐進車?yán)锸褂皿w驗上的區(qū)別，這也是我們峰鄙，北美三大智能中控品牌浸间，快思聰、賽萬特吟榴、?C4魁蒜，唯獨不做C4的原因，C4在整一個系統(tǒng)架構(gòu)和產(chǎn)品體系上與賽萬特很相似吩翻，而且價格相對也更低兜看，但對我們來說卻沒什么吸引力，因為?C4無論在產(chǎn)品的質(zhì)感和設(shè)計上狭瞎，還是系統(tǒng)軟件的交互體驗上细移，與賽萬特的差距都在一代以上，而我們本身的定位就是高端客戶群體熊锭，更好的體驗會比這一點價格的落差對客戶更有吸引力弧轧，所以?C4就在我們的產(chǎn)品體系內(nèi)沒有太大必要了雪侥，至于快思聰，那是我們整個技術(shù)團隊的信仰精绎，哪怕它其實真的不大適合家居環(huán)境使用速缨。
所以在產(chǎn)品的選擇上，我給同行或者即將成為同行的朋友的建議是第一步是找靠譜的品牌和產(chǎn)品捺典，不要被表面的假象所蒙蔽鸟廓，避免入坑，第二步是明確自身的定位襟己，結(jié)合自己的客戶群體引谜，是選擇賣凱美瑞還是賣雷克薩斯，是走量還是做精品擎浴，這是你的選擇员咽，也決定了你往后的生意模式和口碑。
最后一個問題給希望加入我們或者進入這個行業(yè)的同學(xué)贮预，我認(rèn)為定制安裝行業(yè)都是技術(shù)為導(dǎo)向贝室，而以審美為抓手的，
不論從事哪個崗位仿吞，這兩點都非常重要滑频，因為歸根結(jié)底我們提供的不僅是產(chǎn)品和功能，更是業(yè)主的生活方式唤冈，如果一個銷售不懂技術(shù)峡迷，業(yè)主三個問題有兩個你說得問一下技術(shù)才能回答，那么即使你底氣不足的臺詞背得再熟你虹，也很難打動業(yè)主绘搞，就像普通的演員通常是在表演角色，而好的演員則是在詮釋自己傅物。技術(shù)崗位也是一樣夯辖，我們現(xiàn)在的客戶群體是以精英人士和知名設(shè)計師為主，如果你的審美和對生活方式的認(rèn)知董饰，跟他們完全不在同一個水平線上蒿褂，那你肯定很難產(chǎn)出讓客戶滿意的作品.
還是舉一個汽車行業(yè)的例子，就像當(dāng)年大眾想要沖劑豪華?D?級車市場卒暂，結(jié)果一群高爾夫的設(shè)計師搞出了個輝騰贮缅，配置確實很豪華，但也不過是設(shè)備和功能的堆砌而已介却，最終免不了草草收場的結(jié)局，其原因很大一部分我認(rèn)為也是設(shè)計師與客戶對豪華車的審美以及認(rèn)知方式上存在很大的偏差块茁。
所以我給希望加入我們或者進入這個行業(yè)的同學(xué)的兩點建議是齿坷，一個是你得愛鉆研桂肌，有比較強的自主學(xué)習(xí)能力，因為我們這個行業(yè)每天都在接觸新的產(chǎn)品和技術(shù)永淌，如果不能持續(xù)學(xué)習(xí)崎场，早晚就會失去競爭力；另一個是你得有不錯的審美遂蛀，這一點比較主觀谭跨，非要量化的話，應(yīng)該是不將就李滴，有著凡事都追求盡善盡美的態(tài)度螃宙，然后對美好的事物充滿熱情，對未來的生活充滿期待和想象所坯。
如果你有以上兩點特質(zhì)谆扎，我們非常期待你的加入，應(yīng)屆畢業(yè)生或者沒有相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗的同學(xué)優(yōu)先芹助，因為我們更希望你是一張白紙堂湖。
目前我們開放招聘的有三個崗位，第一個是銷售崗位状土，主要工作是與客戶和設(shè)計師打交道促成項目落地无蜂，第二個是技術(shù)崗位，主要工作是根據(jù)設(shè)計意圖和業(yè)主需求進行軟件編程和系統(tǒng)調(diào)試蒙谓，第三個是項目經(jīng)理崗位斥季，主要工作是現(xiàn)場綜合布線質(zhì)量監(jiān)督與設(shè)備安裝。
自覺能夠勝任的同學(xué)可以把應(yīng)聘的崗位和簡歷發(fā)送到我們?hr@mcsmart.cc的郵箱彼乌，或者直接加我們美麗的女管家聯(lián)系泻肯。
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另外，如果你是業(yè)主或者設(shè)計師?
而且智能化部分的整體裝修預(yù)算高于RMB1000/平方米?
可以加我的微信號66647713咨詢 請務(wù)必備注好項目信息?
僅接受實際項目咨詢慰照，其他問題可以留言提問
