#RIA學(xué)習(xí)力踐行營(yíng)#

第三周 自選拆頁(yè)

【R】

[主題]：自我管理·領(lǐng)導(dǎo)力? 《高效能人士的執(zhí)行四原則》

在確定最重要目標(biāo)的時(shí)候硼身，不要去問(wèn)“什么是最重要的”，而應(yīng)該這樣發(fā)問(wèn)：“如果其他各個(gè)方面都保持現(xiàn)狀的話，改進(jìn)哪一個(gè)方面才能給我們帶來(lái)最大收益?”這個(gè)問(wèn)題就改變了思路赵颅，讓你們明白最需要聚焦的方面可以帶來(lái)最大的改變蛋欣。

記住病曾，團(tuán)隊(duì)80%的精力依然要花在維持日常事務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)上秕噪。

這樣你就不必?fù)?dān)心，大家都把精力投入到了一兩件最重要目標(biāo)上厚宰，其他的工作就被忽略了腌巾。

一旦你沒(méi)有了其他事情的后顧之憂，就可以大膽推進(jìn)你的最重要目標(biāo)了铲觉。

用原則的術(shù)語(yǔ)來(lái)講澈蝙，就是你可以聚焦于最重要目標(biāo)上了。

在尋找最重要目標(biāo)的過(guò)程中撵幽，我們發(fā)現(xiàn)有三種問(wèn)題非常有用灯荧。

1. “為了實(shí)現(xiàn)組織的整體目標(biāo)，假設(shè)其他方面不發(fā)生改變的前提下盐杂，我們團(tuán)隊(duì)提升哪方面的表現(xiàn)可以對(duì)整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生最大的影響呢逗载？”（這個(gè)問(wèn)題要比“我們可以做的哪些事情最重要”更加好用）

2.“為了保證組織整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們團(tuán)隊(duì)可以在哪方面做出最具杠桿作用的貢獻(xiàn)呢链烈？”（這個(gè)問(wèn)題將會(huì)涉及一些團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做得比較好的方面厉斟，但是你們可以做的更好）。

3.“為了實(shí)現(xiàn)組織的整體目標(biāo)强衡，我們團(tuán)隊(duì)有哪些薄弱環(huán)節(jié)亟需改進(jìn)呢擦秽？”（這個(gè)問(wèn)題，將會(huì)涉及一些表現(xiàn)欠佳的領(lǐng)域漩勤，如果不加以改進(jìn)的話感挥，就會(huì)威脅到整個(gè)組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)）

【I】

What：在現(xiàn)有的條件里，肯定有四兩撥千斤的存在——改進(jìn)某個(gè)方面能帶來(lái)最大的提升越败，盡早促成目標(biāo)實(shí)現(xiàn)触幼。如何確定這個(gè)關(guān)鍵方面非常重要。

Why：如果不能正確找到這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)眉尸，很容易陷在日常事務(wù)里域蜗，眉毛胡子一把抓，找不到重點(diǎn)噪猾，難以完成目標(biāo)任務(wù)霉祸；或者在不該發(fā)力的地方使勁，和目標(biāo)南轅北轍袱蜡。

How：對(duì)齊組織的整體目標(biāo)丝蹭，梳理現(xiàn)有實(shí)現(xiàn)路徑，逐一排查：別的不動(dòng)坪蚁，提升哪個(gè)可以目標(biāo)實(shí)現(xiàn)最大化奔穿？哪個(gè)可以做得更好镜沽，對(duì)組織整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)多一層保障？哪個(gè)是做得差的贱田，不做不行缅茉，不改進(jìn)甚至?xí)虾笸取Ｈ粘Ｊ聞?wù)有條不紊男摧，補(bǔ)齊不足蔬墩，把握關(guān)鍵事項(xiàng)，是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的有效保證耗拓。

Where：既然是可以在現(xiàn)有條件里可以補(bǔ)短拇颅、加強(qiáng)的，間接說(shuō)明往大處說(shuō)整體目標(biāo)有一定可控性乔询，不是新興事物樟插，相當(dāng)一段時(shí)間政策環(huán)境較穩(wěn)定；往小里講竿刁，身邊的平平淡淡黄锤，比如培養(yǎng)孩子自己定期整理物品的習(xí)慣、近期想增進(jìn)和愛(ài)人溝通順暢度们妥，也是可以用到的猜扮。

【A1】

在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，招生能達(dá)到滿班是非常重要的一個(gè)目標(biāo)监婶，招生結(jié)果收到機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人格局旅赢、辦學(xué)理念、日常管理惑惶、教學(xué)教務(wù)煮盼、教師水平、課程設(shè)置带污、品牌影響力僵控、家長(zhǎng)溝通、費(fèi)用設(shè)定鱼冀、場(chǎng)地情況报破、政策研究、學(xué)生心理輔導(dǎo)千绪、危機(jī)應(yīng)急充易、關(guān)系維系等的影響。近期新合作商務(wù)的大語(yǔ)文機(jī)構(gòu)荸型，以歷史文化主題研學(xué)為合作點(diǎn)盹靴，在跟進(jìn)機(jī)構(gòu)中，一起去踩線，讓娃也參與了課程稿静，做產(chǎn)品交付觀察梭冠，和校長(zhǎng)、老師們進(jìn)行了訪談和探討改备。梳理下來(lái)控漠，發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的老師穩(wěn)定性非常好，校長(zhǎng)個(gè)人影響力大悬钳，家長(zhǎng)認(rèn)可润脸；但交付能力限制了招生，課程優(yōu)勢(shì)沒(méi)有總結(jié)他去，產(chǎn)品交付沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，間接影響老師的成長(zhǎng)倒堕。

【A2】

結(jié)合以上情況灾测，和校長(zhǎng)溝通后，達(dá)成以下共識(shí)：

目標(biāo)

1）提高家長(zhǎng)體驗(yàn)感及滿意度：授課結(jié)束后垦巴，和家長(zhǎng)溝通做成統(tǒng)一動(dòng)作媳搪；

2）增加營(yíng)收：主動(dòng)鏈接找來(lái)的客戶，不能放棄骤宣。

行動(dòng)

1）一個(gè)月時(shí)間秦爆，4次周會(huì)每次留夠時(shí)間做家長(zhǎng)反饋專欄，第1周教師提出解決辦法-討論-形成初步交付辦法憔披；第2周 使用情況反饋等限，針對(duì)家長(zhǎng)反應(yīng)，做優(yōu)化芬膝；第3周望门，使用上周優(yōu)化后成果，記錄優(yōu)缺點(diǎn)及注意事項(xiàng)锰霜；第4周筹误，結(jié)合前三周使用情況，做最后調(diào)整辦法癣缅，并形成對(duì)應(yīng)管理制度厨剪、考核要素。

2）學(xué)校和我公司初擬商務(wù)合作辦法友存；學(xué)校把前面幾個(gè)主動(dòng)來(lái)聯(lián)系的渠道祷膳，重新聯(lián)系，轉(zhuǎn)接到我公司處爬立；之后做商務(wù)代表钾唬，進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)。