（接上）

“盛開的鮮花”模型—應(yīng)用心法

花瓣 — 品牌側(cè)

（一）別被我為自己代言誤導(dǎo)，CEO 本身就是一個品牌

代言是一種宣傳的方式炼团，有意塑造對知名度、美譽度產(chǎn)生品牌聯(lián)想的人疏尿，通過影響力提升效益瘟芝。過往曾有CEO或創(chuàng)業(yè)家公開喊話為自己代言宣傳的案例。別被這類的“代言”誤導(dǎo)褥琐，形成認知偏見锌俱，自認為公開宣傳才是代言。

在吸引人才方面敌呈，對于創(chuàng)業(yè)家或CEO來講贸宏，說與不說為自己代言，都是代言磕洪，這是天然屬性吭练。因為人才都具備自己的選擇方法論，相信有最基本的一條：“知彼”析显。在有意進行接觸之前鲫咽，肯定會對于彼方進行了解，業(yè)務(wù)賽道谷异、業(yè)務(wù)發(fā)展分尸、創(chuàng)始人、團隊和文化等必列了解清單之中歹嘹。至于了解的途徑和深度箩绍，則各顯其能或略顯迥異，但這并不影響創(chuàng)業(yè)家或CEO本身就是品牌的特性尺上。

所以即使不對外包裝宣傳材蛛，也應(yīng)進行“吸引”的自我管理圆到，底線應(yīng)該做到：

不做有悖公序良俗的事情（至少不公開做）。

言行合一仰税，堅持兌現(xiàn)諾言的行為準則构资。

有獨立人格，具備個人獨特的視角陨簇、思考能力和判斷決策。

這些是基本義務(wù)迹淌，沒有商量余地河绽，除非想在這方面減分。這幾點說起來似乎很平淡唉窃，本身又存在矛盾耙饰，卻特別考驗人性，也特別容易被忽視纹份。如實在不知如何做起苟跪？那就讓周圍聚集一批自己認可并信任的人，保持一顆清醒的認知蔓涧，以他人為鏡件已，讓自己知道自己是一個什么樣的人。

（二）品牌傳播不僅局限于新媒體元暴，更不是一個部門的事情篷扩。

談及品牌傳播，很多人直接會聯(lián)想到傳統(tǒng)媒體和新型媒體兩個媒介方向茉盏。傳統(tǒng)媒體仍保留著的權(quán)威感和新媒體的潮流感相得益彰鉴未，從經(jīng)濟學的角度看兩者最大的區(qū)別是：零預(yù)算是否能開展。外加上新媒體機動靈活鸠姨，自己可控铜秆，進而可能導(dǎo)致的社會行為是：流行的東西又不花錢，既顯得自己不老套落伍讶迁，萬一又能獲得流量紅利连茧，那為什么不試試？（當然需要強調(diào)的是：這不是新媒體興起的主要原因添瓷，這只是企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用新媒體的動機原因之一梅屉。）嘗試雖具備目的性，但更多偏于隨機性鳞贷，導(dǎo)致經(jīng)常會出現(xiàn)發(fā)布內(nèi)容的隨機坯汤，感覺像是憑心情來做事，和個人微信“朋友圈”似的沒有章法搀愧，很難給他人形成品牌認知惰聂。

“定位-話題-模仿”是內(nèi)容輸出的核心方法疆偿。基于“吸引”中提到的人設(shè)，要給予自己能夠主導(dǎo)媒體一個明確的定位搓幌，每次發(fā)布的內(nèi)容話題圍繞這個定位來杆故，盡管有些時候選題會很難，但寧可沒有內(nèi)容溉愁，也不要隨心所欲处铛。另外內(nèi)容確定好后，選擇已經(jīng)成功過的案例進行模仿更容易成功拐揭。

另外品牌的吸引力撤蟆，更讓人誤以為是一個部門的事情，甚至是某個人的事堂污。其實這是一個公司總體的事情家肯，應(yīng)將此職責拆解到每個部門負責人身上，只不過分擔的責任權(quán)重和方向會有不同盟猖，有的也許僅僅是公開場合謹言慎微即可讨衣，有的則需要細化自己分管的業(yè)務(wù)鏈條中，特別是式镐、業(yè)務(wù)中涉及供應(yīng)商環(huán)節(jié)的反镇，這在品牌管理方面就屬于業(yè)務(wù)鏈條中重點區(qū)域，發(fā)生負向作用會成為重災(zāi)區(qū)碟案。

新媒體是一個不斷變新的媒體愿险，隨著流量的遷徙和垂直分流，會更迭和形成矩陣价说。產(chǎn)品的交付質(zhì)量和流程體驗才是根本辆亏，媒體僅是擴大產(chǎn)品力效果的形式而已。所謂不局限新媒體鳖目，是指不局限新媒體這種表面形式扮叨，宣傳陣地擴容至日常能觸達外界的所有窗口，如：招聘網(wǎng)站领迈、商戶活動彻磁、產(chǎn)品包裝等，當然重心應(yīng)放在公司產(chǎn)品和內(nèi)容定位及輸出上狸捅。

（三）宣傳著力點不清楚或多變衷蜓，應(yīng)用“水波紋模型”

受現(xiàn)實問題及資源等因素影響，常使決策忽左忽右尘喝，還美其名曰擁抱變化磁浇，常常成為非理性思考管理者自我安慰的理由和借口。今天感覺媒介重要就花功夫在這上面做文章朽褪，明天感覺受眾面重要就加大這方面的資源投入置吓，這種行為不可取无虚。事實上資源永遠都是有限的，只是量級不同 衍锚，控制著力點和節(jié)奏才是關(guān)鍵友题。“舍九取一戴质，力出一孔”——尋找階段性著力點和控制節(jié)奏度宦，可應(yīng)用“水波紋模型”：

所謂水波紋模型，更像是一個具象的思考模型告匠，圍繞一個發(fā)力點向周圍擴散的力度及輻射面積斗埂，判斷該采取什么樣的力度和下一步工作重心。

想象一下水波紋的形成和消失過程：平靜的湖面上扔進一顆石子凫海，會形成漣漪一圈一圈地向外擴展，最終會消失于湖面男娄。平靜的湖面是沒有我們主動參與的市場受眾行贪，沒做任何事情之前沒有發(fā)生任何關(guān)系的狀態(tài)。投入的石子是動作模闲，也就是我們主動出擊的發(fā)力點建瘫。一圈圈的波紋是想要達到的擴散效果，我們不能一下子攪動整個湖面尸折，需要不斷擴散波紋去影響整個湖面啰脚。當無效果或者效果減弱或者已達到最佳效果的時候，我們需要做的是：在圈定的區(qū)域內(nèi)实夹，扔入第二顆石子橄浓。

求才方面的“宣傳”，肯定是要不斷擴大對人群的影響力亮航。姑且把想要影響的人群稱之為用戶荸实，按影響力和杠桿率的大小，由近及遠形成的波紋層次應(yīng)該是：天使用戶缴淋、核心用戶准给、一般用戶、潛在用戶重抖、可能或不可能用戶露氮。

選擇在哪個波紋上作為發(fā)力點，這是一個問題钟沛。最經(jīng)濟的路徑應(yīng)該是先第一層畔规，再第二、三層逐層推進讹剔，因為有感情和信任基礎(chǔ)油讯，這樣的效果最顯著详民，二次形成并影響下一層波紋的續(xù)力最強，更符合成本效用原則陌兑。當然這里也存在一個級數(shù)速率的數(shù)學問題沈跨，當比值大于1時，會形成裂變兔综，比值小于1時饿凛，會逐漸減弱，那么改變這個速率值就是日常需主動改進的重點工作目標软驰。

（待續(xù)）

相信理論和思維的力量涧窒！致敬所有的管理者和創(chuàng)業(yè)者。?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?高宏飛

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2022年06月21日（夏至）