求才之途路阻且長李剖，保持“面朝大海 春暖花開”的心境，擁有“心中所想 皆成所愿”的方法囤耳，足夠能保障求才所需篙顺，如要自我超越或在人才市場競爭中贏取更多的主動(dòng)，則需具備“你若盛開充择，蝴蝶自來”的魅力慰安。

盛開是鮮花對(duì)外的常規(guī)表達(dá)，也許綻放的鮮花對(duì)于現(xiàn)代人的生活來講已經(jīng)習(xí)以為常聪铺，可有沒有仔細(xì)思考過：為什么會(huì)有鮮花化焕？答案肯定是為了生存和繁衍。那花開這個(gè)動(dòng)作的目的是什么铃剔？是為了吸引蜂蝶并借助他們的力量幫助自己完成授粉撒桨。好比我們引進(jìn)人才是為了實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略一樣。前提是有基礎(chǔ)認(rèn)知：人才不是招來的键兜，一是求來的凤类，二是吸引來的，當(dāng)然吸引也是求的一部分普气。培養(yǎng)具備“你若盛開谜疤，蝴蝶自來”的魅力，需借鑒使用 “盛開的鮮花” 架構(gòu)解析模型现诀。如下：

一夷磕、花蕊：互助、利益本義是花的重要組成仔沿，分雄雌坐桩，能夠產(chǎn)生花粉，主要功能為生成果實(shí)封锉∶圊危花蕊能夠?yàn)榉涞峁┦巢谋烀瑫r(shí)借助蜂蝶完成授粉。

在商業(yè)經(jīng)營體上碾局，根據(jù)其功能和作用荆残，我們引申為：利益和互助。

之所以說互助而不是互利净当，是兩者有很大的區(qū)別内斯，互助是相互依存，屬生存的必備狀態(tài)蚯瞧，互利是因利益捆綁在一起，生存對(duì)其依賴度遠(yuǎn)低于必備狀態(tài)品擎。

互助=相互輔助=找到一條核心“生命力”埋合，交換各自所需的條件或技能，這是契機(jī)和基礎(chǔ)萄传。如創(chuàng)造不來甚颂，不能硬去改變生態(tài)，我們不能寄希望一只麻雀去傳播花粉秀菱。?

花蕊的賣點(diǎn)是增加花粉的甜度和花的香味振诬。利益是我們能夠給人才提供哪些摸得著、看得見的現(xiàn)實(shí)物質(zhì)衍菱，能不能滿足人才的需求赶么。也就是說利益等于現(xiàn)實(shí)物質(zhì)=金錢（甜度）+福利（香味）

利益不要回避，反而應(yīng)刻意強(qiáng)化和外顯脊串，有競爭的動(dòng)機(jī)辫呻。采取“人無我有，人有我優(yōu)”的差異化策略琼锋。此差異化是指：在金錢方面提升花粉甜度放闺，采用領(lǐng)先的薪酬策略是不二法門。如經(jīng)濟(jì)實(shí)力或業(yè)務(wù)情況不允許缕坎，則需要提升花粉的香味怖侦，在福利上做文章，同等預(yù)算下谜叹，調(diào)配增設(shè)市場上不具備且人才較關(guān)心的福利因素匾寝，如：安家費(fèi)、子女教育津貼荷腊、養(yǎng)老金等旗吁。

二、花瓣：吸引停局、品宣

花瓣是花的主要組成部分很钓，常顏色鮮艷香府，或能散發(fā)出芳香氣味，主要作用是保護(hù)花蕊码倦、吸引蜂蝶和用來裝飾企孩。我們引申為吸引和品宣。

吸引是挖掘公司及產(chǎn)品的亮點(diǎn)袁稽，相對(duì)被動(dòng)的求才方式勿璃，以保障“互助、利益”輸出的穩(wěn)定性推汽。

吸引=人設(shè)+產(chǎn)品口碑+成長環(huán)境

“人設(shè)”為企業(yè)性格及氣質(zhì)补疑，對(duì)于自身商業(yè)體要賦予自己一個(gè)“人設(shè)”，就是當(dāng)外界一聽到自家商業(yè)體名字時(shí)的直接聯(lián)想歹撒。這是當(dāng)下很多企業(yè)用卡通人物或動(dòng)物作為企業(yè)形象的原因之一莲组，便于聯(lián)想記憶和給人更為直接傳達(dá)∨玻“產(chǎn)品口碑”—產(chǎn)品本身也是雇主品牌表達(dá)方式之一锹杈，產(chǎn)品的受眾面和用戶反饋，直接影響人才對(duì)自身商業(yè)體的主觀判斷迈着〗咄“成長環(huán)境”等于是否能夠提供個(gè)人增值的環(huán)境，判斷手段是：看當(dāng)員工離開企業(yè)時(shí)有無增值裕菠？或?qū)ο路莨ぷ魇羌臃诌€是減分咬清？相同的企業(yè)在不同時(shí)期，對(duì)于不同員工可能會(huì)完全不同奴潘，要準(zhǔn)確把握和挖掘出哪些方面對(duì)于人才來講是加分或值得擁有的枫振。

品宣是利用的市場的手段去宣傳，相對(duì)主動(dòng)的求才方式萤彩。

宣傳=公司+團(tuán)隊(duì)+用戶反饋+外部資源

“公司”是主要證明自身具備的實(shí)力粪滤，借助品牌對(duì)外輸出，可在不違反法律法規(guī)允許條件下適當(dāng)包裝美化雀扶，但傳播過程中要真實(shí)杖小。“團(tuán)隊(duì)”是對(duì)外宣傳團(tuán)隊(duì)的核心成員愚墓，吸引同質(zhì)化或者對(duì)核心成員有敬佩予权、仰慕甚至崇拜的人。此點(diǎn)不要擔(dān)心被獵頭“mapping”及他人挖墻角浪册，因?yàn)榧词棺约翰恍麄魃ㄏ伲谌蕉紩?huì)知道這些人的存在，這個(gè)宣傳是為了讓那些不了解團(tuán)隊(duì)核心成員的人知道村象“驶罚“用戶反饋”除不斷加強(qiáng)自身產(chǎn)品硬核外攒至，在宣傳方面要宣傳用戶的反饋和多在用戶中去“反饋”≡炅樱“外部資源”是除聯(lián)合其他品牌異業(yè)合作迫吐、相互背書和提升知名度外，盡可能去找一些行業(yè)大佬或大V為公司站臺(tái)账忘，借助他們提升自身的勢(shì)能志膀。?

注：此為求才需要關(guān)注的宣傳，其他品牌建設(shè)手段相信專業(yè)人士或機(jī)構(gòu)鳖擒。

（待續(xù)）

相信理論和思維的力量闷营！致敬所有的管理者和創(chuàng)業(yè)者照捡。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 高宏飛

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2022年3月28日