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一忧便、行業(yè)概述

貓眼電影所處的行業(yè)暫且稱之為互聯(lián)網(wǎng)影視。不能僅僅局限在電影中帽借，目前網(wǎng)絡(luò)自制劇等形式已經(jīng)開始占據(jù)市場的一大份額珠增。
互聯(lián)網(wǎng)電影在今年開始集中發(fā)力，以BAT三巨頭涉足影視行業(yè)為明顯的標(biāo)志宜雀。外加上在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域深耕多年的優(yōu)酷土豆切平、樂視等視頻網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)自制劇上面持續(xù)發(fā)力，整個影視行業(yè)開始進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時代辐董。（呵呵噠）
目前在互聯(lián)網(wǎng)影視方面總結(jié)有以下三個特征：

大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用于制作過程悴品；
重視網(wǎng)絡(luò)IP資源；
“眾籌”機(jī)制進(jìn)行融投資和宣傳简烘；

在電影市場方面苔严，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)滲透到各個環(huán)節(jié)，與用戶接觸最多的是影院（電影票）和影評孤澎，因此多個公司都是在這兩個環(huán)節(jié)上進(jìn)行布局届氢，并且都占據(jù)了一定的市場份額。

二覆旭、產(chǎn)品概述

貓眼電影 APP,具有各種影院影票信息查詢,團(tuán)購影票,在線座位提早預(yù)訂等功用退子。提供超過 2600 家星級影院的交通指南、團(tuán)購優(yōu)惠及電子兌換券信息,全國 286家影院在線選座不排隊(duì)!APP 界面簡練,包含了“電影”“影院”“團(tuán)購”“我的”關(guān)聯(lián)菜單按鈕型将。
貓眼電影的取名也是借助“貓”這個動物進(jìn)一步拉近與電影市場的一大主力——女性的距離寂祥。
貓眼電影是美團(tuán)電影的升級版本，美團(tuán)電影在電影票團(tuán)購市場占據(jù)一定份額后七兜，考慮到該業(yè)務(wù)在OTO概念上和電影市場上的火熱丸凭，就從美團(tuán)“大團(tuán)購”業(yè)務(wù)中單獨(dú)出來，淡化美團(tuán)品牌腕铸，弱化團(tuán)購色彩惜犀，開始向垂直方向發(fā)力，不僅做電影的團(tuán)購業(yè)務(wù)狠裹，而且包含了在線選坐虽界、電影社區(qū)等業(yè)務(wù)。最近涛菠，貓眼電影借助《心花路放》開始涉足到電影的預(yù)售和前期制作后期宣傳過程莉御，這是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步滲透傳統(tǒng)行業(yè)的良好例證刹缝，同時貓眼電影也在進(jìn)一步完善其閉環(huán)體驗(yàn)，從信息獲取到方案評價颈将、消費(fèi)、電影反饋都在全面鋪開言疗。
目前晴圾，貓眼電影通過低位的價格和在二三線城市的快速布局進(jìn)一部占據(jù)移動端的入口，正面迎戰(zhàn)格瓦拉噪奄、時光網(wǎng)和豆瓣等“互聯(lián)網(wǎng)電影”公司死姚。
貓眼電影的盈利當(dāng)前主要是電影票的毛利和電影宣傳，依托海量數(shù)據(jù)和成熟的線上線下運(yùn)營策略勤篮，我想后續(xù)還會逐步深入到電影的制作發(fā)行等階段都毒，真正改變“買票的”這樣的定位。

三碰缔、用戶需求分析

從最開始說账劲，產(chǎn)生看電影這一需求的我們不做討論，情況很多金抡，當(dāng)然大多是去約會或聚會之類瀑焦，我們只討論在產(chǎn)生“要去看電影”這一需求時用戶做購買時考慮的需求。貓眼電影受益于美團(tuán)在團(tuán)購市場上的競爭經(jīng)驗(yàn)梗肝，在拓展市場時重點(diǎn)開始于三四線城市榛瓮，避開在一二線城市的其他競爭對手，我認(rèn)為這是貓眼抓住了這些消費(fèi)群體的需求痛點(diǎn)
用戶需求痛點(diǎn)：
1.便宜
貓眼電影的電影票售價整體上屬于最低的鹃唯，并且在推廣過程中通過低票價進(jìn)一步增加用戶數(shù)量冻河，這無疑迅速擴(kuò)大了市場份額贞间。低票價解決了普通用戶最為關(guān)心的問題。
2.選坐和預(yù)售
選坐是解決了用戶在決定買電影票之后的體驗(yàn)問題粹懒，通過在線選坐既能使用戶以最快的速度選定座位和場次，也能進(jìn)一步培育用戶“要快點(diǎn)買什黑，否則沒有好座位”的心理崎淳，潛移默化中提高了用戶的競爭意識，進(jìn)一步促進(jìn)了用戶使用的活躍度愕把。而預(yù)售更是提前鎖定了電影的“提前批”票房拣凹，同時也為電影的進(jìn)一步宣傳推廣奠定了用戶基礎(chǔ)，同時預(yù)售也是刺激用戶的心理恨豁，進(jìn)一步產(chǎn)生“想看”的沖動嚣镜。
目標(biāo)人群：貓眼電影的用戶定位就是真正的電影大眾消費(fèi)者。與豆瓣電影或時光網(wǎng)不同,貓眼的用戶是真正花錢買票走進(jìn)電影院的人,而豆瓣電影或時光網(wǎng)的用戶更多是“電影愛好者”,用戶去這些網(wǎng)站更多是為看影評查資料,順便購票看電影,選座購票業(yè)務(wù)是其整個服務(wù)的補(bǔ)充橘蜜。貓眼的定位很清晰,就是面對大眾消費(fèi)者,無論評論菊匿、觀影指南等內(nèi)容,還是價格,都針對普通民眾,這點(diǎn)也和時光網(wǎng)付呕、豆瓣等形成了區(qū)分。
用戶細(xì)分：根據(jù)藝恩咨詢2012-2013年的數(shù)據(jù)（沒找到更新的）我們可以看到排名前五位的是制造業(yè)跌捆、學(xué)生徽职、信息技術(shù)業(yè)、政府管理部門和教育業(yè)佩厚，這些行業(yè)的觀眾受教育程度相對較高姆钉，收入中等，綜合購買能力強(qiáng)抄瓦，正值青壯年時期潮瓶，業(yè)余活動較多，對新鮮事物接受能力強(qiáng)钙姊，注重生活品質(zhì)和服務(wù)水平毯辅。因此，貓眼電影等均是針對這幾個用戶群展開的煞额。

中國電影觀眾屬性.png

年齡.png

購票方式.png

需要提前選購電影票--強(qiáng)
需要查詢電影上映信息（場次栈顷、時間、即將上映）-中
想查看影評-弱

至于產(chǎn)生這些需求的上級需求可能是情侶約會靡努、朋友聚會惑朦、陌生人約會等情況。

四梁肿、產(chǎn)品功能分析

目前貓眼電影的APP架構(gòu)圖如下所示钮热，其中紅色的為主要信息點(diǎn)，紅色虛線表示的是建立有直接鏈接關(guān)系的點(diǎn)，綠色虛線表示的是具有邏輯關(guān)系的點(diǎn)，從中我們可以清晰的看到貓眼對用戶的引導(dǎo)主要是在用戶購買電影票暑诸，其次是進(jìn)入其社區(qū)進(jìn)行反饋評價，活躍社區(qū)內(nèi)容西采。
四大板塊圍繞電影和影院展開，同時都能在社區(qū)中找到照應(yīng)，這樣整個APP從信息獲取-行為決策-行為執(zhí)行-評價反饋形成了初步閉環(huán)體驗(yàn)尾菇，并在不同環(huán)節(jié)可以較快速的跳轉(zhuǎn)到其他環(huán)節(jié)。（大圖查看http://pogger.lofter.com/post/1ceb412f_552e7b4）

貓眼電影 -結(jié)構(gòu)圖.png

美團(tuán)&貓眼.png

啟動界面采用灰色紋理油航，顯得比較簡潔冀自，又用了簡單的宣傳口號突出了其清晰的定位，即貓眼電影不僅僅是做電影團(tuán)購的，而是看影訊含末、買票、選座一條龍服務(wù)盯仪，最下面是對其為美團(tuán)出品的說明全景。

啟動界面.png

貓眼電影的主要功能界面如下所示炕贵，從左向右分別為正在上映電影->即將上映電影->電影詳情->影院信息->社區(qū)內(nèi)容称开，整體風(fēng)格采用圖片+列表的形式，除了電影海報(bào)外，色調(diào)為淺色狈惫，這一方面看上去簡潔，另一方面容易突出重點(diǎn)荸频，當(dāng)然菱肖，這種設(shè)計(jì)風(fēng)格是中規(guī)中矩的，其他幾款A(yù)PP也大都采用這樣的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)旭从。

主界面12.jpg

幾個板塊.png

五稳强、競爭分析

競爭分析的第一步就要確定對比的對象，此處我們選取時光網(wǎng)和悦、QQ電影票和豆瓣電影進(jìn)行對比分析燕差，同時也逐步得出貓眼電影在行業(yè)內(nèi)的普性和個性谎替。
按照企業(yè)分析的SWOT方法尉共，我們分別從這四個方面進(jìn)行分析鸠按，
優(yōu)勢：
貓眼電影憑借美團(tuán)這個中國最大的團(tuán)購網(wǎng)站強(qiáng)大的流量测蹲、線下能力和在某一領(lǐng)域的先期積累進(jìn)入電影這個垂直領(lǐng)域,而貓眼電影又有其自身的屬性——媒體屬性(上游影響),社交屬性(下游影響),工具屬性(LBS 影響),因此貓眼電影可以說是團(tuán)購進(jìn)化的另類標(biāo)本示辈。隨著貓眼電影的發(fā)展并足夠強(qiáng)大后,未來貓眼有可能會和美團(tuán)其他的本地消費(fèi)類團(tuán)購打通,反過來向美團(tuán)輸送能量。因此急但，其優(yōu)勢可以總計(jì)如下：

整體而言，貓眼電影的票價相對最低窝爪；
具有美團(tuán)用戶基礎(chǔ)和優(yōu)秀的線下組織能力傳承
發(fā)展中得到了美團(tuán)的大量支持
在二三線城市影院覆蓋范圍更廣
開始涉足電影商業(yè)鏈的上游

劣勢：
貓眼的劣勢其實(shí)是產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展的不足唤崭，就是還沒有找到一條非常好的盈利模式，盈利主要還是靠推廣+賣票柒桑，當(dāng)然這兩點(diǎn)貓眼電影現(xiàn)在做的越來越成熟弊决，網(wǎng)絡(luò)售票中貓眼電影的份額已經(jīng)比較高飘诗，初步統(tǒng)計(jì)貓眼電影已經(jīng)占據(jù)了在線電影銷售60%的份額赞别。
目前盈利模式還比較單一蛔趴，主要是依靠

線下模式與其他APP并無明顯差異化競爭

機(jī)會：
電影產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度結(jié)合也是一個趨勢孝情，貓眼電影已經(jīng)涉及到了電影的發(fā)行、推廣和售票等業(yè)務(wù)洒嗤，利用大數(shù)據(jù)平臺箫荡，有效的獲取觀眾觀影信息，將其應(yīng)用到

電影的制作中去渔隶，這會進(jìn)一步完善貓眼的業(yè)務(wù)閉環(huán)羔挡，穩(wěn)定增收。
除了電影本身间唉，從影院绞灼、電影周邊等角度可以有很大的市場挖掘空間。
機(jī)會關(guān)鍵是看從數(shù)據(jù)中挖掘出什么信息呈野，從市場中找到什么信息低矮，將兩者有機(jī)的結(jié)合起來。
挑戰(zhàn)：
目前貓眼電影面臨的競爭挑戰(zhàn)很多被冒，在發(fā)展過程中必然會受到時光军掂、格瓦拉、豆瓣電影昨悼、QQ電影等的阻擊蝗锥，目前各家紛紛推出了網(wǎng)絡(luò)的購票和電影社區(qū)服務(wù)。貓眼需要穩(wěn)定優(yōu)勢幔戏，積極開拓新的贏利點(diǎn)玛追，充分挖掘用戶數(shù)據(jù)并轉(zhuǎn)化為實(shí)際的商業(yè)模式税课。
競品對比：

||貓眼電影|時光網(wǎng)|QQ電影票|格瓦拉|豆瓣電影|
|--||||||
|主要功能|網(wǎng)絡(luò)售票|電影資訊社區(qū)闲延；電影推廣|網(wǎng)絡(luò)售票和生活服務(wù)|網(wǎng)絡(luò)售票和生活服務(wù)|影評書評|
|目標(biāo)用戶|年輕普通消費(fèi)大眾|影迷和高端用戶|年輕普通消費(fèi)大眾|中青年中高端消費(fèi)大眾|文藝青年|
|核心賣點(diǎn)|美團(tuán)提供的強(qiáng)大流量、線下資源韩玩；低票價|海量權(quán)威電影數(shù)據(jù)庫垒玲；成熟的電影市場運(yùn)作模式；較高的用戶忠誠度|騰訊品牌和流量支持找颓；成熟的運(yùn)營渠道|本地生活圈的基礎(chǔ)合愈；一線城市的運(yùn)營基礎(chǔ)；完善的閉環(huán)體驗(yàn)|用戶產(chǎn)出內(nèi)容；內(nèi)容驅(qū)動佛析；用戶分享平臺|
|盈利模式|網(wǎng)絡(luò)售票益老；電影網(wǎng)絡(luò)推廣|電影網(wǎng)絡(luò)推廣；網(wǎng)站內(nèi)容版權(quán)寸莫；網(wǎng)絡(luò)售票|網(wǎng)絡(luò)售票捺萌；增值引流服務(wù)|網(wǎng)絡(luò)售票；增值引流服務(wù)|1.網(wǎng)絡(luò)售票分成2.網(wǎng)絡(luò)推廣3.增值服務(wù)|

六膘茎、反饋建議（詳細(xì)方案另文來述）

1.在電影列表的UI設(shè)計(jì)上可以參考QQ電影票的大海報(bào)式仿3D形式桃纯，這樣視覺上的刺激會更強(qiáng)烈。
2.地域篩選加入地圖選擇和地點(diǎn)搜索披坏；
3.加強(qiáng)與美團(tuán)的本地化照應(yīng)态坦，即美團(tuán)和貓眼實(shí)現(xiàn)互訪，看電影時推薦周邊團(tuán)購或者團(tuán)購驗(yàn)證后推見周邊影院棒拂。
4.通過線上的活動與線下的活動積極連接伞梯，加強(qiáng)推廣覆蓋。
5.在購買的電影票電影開始前1小時進(jìn)行推送提醒帚屉，電影結(jié)束10min后對消費(fèi)用戶進(jìn)行評價提示壮锻，形成觀影閉環(huán)。