零芜繁、提出寵物直播的原因

從目標(biāo)來看，虎牙受眾定位為三四線城市且百分之七十以上為男性捌蚊，那么為了拉新就要從“女性”“一二線城市”“稍高的調(diào)性”幾個特征入手审姓。

這樣想到寵物就不是很奇怪了。

1. 女性天生對萌系可愛的事物有天然好感旨椒，這是天性晓褪。以寵物日常內(nèi)容聚集大量女性粉絲人氣的微博的萌寵博主最后轉(zhuǎn)身成為大V的例子不是沒有（我說的就是小馬甲），甚至你可以說他在男性網(wǎng)友中也有知名度钩乍。

2. 不是說養(yǎng)寵物是一二線用戶的特權(quán)辞州，而是寵物作為“消費(fèi)升級”的一種表現(xiàn)（真的是作為寵物而不是工具，這和鄉(xiāng)村看家犬有本質(zhì)區(qū)別）顯示了現(xiàn)代人的情感需求（作為家人寥粹，伴侶变过，伙伴的寵物這種文化形成“日常”也是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的西方先出現(xiàn)）涝涤，這里一二線城市應(yīng)該有大量養(yǎng)寵或者潛在人群存在媚狰。

3. 內(nèi)容上看，萌寵內(nèi)容的表現(xiàn)形式目前還比較單調(diào)阔拳，多為視頻和圖片崭孤，直播作為新的交互形式帶來的可互動性和趣味性應(yīng)該大大高于前兩者。直播內(nèi)容可沉淀為視頻圖片糊肠，但反之不可能辨宠。

4. 市場上關(guān)于寵物的產(chǎn)品，切入角度多為社區(qū)（注重攻略經(jīng)驗交流）货裹，O2O（切入線下寵物美容醫(yī)療等行業(yè)）為主嗤形，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)的唯一一個直播產(chǎn)品也活躍度不足，我認(rèn)為是運(yùn)營策略失誤+產(chǎn)品瑕疵的問題弧圆，這個后文會進(jìn)行分析赋兵。以直播切入的產(chǎn)品可以說沒有，競爭小搔预。

5. 關(guān)于內(nèi)容調(diào)性霹期。萌寵直播內(nèi)容肯定以娛樂性的直播為主，但“知識講座”等內(nèi)容也是可以出現(xiàn)的拯田。

一历造、數(shù)據(jù)

寵物市場的宏觀數(shù)據(jù)不提，意義不大。主要列舉一下相關(guān)名詞在搜索引擎上的熱度帕膜。

2016整年部分相關(guān)詞的搜索指數(shù)（以直播關(guān)鍵字作對比）

能夠看出枣氧，“寵物”本身的關(guān)注度不如特定的一些名詞。但實際上也不算太低垮刹。

感受一下柴犬的需求圖譜

這是哈士奇的

柴犬达吞，哈士奇，英短這類帶有鮮明“萌點(diǎn)”特質(zhì)的動物荒典，受到歡迎很正常酪劫。

二、內(nèi)容

將現(xiàn)存的萌寵類內(nèi)容分為內(nèi)容分為兩個部分：圖片和視頻寺董。

視頻：UGC類萌寵類視頻主要來自于轉(zhuǎn)載和萌寵博主的自行攝制覆糟，所以微博（以及依附于微博的秒拍）是非常重要的視頻內(nèi)容來源。B站作為年輕的二次元用戶聚集地遮咖，實際上和微博用戶有一定程度的重合滩字，所以B站萌寵類視頻的VV也比較可觀。Instagram作為圖片和短視頻社交平臺御吞，#pets或者其他寵物相關(guān)的tag更新量也比較大麦箍。

萌寵類視頻來源

圖片：說到萌寵圖片，那么不得不提天朝特色核武器“表情包”陶珠。柴犬挟裂，哈士奇，秋田揍诽，英短等一系列的萌寵走紅诀蓉，表情包功不可沒。這類圖片的主要來源是Instagram暑脆，Twitter渠啤，F(xiàn)acebook，微博等社交網(wǎng)站添吗“Ｂǎ可以說純圖片殺傷力和傳播效應(yīng)比做成表情包后的產(chǎn)品弱很多。

主要來自于社交網(wǎng)絡(luò)上的網(wǎng)友UGC根资，源素材圖片來源分散，可能部分來自萌寵圈KOL同窘。

直播：直播內(nèi)容也不能說沒有玄帕，但是數(shù)量很少。舉例：央視iPanda TV直播各大大熊貓基地熊貓的日常想邦，B站up主下限醬Orz接近24小時直播自家荷蘭豬的動態(tài)（有點(diǎn)像攝像頭監(jiān)控了）等裤纹。數(shù)據(jù)都還不錯。iPanda的內(nèi)容被做成gif和短視頻在微博美拍大規(guī)模傳播，反響熱烈鹰椒；B站這位關(guān)注人數(shù)接近8w锡移，在線人數(shù)也能破5K，收到的禮物也比較可觀漆际。

B站荷蘭豬直播

但是其他幾個平臺斗魚虎牙都沒看到有這樣成績的寵物內(nèi)容直播淆珊，這是平臺調(diào)性和內(nèi)容不協(xié)調(diào)的原因。B站用戶對萌系內(nèi)容接受度明顯高于其他平臺奸汇。

三施符、可行性

萌寵類內(nèi)容數(shù)據(jù)在上一部分有提到，不管是tag還是垂直頻道擂找，幾個視頻平臺都將萌寵類內(nèi)容單獨(dú)列出來戳吝，這證明了這類內(nèi)容熱度是值得被拿出來單獨(dú)運(yùn)營的。

直播——視頻/圖片可沉淀贯涎，但不可逆听哭，互動僅在直播中可以保留。那么現(xiàn)在要考慮的基本問題有以下幾個：

1. 目標(biāo)人群及其特點(diǎn)：對萌寵視頻/圖片感興趣的人是哪種人塘雳，是否會看這類直播陆盘？

2. 內(nèi)容需求：如果他們有興趣，哪種內(nèi)容更受歡迎

3. 需求或者內(nèi)容量是否強(qiáng)到支撐一個平臺

前兩個問題可以靠腦補(bǔ)或者問卷調(diào)查來解決粉捻。附上問卷思路：

我們姑且認(rèn)為他們是有興趣的礁遣。

具體的人物建模（年齡，性別肩刃，對內(nèi)容的偏好等）要等問卷收到一定量才能下定義祟霍。

附上問卷二維碼，歡迎擴(kuò)散

問卷地址

第三個問題盈包。

萌寵直播還是偏向于娛樂直播沸呐，需求強(qiáng)度和頻次還是可以保證的。睡前呢燥，午休等間隙時間都是需求時間點(diǎn)崭添。而且它也值得獨(dú)立平臺運(yùn)營。首先叛氨，和現(xiàn)有平臺內(nèi)容調(diào)性不符呼渣，在秀場和游戲直播平臺進(jìn)行寵物直播，用戶不重合寞埠。同時屁置，垂直平臺也適合吸引“粉絲”用戶，形成內(nèi)容鄙視鏈仁连，可以為之后切入該領(lǐng)域其它內(nèi)容做準(zhǔn)備蓝角。

需求：

用戶方面，一般人碎片化時間的娛樂，“寵物控”人群的愛好

主播方面使鹅，“秀”+“經(jīng)濟(jì)利益”+“交流”

主播在數(shù)量上肯定不可能和全品類直播平臺比揪阶，所以應(yīng)該采取PUGC的策略（后文）。

四患朱、失敗案例

寵仔圈

附上簡介http://mt.sohu.com/20160629/n456804536.shtml

失敗原因——運(yùn)營

1. 網(wǎng)路上能找到的通稿寥寥無幾鲁僚，媒體熱度明顯不夠。

2. 運(yùn)營活動的選擇上麦乞，他們選擇和“XXX寵物大賽”“XXX寵物相親活動”作為切入點(diǎn)蕴茴，想通過線下活動打開養(yǎng)寵人群。但這個明顯自相矛盾姐直，還沒形成的寵物圈子談何口口相傳倦淀。

3. 沒有在新媒體上下功夫。寵物直播的受眾不是養(yǎng)寵的小圈子而已声畏，應(yīng)該是對動物有愛的所有人撞叽，這些人存在于微博，存在于豆瓣插龄，存在于AB站愿棋，線下宣傳基本覆蓋不到。

失敗原因——產(chǎn)品

1. 可用性極差均牢，寵仔圈的直播和視頻的卡頓程度驚人糠雨，這點(diǎn)簡直致命

2. 急著賺錢，在直播和社區(qū)都沒人氣的時候就想切入電商徘跪，太心急

3. UI是想營造某種“氣質(zhì)”和“調(diào)性”必須注意的一點(diǎn)甘邀，這沒得到寵仔圈的重視。（AB站的UI包括toast都是帶有強(qiáng)烈二次元特質(zhì)的垮庐，這非常利于營造氛圍松邪，形成某種鄙視鏈，“粉絲”用戶也更愿意來哨查。如果做了問卷的會發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)我在問卷里也有設(shè)置專門的問題）

五逗抑、產(chǎn)品構(gòu)想

這里先提一個概念“云養(yǎng)貓”（http://mt.sohu.com/20160418/n444756638.shtml，http://baike.baidu.com/link?url=J5ObTBS4zdgd01B3A97Rln1seGCInqYIW7SdM9ZoNQSiUXhX-MBrhhKxYeKO6BBbOzH9F39vvifsn8glrS9mEz6NJ6NnB0CjdY9qJrSKRtPoqDd1PCH9LtETRjlxVzuS）寒亥。

這個概念很有趣邮府，不光適用于貓。狗溉奕，魚褂傀，倉鼠等所有的寵物甚至都能帶入進(jìn)去。沒時間或者各種原因不能養(yǎng)的寵物在線上全都能滿足需要腐宋。“云養(yǎng)貓”愛好者們只需要在微博朋友圈看到幾張幾張照片或者視頻就能滿足自身需要。

直播應(yīng)該是改變或者豐富“云養(yǎng)貓”形式最好的互動方式胸竞。

主播和用戶的基本需求

對應(yīng)的功能

其中互動是比較需要腦洞的欺嗤。這關(guān)系到“云養(yǎng)貓”怎么養(yǎng)。

直播間禮物轉(zhuǎn)化為真的“貓糧”送給主播卫枝？

彈幕影響主播和萌寵的互動煎饼？

和公益相關(guān)的功能提高粘性？

......

六校赤、運(yùn)營策略（腦洞）

1. KOL+明星

KOL+明星直播萌寵相關(guān)內(nèi)容吆玖，吸引一部分人，提高下知名度马篮。

2. PUGC解決初期可能的主播不足問題

垂直平臺主播數(shù)一定趕不上綜合平臺沾乘，那么初期除了主播產(chǎn)生的直播內(nèi)容外，平臺也需要產(chǎn)生一些直播內(nèi)容浑测。像B站下限醬Orz這樣的直播內(nèi)容做起來難度并不大翅阵。如果有可能的話能接進(jìn)iPanda這種非常精品的直播內(nèi)容也是非常吸粉的。

3. 和公益結(jié)合

這個腦洞來自forest迁央，螞蟻森林這類公益向功能掷匠。主要是為了增加粘性存在，每天打卡or投喂or完成固定任務(wù)......最后積累一定時間岖圈，能通過平臺達(dá)到某種公益的目的（捐贈動保站之類的）讹语。具體例子見螞蟻森林，forest和微信運(yùn)動步數(shù)捐贈蜂科。產(chǎn)品上增加用戶粘性顽决，運(yùn)營上能起到宣傳作用。

七崇摄、風(fēng)險

最大的問題就是用戶是否會為了垂直內(nèi)容專門下載一個新產(chǎn)品擎值。

所以產(chǎn)品能有和綜合平臺不同“特質(zhì)”應(yīng)該是關(guān)鍵。（AB站不同于其他視頻網(wǎng)站逐抑，快手不同于美拍鸠儿。這些不同的特質(zhì)可能通過特制的UI，不同調(diào)性的活動帶來的氛圍來表現(xiàn)出來）