大概一個月前筒愚，我發(fā)現(xiàn)微信里有直播賣貨，看了幾眼菩浙，慢慢竟然有點上癮巢掺，從每天看一小會兒，發(fā)展到后來的廢寢忘食——早上頭不梳臉不洗劲蜻，睜眼就看陆淀，白天得空看，晚上睡前看先嬉。對我這樣一個一年逛不了幾次商場的人轧苫，這樣的頻率著實有點多，以至于到最后疫蔓，看書寫字也靜不下心含懊，索性被扔到爪哇國去了身冬。
我有的沒的都買，天天不是在去取貨的路上岔乔，就是在退貨的路上酥筝。昨天有點清醒，想：凡是讓人上癮的都需警惕重罪，一并反省了自己這段時間的表現(xiàn)樱哼，為啥每天像被下蠱了一樣哀九，樂此不疲地買呢剿配？
首先是方便，商品琳瑯滿目阅束，足不出戶呼胚，可以看到海量的衣服，這是任何一家線下商場沒法比擬的息裸。其次是便宜蝇更，相比商場，直播帶貨的東西更便宜呼盆，當然淘寶年扩、京東、唯品會衣服也便宜访圃，但是這些又不能如直播帶貨直接厨幻，觀看直播，你可以與主播互動腿时，要求她試一試况脆，這樣會更直觀，也更生動批糟，這點又有點像線下商場了格了。
結(jié)合了線上線下優(yōu)點的直播帶貨，受到大家的喜歡徽鼎，一躍成為銷售的新風口盛末。很多平常不咋買東西的人們，也會被吸引買幾件否淤。說到底满败，直播帶貨讓人產(chǎn)生購物的欲望，是創(chuàng)造了需求叹括，在促進消費上可謂功德無量算墨。
最明顯的例子就是新東方的董宇輝，他在抖音里賣東西汁雷，隨手一首小詩净嘀、散文非常的契合报咳，例如在賣書時他說：“這個時代應(yīng)該是屬于讀書人的時代，因為這是一個知識變得前所未有地容易獲取的時代挖藏。越是普通家庭越應(yīng)該培養(yǎng)自己孩子讀書的習慣暑刃，因為書是貧民的奢侈品”；在直播間與作家梁曉聲交流時隨口說出：“交契無老少”膜眠，如此這般精彩之處岩臣，不知道觸動了多少疲憊的心，所以才會有人不知覺中在直播間買了四次大米宵膨，才會創(chuàng)造一宿賣了400萬本《人世間》的奇跡架谎。
這種在直播間里讓人心有所悟，產(chǎn)生共鳴辟躏，并心甘情愿為之付費應(yīng)該是直播帶貨最理想的境界谷扣。
當然像董宇輝這樣的主播鳳毛麟角，不過當我過了沖動購物階段捎琐，我也開始思索会涎，其實直播帶貨作為一個產(chǎn)業(yè)，當然也要經(jīng)過選品瑞凑，銷售和售后服務(wù)三個階段末秃。而作為與客戶打交道的銷售環(huán)節(jié)的主播，無疑是非常關(guān)鍵的一環(huán)籽御。
主播大多數(shù)業(yè)務(wù)嫻熟练慕，有的直奔主題而去，說話語速也快篱蝇，連珠炮一樣贺待，過貨能多說一件是一件，但是感覺像被狼追趕著零截，看著聽著都累麸塞。有的吐字清晰，語速合適涧衙，衣服一件一件特色說得明明白白哪工，也不急著讓人秒拍秒付，讓人非常舒服弧哎，一場下來雁比，衣服也沒少賣。
有的主播更有個人色彩撤嫩，賣女性衣服大部分是女主無疑播偎捎，但其中一個男主播讓我印象深刻，你買了他介紹的衣服，他會要求客戶：“你拍衣服告訴我一聲啊茴她，我看看你的尺碼能不能穿這衣服寻拂，要不來回折騰你麻煩≌衫危”那位男主播30多歲的樣子祭钉，眼睛炯炯有神，賣貨幾個小時己沛，很少感覺他累慌核，反倒感覺他很享受這段直播時光。
另外一個讓我印象深刻的主播是一位小伙子申尼，南方人垮卓，長得不錯，直播時戴著翡翠項鏈和名貴手表晶姊，在爸媽給買的大房子里賣貨扒接，在直播間里很愛和人聊天伪货，時間久了们衙，我都知道他爸媽希望他創(chuàng)業(yè)，他卻希望自己可以出去留學(xué)碱呼，看看外面的世界蒙挑，覺著年輕就是要多長見識……后來好像決定出國，開始在直播間里甩貨愚臀，1塊錢就甩拉桿箱忆蚀、小水壺，反正什么都打折姑裂，很多人搶馋袜，高潮期直播間100多萬號人，好不熱鬧舶斧。這幾天發(fā)現(xiàn)他真的不在出現(xiàn)欣鳖，不知道是不是真的出國了？
但是這樣的主播不多茴厉，很多主播會在直播間里喊著換季清倉泽台，貨品不多，吐血最后四小時矾缓，然后第二天像失憶的魚一樣怀酷，接著她的倒計時，還賣著昨天的貨嗜闻，這就多少有點掩耳盜鈴的意思了蜕依。
主播像其他銷售人員一樣，是與人接觸的工作，最難得的是建立好口碑和信任感样眠。主播可以沒有羅永浩竞滓、董宇輝那樣的才情，卻要學(xué)習他們的誠信不欺人吹缔∩逃樱可以沒有明星那樣的萬眾矚目，卻要學(xué)習大多數(shù)明星愛惜自己的羽毛厢塘，維護自己良好的聲譽茶没。
科技日新月異，可是維系人類美好的依然是真摯的情感晚碾。
