每日選讀內(nèi)容筆記 | Day-40

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今天的音頻給大家講的是在萬物互聯(lián)的時(shí)代啊楚，我們要怎樣去設(shè)計(jì)一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式参袱。

商業(yè)模式大概是創(chuàng)業(yè)中聽得最多的一個(gè)詞电谣，但很多人并沒有深入思考一個(gè)根本問題，那就是自己企業(yè)現(xiàn)在選擇的商業(yè)模式未來能否存在抹蚀。

很多失敗的創(chuàng)業(yè)者都犯過這個(gè)錯(cuò)誤剿牺，因?yàn)闆]有弄清楚，其實(shí)企業(yè)想要憑借一個(gè)商業(yè)模式完成長遠(yuǎn)的盈利环壤，不能根據(jù)過去和現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境為基準(zhǔn)來得出答案晒来，而必須去看到更遠(yuǎn)的方向。

在過去的PC時(shí)代或更往前的工業(yè)時(shí)代郑现，每個(gè)人的連接是單線的湃崩，并且是固定在某一個(gè)場(chǎng)景內(nèi)。對(duì)此我們的商業(yè)假設(shè)是懂酱，每個(gè)個(gè)體是獨(dú)立的竹习，而且存在著信息不對(duì)稱。

比如做貿(mào)易的人，他的基本假設(shè)就是身處兩個(gè)不同地方的人所獲取的信息中間存在價(jià)差，那他就可以利用這個(gè)不對(duì)稱賺到這個(gè)價(jià)差惦蚊。

在現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代虏等，人與人之間存在很復(fù)雜的連接停局，可以說所有人巩步、所有場(chǎng)景都連在一起了松忍，這是一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變潭枣。

而到了萬物互聯(lián)的時(shí)代震放，不僅是人和人宾毒，人和物、物和物殿遂、各個(gè)場(chǎng)景之間每時(shí)每刻都在產(chǎn)生連接诈铛。這就形成一個(gè)新的底層假設(shè)。到那時(shí)墨礁，如果所有的商業(yè)模式還是基于信息不對(duì)稱的假設(shè)去做設(shè)計(jì)的話幢竹，那這條路就會(huì)越走越窄。

因此我們?cè)谠O(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)要解決的問題就是恩静，在底層假設(shè)發(fā)生變化的時(shí)代焕毫，賺錢邏輯要如何改變？或者說在萬物互聯(lián)的時(shí)代驶乾，要怎么去創(chuàng)造價(jià)值邑飒？

如果你仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，根據(jù)過去時(shí)代的假設(shè)级乐，創(chuàng)造價(jià)值的方式是擁有事物疙咸。你擁有庫存，這個(gè)東西過去便宜风科，現(xiàn)在貴了罕扎，那就可以售出獲利。買房子投資丐重，是因?yàn)檫@個(gè)房子現(xiàn)在便宜腔召，預(yù)計(jì)未來會(huì)漲價(jià)，所以我們擁有這個(gè)不動(dòng)產(chǎn)扮惦。我們擁有很多事物臀蛛，都是因?yàn)橄胪ㄟ^占有庫存而獲得收益。

但你要回過頭來認(rèn)真看看崖蜜，現(xiàn)如今全世界排名前100的互聯(lián)網(wǎng)公司60%以上都不是靠這個(gè)來賺錢的浊仆。

我們看到滴滴、Uber豫领，不是靠擁有汽車來賺錢抡柿。
我們看airbnb、攜程等恐，不是靠擁有房地產(chǎn)賺錢洲劣。
我們看阿里巴巴备蚓，不是靠擁有庫存賺錢。
我們看騰訊囱稽、Facebook郊尝，也同樣不是靠擁有任何存量來賺錢。

那他們靠什么東西賺錢呢战惊？
靠的是連接用戶流昏，把人與人連接在一起，靠的是維系一個(gè)長久有黏性的用戶關(guān)系來賺錢吞获。

也就是說况凉，未來真正創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)不再是通過擁有，而是連接和關(guān)系各拷。

連接很容易理解茎刚，但是關(guān)系呢？這個(gè)是整個(gè)未來商業(yè)模式創(chuàng)新里面最重要的一環(huán)撤逢。

如果你和用戶的關(guān)系是買賣關(guān)系，這也有連接粮坞，但是這是傳統(tǒng)的商業(yè)關(guān)系蚊荣。就像你進(jìn)入了一個(gè)便利商店，在里面買了一個(gè)東西莫杈，然后離開了這個(gè)商店互例，用戶只是跟那個(gè)商品做了一個(gè)交易。

但我們看到筝闹，所有成功的用戶關(guān)系型公司創(chuàng)造關(guān)系的方式都不僅只有買賣關(guān)系媳叨，他們和用戶的關(guān)系很深厚。有的是合作關(guān)系关顷，有的是偶像和粉絲的關(guān)系糊秆，都形成了一個(gè)價(jià)值同盟。

通過這些不同的關(guān)系议双，他們創(chuàng)造了不同于以往買賣關(guān)系的新的價(jià)值痘番，形成了新的信任關(guān)系。對(duì)于這一點(diǎn)我們可以看一看萬達(dá)和阿里巴巴的區(qū)別平痰。

萬達(dá)一直想要做電商汞舱，他擁有這么多的地產(chǎn)，這么多的客戶流量宗雇，這么多的商戶資源昂芜，轉(zhuǎn)瞬之間應(yīng)該就可以做一個(gè)很大的平臺(tái)。

但是它嘗試了幾次之后都沒辦法獲得一個(gè)理想的成功赔蒲。那是你因?yàn)槟阋吹剿恼麄€(gè)商業(yè)計(jì)劃泌神，還是為了想通過其已經(jīng)擁有資源去創(chuàng)造一個(gè)買賣關(guān)系良漱，而不是真正經(jīng)營一個(gè)用戶關(guān)系。

所以要和大家分享的是腻扇，當(dāng)你想進(jìn)入一個(gè)商業(yè)模式债热、想要做出變革的時(shí)候，我們要知道自己在這個(gè)時(shí)間線里處于什么樣一個(gè)位置上幼苛≈侠椋考慮到未來會(huì)進(jìn)入一個(gè)什么樣的時(shí)代？它的底層假設(shè)會(huì)不會(huì)變舶沿？

而假設(shè)變了之后墙杯，創(chuàng)造價(jià)值的方式以及商業(yè)規(guī)則是不是都發(fā)生了變化。你的商業(yè)模式就要根據(jù)這些變化做出相應(yīng)的調(diào)整括荡。

以上就是云微戰(zhàn)略創(chuàng)始人高镐、原騰訊電商首席戰(zhàn)略官洪銘賜在《新商業(yè)進(jìn)化論》節(jié)目中表達(dá)的部分觀點(diǎn)，供你參考畸冲。

本文源自：微信公眾號(hào)“筆記俠”《接下來萬物互聯(lián)時(shí)代怎么賺錢嫉髓？（看了就賺了）》
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