生意的源頭首先都是流量贷掖，大家做的很多事情其實都是在圍繞流量在做文章，哪怕是現(xiàn)在仍舊很火的新零售迎膜，很大程度上也是如何利用線下流量的匯聚作用把這些流量再更好的二次利用起來袍辞。
社區(qū)團(tuán)購火之前有另外一種模式火了很久了贸宏，就是社區(qū)水果店的店員通常建一個微信群，定期在群里面推一些商品磕洪，引導(dǎo)大家進(jìn)行復(fù)購吭练。這個其實可以看成是社區(qū)團(tuán)購的雛形，我可以建群來賣自己門店的東西析显，我同樣也可以在這個群里順帶賣點其他供應(yīng)商的東西鲫咽。
再后來社區(qū)團(tuán)購演化成一種獨立的模式，也有了全職的團(tuán)長谷异，這些團(tuán)長也慢慢有了相對穩(wěn)定的供應(yīng)鏈浑侥，把一個社區(qū)的流量盡可能匯集起來，利用促銷晰绎、便宜、高性價比等標(biāo)簽吸引大家一起購買括丁。
這種模式背后仍是分銷荞下，只是早兩年火的微分銷、微商是在線上朋友圈吸聚流量史飞，推送廣告尖昏，而現(xiàn)在和線下有了更多結(jié)合，以地域為屬性聚集流量构资，并利用地域提高物流和配送的效率抽诉。從這個角度講，社區(qū)團(tuán)購有其模式的先進(jìn)性吐绵，包括地域?qū)傩詭淼氖烊苏J(rèn)同迹淌，以及對配送效率的提升。
但相對而言己单，社區(qū)團(tuán)購的門檻也將更高唉窃，需要團(tuán)長有相當(dāng)?shù)奶栒倭Γ軌蚝捅旧鐓^(qū)的人建立起足夠的信任纹笼，甚至還需要一兩個固定的門店纹份，作為固定的配送點，這些可比微商的門檻和要求高多了廷痘。這些門檻在提供微商無法提供的體驗同時蔓涧，也讓這種模式的復(fù)制性變得更難，所以它不太可能出現(xiàn)全民皆微商的盛舉笋额。
但社區(qū)團(tuán)購的本質(zhì)仍是社會化分銷元暴，供應(yīng)鏈管控能力弱，會員忠誠度低這些問題社區(qū)團(tuán)購?fù)瑯右矔龅叫中伞Ｎ⑸绦Φ阶詈蟮亩际窃诠?yīng)端有較強的管控能力昨寞，并且在終端微商招募上有較強運營能力的平臺瞻惋，比如云集等。所以可以預(yù)測援岩，未來社區(qū)團(tuán)購做的好的歼狼，不太可能是個體，同樣也是在供應(yīng)鏈端有較強的管控能力享怀，并且在終端團(tuán)長招募羽峰、管理上有較強運營能力的平臺，這些平臺甚至極有可能和現(xiàn)在已經(jīng)成勢的微商重疊添瓷。
這個模式最近似乎也得到資本的認(rèn)同梅屉，看來在商業(yè)上已經(jīng)基本跑通，未來也許依托這個模式賺到錢的不會太多鳞贷，但相信會像微商一樣坯汤，前仆后繼的有人會去嘗試。
只是自己一直對社會化分銷這種模式不感冒搀愧，迷信于品牌（沒有看不起微商的意思惰聂，但是微商和傳統(tǒng)的品牌所瞄準(zhǔn)的客戶群體確實不太一樣），也更希望自己做出來的產(chǎn)品能為這一部分的零售業(yè)態(tài)帶來實質(zhì)性的效率及體驗的提升咱筛，產(chǎn)品經(jīng)理最大的局限性還是自己搓幌，很難在自己不擅長的或者不感冒的領(lǐng)域做出產(chǎn)品，但偶爾的跨界總能帶來不錯的驚喜迅箩，keep hungry溉愁，keep foolish~~^_^
