最近幾年一直在快消品B2B行業(yè)摸打滾爬淫茵，見證了其由盛轉衰。
15年是其黎明蹬跃。
16年大筆的資金進入
17年逐漸暗淡
18年死的死匙瘪，傷的傷
傳統(tǒng)的b2b行業(yè)不外乎補貼賺人氣，集采賺差價蝶缀。能不賠錢已經是僥幸丹喻，還奢望掙錢的真是癡心妄想。記得曾經國內有幾家快消品巨頭（不乏伊利蒙牛娃哈哈）想要聯(lián)合起來組建一個b2b供應商實現(xiàn)行業(yè)壟斷扼劈。最后成為了一個笑話
B2B賺的這個差價到底應不應該驻啤？傳統(tǒng)的b2b扮演者一個中介者的角色。收取中介費荐吵。然而這種模式本身就有其不合理性骑冗。不讓中間商賺差價喊了這么多年了赊瞬。B2B也應該去死了吧。
快消品行業(yè)是一個彎腰撿硬幣的行業(yè)贼涩。你再在中間割一刀巧涧？！
B2B應該轉變思路
B2B應該賺什么遥倦？無論怎么轉都不能與客戶爭利谤绳。要打破工廠到商戶直接的隔閡。服務于中小商戶袒哥、夫妻老婆店缩筛。
商戶要能夠通過平臺直接和工廠談判！貨到付款堡称，款項直接付給廠家瞎抛。物流費用和商戶的訂單對應。廠家可以選擇自己付却紧，還是商戶付桐臊。
我們所能做的就是建平臺、共享物流晓殊。
平臺的作用是為商家和廠家搭橋断凶。
倉庫只是周轉。物流還可以共享出去巫俺。
b2b還要為商戶搭建好會員平臺认烁。讓商戶戶承擔部分推廣費用。商戶和他自己的會員是強綁定的识藤，商戶使用我們的系統(tǒng)砚著，那么他的會員就和我們是強綁定的。有了會員我們能夠做的事情就很多了
