做業(yè)務開發(fā)十年，見了上百個企業(yè)家哲虾，他們都是一邊折騰逼侦，一邊琢磨。
客戶是面鏡子阳准，我照見自己的習氣與不足×蟪簦看見了野蝇，就有改正與提高的可能。
我之前的工作括儒，就是招商绕沈，將我們的下游客戶招到公司旁邊建廠，將伟镅埃化品通過管道輸送給客戶乍狐，加工成非危險品，有些也可以做為我們的原料固逗，做成循環(huán)經(jīng)濟模式浅蚪。
上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的公司藕帜，只有加強合作，你中有我惜傲，我中有你洽故，才能把蛋糕做大，獲得更大的共同利益盗誊。
幾點感觸时甚，
之一，永遠和贏家坐一伙兒浊伙。
做項目的過程中撞秋，我體會到找到個合格交易對手有多么重要。
在和我們開始談技術之前嚣鄙，有一個環(huán)節(jié)吻贿，通過第三方做盡職調(diào)研，并對客戶的公司總部哑子，以及運營的其他工廠進行現(xiàn)場考核舅列，要驗證潛在客戶是不是合格交易對手。
一些項目出了問題卧蜓，本質(zhì)上都是交易對手出了問題帐要，比如交易對手的履約能力不夠，誠信度不夠弥奸，專業(yè)度不夠榨惠，或者臨時出現(xiàn)了意外的變故，公司破產(chǎn)或者是面臨其它訴訟盛霎，等等赠橙。而比較順利的項目，往往都是找對了合格交易對手愤炸。
之二期揪，技術先行。
引進個下游企業(yè)规个，先讓雙方的工程技術人員碰個頭凤薛，確定在技術上行不行？
技術談完了诞仓，開始談法律缤苫。
法律上的問題也都搞明白了，才開始談商務墅拭，這時候才開始談錢活玲。
商務上的事，是可以妥協(xié)的帜矾，但是技術和法律上的事情翼虫，是不能妥協(xié)的，技術和法律屡萤，才能最終保障交易的可實施性珍剑。
之三，留有余地死陆。
萬事留一線招拙，日后好相見。
有些合同措译，去年談不成别凤，不是能力問題，是時機問題领虹。今年规哪，形勢變了，決策人變了塌衰，合同就談成了诉稍。
一個十年的長期合同，與客戶合作的過程中最疆，雙方合作愉快的時候固然有杯巨，但很多時候，由于合同條款努酸、價格公式服爷、回款節(jié)點等問題，雙方出現(xiàn)交易糾紛也并不少見获诈。
通常造成交易糾紛的原因包括：
第一仍源，有一方出現(xiàn)不履行合約的行為；
第二烙荷，違約者主觀上出現(xiàn)過失镜会；
第三，客觀環(huán)境因素终抽。
所以戳表，在談合同之初，把操作的細節(jié)想清楚昼伴，為雙方留出口匾旭，有回顧機制，退出機制圃郊，買斷機制价涝。
