知識是一切交易的入口蔑歌。
作為一個內向者，我需要更多的努力揽碘，來了解談判的內核和基本的流程次屠。
什么是談判？
兩馬換五羊的過程钾菊。
為什么要談判帅矗？
通過協(xié)商偎肃，彼此了解煞烫。
對方到底需要什么？看到全局累颂。
對方需要馬做什么滞详？是拉車凛俱，比賽？
我能提供什么料饥？值不值蒲犬。
我的價格有競爭力嗎？貴不貴岸啡。
復雜商務談判原叮，準備工作占80%。
滿足對方想要什么巡蘸，才能拿到自己想要的奋隶。
談判之前，在A4紙上寫下談判的基本要素——ICON模型悦荒。
分別代表
利益（Interests）唯欣、
標準（Criteria）、
選項（Options）及
最佳替代方案（BATNA）搬味。
買衣服境氢，你不賣，我就走碰纬。
價格是唯一的要素萍聊，通過離開，來測試對方的價格底線嘀趟。
同時脐区，談判的過程要照顧對方的感受。
在街邊買東西她按，跟老板講價牛隅，最后談成時，十有八九不是因為你掌握了什么獨特的籌碼酌泰、形勢或信息例驹，也不是由于你成功抓住了對方的什么心理需求痴突，而是因為雙方心情好。
我自己到底想要什么？
閉眼想一下蝴悉，如果通過談判，拿到自己想要的結果宏娄，通過兩匹馬換了五頭羊這是
最好的結果毫玖？
最差的結果？
一般的結果羡宙？
我的王牌是什么狸剃？
沒有甲方乙方，而有更多選擇的一方狗热，為優(yōu)勢方钞馁。
準備工作做得好虑省，到了執(zhí)行階段，20%時間僧凰，就可以達成共識探颈。
那談判的執(zhí)行流程包括什么？
報價训措，還價伪节，成交。
如何報價绩鸣？
內向者往往不敢報盤架馋。
好的報盤是有錨定效應，能給自己足夠的回旋余地全闷。
華為曾有一款被員工稱為“鎮(zhèn)店之寶”的明星手機： Mate 20 RS 保時捷設計手機叉寂，最低售價 12999 元人民幣。
作為一款紀念版產(chǎn)品总珠，它的目的不是為了熱銷這款產(chǎn)品屏鳍，相反是讓這款產(chǎn)品成為高價“極端”，讓其他的產(chǎn)品看起來更實惠局服。
在它的購買頁面還給出了三款推薦手機的鏈接钓瞭，分別售價為 6799元、4999 元和 3999 元淫奔。保時捷款手機山涡，主要目的是提高用戶心中的價格錨點，從而推銷出更多 6799 元及以下的機型唆迁。
如何應對還價鸭丛？
永遠不要接受對方的第一次還價。
能答應的一開始都不答應唐责，這些是自己的交換籌碼鳞溉。
耐心聽取對方的顧慮和需求；
找到讓彼此信服的合理性標準鼠哥，并由此帶來的公平感熟菲；
雙方堅信能通過共同努力找到互惠的方案，愿意創(chuàng)造各種可能朴恳，滿足各方訴求抄罕；
努力去爭取最佳方案。
不要進入對抗于颖。
友好的氛圍呆贿，促進成交。
對內向者最重要的提醒恍飘，不在“談判”中生悶氣榨崩。
“情緒”處理的不當，會給我們造成很多的障礙章母；沒人能逃得開“情緒”的影響母蛛，尤其是在談判中。
一個明智的談判協(xié)議本應該達成乳怎，卻被“情緒”的問題給毀了彩郊。
內向者的優(yōu)勢到底是什么？
你或許已經(jīng)做了猜測蚪缀，同理心秫逝、理解力、專心聆聽的獨特能力询枚。
不僅如此违帆，內向者的優(yōu)勢在于，其知曉如何以系統(tǒng)而專注的方式運用自己先天的長處金蜀。
作為一個內向者刷后，敢于冒險，勇往直前渊抄，全速前進尝胆。
